第二八一章 亚西神话

把丁翔柱请到了自己套房的书房，两个人这才静下心来谈双方合作的意向。郑州亚西商厦的兴衰颇有传奇色彩。当初国有企业改制之初，亚西商厦那时还不能称之为商厦，只是一个商业局下属的普通门市部，因为其紧邻二七塔，处于二七商圈的核心位置，效益还算是不错的。当年丁翔柱不过是三十五六岁的年龄，凭着一时之勇承包了这个门市部，与商业局签下了当时堪称为天价的承包合同。丁翔柱自参加工作开始就在这个门市部上班，对这个门市部的利弊了然于胸。在承包之后，经过一系列大刀阔斧的改革措施之后，门市部的效益用眼睛看得到的速度递增。丁翔柱也成了郑州商界里出了名的能人。次年，经过原始资本的积累之后，丁翔柱作出了一个大胆的决定，请商业局为他做了担保向银行贷出‘巨款’，在原址的基础上兴建商厦。次年，商厦建成，正式命名为‘亚西商厦’。新开张的亚西商厦当时在二七商圈绝对是首屈一指的存在。‘到中原、来亚西’成为了一句口号。丁翔柱又以高昂的代价聘请来北京一家专业的营销策划公司，从根本上对亚西商厦进行经营理念、服务模式改制，因此带来了无数个第一。‘第一个设立迎宾小姐的商场’、‘第一个拥有电梯小姐的商场’、‘第一个承诺不满意就退货的商场’、‘第一个在中央电视台做广告的商场’、、、、、、，每天早晨开业之前商厦员工在二七塔前举手宣誓之后才会展开一天的工作。在郑州商界引起一片‘狼来了’的惊呼之声，连二七塔都成了亚西商厦的了，这还怎么竞争？亚西商厦的辉煌就是从这一刻开始的，全国各大报刊竞相报道‘亚西精神’、‘亚西理念’，各省市党政机关及商业部门也纷纷派出考察团、调研组赴亚西商厦取经探宝。而亚西商厦的销售业绩也以每年五千万的速度递增。亚西商厦的声誉达到了顶点，丁翔柱的个人声望也达到了顶点。外界专家评估，仅亚西商厦这个品牌的价值就达到数千万元。桃子熟了，摘桃子的人也就来了。首先是郑州市商业局开始发难，拒绝续签丁翔柱的承包合同，要把亚西商厦收归商业局所有，但是可以继续聘请丁翔柱为亚西商厦的总经理。官司一直打到了河南省高院，却以资产不明的理由搁置了下来。当初门市部的原始资金是商业局的，只是以按年上缴承包金的形式承包给丁翔柱使用，虽然在后来建成亚西商厦之后原门市部的固定资产被摊薄到几乎可以忽略的地步，可是商业局却紧咬住‘原始资金’这一点不放口，再说后来门市部扩建成亚西商厦还是商业局为其担保才贷下来的款，使得商业局有了更充分的理由。这一招釜底抽薪一下子把丁翔柱打懵了，紧接着商业局向亚西商厦派出了领导小组，亚西商厦的管理陷入了交叉混乱的状态。此时，二七商圈内五大商场联手抵制亚西商厦更使亚西商厦雪上加霜。五大商场联合向供货商发出公告，如果给亚西商厦供货，那么五大商场将把该供货商清理出场永不再用。这一招堪称是‘绝杀’。供货商是一个商场立足的最根本所在，而且当时亚西商厦声名卓著，所选择的供货商均是提供同类商品执牛耳的供货商，不仅在品质上有保证，在供货价格上也比其他供货商有一定的优势。这一次不仅仅是丁翔柱慌了，连商业局派出的领导小组也慌了。他们要收回的是一个鼎盛辉煌的亚西商厦，而不是一个处处危机频临倒闭的亚西商厦。商业局领导小组虽然没有退出亚西商厦，可是也悄悄地让出了主导权的地位。而此时的丁翔柱只得派出了几位副总分赴外地设立办事处组织货源，渐渐地，亚西商厦内部也传来了不和谐的声音，声称丁翔柱排除异己，将年轻能干的副总们都打发到外面去当采购员。而值此关键时刻，丁翔柱的爱人悄然病逝，只留下了一个还在上小学的女儿。丁翔柱的个人情绪糟糕到了极点，连续犯下了两个管理上的错误，也致使丁翔柱的个人声誉降到了冰点。于是丁翔柱愤而辞去了亚西商厦总经理的职务，返回家中与女儿过起了住家翁的日子。丁翔柱的离去也是几家欢乐几家愁。商业局如愿以偿的收回了亚西商厦，也派出了新任的总经理及其领导团队进驻亚西商厦。在强大的政策攻势之下，五大商场停止了联合抵制亚西商厦的举动。亚西商厦在混乱过一段时间之后，逐渐的稳住了阵脚，可是效益却每况愈下，与当初鼎盛时期相比简直是天地之差。几位被派出的副总被召回商厦之后，赫然发现自己原先的职位已经被陌生人顶替了，甚至连一起创业的总经理丁翔柱也已经黯然下岗。几位副总愤然辞职，齐聚丁翔柱的家中商议对策。而此时的丁翔柱颇有一些心灰意冷，连广州一家商场向他开出的二百万年薪的工作都拒绝了，一门心思的抚养自己的女儿，哪还有雄心再去商场争雄？随着几位副总的离去，本已支离破碎的亚西商厦人心更加涣散，各大商场也纷纷向亚西商厦的中层管理干部伸出了橄榄枝。随着人才的流逝，亚西商厦已经频临倒闭的边缘。就这样艰难地维持了三年之后，商业局的领导们才发现自己收回来的是一个巨大的包袱，不仅不能够从亚西商厦身上取得一分钱的利润，还要从其他地方挤出资金来维持商厦的基本运营。时任亚西商厦的总经理再一次向商业局伸手要钱的时候，被商业局的领导批得一无是处，只得辞去总经理的职务。他已经是亚西商厦在这三年内换的第五任总经理了。此时的商业局领导们才再次提起了退隐三年的丁翔柱。这三年不是不是没人想起过他，只是没有人有脸面再提起他，此时眼看亚西商厦的总资产和负债率几乎已经持平了，才不得不再次提起当年这一位‘能人’。主要也是因为局党委班子在这三年里有了较大的变动，这一届的班子没有必要为上一届的班子擦屁股，也不必在乎上一届班子脸上的那一块遮羞布。于是，一位熟悉丁翔柱的副局长被迫登上了丁翔柱的家门。三年多的修身养性，远离商圈的竞争险恶使得丁翔柱的心性也转变了不少，他很安于自己现在的状况，在家门前开了一家小卖店，生意不好也不坏，人们对这位当年叱咤商海的风云人物也渐渐地感到不是那么神秘了，闲来没事儿的时候也会过来陪丁翔柱下下棋，聊聊天，日子过得倒也乐呵。丁翔柱笑着婉拒了副局长请自己再次出山的请求，甚至还留副局长吃了一顿便饭。邀请丁翔柱再次出山的官员规格逐次递增，直至当时在任的局党委书记。诸葛亮是刘备三顾茅庐出的山，丁翔柱是局党委书记五顾小卖店出的山。丁翔柱再次就任亚西商厦的总经理之后，锐气已经不复当年，只是保守的对商厦进行了一些调整，头痛医头脚痛医脚，当年的亚西神话成为了历史，而丁翔柱对此时的商业局作出的最大贡献就是不再伸手向局里要钱了，偶尔的还会有一点点利润上交上来。听完了丁翔柱对亚西商厦历史演变的介绍，李斌哈哈的大笑着指着丁翔柱说道：“丁总，你没有使劲。”丁翔柱也呵呵的笑了，望着李斌反问道：“史总，我为什么要使劲？”两个人相视片刻，不约而同哈哈大笑了起来。是呀，我为什么使劲？我为了谁使劲？被人伤过的人都会自然而然的生出一种自我保护意识，避免自己受到第二次伤害。沉默了一会儿，李斌开口向丁翔柱询问道：“那么按照这么说，亚西商厦现在还是国有的性质。那么郑州国资委和商业局对我们双方合作一定已经有了一个意见，丁总您不介意把他们的意见向我泄露一些吧？”丁翔柱哈哈的笑了：“原先我多少还会有些介意，现在不会了。”李斌明白他说的话是什么意思，也点头微笑了起来。当日，丁翔柱返回了郑州。次日，乐福实业总公司派出了由史明友率领的考察小组赴郑州亚西商厦就双方合作事宜展开了洽谈。洽谈进行了一周的时间，以乐福实业全面收购亚西商厦落下了帷幕。李斌得知双方洽谈结果之后露出了微笑，以如此低的价格收购资债相抵的亚西商厦原本就是他意料之中的事情。知道了对方底牌的牌局再赢不了，干脆找一块臭豆腐撞死算了。丁翔柱被李斌高薪聘请加入乐福实业，任职总公司副总、营运部经理，统管总公司所有营运事宜。自然，这些都是后话，在这里暂且不提。V