第二十一章 叫卖(1)

第二十一章叫卖（1）手表市场似乎已经到了白送人家还要对人家说声谢谢的地步。辛辛苦苦努力了一个多月，销售成绩很不理想。话还真让三立说中了，三立利用他原来在批发市场熟人的关系卖了二十多块，是他们这伙人里面销售成绩最佳的。宝丫的小卖部货架上摆满了表，杂货店几乎变成了钟表店，硬是没人过问她的表。何天亮跟小草两个人结伙跑销售，一月下来两个人卖了不到二十块。他们算了算，几个人总的加起来，一个月卖了不到五十块。也难怪，现如今什么东西上都有显示时间的装置，除了个人装备的手机、传呼、mp3等等那些随身电器之外，走在街上也随处就可以看时间，很多人根本就不再把手表作为必须装备了。开始做这个生意的时候，谁也没有预料到会是这种情况。真正开始做这个生意了，尽管没有花本钱，货卖得不好何天亮还是感到精神上有了压力，他开始怀疑自己到底有没有做生意的本事。小草见他发愁，就安慰他说：“别老想着这事了，慢慢卖呗，能卖多少卖多少，反正咱们已经尽力了。再说了，手表市场本身就已经饱和了，咱们这段时间能卖出去这些就已经不错了，该干啥干啥，别老想着卖表这一档子事儿。”何天亮说：“我总觉得咱们的方法不对头，靠咱们几个人每天背着表满大街吆喝，不是个办法。再说了，表也没有这种卖法的。你要说表已经饱和了，那些开钟表店的靠什么挣钱？”小草说：“钟表店的生意我想也好不到哪里去。实在不行咱们就换个办法试试。”何天亮说：“别的办法我想不出来。”小草说：“想不出来那就别想，可别硬憋，没有把办法憋出来，倒把病憋出来了得不偿失。”说这话的时候他们正在车站附近的广场上摆摊，把随身携带的塑料布铺开，然后把不同款式的手表整整齐齐地码到塑料布上，就开始吆喝着卖表。按一般人的心理，这种地摊上卖的货不可能有什么好东西，除了假冒伪劣产品就是质次低档的大路货，所以一般人路过的时候连扭头看他们一眼的兴趣都没有。天亮吆喝了一阵自己都觉得没趣，就喊不出声了。“你把袖筒撸起来。”何天亮问：“撸袖筒干吗？”小草说：“咱们自个儿就当表样子。”那天黄金发果然没有说错，当天晚上小草就把拿走的那对情侣表的男式表给了何天亮。何天亮想着黄金发跟三立他们的言语，不好意思戴，小草说：“明天就开始卖表了，我们自己首先戴上，让人家看着觉得好才能买。就象卖衣服的，不都要雇个衣服架子穿上衣服当样子么。”听她这么说，何天亮就把那只男式表带上了，小草也戴上了她的那只女式表。何天亮撸上自己的袖子，『露』出那只看上去金灿灿的手表，小草则早已经把表『露』到了腕子上。见天亮不吆喝了，小草就接茬吆喝，也许是她的嗓音比何天亮的清脆动听一些，终于有人在他们的摊子前面停了下来，停下来也只是看看货，问问价格，并没有人真正掏钱买。何天亮见小草吆喝的声音开始嘶哑，心疼，就不让她喊了，说：“算了，咱们就来个姜太公钓鱼，愿者上钩，我看了，吆喝不吆喝都差不多。”小草也确实吆喝得口干舌燥，又见靠吆喝也确实揽不来什么生意，只好住了口。何天亮跑到附近卖饮料的摊子上买了两瓶可乐，递给小草一瓶，两个人喝了起来。“看来今天希望不大了。”何天亮看着四周来来往往却没有一个人对他们的地摊表现出兴趣的人群，有些丧气地说。小草也『露』出了疲惫，眼巴巴地看着川流不息的人群，喃喃自语：“怎么回事呢？是不是现在的人真的就不稀罕！再等等还是换个地方换换运气呢？”何天亮试着跟她商量：“我看你还是先回去，我在这再盯一会儿，说不定就能有生意上门来呢。”小草说：“一起出来的就一起回去。”何天亮实在不忍心让她跟着自己在大街上遭这份罪，可是有她在跟前陪着又终究比自己一个人在大街上晾着强，就没再说什么。“手表，最新款式，质量第一，价廉物美，一盒烟钱一块表，包你满意……”何天亮又开始吆喝。“最新女式时装表，男士超薄表，进口机芯，国际最新式样，一盒烟钱一块表，少抽一盒烟，多戴一块表……”小草也跟着吆喝起来，两人一唱一合，何天亮的粗嗓门跟小草清脆的声音起伏交错，一时间倒也吸引了一些好奇的目光。“哥们，这表多少钱一块？”终于有人打听价钱了，何天亮赶紧应道：“一块四十，您看看，真正的好货『色』，机芯是日本西铁成的。”“便宜卖不卖？”“您要真要，我让您两块钱。”“三十，我要两块，不然就算了。”何天亮想，黄老板给的底价就是三十块，如果按三十块钱给他，自己就什么挣头都没有了，等于白辛苦。可是要是不让价，在这儿喊了大半天也没有开张，一块表也没有卖出去，弄不好就得原封不动地把表再背回去。何天亮犹豫不决，小草却在一旁把话接了过去：“这位大哥，一看您就是明白人，您让一步，我们也让一步，四十块钱一块我们就已经没有赚头了。一分钱一分货，您要是光图便宜，批发市场还有十块钱八块钱的，您要是讲究质量，我们这表最低也就是这个价了，再低我们就赔了，您总不能让我们做亏本生意吧？”