第八章 父女进城

一大早，苏青黛就随着父亲到镇上坐车去市里。经过一晚上的讨论，加上苏青黛的鼓动，苏父总算是答应苏青黛去市里的事情，但是有个条件，苏父得亲自跟着。苏青黛虽然有些不乐意，但是没有办法，她现在毕竟只有十二岁。这么小的孩子独自去市里，苏父不答应也是正常，当下自然是满口赞同。几人又合计了一下邵乡各村的人数，想着要进多少对联才不会滞销。不过，对于苏青黛说的卖对联一事，苏父和苏叔叔都是抱着怀疑的态度。可是看到苏青黛一脸自信的神情，他们也不好打击。苏父拿出五百，加上苏青黛赚的三百，苏叔叔拿出的两百，凑了一千块钱。苏青黛怀揣着一千块，准备开始她的新发展。整整坐了三个小时的汽车，才总算颠颠簸簸到了市里。苏父虽然在广州呆了好几年，但大部分时间都是呆在工厂里，根本都没有到过怀阳市。虽然他不似村里人其他人那般怯生生的，却也好不到哪里去。一下车领着苏青黛走在车水马龙中，看到人来人往，顿时迷了眼，分不清南北东西了。苏青黛只好靠自己，一路上又是叔叔又是阿姨，问了不少人费了不少嘴皮子才找到批发市场。这个时候的批发市场大多是批发南杂货的，也没有固定的门面。都是一些小贩搭着帐篷，在露天的场地上做买卖。因为快过年了，苏青黛很容易就找到了卖对联的摊位。那小贩看到苏青黛这么一个小姑娘在自己摊位面前挑挑拣拣，身后又跟着一个中年男人，以为不过是个买零货的，也就没怎么在意。苏青黛挑挑拣拣了半天，也没找到几幅，又翻看了一旁的年画和窗纸，同样品种非常单一，根本找不到几幅她中意的，顿时皱紧了眉头。苏父在一旁不吭声，心中却是奇怪。那些对联和画他看着都挺好的，那些字画，他在村里的集市上可是没见到过，这么一比真是天上地下。只是看苏青黛皱眉的样子，似乎自家女儿还不满意？那小贩看苏青黛半天也不说话，又不走，心下奇怪，忙问道：“小姑娘你是要买对联和年画吗？是单买还是批发？批发的话我给你算成本价。”苏青黛自然不相信什么成本价，没得赚你还做什么生意。当下开口试探着问了价钱，又悄悄暗示苏父到其他摊位去询问了一通。那小贩一见苏青黛的表情，就知道遇到了主，糊弄不过去。但看苏青黛那架势，恐怕是桩大生意。当下也不敢再轻视，打起精神准备迎战。苏父询问了几家价钱，回来给苏青黛汇报。苏青黛听了，微微点了点头。那小贩看苏青黛似笑非笑的神情，只觉得心虚，心下暗恼：这是犯浑吗？不过是个奶娃子，有什么好心虚的？“老板，你给我个实价吧，我们商量商量。”那小贩连忙笑着说了个价，苏青黛沉吟了片刻，抬起头，眼睛亮亮地问道：“老板你的这些东西是从哪里进的？”原来苏父问了好几家的价，都比这边的贵了几分。苏青黛略一思索，猜到问题的根源出在货源上，才有了这么一问。不过这也让苏青黛认识到了这个时候的生意人，没有二十一世纪的人那么多花花肠子。随便那条街上的货，只要是一样的东西，价格都是一样没得商量。那小贩听苏青黛这么问，以为苏青黛打他货源的主意，顿时警惕起来：“小姑娘，你这话是什么意思？我这价钱真的非常合理了，你若是还不满意，我们就免谈了。”苏青黛一听那小贩的话，就知道他误会了。当下连连摆手解释道：“老板你误会了，我不是那个意思。只是觉得你这里的货不全，而且式样也不好，很多我想要的都没有。若是我真要自己去弄，怕是没有那个本事。所以想问问老板，您这东西是从别人手中拿的，还是直接从印刷厂出来的？”那小贩原还看不起苏青黛，这些听苏青黛一下点中要害，大为吃惊：“你怎生知道我这里的货是从印刷厂出来的？小姑娘你这眼睛毒啊，不瞒你说，我姐夫是印刷厂的，我这些货啊，就是从他那里过来的，所以价格自然就便宜几分。但是我可没有说大话，这整个怀阳市里，我这里的货是最全的。小姑娘你若还是不满意，我可就真没有办法了。”苏青黛一听这话，笑问道：“难道我提供画版样式也不行吗？”那小贩心中惊奇，这女孩看着也不过十来岁，怎生说话这么成熟，而且想法新奇，心思深沉，只说了几句话就知道不好对付。虽然他不怎么相信苏青黛能拿出什么新样板，但是看苏青黛那自信满满的眼神，不知道为什么，他有几分动摇。苏青黛看那小贩犹豫的样子，知道有戏，也不多说废话，直接从背包里抽出速写本和铅笔，迅速地画开了。不过短短十分钟，她就将手中的速写本递到了小贩的手中。那小贩只随意地扫了速写本一眼，已经大为吃惊，小心翼翼地朝四周看了一眼，就急急地拉着苏青黛往大帐篷里拉。“你能画出多少样式？”他的声音有些颤，做对联年画生意也有好些年头了，他自然是知道这一行的利润。虽然一般人看不起几毛钱的毛利，但是，若是真正把握住了市场，钱可是越滚越大的。他如今看了苏青黛随意几笔就画出了不一样的风格，漂亮大气不说，他一眼就喜欢上了，猜想着这画一定有市场。苏青黛自然是可以画一堆，只要有绘画基础，见多了二十一世纪的各种风格的绘画，重生一回谁不是画家？要年画样板，苏青黛自然信手拈来。当下淡淡笑道：“样式不用着急，只是我需要知道，老板能否解决印刷问题，当然，老板你得拿出点诚意来。”那小贩一听这话，知道这生意跑不掉了。只是他也不好一个人拿主意，得把他姐夫叫来商量，于是急急说道：“印刷问题自然能够解决，只是这些牵涉比较大，我得找我姐夫商量。小姑娘你若不着急，就在这里等着，我去打个电话就来。对了，忘记介绍了，我叫李伟，你若不嫌弃，就叫我声李哥。”还不待苏青黛点头，那个李伟已经猴急地跑出去，连摊位都顾不上了。苏青黛心中好笑，连连摇头，拉着摸不清状况的父亲坐到了帐篷里。苏父有满肚子的疑惑，却不知道该怎么说，况且这里也不是问这些的时候。苏青黛也不理会父亲那探究的眼神，只管拿出速写本画起来，很快，一张张样板图就在笔下生成。苏父看得惊奇，只能呆呆得坐着，眼睛睁得老大，说不出话来。大约过了半个小时，李伟就领着一个大肚子男人走了进来。苏青黛心中暗道：“来得倒是真快！”李伟的姐夫孙强走进来，见到帐篷里坐着两个人，还以为要谈生意的是苏父，连忙伸出手和苏父握手，又是笑道：“这几日厂里忙，我得看看样板，不然我可不想我的厂子年底就倒闭。”苏父当下不知所措，只能求助地看着苏青黛。一旁的李伟也是一脸尴尬，红着脸对孙强道：“姐夫，画样版的是那个小姑娘，你……你搞错人了。”孙强一听李伟这话，脸色大变，认为李伟是在耍自己玩，怒道：“你这不是胡闹吗？我是听你说有大生意才推掉了会跑来的。如今你找这么个毛丫头来，你是想开刷我吗？”李伟大窘，着急地看着苏青黛，生怕她一生气甩脸子走人，待看到苏青黛一脸笑容，没有半点生气的样子，这才放下心来，一面安抚脾气暴躁的姐夫，一面将事情慢慢说明白。孙强不信的眼神扫过苏父，又上下打量着苏青黛。苏青黛神情自若地任他打量，手下的笔照旧飞舞。好不容易画完，她才松了口气，笑着将手中的速写本递给孙强。孙强越翻看越诧异，抬起头看着苏青黛：“这些都是你刚刚画的？”苏青黛点头：“这不过是一个系列样式的一部分，若是这批画好卖，我再给你其他系列的样版。”孙强这时哪里还有什么怀疑，抱着手中的画，似乎就能看到今年的收入会翻番。当下笑着又是赔礼道歉又是连连应承，只差没点头哈腰了。“既然这样，李哥，孙哥，咱们的生意也就要另外谈了。我给你们提供样版，你们得给我们提供货源，价格嘛，自然就不能是原先李哥说的那个价钱了。”孙强这时候哪里会让李伟坏事，且不说手中的画还没有到手，就小姑娘说这一系列还有其他样板没有画出来，而且还有其他系列，这么一大株摇钱树可不能让她跑了，连忙说道：“这是自然，既然你们要做对联生意，孙哥也不能不厚道。价钱算一半，另外孙哥再送你两百副春联作见面礼。”这话一出，苏青黛顿时笑开，心道：这孙强果然狡猾，不过既然他这么会来事儿，我倒是不妨和他合作。“孙哥真厚道，既然这样，咱就得签合同，然后我手里那二十幅样板才能给你，不过咱可说好了，我明或者后天就要货。另外，你们的对联我想提点意见，对子不够新颖，另外，建议将墨字变成金字，金字更喜气。红纸对联也可以弄点花样出来，比如在纸面上弄金色的花边或者点些金印，又新颖又喜庆。”孙强本来还想着这女孩不聪明，没准可以忽悠忽悠，一听苏青黛说要签合同，心中一凛，看到苏青黛眼睛里精光闪动，已经是不敢有半点含糊，心中暗道这女孩不简单。听到苏青黛给他的建议，几个点子都是以前从来没有尝试过的，但是一听就知道是好点子，心中大喜，心想这一趟没有白来。当下几人又是签合同又是选样板，又几番讨论修改，到了中午近十二点才办好。那孙强拿到一桩大生意，也是神清气爽，当下豪爽地拉着苏家父女进了饭店搓了一顿。这番下来，已经是两点，苏青黛又急急拉着苏父去医院询问叔叔病情的事，一番耽搁，到了四点才坐车回家。不过收获不小，想着接下来要拿到的货，还有叔叔的病情有救，苏青黛就觉得力气充沛，恨不得立刻就大干一场。