第444章 华威代言人

“我怎么和孙家兄弟说呢？他们把我招进来，现在公司又是用人之机，他们肯定不想我就这么离开的……我真这么走了，也显得太不义气了。”我知道肥仔是个重义气的人，这事儿确实有些为难。“你看约个时间，我和孙家二兄弟会一会，喝杯酒，我给他们赔个不是，再向他们提把你弄过来的事情，你觉得如何？”我想了个主意出来。“好啊，他们一直和我说要找你喝酒呢……”和肥仔的电话挂断之后，我让郑爽打电话给林总，让他过来商讨一下裁减各地销售机构人员的事情。林总听我说完之后，对我的做法不是认同。不过这也在我的意料之内，他身为销售总监，如果几个省的分支机构全部都被载减了，那他这个销售总监也就失去了意义，还不如去w市分公司做个总经理。知道他会反对，但我还是要和他提出来，这也是变相想给他施加一些压力，当然，如果他有更好的想法，他必须要说服我才行.“我们现在确实缺钱……”林总在沉思了好一会儿之后开口了。“陈总你说的有道理，没有了销售回款，仍然保持着这么庞大一个销售体系，开支大造成浪费，而且有限的资金也不能用到刀刃上……”“但是……一旦这些驻外机构和销售人员被载减，华威再想重现当日的辉煌，又需要多年的努力了，甚至会一直泥足深陷……”.“那林总有什么好的办法，既保留住现有的销售人员，又不让人力和资金出现浪费？”我打断了林总的话，他说的这些，我心里又怎会不明白？我找他来的目的，是解决问题，而不是让他向我提出问题。“归根到底还是资金的问题……”林总总结了一下：“对了，我老婆白瑾已经过来了，我让小毛和李玲联系了一下，一些交接工作从今天就可以开始了，我让白先帮我们好好整理一下财务方面的问题……”“好啊，如果她需要我这边什么协助的话，尽管让她提出来，我会全力支持她的工作。”我向林总点了点头。林总笑了笑，又接着刚才的话题说了下去：“除了那八百万，我估计近期再想弄出些资金来就会困难了……”“不过……多时候，并不是你手上有一百块钱，你才能做一百块钱的生意……”“什么意思？”林总后面这句话引起了我的兴趣。“呵呵，生产厂也好，各地分支机构也好，现在缺的就是资金，虽然现在我们下游的多经销商似乎已经对华威失去了信心，但时间跨度不长，目前也只停留在谣言的层面上。”“如果这种时候，我们能有一个有力的举措，向他们证明，华威并没有倒下，还是有实力的，或许我们就可以从他们那里拿到我们运营所需要的资金……”我没打断林总的话，想听他继续说下去。他莫非是想从下游客户提前拿到一些货款，然后用那些进货再发给他们？我觉得不太现实，现在做生意的，一个比一个精，都想着怎么骗人家的钱，就怕被别人骗。“我有个冒险的想法，不知道陈总会不会感兴趣……”林总卖了个关子，然后等着我的回复。“说说。”我不动声色地回了林总一句，但愿他的冒险计划能有些价值，而不只是拿出来敷衍今天我找他的这次谈话。“我想召开一次大型的秋季订货会，把我们所有的下游客户全拉过来，在这个订货会上，要特别展示华威的实力，当然，就是虚假繁荣也要虚假一下下的……”“嗯……”我等着林总继续说下去，不过我并不赞同他用虚假的手段去骗钱，那样不一定奏效，而且也不可能长久。“订货会之前，我们要有一次大冒险，如果这冒险能成功，华威就重新盘活了，如果冒险失败，嘿嘿，那陈总你可能就什么也没有了……”听到林总最后笑的那两声，我心里有些不爽，丫的，成功了，你这个销售总监以后还不找我讨个副总的位置坐坐？失败了，就该我上街头乞讨去了，你丫的换个地方，还可以继续做总监……“说说吧。”我刚才心里所想，当然不会表现到面上来，谁让我现在是老板，他是员工呢？“我想把这八百万中拿出五百万来做一个项目……”林总紧锁了眉头：“一个需要市场部和广告部协助，足以吸引住多人眼球的项目，而且要通过这个项目来证明华威现在仍然有实力……”“什么项目？”“就比如，把已经宣布退出娱乐圈的亚洲天后王X请出来，代言我们的华威啤酒……媒体肯定会免费帮我们炒作和宣传的……”“她已经复出代言了，而且代言费是两千万……”我不得不提醒了林总一声，看来他的娱乐八卦精神一点儿也不专业。“我是随便举个例子……五百万，我们就找那种五百万能搞定的主儿……具体找谁就先放一边吧，我先把我的操作思路和你说一下……”“嗯。”.“通过这一系列的宣传，营造出声势，然后我们请来的代言人也会出席华威的秋季订货会，让我们那些下游的经销商不再相信华威会垮掉的谣言，订货会上再给予他们一些政策上的优惠，他们自然会在订货会期间把大笔的货款打到华威的账上来……”“如果那五百万能够成功地营造出一种声势来，我相信以我们目前在五个省的经销网络，至少可以通过订货会提前收到两千万左右的货款，如果订货会效果好，提前收到四千万货款也是有可能的，这样以来，华威就可以度过目前的危局，进入慢慢复苏的阶段……”.“五百万……五百万能够吗？”我有些怀疑地看着林总，依我的看法，这种事情，请二线、三线明星，效果肯定会一般，起不到拉货款的效果。但是一线明星，五百万这价码根本请不来，更别说还有相应的一些媒体投入之类的……“确实少了些，不过可以先找人去接触一下，了解了解现在的具体行情……”林总也皱起了眉头.听林总说到这里，我突然想起了秦琴。这丫的虽然还在北影上学，但天朝公司在各大媒体上对她的炒作倒是一直没有停歇。两天前的w市晚报上，还有关于她的消息，一是说她上了央视的访谈节目，二是说有两家国际大公司正在和天朝公司谈判让她代言的事情。虽然她在娱乐圈只是辛起之秀，但因为她亮脱俗的外表、非凡的气质，再加上李天朝干女儿的背景，市场对她未来的预期非常高，早已远在天朝公司正当红明星春哥之上。两家公司找她代言的具体价位没有公开，但有行业内人士透露，她如果真的出来代言，价码绝对不在复出的亚洲天后之下。毋庸置疑，能够请得起她代言，就证明了公司的实力。天朝公司确实有眼力，不费吹灰之力，就为他们自己找到了一颗摇钱树。不过话说回来，秦琴长得再漂亮、再倾国倾城，没有天朝公司背后雄厚的资金支持和天朝公司强大的媒体公关，秦琴也不可能红得那么快。华威请不起她代言是肯定的，不过我倒是可以打个电话问问她现在***里代言的行情，或许她能帮我找到一个物美价廉的主儿，看看林总的冒险计划到底有没有一试的可能。“我打个电话问问吧。”我和林总说了一句，然后取出了手机，从上面找到了秦琴的号码。准备拨打的时候，突然心跳得厉害……一是不知道她这号码还能不能拨通，听人说明星的手机都不自己接的，由经纪人代接。二来这么久了，特别是她去了B京之后，我一直没和她联系，不知道成了明星以后的她，是否还愿意或者有时间接我的电话。还有更多的原因……说不清楚的……其实我心里……还想再听听她的声音。不管是冷傲的、调侃的，还是友善的，对我来说，都是一份准备长期封存住的记叶乙。手机通了，那边响过一阵熟悉的铃音之后，手机比我预想的更早一些被接通了。“喂？找我？”一个熟悉的声音从手机中传了过来。突然听到秦琴的声音，我有些不知道该对她说什么了。甚至忘了自己打这个电话找她是想干嘛。“说话啊？”秦琴似乎有些不耐烦了。“靠！几天没见，架子摆这么足了？”我终于让自己恢复了常态，并且调侃了秦琴一句。“我摆什么架子啦？”秦琴有些不解地问了我一句。是啊，她哪有对我摆架子？是我自己心里那么认为的吧？想起了借斧头的故事。好没面子……“你现在不忙吧？问你件事儿……”