第五十九章 新商机

别人家的家事，依淑这几天都没有时间去理会，最近她铺子的生意真的很忙，本来说要好中午回来做饭的，却因为忙得没时间回来了。殢殩獍晓要说这生意为什么会这么好，那就是连锁反应了，看到村里那些姑娘们都通过绣活赚了不少钱，于是原本觉得做绣品浪费时间的村妇们，对绣品都上了心，原本她们空闲的时候是做鞋子的，这会稍微有点绣工的人，都上依淑这头来接绣活了。“淑娘，不知道你们这儿招不招学徒？”这天，有一位大娘来接过绣活后，并没有走，而是问了依淑这个问题。村里人现在可重视绣活了，特别是那些有女儿的人家，都希望她们能跟那帮分配下来的媳妇们学上几手，等到她们长大后，也能靠着绣活养家。不过那帮新媳妇眼光很高，要她们教绣工，要不是自家人，她们还不教呢。于是，聪明的她，就想到了依淑这头。“学徒，我这小铺子的，暂时就不收了。”依淑考虑了一下，她收学徒来干嘛，她开这铺子，又没有什么要学的，要招，也是招个伙计，帮她看铺子而已。不过转念一想，依淑就知道人家冲着她手艺来的了，最近两天她经常听到好多些姑娘们来她这儿讨教绣活。“那好可惜哦，我听说你的绣工很好，还想让我家小女儿来学学呢。”大娘眼里都是失望，别家女儿都找到出处了，可是她家女儿还天天在家里帮着干活呢。“大娘，这过日子又不是非绣工不可，只要女儿孝顺，学什么不行。”看到大娘失望的眼神，依淑好心的开解，在她看来，种田养鸡的活，做得好的话，不一定比做绣工差。“这可不一样，别人家女儿只在家里做绣工就好，可我女儿就得做些粗活，到时候不好找婆家。”虽然依淑的话听着顺心，但是大娘还是没能舒心，如今村里的姑娘们都在学绣工了，可是她家女儿不会学，等到了找婆家的时候，人家就会嫌弃的。“大娘这话说远了，我们这乡下来，对这绣工的要求又不高，只要能缝补些衣服就好。别看这做绣活有时候能赚钱，但是对眼睛不好您也是知道的，你家女儿就算不学这绣工，她种地养鸡做家务样样上手，不也一样好找婆家？”虽然她已经带动了做绣品的流行风气，但是并不是所有的人家都看中这一点的，家里又不是没男人，总不能都指望着儿媳妇赚钱吧。“这种地养鸡做家务那是女儿家该学的，而我就觉得这女儿家，应该像别人家一样，只在家里做做绣活就好。”大娘还是坚持自己的看法，她就不想想，女儿要只在家里学做绣活了，家里的事谁来做。“大娘，这做绣活也就是在娘家的时候能好做，等嫁人了有了孩子，还不是于孩子为重，到时候带个孩子，那有空再做绣工，而这嫁过去的姑娘是要孝顺公婆的，到时候还能有多少时间做这个。”哎，看来她还得带动些养鸡鸭的风潮才行，这事还要等到她的庄子开荒好才行。“淑娘你也不用再说了，谁不希望女儿家好，我就想她多学点。哎，不说了，家里还有事，我就先回去了。”村里那么多位正经的绣娘，就不信没人收她女儿了。看着大娘走后，依淑却考虑刚才的这个问题，竟然有这么多人要学绣活，何不干脆直接开一个女子学堂，专学这个绣活呢？这事她想到了，不知道别人下堂妃们想到了没有。还有，虽然如今这帮姑娘们，个个都以做绣工为重，像林荷还要算到城里去买个下人来侍候的，在这其中，她是不是能发现点什么商机呢？村里的铺子就这么点，就算赚了钱也没什么地方花，她是不是进一些首饰回来买呢？她看过了，村里人的首饰都十分的简单。想着，依淑觉得这可能性真的很高，如今她这绣品生意好做，这每天的人流量少说都有几十个，要是她贩些首饰回来买，肯定也能买出去一些，只是要真的这样做的话，她一个人就忙不过来了，而由余是个男人家，这事他又不合适帮忙，要请人的话，她上那找信得过的人？“淑娘，交绣活了。”依淑正是发呆着，没看到铺子里又来了人，牛玲花了十来天的时间，才把绣品做好，这一做好，就跟婆赶着来交绣品了。“啊，哦。”依淑回过神，开了铺子后，大家都叫她淑娘，而村里其它的下堂妃们，也是由她们名字的最后一个字命名，比如说现在来交绣活的这一位，就是玲娘了。“淑姐姐想什么那么入神呢，连我们进来都没看到。”依淑接过绣品看的时候，牛玲就问了。想得这么入神，连有人进来都没发现，要是来的人不怀好意，可就不好办了。“我事我也不怕跟你说，事情是这样的，今天又有人来说把孩子放我这学绣工，可是我开着铺子，家里又还忙着，那有空教她们学绣工，于是我就着摸了，咱村里现在流行学绣工，而那些人又没地方学，要是有那位绣娘肯开个女子学堂，应该不怕没有学生。”这绣活才刚开始接，那些绣娘肯定分不出时间跟银钱出来开学堂，就不知道那位姑娘会开这个头了。“竟然还有这事？”牛玲听了，觉得这事可行，她整天在家，都不知道还能开个女子学堂的。“别的我就不说，就光说咱们刚嫁过来的这一批姑娘，不说琴棋书画样样精通，但是认些字，记些账还是可以的，咱现在是乡下来，这琴棋书画就不看中了，但是认字跟记账，这一般人家的女儿还是能学些的，会了这个，也好嫁人，要是真开了女子学堂，道是能给村里的姑娘们长些见识，再加上学堂里又教绣工，肯定有人去学的。”说这么多，她只是希望玲娘能开这学堂。“虽然听着这事可行，但要花不少的钱吧。我们这帮姑娘，连个嫁妆都没有，再加上如今这绣活又能赚钱，谁会花这么多时间去教别人呢？”牛玲不看好这事，开个学堂并不是说说而已，真开起来这麻烦事就多了。“哎，我知道大家都没钱，这不，我是开绣品铺的，要是有人开这学堂，用的肯定我这铺子的绣品，到时候也能多个进项，所以我就想着，可是先赊些钱给她，等她以后有钱了再还也可以。”她都考虑好了，不管是谁开的这女子学堂，这绣品钱她都可以先赊给她。“淑娘这事我并不看好，这女子学堂只有城里的那些大户人家的孩子才会去，我们这乡下不兴这些，不过说要教绣工的话，道是可以。”随啊婆也有她的看法，乡下人可出不起钱给女儿上学堂。“啊婆说得也是，但要开堂，我们也不教别的，就是认得几个字就行。你们村里的屯长也教学生，这女孩儿也有人去，只是跟一帮男孩子学，对她们的名声不好，要是有女子学堂，她们爱怎么学都行了。”乡下人就不想学字了吗？屯长说是教学了以后，有不少人家都把孩子送到了屯长那头呢。“刚才淑娘你说的赊钱，大约能赊多少？”玲娘有些上心，开这学堂虽然不一定能赚什么钱，但是可以博个好名声。而到时候教学的话，就没那么多时间做绣活，不过这正刚好免了别人的闲话，她是有事做，而不是偷懒的。而这绣活虽然能赚钱，但对眼睛不好，不是长久的计划，开学堂的事她可以考虑。“开一个学堂要用到我少钱，我就赊多少。”这乡下做一栋房子也就是三十两银子这样，开一个学堂，最多也不过才五十两银子，这钱她还没看在眼里。“虽然我是想开了，但是我一没经验，二没多少时间，不知道能不能把这学堂开起来。”牛玲考虑了一下，她是想开，可是得有人帮忙才行。“你要开这学堂，这事不考虑一下？”随啊婆是同意牛玲开学堂的，不过自家儿媳妇的能力有际，到时候这学堂弄不好，还会亏上很多钱呢。“淑娘，你跟我说说，我开这学堂的话，要怎样子才能赚以钱？”要是不能赚到钱，这学堂就开不起来了。而她本人，就想不出能让学堂赚钱的方法了。当然了，这开学堂就得交束，可是有了屯长的先例，谁还会舍得花钱让孩子上学堂的。“这事容易办，比如说在我铺子里铺里绣活回去教她们，在她们放学之前，这绣活就是你们的，要是她们放学后还想继续做的话，这绣活就是她们的。”这样子不交钱就能学到的绣工，村里的妇们人肯定喜欢，而这绣活得到的钱，就是牛玲的了。12ifl。“听着是可行，但是她们的绣工又不好，能赚什么钱？”牛玲想了想，就凭她们现在的绣工，根本就赚不到什么钱，她开这学堂的话，想赚钱就得照长久的计划了。“积少成多，玲娘别小看这小利，刚开始学的时候，谁都是这样，可是学久了，这钱就出来了。再加上这绣工不是一时半会就能学好的，像我们每个人，不都是学个十七八年的才成这样，我也不说能不能教个十七八年，但这三五年还是可以的，你想想这三五年，她们能赚多少钱。”人家现代的时候是半工半读，她现在可就完全的算计了人家姑娘了，简直就是上她们家来做白工的。不过一般有什么的手艺别人来当学徒的时候，前期都是免费做的，她们这学堂，下课后姑娘们就能做自己的了。“到时候教个半天，让她们回家做自己的半天，也能赚上不少，淑娘这事你没跟别人说吧。”随啊婆上了心，这学堂她还真打算自己开起来了。“这事我也是刚想到，还没有跟别个人说过，你们要想开的话，一些小细节的事，我们再继续讨论。”这开学堂可不是小事，要事先说好来才行。“这学堂的事我就应一来了，淑娘你可不能再跟别人说哦。”牛玲现在怕这机会溜走，听婆婆说，村里人这几年是要富起来了，到时候她还怕没人来学吗？“好，我不跟别人说，要真想办这女子学堂的话，我可以先赊你五十两银子，啊婆也知道的，在农村盖房也就三十两这样，这钱就差不多了。”她是希望这学堂尽早开出来了，这事她只赚不亏，于五十两只是小投资，等她们学成了，就是她赚大钱的时候。“那我们立个契约吧。”牛玲想了想，五十两银子虽然她现在没有，但并不是什么大钱，相信她在教书的同时，还能再绣些绣活，光就她绣绣活的钱，一个就能还上去了。“还立什么契约，你就给我打个欠条就行了，对外你就说这事是你想出来的。”她又没有参和到学堂里去，只不过像个正常的商人一样，把商品买到学堂里而已。“你这里有纸跟笔吗？我现在就立契约。”她已经迫不急待的想要开学堂了。“给。你这绣活看过了，做工很好，本来是要给六两银子的，不过因为这针先头是赊着拿的，所以要扣除这针的钱，所以是五两银子。”拿出纸后，依淑还拿出五两银子，最近来交绣品的人多，所以这钱她都一直备着呢。“那我再接一副。”写好欠条，接过钱后，牛玲还想着再接一副绣品回去，回去总有得空的时候，到时候再抓紧时间再绣一副。随啊婆接过牛玲递过来的银子，手都在发抖着，早就知道这绣活拿来交的时候，会有钱拿，可等到她拿到手的时候，她还是惊讶着。这才十几天，竟然就能赚五两银子，这个儿媳妇肯定能旺家。牛玲接好绣活回去后，依淑觉得她的首饰生意要早些做起来才行，于是就在门口贴了明天休息的牌子，她打算明天就进城去批发些首饰回来。第二天早上，依淑就跟由余进了城，因为赶时间，他们是骑马去的，只花了三个钟头这样，就到了城里。这次来，依淑先去了丽娘那里，跟她说了会生意的事，随道的把这些天的绣品交给她，把钱结了出来。要走的时候，依淑走问起关么首饰的事。“丽娘，我们乡下来一趟城里不容易，我就想问一下，这城里的首饰都是自家做，自家卖的吗？”这里可不是前世，很多东西都是自产自销的，这首饰也是一样，她不会自己打，想在卖就得找个好伙家合作。“这首饰肯定是这样了。”丽娘肯定的说，城里的那几家首饰铺，那些首饰都是有专门的是师父做的。“我想拿一些到村里去买，丽娘觉得可行吗？”自产自销的话，那些铺子里就没多少的现货可拿。15424691“这乡下很少有买首饰的，一般就算想要买，也是要到城来，我看你这事办不成。”丽娘笑着说道，这路子肯定是不行的，以前都没见有人这么做过。“这首饰我也不要什么贵重的金银首饰，就一些普通的木钗子镯子，这些东西也不贵就图个好看而已。我看到村里的那帮小姑娘们，她们的头花什么的村里也没得买，就想着到城里拿些回去卖。”女人都是爱美的，除非村里一个女人都没有，不然这首饰生意绝对做得起来。“你说这些普通的东西，城里的路边摊就有，平时也有些小妇人买回去，你要拿回村里去卖是行。”顺着依淑的想法想下去，丽娘觉得这生意可行，像她的铺了里，也有一些首饰，不过都是些贵重的银饰金饰，这些东西都不适合拿到乡下去卖，不过依淑的要求不是这样，那些便宜的货色，拿回村里是有人买的，毕竟那些东西，差不多都是穷人家才会买。“我这就想过去拿货，不知道丽娘觉得在那家买好呢？”她对城里不熟，今晚还要赶回家，找相熟的人问问才行，而这丽娘应该熟得这些。人家么得铺。“你要拿货的话，我道知道有个地方，不过我不方便过去，要不这样，我让伙计带你过去。”果然，丽娘是知道地方，平时她会到那里去逛逛有什么新样式出现，对那边道是熟。“那就先谢过丽娘了。我看你这铺子也卖成衣的，有没有剩下什么碎布头？”想到她刚才所说的头花，这头花她也做过，与其从城里买现成的回去，还不如自己做的，这不，她打的了那些碎破头的主意。“有道是有，这些碎布头那些穷人家会买回去做衣服，你对这布头感兴趣？”她可是记得，那些碎布头用来做衣服时候花花绿绿的，要多难看有多难看叱。“是啊，我想要一些好布头，你铺子里还有吧。”做头花，用不着整块的布，直接买碎布，能省不少的本钱。又跟丽娘买了碎布后，依淑就跟着伙计去买首饰了。跟着伙计逛了一小会，都没有依淑中意的首饰，她发现这贫人家用的首饰真的很少，而且很多还都是不知道多少人用过的旧首饰，逛了五六家，她才看中了一家。“老板，你这钗子都怎么买？”依淑是从木匠铺里看中的钗子，虽然这是支木钗，可是做工精细，更重要的是，这些东西都是新做的。“这钗子是二十文钱一支。你别看这钗子贵，全城里就只有我这儿的木钗是上色的了。”二十文钱一支木钗，韦城也知道自己要价贵了，忙解释了一下。“二十文一支还不贵呢，我看外头买的木钗，最贵也就五文钱一去。”这钗子可真算是天价了，怪不得推在这里都没买出去多少，这木工乡下人都会一些，这木钗自然就不好买，而她看中的是这钗子的颜色。“外头五文钱一支的能跟我这二十文钱的比吗，你看这色泽金亮，从远处看跟真金做的差不多，外头那些木钗，能有这结果吗？”要不是没多少人买，这价钱他还想再涨一涨呢。要知道光就这染料，他就废了很大的力气。“那不知道你这首饰还有多少？”好吧，这东西对她来说是不贵了，对于低层收入的贫民来说，要价是贵，但对于有手艺的人来说，还是能拿得出钱的。“这钗子我有空就做，不是我还有多少，而是你想要多少。”这种钗子用的木料又不多，就是做家具剩下来的角料做的，这东西要多少他都能做多少。“你这里的钗子我都要了，你能再减五文钱的价吗？”中意这钗子，是因为村里的那帮下堂妃们，心里头没有钱，但是又想打扮，这些便宜又好看的东西再合适不过了。“全都要……你要能全都要的话，便宜五文钱是可以。”韦城想到了库房里那几百根钗子，要是能全都要，别说便宜五文钱，就算便宜十文钱，他都买。“先说说看，你这里头还有多少的钗子吧。”她定价是不是太高了点，看这老板高兴的样子，依淑觉得自己吃亏了，可是转念又想，她拿回铺子里去买，一转手就能赚五文钱，也不少了。“要真算的话，怎么着都有三百来根吧。”在多少根他还真没算过，不过怎么着都三百来根，而且这形状跟颜色还是不一样的。“三百来根，我三百来根我要了，要是我每个月再从你这儿定三百根这样，能再少五文钱吗？”依淑试探的问，这钗子是个长久的生意，只要她铺子里还有生意，就一定能买得出去。“你确定每个月都定三百根？”韦围动心了，他这木匠生意并不是每天都有做，能接一个活算是一个，这钗子用的是角料做的，赚的全是手工钱。而这种钗子，他一个小时就能做五支，能顶他一天的工钱。“对，目前是这么定的了。”依淑想了想原主在宫里每个月换的首饰，少说也有十来支，虽然现在处境不同了，可这钗子也不再是金钗了，她们又浪费得起，想必她们也要好好打扮吧！而要每个人都能买上几只，由那些下堂妃带动这流行，怎么着每个月卖三百支不在话下。“如果真是这样的话，你跟我立个契约，不然交半年的定金也行，这可以每支十文钱的价买给你。”韦城立马同意下来，每支十文，用的都是做木工剩下的染料跟角料，这钱就算是每个月多赚的了。他铺子每个月也才赚那么十来两，接下这个单，就能凭白多赚三两银子了。“我可以交半年的定金，不过这钗子的样子，要像现在看到的这样，花色不一，千资百态。”这老板高兴得太早了，这生意做下来，赚得最多的是她，这可是双赢的生意。“这个没问题，我做的钗子都没固定的样式。那是要现在交定金吗？”他还怕这小娘子要求样式一样呢，这样式不一样就好办了，这钗子他是看着角料做的，而做这木工的，留下来的角料都是不一样的，所以这钗子样式就不同了。等依淑交了定金后，以四两的价钱，买下来这个木匠铺里头三百九十八根钗子，韦城看一下子买出这么多的钗子乐疯了，而依淑想到这铺子买出去的价钱也乐疯了。“娘子，这钗子我自己做都行了，为什么要去买？”等由余知道依淑进木匠铺竟然买的是木钗后，脸都黑了，一根钗子十文钱，娘子是被骗了吧！这钗子，他随便都能拿出十七八根来。“你自己做都行，你能做出这种样式跟颜色的吗？”依淑指了指自己头上这根染上金色的钗子，重要的还是在染色这一块，这色泽要鲜明人家小媳妇才会喜欢。“我是做不出来，但这钗子村里人都会做，谁会买这个。”由余一看是染过色的，直接就摇头了，这染色是人家的秘方，只有那老板才会做，其它人想学都学不来。“你不觉得我带上这根钗子好看多了吗？”等明天开铺子的时候，她就在头上插上几根钗子，有这现成的模特在这儿，这生意肯定做得下去。自古帝王后宫的女人，最需要比的就是比美了，虽然他们现在下堂了，但这爱好不可能一下子就改得了。而这女人，都是喜欢别人说她漂亮的。“呃，是好看多了。”由余往依淑的头上看了看，插上这么一根钗子，看起来是顺眼多了。可是一根十文钱，要是娘子喜欢的话，他可以做给她啊！“家里我当家，用我自己的钱买的，你有意见也没用，走，回去了！”笑了笑，然后依淑沉声音说，这生意是她要做的，他就算不喜欢，也不能多说个屁话。由余听到这话，只能摸了摸鼻子，跟在依淑身后回去了。不过事情没有就这么算了，回去了以后，由余自己也做了好些钗子，不过这都是后话了。