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52寒冬(二)

作者:福禄寿喜 字数:3668 更新:2023-09-01 21:34:31

“明年是鼠年!”鼠年好啊,其它的想不起来但是米老鼠总知道呀!何桃顿时斗志昂扬地卷袖子画设计图。不过就她这简笔画abc入门水平,也就只能花点四四方方的房屋示意图,要画出个米老鼠来还真不到火候。努力了半个时辰后,她将大作展示给何莲和傅石看,两人都是一脸茫然地问她:“这是啥?”“这么明显你们看不出来?”,何桃睁大眼睛问:“你们再看看,仔细看看,肯定能看出来!”小话唠何莲都没话说了,“嗯啊”了半天说了句:“像是啥东西。”废话!当然是个东西,问题就是到底是什么东西!何桃伤心地揭开了谜底:“我画的是老鼠。”傅石看了她一眼说:“行,媳妇,你说是啥就是啥吧!”就是说根本不像老鼠是吧?这是在赤.裸裸指责我指鹿为马吗?何桃憋住一口气,连夜赶工做了一只米老鼠出来,扔到傅石脸上问道:“这是啥?”傅石捏在手里看了半天,抬头看着趾高气扬的媳妇,憋了一口气小心翼翼地问:“是老鼠吗?”“算你识货!”,何桃满足了。傅石瞥了炕上的布老鼠一眼,媳妇你说是老鼠就是老鼠,可是,世界上还真没长成这样的老鼠!何桃做的是两手叉腰挺着小肚子咧嘴笑造型的米老鼠,何莲看了以后说觉得挺像大戏里面的小贪官。于是何桃又做了身官袍给米老鼠穿上,还真像那么回事,连缺根筋的傅石都真心赞了一句,得到肯定的她又再接再厉地做个芝麻官太太版的米妮,傅石和何莲都说挺不错。于是,大荒地今年的买卖就这么定下来:卖兔子挎包和芝麻官老鼠夫妇。何桃咬着毛笔头嘴里念念有词,正在估算挎包和芝麻官米老鼠的成本。前者好说,兔子皮毛都是现成的,米老鼠算起来就复杂了,先说需要的布料,米老鼠本身两个色:淡藕粉色和黑色,穿的芝麻官官服是红底白边,一共就是四色布料,再说里面填充的棉花,还有撑起耳朵形状的铜丝,缝制用的各色丝线……何桃咬断了笔头才堪堪算出了一只米老鼠的成本价:四舍五入后四十一只,相当于两斤猪肉的价格!这还没算上人工费呢!何桃自己做过两只,裁剪缝制都是精细活,一不小心就会做成四不像,跟兔包包比起来技术含量算是天差地别了,也就意味着人工费也要缝兔包包高很多。挎包缝一只给三,按照难度来计算的话,凭良心说缝老鼠至少得给三十。三十?都快赶上成本了,肯定不行!她又从另外一个角度算,算日工资。以她的水平,除了三餐、出恭不间断地做的话,一天能做十五个。这时候男人出去做零工大约就是三十一天包一顿午饭,折合下来就是三十五的劳力成本,用这个工资除以每天的产量的话,缝一个米老鼠也就是两多一些……这也太低了,还比不上去年那两姐妹缝兔包包的工资。何桃对着满纸的数字纠结又纠结后,决定再换一个角度计算工资。“你觉得这个老鼠定六十一个的话咋样?”,何桃问傅石。傅石一路从边城回来,走过是几个城市,也算是见过世面了,他的意见比何桃自己揣测有参考价值多了。“不算贵。”,傅石想了想回答。“那就好。”,何桃再次埋头计算人工费。“媳妇你打算做多少啊?能卖完吗?”,傅石忍不住问道。看何桃这又是请人又是算成本的架势,这是打算铺个大摊子呀!这次可不比去年那些一两一个的,做上几千个都不愁销路。六十一个的玩具,柳树镇能舍买的估计都没几个人!“应该能吧,我想请二叔帮忙运到县城、省城去卖。”柳树镇肯定是吃不下这么多玩具的,眼光要放远一些。这时候已经是年底,出境的商队现在估计已经开始从属国回大齐了,傅泉已经在整理货物打算月底再去一趟南山县,做完今年最后一单买卖就关铺子过年。只要抓紧时间就能搭上顺风车,把米老鼠运过去批发给来往的商队,让商队再带回各自的城镇零售销售。“你觉得咋样?”,何桃指着纸上的数据一项项地解释给傅石听。傅石拿不定主意,按照何桃的计算,他们得垫差不多一百两银子进去。“要不我去问问二叔吧,生意都是他打理的,他的意见应该最中肯了!”二叔傅泉现在已经在柳树镇也混了个脸熟了,出门在外也被人叫一声傅掌柜、傅老板。“好啊,等我算清楚了再找二叔去。”,何桃点点头继续算。按照六十的零售价,何桃觉得可以给出每个十的人工费,这样算来的话,一只米老鼠的净利润就有十钱。如果每个人每天做十五个来算,十个人的话就是一百五十个,做二十天到腊月初就有三千个,全部卖出去的话就意味能赚三十两银子!何桃把自己吓了一跳,他们在云水村田产一年到头的出产也才十五两不到。不过,利润高,前期投入的成本也很高,需要一百两。一百两放在年初的话不是问题,可是后来建房、置产把能花的钱都花出去了,现在能动用的流动资金不超过二十两。怎么办呢?何桃和傅石大眼瞪小眼。一个时辰后,傅石抓着米老鼠夫妇出现在土产铺子里,将何桃的问题一股脑地全部复述给傅泉。“……二叔,您觉得这生意能不能?如果做的话,我媳妇的意思是,让我去跟布庄老板谈谈,看看能不能赊布料,等我们卖了货再结账。”傅泉拿着芝麻官老鼠看,在噼里啪啦地拨算盘。乖乖,这一笔做下来就能赚三十两!他腾地一下站起来,在屋里走了起来。目前铺子盈利平均下来也就是一个月三两银子左右,这还是因为铺面是自家的不用交房租,若是除去房租的话,一年下来最多也就二十两不到的收益。现在有笔生意摆在眼前,一个月就能赚三十两,你说做不做?当然要做!一般乡下人缺银子都是找亲戚朋友借,借不到就找专门放利的,这可是条不归路,沾上了以后能摆脱的还真没几个。何桃连这个都想到了,直接用房产、田产作抵押布庄老板进货,省了利息钱不说,还避免了跟那些专门放利钱的人扯上关系。石哥儿媳妇能干呀!傅泉再一次感慨。也不知道何富国那个榆木脑袋咋就养出了个这么个好闺女,全便宜他们老傅家了!“做,当然要做!”,傅泉停下里把玩偶往柜台上一放拍板道:“走,我跟你去,咱俩一起去跟布庄老板谈!”两个时辰后,傅石捏着家里的地契、房契出现在了牙行。布庄老板、傅泉、官牙罗保成正坐在一起喝着茶,一看到傅石三个人都站了起来。罗保成已经拟好的买卖合同,上书:今有买家傅石,榕树村人士,卖家罗大成,罗营人士。买家于大成布庄订购各色布料若干匹货款合计纹银七十八两。因资金周转不灵,买家以其名下房产、地契作抵,以三月为限,承诺在承元二十九年二月五日之前付清货款。若不然买家名下房产、田地将充当货资归卖家罗大成所有。保人:罗保成、傅泉。一式三份,官牙、买卖双方各一份。傅石和布庄老板罗大成分别痛快地按了手印,契约就算成了。傅石忙着抵押订货的时候,何桃也没闲着,其实是何莲没闲着。因为这次做的是大生意,所以需要的人手也相应增加,何莲又担当起小跑腿的角色,到村里联系合适的媳妇子们来做工。第二天上午,布庄老板亲自押车将定好的布料送到了大荒地。下午,傅秋月,傅家二房的三个媳妇:唐妹、程妙、薛丫,何家二儿媳妇王琼花一干人等前后脚到了大荒地,刚寒暄了两句后又来了一帮人。后来的这一帮人是由何莲领队,少不了有老熟人林春芽、林春妮两姐妹,两外两个则是他们的娘。何桃跟林家的两个媳妇第一次见面,自然免不了先相互认识。何桃自是不用介绍,她是主家不说,还顶着好几个绰号,扫把星,丧门星的老婆,拿刀绑人的儿媳妇……榕树村无人不知无人不晓。林家两个媳妇年长的姓宋名翠华,是林家大儿媳妇,林春芽的娘,另一个李氏彩月是林家二儿媳妇,林春妮的娘。客套完了以后,何桃就开始讲这次是做啥东西。在座的都是做惯了针线活的,何桃一边说一边拆分了自己做的样品,让他们看得更直观,一刻钟不到大伙就都通透了。因为人手充足,加上何桃自己和何莲一共十一个人,何桃就把人分成了两班,何莲和林春芽、林春妮三个小的负责做相对简单兔子挎包,并且负责裁剪芝麻官老鼠要用的布料,剩下媳妇子们只需要一门心思缝制米老鼠就行。“大姑子,你可真聪明,咋就能想到这么好玩的东西呢!”,王琼花抽空还不忘夸一夸何桃。搞得何桃很不好意思,只能含含糊糊地忽悠:“我就是为了逗孩子瞎做出来的。要不是秋月姐前天提起来我还想不到要做这个卖呢!还有,多亏了我二叔脑筋活泛,卖到县城去还是二叔出的主意。”“原来是这么回事啊!”,唐妹似笑非笑地看了她一眼。别人不知道,她可是一清二楚的,公公回家可是把何桃好一阵夸奖,说她有眼光、有魄力,生成女儿家可惜了!何桃赶紧低下头死命缝娃娃,她可不想瞎出风头,低调赚钱才是正理。不过,她也感觉到了一丝违和,总觉得王琼花这个人怪怪的,一逮着机会就各种夸她。之前没觉得,现在仔细一想,这是**裸地在拍马屁呢!何桃偷偷瞄了王琼花一眼,心想,漂亮姑娘,你到底想干啥?“哎哟,咱几个这回可算是扬眉吐气一次,我男人之前去打零工,一天赚个三十,回到家里就跟天王老子似得,”,林春芽的娘宋氏宋翠华性格最外向,她插话说道:“等我领了工钱回去也让他给我端洗脚水去!”一帮子人都被她这句话给逗乐了,最可怜的是她的闺女林春芽,想笑又不敢笑,生生把自己憋得面红耳赤的。十几个女人窝在暖房里,几个坐炕上几个窝在沙发里,说说笑笑地干着活,那叫一个热闹。大荒地的男主人傅石却躺在西屋里颓废。咋就忘了这茬呢!一有人来做针线活的话他就不能待媳妇旁边了。天气已经很冷了,他又舍不得把闺女们抱西屋来受冻,只能一个人窝着发霉了。“哎......明天叫上磊哥儿和小弟进山去!”

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