第二七八章 圈套

听李斌说吕无暇的这家店里美女太多也成了毛病，几个人一时转不过弯儿来。丁翔柱考虑了半天不明所以，转向李斌开口问道：“史总，这一点我倒是想不明白了，你可不可以给我们详细的解释一下。”李斌微笑着转向了丁茜茜，开口问道：“丁小姐，我想问一下，你们女孩子是不是都很在意自己的容貌？”“那当然啦。”，还没有等到丁茜茜回答，吕无暇已经抢先说了出来。李斌看到丁茜茜也点了点头，笑了笑开口接着问道：“如果你到一家店里消费让你感到有些自卑，我说的是你所看到的那些服务人员有很多都比你长的漂亮，而且气质也比你好，你会怎么办？”丁茜茜微微一笑，明白了李斌的意思，淡淡的说道：“下次不去就是了。”“啊？”，吕无暇吃了一惊，这一点她还真是没有想到，原来自己精挑细选招聘来的这些美女工作人员还是顾客杀手。丁翔柱微微点了点头，他知道每个人的成功都不是偶然的，因小见大，连这些细节问题都可以一眼看出来，自是不同寻常。推己及人，首先把自己置身于一个顾客的角度去考虑问题，这种方法是非常可取的。难的是‘史总’把自己放到了一个女顾客的角度上，这一点是丁翔柱没有想到的。李斌接着开口说道：“当然，我所说的有些片面。这种情况只是对一部分客人来说是这样的，我是这样认为，顾客既然进美容院来消费，她们对自己的容貌应该都是比较在意的，从心理学的角度来说，人的内心深处都有一个狭隘的心理，对于比自己更漂亮的人，人们会很自觉地选择回避。当然，异性的情况恰恰相反。”大家呵呵的笑了起来，吕无暇咯咯的笑着说道：“史总，没想到你对女人还挺有研究的吗。”丁茜茜深有同感的点了点头。李斌笑了笑纠正她们：“我不是对女人有研究，只是喜欢看一些有关心理学方面的书，建议你们闲下来的时候也看一下，哪怕你看的是一些所谓的闲书，总会有一些收获的。开卷有益既是这个道理。”其实，当初自己的一位喜欢看书的战友跟自己讲这一段话的时候，还有一句话，自是不方便对面前的两个女孩子讲出来。可是那位战友已经永远的长眠于另一个世界里，而他讲过的话却深深的刻在了李斌的脑子里，这一辈子也不会忘掉：‘哪怕你看的是**小说，你也会学到一些**技巧，这并没有什么可耻的地方，只是人们把它的本质想的龌龊了，它才会变得为人所不齿。’李斌接着说道：“有一本书里说到，女孩子去逛街，总是喜欢邀请那些姿色稍逊于自己的女孩子为伴，我不知道这个说法是否正确，可是我觉得这倒是也挺符合红花配绿叶的道理，也是人们的心理在作祟，总想无时无刻的突出自己。呵呵，不好意思，扯的有些远了，我其实是在给自己刚才说的话找些理论上的依据，未免有些牵强了。”几个人哈哈的笑了起来。李斌话说得客气，可是细想一下，李斌刚才讲的东西确实有些道理。这些看不到摸不着的东西往往就决定了一家企业的兴衰。吕无暇此时的态度要恭谨了许多，她微微的向李斌欠了欠身，开口答谢：“史总，听君一席话，胜读十年书。无暇受教了，请史总继续指点。”李斌呵呵笑着说道：“吕小姐过谦了，指点谈不上，大家都是商人，共同探讨罢了。至于你这里的硬件设施和软件服务我确实是门外汉，没有什么发言权。建议你还是到那些同类型的店里面去看一下，取长补短总是好的。我们还是听一听丁总有些什么好的见解吧。”听到李斌把话头转到了自己身上，丁翔柱也微笑着向大家点了点头开口说道：“好的见解没有，我就拾史总的牙慧讲两句。我也是觉得这家店的选址有些问题。我个人认为，做美容或者健身虽然不是一件很隐晦的事情，可是大多数的顾客可能也不想把自己经常光顾美容院的事情搞得路人皆知。特别是一些比较特殊的客人，她们可能更在意这一点。所以这家店还是迁到一个比较普通些的街区去比较好。”李斌深有同感的点了点头，他知道丁翔柱所说的比较特殊的客人是指那些身材或长相比较一般的客人，从顾客心理上怕被熟人看到引起嘲笑。殊不知吕无暇的店主要就是靠那些比较特殊的客人来经营的，不过她们不是身材或长相比较特殊，而是她们的身份比较特殊，如果被其他的有心人留意上了，影响总是不好的。李斌不想再在这里做过多的纠缠，开口对吕无暇说道：“吕小姐，台东那家店我们就不去了，应该和你这家店的情况差不多。台东中山路商圈和五四商圈差不多，可以说是青岛市最成熟的商圈，你选择在那里开店本身就是一个错误。我想顾恺的那两家店应该都是选择在这两个商圈的边缘地带吧？”吕无暇此时已经对李斌的精准分析见怪不怪了，由衷地点了点头说道：“史总所言极是。多谢史总、丁总的指教，看来我是需要考虑迁址的问题了。”李斌笑着站起了身：“吕小姐，如此我们就不多打扰了、、、、、、”吕无暇看到李斌有告辞的意思，盈盈笑着打断了李斌的话：“史总就这么不待见无暇？一杯茶都没喝完就想着走？我还有事儿要请你帮忙呢。”被吕无暇直言点破了意图，李斌微微有些不好意思，只得又坐了下来：“吕小姐有话但讲无妨。帮忙？呵呵，以吕小姐在青岛的身份，恐怕还轮不到我出手吧？”话里的意思已经是在拒绝吕无暇的请求，在青岛你吕大小姐要办什么事儿那还不是一句话的事情，哪里轮得到我这个外来户多嘴多舌的。丁翔柱微微一愣，没想到这位美容院的老板娘在青岛还是有些分量的人。姓吕，又与李斌有一些瓜葛。丁翔柱脑子里灵光一闪，似乎有些明白了。吕无暇咯咯一笑，望着李斌说道：“史总，这件事情除了你以外，就算是吕大书记也帮不上我的忙，所以无暇只能求你了。”答案昭然若揭，原来这位吕小姐真的和青岛市市委吕书记有一些瓜葛，按照年龄来说，应该是吕博祥的女儿才对。丁翔柱不由得把身子坐直了一些，原来身前这位吕小姐也是高官的子嗣呀。听到吕无暇这么说，倒是把李斌搞得一头雾水。在青岛还有吕博祥插手不进去的事情，而偏偏自己到能管得了，这倒是有些奇怪了。“吕小姐请讲，只要我能够帮得上忙，自然是责无旁贷。”“这可是你说的？君子一言快马一鞭，你堂堂的史总可不能言而无信呀。”吕无暇故技重施，先用话头把李斌给咬死了。李斌顿时有种掉入圈套的感觉，可是此时话已出口，想要反悔已经来不及了，更何况自己也没有感觉出吕无暇会有什么让自己为难的要求提出来。见到李斌只是静静的瞅着自己不说话了，吕无暇娇笑着站起身向李斌走了过去，看架势是想要坐到李斌身旁近距离沟通，李斌急忙向吕无暇做出了一个‘STOP’的手势，这个妖精又想要用色相强行逼迫自己：“站住，我答应，你再向前走一步咱就免谈。”吕无暇奸计得售，咯咯的笑了起来，看来自己总算是抓住这位‘俊哥’的弱点了。丁茜茜此时也暧昧的望着李斌，她也知道李斌被女人缠上有多窘迫，此时想起自己挽着他胳膊的情形，心里面竟然嘭嘭的有些鹿撞。好男人自己遇到了，可是，太晚了。吕无暇笑着拉了一把椅子坐到了距离李斌不远的地方，开口询问道：“史总，你看我把店迁到山东头去怎么样？”原来如此，李斌松了一口气，看来吕无暇是看上自己在山东头的城市广场商铺了。李斌想了想皱了皱眉头说道：“山东头开美容院倒是一个理想的地方，不过据我所知城市广场的商铺在还没有建成的时候就已经预订一空了，恐怕你找我也没有用。我不可能撕毁合同把其他的商户赶出去为你挤出店面来，不过我倒是可以为你关照一下城市广场管理公司的经理，如果有其他的商户想要转让铺面的话，我可以让他直接通知你。”其实李斌心里知道，山东头商圈现在已经以城市广场为中心逐渐成型，那些商户好不容易把铺面拿到手里，岂有轻易转让的道理，这么一说也就是个托词罢了，好歹也算是对吕无暇有了一个交代。吕无暇带着一丝狡黠的笑容追问了一句：“史总，如果有空铺面呢？你能不能优先与我合作？”“当然”，李斌毫不迟疑的回答道。吕无暇咯咯地笑了，向李斌伸出了自己白皙的小手：“史总，合作愉快。”李斌觉得脑门发黑，心里暗叫糟糕，虽然还不知道毛病出在了哪儿，可是已经知道自己掉到圈套里面了。V