第十二章 春联热卖

都说女人都是天生的购物狂，说得一点也没有错。苏青黛以为村里的女人会不一样，却发现她完全低估了村里妇人的购买欲。见到苏青叶领着村里那些来买春联的妇女进门，苏青黛急忙叮嘱苏青黛泡茶，自己则赶忙跑到厢房里去取货。苏青黛原来将春联价格定位在两块五，算起来她也有一块五的毛利。但是别人去进货，估计批发价就要两块了。但是想到村里人的生活并不富裕。若是太贵，怕是没有多少人要。所以她有些迟疑，心里想着要是这样的价钱村里人接受不了，那就降价到两块吧。毕竟她这次只是尝试，而且她拿到的批发价并不贵，两块也是有得赚的。谁知道她才刚刚把价钱说出来，那些妇女就慌慌张张地一人抱了一大叠。看到那些年画也是喜爱得不行，又纷纷选了好几套，直嚷嚷着要给娘家亲戚送去一份。苏青黛心中大喜，看那些妇人这般急躁地挑选货物的样子，就知道她这次的春联有销路了。隔壁的连婶子也回来了，说是要来买春联。苏青黛哪里真会要她买，连说婶子见外，又说早准备了春联预备给婶子送过去，连婶子听了这话，笑得合不拢嘴。苏青黛自然知道这些是小恩小惠，也不放在心上。很快，那些妇人都是高高兴兴地买了一堆春联年画走了。苏青黛在一旁收钱记账，连婶子帮着收拾存货，苏青叶在一旁叽叽喳喳，好不热闹。这一算计，才不过片刻功夫，他们的春联就出售了四十多副，年画也卖了不少。苏青黛心中高兴，急冲冲地就要苏青叶去镇上买鱼买肉。还没出门，就听到车喇叭声。苏青黛一惊，已经急急地跳了起来，朝着门外奔去。来的人是李伟，穿着羽绒服，正在地坪里哈着气。看到苏青黛出来，李伟憨厚地笑了笑：“苏丫头，你家这地儿真难找！”苏青黛看到李伟来了，知道是送货的，心中高兴，也咧开嘴笑：“那是，我家偏僻，比不得李大哥家的金屋哦。对了，孙大哥怎么没来？”苏青黛知道孙强这人，虽然是奸商，看中的是和自己的长远合作，但是却也还算厚道，对自己一个孩子也并没有轻视或百般吝啬。能拿出百分之十的利润，算得上是大方的了。而且他上次亲自来送货，对于苏青黛的看重可见一般。这一次他没有来，苏青黛反而觉得有些诧异。“我姐夫现下可没有空了，前天来了你这里之后回去就连夜开始印刷新的春联，听了其他几个合伙人的主意之后，又去电台做广告，还拉着那几个合伙的开始商量销售路线。听他们说什么加盟商的事情，这不，今天，好几个省外的大客户就打电话找上来了，他忙着应付这些生意，正脱不开身呢。”李伟脸上带着笑，说起孙强的事情，眼睛眯成了一条缝。“李大哥现在也忙吧？还抽空来给我送货，实在是不好意思。”苏青黛自然知道，这个时候已经是腊月中旬，正是开始置办年货的时候，李伟的那种批发生意，现在正是红火的时候。一年也就这一个月生意兴隆，要在百忙中抽出时间来给自己送货，确实是不容易。李伟浑然不以为意，一脸喜气地说着：“没事没事，那摊子我老婆在看着呢。不瞒你说，这次我姐夫弄了个叫‘鸿运’的商标，准备大干一场。现在我姐夫也不学其他印刷厂的成批发售给那些小贩了。只送到几个专门的小店做批发，别的地方根本拿不到货。我那小摊子托福，我的春联卖得很是红火，在那个南杂货市场差不多垄断了生意。”苏青黛听李伟这样说，心中明白孙强是听进去自己的话了。注册了商标，开了加盟商路线，只要打开了市场销路，以后生意想不好都难了。“对了，我姐夫说他抽空把那个合同给你拟好了，让你和你爸过目过目，要是可行的话就签了。我说苏丫头你这一手真毒啊，一开口就咬掉了我姐夫一块肉。百分之十的利润，我看着都眼红。你这一出手，就等着在家数钱吧。”李伟的眼里闪过一丝羡慕，但更多的是钦佩，能从他那人精姐夫手里拿到钱，可见苏青黛这小妮子不简单。苏青黛哪里还看不出李伟在想什么，只是她可不是白拿银子的。她给孙强出主意做设计，要搁到二十一世纪，她就是公司的核心人物，孙强要是不花大钱供着，那她就撂摊子走人。两人在屋内闲聊了一会儿，这才将运过来的新货卸下来。连婶子帮忙将货挪到了厢房里，苏青黛则趁着那段时间仔细研究了孙强拟的合同。合同总体上没有大问题，只是苏青黛有其他想法。她其实并不想吞孙强那百分之十的利润，却想以她的样版画入股。只是她也明白，她拿不出股份钱，光只拿设计要入股，这样的要求，估计要那些奸商同意有点难。以苏青黛的对于二十一世纪印刷界的了解，她自然知道印刷厂的发展前途和利润。不过这也只是一个想法，对方能不能同意，决定权不在她的手里。所以苏青黛也就含含糊糊地将那些想法同李伟说了一些，至于孙强要怎么做，她并不强求。打不了拿到钱之后，她再找个别的营生。另外她又提及以后三兄妹可能要进城念书的事。李伟自然的拍着胸脯说念书这事好办，到时候找学校的校长说说就成。这一折腾，就近中午。苏青黛要留李伟吃饭，李伟却直摇头，只说回去还要忙生意，急着赶时间回去。苏青黛也不好强留，就从地窖里收拾了十斤糍粑分两份装好，一份给李伟一份捎给孙强，又将连着这两日画的样版都交给了李伟。李伟也不推辞，拿了东西就急急地开车走了。送走了李伟，苏青黛留了连婶子在家吃饭，正准备食材做饭，家里就来了一大堆买春联年画的人。一屋子热热闹闹，苏青黛只好一边拿货一边收钱记账，幸好有连婶子在一旁帮衬着，苏青黛才没有乱成一团。才送走一批人又来了一批人，这番忙活下来，苏青叶已经买了菜从镇子上回来了，还领回了一个中年男子。一问才知道竟然是镇子是的小贩，听到苏青黛这里有一批上好的春联和年画，想打听打听价钱。苏青黛想笑，她倒是没有料到这小贩竟然跑到她这里来进货了。不过这样也不错，她刚刚拿到李伟送来的两千货，还在发愁如何将春联卖到整个邵乡去。难道真的要去镇上租个店面吗？这刚烦恼呢，就已经有人来给自己解决麻烦了。苏青黛到底不是小丫头了，一面和那小贩商讨价钱，一面介绍她的货，并说明她的货别的地方是进不到的，除非去李伟那。不过她的想法是，她以李伟同样的批发价钱，这样的话，邵乡镇的生意她就可以握在手里了。毕竟谁愿意舍近求远去市里进同样价格的货物呢？那小贩起初听到两块的批发价时，有些犹豫。毕竟春联这种东西，一般家里都是自己拿红纸墨汁请人写的，没有谁乐意去买，更何况还是这么贵的价钱。不过他才在屋里坐了片刻功夫，这屋里就来来去去走了好几拨人，都是来买春联年画的，有好几个人甚至一口气买了七八副走了。小贩顿时信心大增，打定了主意要在苏青黛这里拿这批货。苏青黛也厚道，笑说：“我给你这个价格，自然不会蒙你。我定位在两块，你若不信，可以去市里问问其他批发商，若是低于两块你肯定拿不到货。至于你再出售时要卖多少钱一副，就不归我管了。而且我可以同意，我的货以后只批发给你一个人。”那小贩一听这话，大为吃惊，有这样的好事？整批货只批发给自己一个人，这不是断了苏家自家的生意后路吗？这小丫头哪里来的胆子敢说这样的话？苏家的大人也不管吗？苏青黛明白小贩的想法，也不多做解释，只含糊说家里的生意她可以做主。小贩哪里还有不答应的，只他手里有货，那他就能垄断邵乡镇的春联生意市场，那钱还不是滚滚来？当下满口答应，从苏青黛手里拿了两百件春联和年画，先回去试试手。原本想要好好吃顿中午饭的，却不料做了这么桩大买卖。苏青黛累得慌，哪里还有心思做饭？连婶子看苏青黛累得厉害，忙说她来做饭。苏青黛原还想客气客气，奈何她实在提不起力气，也就随了连婶子摆弄，只是心中对连婶子更多了一分尊敬和亲近。下午又忙活了一下午，到苏父随着苏青城参加完鲁班庆回来，苏青黛的手里已经拽着六百多块钱，正是思索着下一步该怎么做。苏父得知春联大卖的事情，大为惊奇。他虽然知道女儿将春联贴在鲁班台的计策管用，在鲁班庆上也有不少人来询问春联的事，却也料不到生意会这样好。既然春联卖出去了，他也就少了几分担忧。苏青黛又将今日李伟来家里送货以及合同的事情，又将自己想带着哥哥妹妹去市里念书的想法提了出来。苏父知道苏青黛是个有主见的，况且他在广州打工的时候见识了不少，自然知道念书的重要性。哪里还有不答应的？只是苏父却不愿意进城里去。女儿说的那些赚钱的营生他并不熟悉，他一个地地道道的农民，要去了城里做生意，恐怕他没有那样大的魄力。“不用担心，我们去市里，爸你自然也去。咱们可以去市里租个店面做点营生，这卖春联毕竟只能是腊月这点日子，赚不了几个钱的，咱们得想其他法子。”苏青黛明白父亲的担忧，试图说服父亲。可惜苏父是死脑筋，对于清河村的一切都舍弃不得，又有很深的封建思想禁锢着，所以根本不赞同女儿的说法。苏青黛却不放心将父亲一个人留在清河村。以苏父那老实的性子，在村里肯定是要吃亏的。现在既然兄妹仨都要进城，那就连着父亲一起去。如果孙强那里解决不了苏父的工作问题，那她就使点手段，开个小店做买卖。可惜父亲说不通，她只能把这事先放下。至于做什么买卖，苏青黛诡异一笑，她自有妙计。