0004 薪酬

林强起身掏出50元，走过去拍在林小枣手里，畅然笑道：“算我请客。”“谢谢……”林小枣终于完成使命，赶紧开门逃跑。林强坐回办公桌前摇头自叹道：“这妹子是真的不懂……还是装不懂呢……”像龙源这种规模的营业厅，是没有食堂的，通常大家一起叫个外卖完事。现在这种时候，张家明和郝伟不开口，自然没人会来问林强要不要一起叫餐，毕竟没人愿意得罪那二位。可这妹子却傻乎乎地过来问自己吃不吃，再回去告诉大家，一起点餐，在郝张二位眼中，这基本是主动投敌了。林强摆弄着手上的笔，口中已下定论：“如果她是真傻，证明她是个好人；如果她是装傻，那她就是个妖孽。”大约半小时后，林强已经看过了大部分资料，自信掌握了这里的情况，并cao着计算器做出了一个简单的《林氏机密数据》。刚好此时，林小枣再次到来，这次顾不得敲门，端着两个盒饭一路小跑撞进门来。“烫……烫……”林小枣急匆匆地将两盒饭拍在桌子上后，使劲吹了吹手指，而后摆个不停。林强笑着拨开材料，弄出一块区域，端来盒饭，拆开筷子问道：“不一起吃？”“我要去代柜台里的班……她们先吃，我最后吃。”林小枣勉力一笑，便要回身走去。由于银行中午依然要对外营业，所以只能选择轮班吃饭。林强眉头一皱：“她们先吃？不是应该你先吃完再去代替么？你的岗位是个人业务顾问，肯代个班她们就该千恩万谢了吧？”林小枣吐了吐舌头：“我入职晚，什么都不会做……还是后吃吧……”“随你。”林强左眼一睁一合，他对林小枣很好奇，便直接亮出钱眼——林小枣：资产2200元。新晋入职，转正后工资提高，短线看涨。xing格过善，处世不深，长线增幅缓慢。“嗯。”林强点了点头，“看来是真傻。”“啊？”林小枣疑道。“没事了。”林强挥了挥手，“下午不忙的时候来我办公室聊聊。”怀着忐忑的心情，林小枣又一路小跑撤走。林强揉着酸疼的左眼抱怨道：“用一次就这么难受了，得省着啊……”昨晚他反复做过试验，十分确定钱眼可以看到更多的信息，但除去长短线看钱图涨跌外，其余信息都很模糊，想必是自己造化不够。另外，钱眼每天最多只可以使用三次，之后就再没有那种感应了。值得研究的东西还很多，林强知道对玄妙钱图的探索急不得。正揉着，郑帅也端着盒饭进来了，回身便关了门，搬了把椅子坐在林强对面。“怎么又揉眼睛？是不是住地下室得恐光症了？”郑帅嘴里嚼着鸡丁，嘟囔着问道。“没事，看东西太多了，累。”林强摇了摇头，也开始吃自己的午饭。郑帅也没有多问，甩着胳膊道：“林老大，他们可出损招了。”“嗯？”郑帅坏笑道：“那个张家明，突然换了一副嘴脸，跟我说小区楼上还能再挤一个人，问我要不要搬上去。”“分崩离析，孤立，玩剩下的了。”林强只是一笑，继续吃自己的土豆丝。“你就这么淡定？”郑帅反倒有些不满了，“我可是很红的！你就不怕一个人住地下室？”林强大笑道：“他们肯定不知道咱们在大学就是上下铺！你小子撸管用几秒我都知道！”郑帅脸瞬间一红：“别老提这事儿。”“人称十一郎啊！”“滚！”“哈哈！怕暴露就好好跟我挤地下室！”林强转而问道，“怎么样？半天的感受。”“暗流涌动。”郑帅变得正经起来，“我们来之前，外面主事的是张家明，本来那个叫林小枣的应该也在外面负责营销，但张佳明硬生生将人家挤到后面干杂活，基本是没什么营销的机会了。另外，信用卡和电子银行的单子好像都是张家明独吞的，我看柜台里的姑娘们也不太满意。”“嗯，跟我想的仈jiu不离十。”林强点了点头，继续问道，“对了，林小枣，感觉她怎么样？”“哦？！”郑帅眉毛一挑，“好啊你，刚来半天就看上下属了？想潜规则？长本事了！”“十一郎。”“好好……我服了。”郑帅连忙赔笑，“我跟她聊了几句，就是个刚毕业的学生，应该没什么背景。我猜是个在校成绩不错的乖乖女，长得又很甜，自然被招进来了。但是张家明想独占客户资源，就使劲排挤她，让她去干杂活儿。也挺可惜的，这种涉世未深的妹子肯定斗不过老油条。”郑帅话罢，又发出了惯有感慨：“这就是银行！”“还是担心你自己吧。”林强将自己刚刚算出的一纸《林氏机密数据》推给郑帅。“这是什么？”郑帅瞥了一眼，突然惊道，“个人收入？！”“嗯，这个营业厅，所有人上个月的收入。”“这个应该是保密的，只有营业厅主任才知道吧？”郑帅死盯着数据道，“有零有整的，你怎么做到的？”“有那些营销数据，不难推断，上下误差10%内。”林强饶有兴致地说道。郑帅又盯了一会，随即摇头兴叹：“如果是真的，那就太过分了。”联合银行作为行业巨头，为了吸引更优秀的人才，自然也会开出不菲的薪酬。通常而言，营业厅工作人员的收入由常规工资和绩效奖金两部分组成。常规工资大家相差不大，无非工龄和行政级别不同而略有差别，而绩效奖金却是天差地别。绩效奖金通常分为三部分：岗位基础奖金。任务完成奖金。营销业绩奖金。拿客户经理为例，这个岗位的基础月奖金大概3000元上下，任务完成奖金则在2000上下。最后，再加上额外的营销奖励。大概来说，每张信用卡可以带来50元的奖金，每个网上银行30元，手机银行15元……至于基金、保险等理财业务，根据业务的不同，提成1%——15%不等！这也就是为什么，尽管是在一线就职，有些成功的客户经理，可以达到年入百万，甚至几百万的原因。当然，也不必眼红，大多数能达到这个收入的人，基本也是拼上老命了，承受着常人难以承受的巨大压力，容易出现未老先衰、尿血、夫妻生活不顺等后果。根据这个计算机制，林强大概推算出了这个营业厅所有人的月收入。普通柜员，大概每月可以达到7000元左右，林小枣比较倒霉，还在实习期，营销业绩几乎为零，只有可怜的1800元。而张家明，竟然达到了每月两万八千元！至于营业厅主任，行内有明文规定，除去他个人的营销业绩外，他的奖金额度要在营业厅平均奖金的200%以内。要知道，银行的奖金都是发放到一个营业厅，然后由营业厅主任再根据大家业绩细分的。如此算下来，郝伟虽然没做什么，奖金也应该在一万五千元左右，外加他的岗位本身工资高一些，月收入是不比张家明低太多的。这样一来，相当于郝伟与张家明两人瓜分了营业厅一半的奖金，其余所有人再分那一点小头。放到哪里，这都是不合理的。更令人发指的是，张家明真正的营销业绩奖金，只有不到2000元，真正的大头都是从其它人手里抢来的。郑帅盯着数据，皱眉道：“我记得三年前，我还在一线的时候，几乎什么都没做，拿的也不止7000。至于张家明的两万八……林老大，你巅峰的时候才能达到吧？”林强不屑道：“别拿我和这杂碎比，老子巅峰的时候月入10万，整个团队的平均薪酬都被我拉高了。”“还是林老大牛逼……”郑帅很服林强这一点，不过他还是补了一句，“不过你那会儿在密集商业区上班，客源要好很多，不能跟这里比。”“是啊。天时、地利、人和才是关键。”林强已经将盖饭席卷一空，起身将饭盒扔进垃圾桶中，回头笑道，“帅帅，用你的时候到了，下午我来替你站大堂，你负责帮林小枣打杂，多跟柜台里的妹子们聊聊，早些混熟，用好你的脸。”郑帅骂道：“……这是亲和力，不是脸！”……联合银行大堂的装修风格同样是业内首屈一指的，地面与墙壁全部采用浅se抛光大理石铺设，配上专业灯光师jing心设计出的柔xing光源，使人一进入营业厅大堂便会顿感富丽堂皇，高端大气上档次，同时还不失温暖。大堂内配有迎宾区、等待区、业务办理区。在另一侧光滑的防弹玻璃背后，则是办理业务的柜台，每ri百万级的现金进进出出。由于联合银行的入职要求和薪金都高于行业平均水平，这使得行内的柜员妹子们形成了一条靓丽的风景线，有些男xing客户，甚至会假借存取款之名，频繁地办理业务，借此接触某位柜员妹子。