第一百六十二章

飞扬药业的周天明又给陈兴宇打来了电话，电话里面也是相当的客气，约他再一次洽谈，陈兴宇也是在推托了一会之后答应了下来。还是那间会议室，还是那张谈判桌，人也还是这六个人，可是现在主客易位，周天明再也不敢对陈兴宇有任何一点小瞧，如果这一次要拿不下这三个配方，损失可是不小，因为他们公司的主打产品就是同类的几种抗生素，如果让别的公司拿到了这个配方，他们公司不但会因此少赚一大笔钱，而且还会因此降低他们原来所占的市场份额，那种损失更是无法估量的。不过他们自然也是不敢向陈兴宇透露出自己的底牌，毕竟能压下一分就会让他们公司得到更大的利益。“周总裁，我也想过了，你们要是跟我合作，我就说说我的条件，三千万的价钱我也能接受。 ”没想到陈兴宇一开口就同意了他们昨天开出的数目，这让周天明和三个手下都是一愣，但却是感觉绝不会那么简单的，马上问道：“那是不是还有其他的条件？”陈兴宇淡淡的一笑，道：“不错！这三千万并不是一次性买断我的配方，我要以技术入股。 ”“哦？那又怎么入股法呢？”这样的合作方式也是很正常，如果要不是对自己的东西市场前景看不好的话，每项专利会都采取这样的合作方式。 周天明也有这样地心里准备，他们来之前也是做出了这样的一个合作方式。陈兴宇伸出了一个指头，道：“我要这种产品销售额的百分之十。 ”“百分之十？这太高了吧？”周天明顿时皱起了眉头，如果是利润的百分之十，那到也是很正常，可是销售额的百分之十在任何一种合作上也是高了一些。“不高，因为你们从原料分析上也能看出这种抗体的成本极低。 而现在药品又是一种暴利的行业，就算是扣除广告费、运输费等等其他费用。 那你们出厂地价格订在十元一支就能有百分之五十的利润，我占了百分之十，也不过是你们利润地百分之二十，你们公司还是会赚大头的。 ”看陈兴宇连这些也能弄明白，周天明更是感觉跟陈兴宇讨价还价有些吃力，但那还是要争的，这时马上说道：“你说的不错。 可是对于药厂来说，我们的销售费用还有一些隐形的，比如给销售商、医院的回扣，税金，还有各种头头脑脑地送礼、各种招待费，这些费用都是不能走明账的，这些足足可以再占去利润的百分之二十的，你再拿百分之二十。 我们公司那岂不是只有百分之六，还有我们还要付给你三千万，我们若大的一个药厂只怕也是没有什么赚头了。 ”陈兴宇是漫天要价，周天明是坐地还钱，两人也是展开了唇枪舌剑，在一个小数点后两位的数字都是争开争去。 两人都知道，就算是十万分之一，积累起来这个钱也不是小数目，周天明自然是想给公司争得最大的利益，而陈兴宇现在对于这个钱到是不太重要，只不过他还是第一次跟人家洽谈合作事宜，这种经验可不是他能在书里面看到的，他也想在这次肯定成功地合作上多多磨练自己一下，所以也是寸土必争。这场谈判一直谈了三个多小时，双方才达成了最后的合作意项：周天明代表的飞扬公司一次性负给陈兴宇三千万元人民币。 另外在以后产品问世之后。 飞扬公司付给陈兴宇这三种产品销售额的百分之六点四七，也就是说飞扬公司卖出一百万。陈兴宇将获利六万四千七。而陈兴宇也要承担一部分义务，最重要的一点就是不能再把这三种抗体再交给其他的药厂生产。而接下来地事情则是杨雅琪和周天明助手们之间的事了，陈兴宇和周天明到是可以把手言欢的闲聊起来。成为了合作伙伴，两人也不像刚才那样唇枪舌剑，周天明拍着陈兴宇的肩膀真诚的说道：“陈兄弟，你真是少年有为呀！我像你这么大时根本还只是一个在学校里面的傻学生！”陈兴宇哈哈一笑，道：“周总裁你太谦虚了，你现在已经是全国最大药厂的副总裁，前途那是无量。 ”两人互相恭维了两句之后，周天明又道：“陈兄弟凭着这三种抗体就足可以成为一个大富翁了，相信钱对你也是没有什么吸引力了，不过我还是想邀请你到我们公司里来，那里可以给你提供最先进的实验室设备，能让你更好的进行研究，而且还有一些非常有实力的技术人员听你调遣，不知道你意下如何？”陈兴宇微微一笑，道：“谢谢周总裁地好意了，等以后有机会我会考虑地，不过我现在还要上学，补充知识才是最重要的。 ”周天明哪里会听不出陈兴宇这是在婉拒他地好意，也就笑笑，道：“那就希望以后我们还有共事的机会。 ”两人接下来聊的则是无关痛痒的问题了，而杨雅琪和对方三人也在一些细节问题上进行了协商，虽然第一次做这样的事，杨雅琪也是不免生疏，但探讨了一会之后，她也逐渐进入了角色，再加上份合约陈兴宇和周天明已经谈了一个大概，只要她不偏离主要问题也就差不多了。经过了一天的努力，双方终于最后签定了一份合约，接下来就是等对方的钱到账，陈兴宇就把配方交给他们了，周天明这时也是非常的开心，拉着陈兴宇非要请他一顿不可。陈兴宇也是不客气的答应了下来，毕竟现在也是合作伙伴了，应酬一下也是应该的。对陈兴宇夸奖了一阵之后，何月端起酒杯对杨雅琪说道：“雅琪妹妹也是相当的利害，虽然现在还显有些稚嫩，但以后一定会很有成就，我敬你一杯。 ”她身为公关部经理，长的漂亮，身材也棒，这一次本来也打算使出浑身解数来公关的，可是面对的却是一个毛头小伙子，而且还带着一个漂亮的小姑娘，让她也是没有了用武之地，这时在酒桌上也是开始一展才华，把气氛搞的热烈之极。“谢谢何经理夸奖了。 ”杨雅琪淡淡的一笑，跟何月碰了一下杯把酒喝了下去。“陈兄弟，看你们这么默契，以前一定经常在一起吧？”何月这时又是笑眯眯的问陈兴宇。“雅琪是我的好朋友，我们自然会有默契，否则我又怎么能让她来帮我。 ”陈兴宇也是笑着回答了一句。“以陈兄弟的才华和人品，有美女相伴那也是正常，只可惜我年龄大了，要不然一定会追求你的，咯咯……”众人都是大笑，不过杨雅琪却是微微皱起了眉头，她虽然知道何月只是开玩笑，只不过她对这种曲意奉承的酒桌气氛显然不太喜欢。酒足饭饱之后，陈兴宇也看到了杨雅琪不喜欢这样的应酬，而他自己同样也是不太喜欢，不过现在谈判成功，和周天明他们也算是合作伙伴，再加上在天京，自己也算主人，让杨雅琪先离开之后，也就提出请他们到外面再好好的玩一玩。现在出去玩，无外乎就是洗澡、唱歌、按摩、赌钱喝酒，陈兴宇虽然没有搞过这些，但也清楚的很，这时也是问周天明的意思。而这个一向精明的家伙此时也是露出了猥琐的一面，眯着眼睛说道：“这几天弄的挺累的，我们去洗个澡按按摩放松一下吧。 ”。陈兴宇从他的表情上就看出了他打的是什么主意，也就带着他们到了这里最大的浴场。泡澡显然是借口，还没泡上十分钟，周天明就站起来说道：“咱们上去休息一会吧。 ”几人也是来到了楼上的休息大厅。陈兴宇还是第一次到这样的地方，内心里也是尴尬的很，不过却也有那么一点兴奋，妻不妾，妾不如偷，自己现在虽然即有女朋友，又有情人，可是到这里来还是一样感觉非常刺激。不过当看着一排衣着暴露、浓装艳抹的女孩们走到众人面前之时，陈兴宇更是感觉有些眼花，这些女孩相比于朱琳琳和楚欣月来说，那自然是逊色许多，只不过他们就是吃的这个饭，一个个各俱风情，到也是颇为吸引人，引的陈兴宇也是有些心猿意马起来。陪女儿玩的好累，但还是赶紧码了一章传上来，晚上看情况再确定能不能更新，老妈今天来我家过节，我总要陪她说说话，另外月票、推荐票，都来点吧，数据太低不好看，至于催更票，有保底的可以投给出，等过两天明日爆发之时再还债！呵……