0036 收获

次日晨，9点，龙源营业厅。林强引着一位老者走进会客室。老者的分头黑白相间，称得上茂密，身着藏蓝色西服，十分笔挺，走路也无需借助拐杖，看起来精神矍铄万分。“那是谁啊？”林小枣看着二人走进后台，凑到郑帅身旁问道。“哦，林强的老客户吧。”郑帅答道，“他在市中心营业厅的时候，有一批跟着他的客户，但后来林强升职了，就交代给那个营业厅的其它客户经理了。”林小枣惊问道：“啊？这么多年过去了，还能把人叫来？”“你啊，太小看林强。”郑帅摇头道，“现在的客户都不是傻子，地位越高，钱越多的人，往往越精明，看人也就越准。能跟着林强这样的客户经理，是他们的福分，只要林强肯开口，应该会有不少老客户来这里。”“不愧是学长。”林小枣握着小拳头，为林强打气，而后想到了什么，忽而问道，“对了，这样的话，客户原来所属的营业厅主任不会生气么？”“这就看林强的本事了。”郑帅淡淡说道，“小枣啊，有的时候，一个人的敌人越多，他的朋友也就越多。”会客室中，林强亲自为老者泡上了一壶红茶，端至桌前，倒入了早已准备好的茶杯。“金骏眉，邱老，口味没变吧？”老者仰头大笑道：“强小，还是你记性好，每次都特意准备这个茶，后面的那些客户经理，都随便拿些发潮的茶叶打发我这个老头子。”老者说着，端起茶杯，微微闻了闻：“还是新茶！”邱之彰，算是个林强的忘年交，当年还在市中心营业厅的时候，二人相识，谈天说地，后来邱老顺手让林强做了几个理财，收益不错，二人的关系便这样一直维系下来。君子之交淡如水，每次靠着一壶茶，聊个小半天，对邱老来说，过来与小友谈天是大，打理财产实际上只是顺手而已。在林强面对窘境的时候，也是最先联系了邱老，他知道邱老一定会来。二人举杯对饮，片刻后，邱老感慨道：“两年了啊，我以为你一路平步上青云，怎么又掉下来了？”话说这邱老也是够不讲情面的，开口就说出了最让人难为情的事情。不过林强也不是怕人取笑的主儿，更不是输不起的人，当即回话道：“这还是要谢谢邱老当年的一句话。”“哦？我？”邱之彰不解道，“我个老头子一直在给你们银行送钱，明明是捧你上青云的贵人，怎么就成了推你落凡间的罪人了？”“你忘了？”林强感慨地看了看周围，“当时，情况跟现在几乎一样，咱们刚好聊完一位领导的政治安排，听过我的想法后，您老就下定论了。”邱之彰思索片刻，忽然一拍脑袋，大笑不止：“瞧我这记性！对对对！我当时说过！强小你若是当了领导，不出三年，准会掉下来！！”邱之彰越笑越厉害，倒不是讥讽嘲笑，在他笑声中，满是一股怅然的味道，搞得林强也跟着笑了起来。二人笑够后，邱老又连忙补了口茶，理清了气后，才苦口说道：“我想起来了，这人一老了，昨天的吃的什么，转眼就忘，几年前的事情却历历在目。”邱老搜了搜嗓子，一本正经地回溯当时的场景。“过刚者易折，善柔者不败。君不见韩信被贬，岳飞冤死？”林强也是忽感岁月匆匆，回忆道：“韩信柔弱，何来国士无双；岳飞若屈，何来精忠报国？”“哈哈！”邱老再是一笑，诡问道，“今天让你说，你还是这么说。”林强想了想，最终点了点头。“好！”邱老一拍桌子，当即说道，“既然你连我这个老头子都叫来了，这次就再推你一把，算是将功补过，以后若是再掉下来了，恐怕我老头子也就入土了！”“邱老你的身板，没准儿活的比我久。”邱之彰指着林强笑骂道：“你这是骂我老不死了！”“不敢。”二人闲聊一阵，渐归正题，邱老也同普通的老头子一样，发起了牢骚。“其实啊，对我来说，都这岁数了，钱没有多重要了，但终究还是越多越好。”邱老皱着眉头，显是有些不满，“你走后，介绍那个新人帮我理财，那个客户经理一连串的推荐给我集合理财计划，股市发什么的东西，我也不懂，几年下来，赔了几十万了。”他说着，又笑了起来：“不过幸亏我年纪大了，胆子小了，大多数钱还是在定期存款里，这才没有在股灾中损失更多。”“邱老放心，这次我推荐的是低风险汇率产品和我个人看好的几支基金。”林强将早已准备好的几张材料递上前去，“汇率产品我敢保证4%－8%的年收益，至于这几支基金，还是有可能赔钱的，但综合市场，赚的机会更大，看您的想法了。”邱老也不看这些材料，只说到：“我不懂，就按你说的做吧，我记得你升职之前，我有700万在你这里，你前前后后一共帮我赚了55万，这次来，800万，你来安排。”林强心下一松，老关系就是硬，还是邱老厚道，一笔就带来了800万。“这几个产品，你还是看看吧。”林强劝道，“毕竟我只是提供咨询和推荐的，主意要你自己拿。”“别，你比我懂，听你的，别给我赔了就行！”邱之彰已经掏出了自己的钢笔，急匆匆问道，“合同呢？我直接签字了。”三年前，林强的营销方式曾经遭人嘲笑，领导甚至找他谈话，让他不要再营销那些对银行来说收益较低的产品。既然有这个能力，就该创造更大的价值。但林强不听，坚持不销售偏股型的理财，以量取胜，靠保本理财维系了一大批客户，最终踏上了营销冠军的宝座。三年后，当他需要的时候，像邱之彰这样的客户又回来了。他清楚，自己的弯路没有白走，如果当年一位地为了赚钱，或许可以更早升职，但现在，恐怕也不会得到这样的帮助。随后的时间，林强根据邱老的情况，将500万投入汇率理财，其余的300万则分投入几支自己看好的基金，对冲风险。邱之彰当真如他自己所说的，面对合同看也不看，直接挥笔签下大名。这让一旁的郑帅与林小枣都是暗暗心惊，这样大的资金，这样的信任程度，实在不是正常人能做到的。送走邱老，已是10点过半，怎么也要等邱老把憋了几年的话说完了。“800万啊……一下子就是800万啊……”林小枣吃惊地问道，“主管，你是怪物么？一转眼又变出了一个千万级的老人家。”林强笑着看了看手表：“还好，比我预想的时间短，11点我还约了一个人。”“啊？还有？”“对啊，以前的所有老客户，能约的我都约来了。”林强伸了个懒腰，准备战斗，“这周的行程已经排满了。”“这样的话……就是是一亿，也是有机会的。”林小枣欣喜之情溢于言表，“主管，我又学到了！”“这学到了什么？”“勤于耕作，总有收获的时候！”林小枣喜滋滋说道，“周仁就是我的第一个客户，我一定好好规划，不让他赔钱，这样将来碰到像主管一样的情况，就有人来帮忙了。”“哈哈，你先保证他这笔赚了再说吧。”林强拍了拍林小枣的肩膀，“去后面帮我冻上点冰块，这次的客户喜欢喝冰镇橙汁。”“好！”二人回身，正撞上姗姗而来的陈谅。“恭喜林主管，清晨出大单！”陈谅满面祝福的表情，“这样一来，加上最近营业厅的业绩，已经基本突破千万了，轻松地完成了目标的十分之一，可喜可贺！”“多谢。”林强只觉得这家伙太怪了，演技太过做作。“不过……好像事情也没什么顺利。”陈谅摊了摊手，“刚刚支行来电话了，说要严抓相互送业绩的行为，一切以签署合同的业务员名字为标准，很可惜，营业厅前面的单子，不能归在林主管你的名下了。”“什么？”林小枣听到这话，第一个急了，“我那单明明就是主管争取来的，怎么能这样？”“规定就是规定，领导就是领导。”陈谅一副惋惜的样子，冲林小枣悲伤地说道，“领导不高兴的话，有一万种方式对付你哦。”林强终于知道陈谅的感觉像是什么了——大太监。看来这不是演技，而是由内而外的气质吧，银行奇葩果然多。“那部分本来就没在我的计算中。”林强随意一笑，推开陈谅向后台走去，“我的单子，都会是我亲自经手签字的，请领导放心，违规，我林强第一个不许。”“那就辛苦喽。”陈谅又是客气地微微低头。林小枣只觉得陈谅的样子肉麻万分，连连追上林强：“这个人……这个人是变态么，怎么说话比女孩子还恶心？”“嗨，变态多了去了。”林强望向柜内拼命跟客户营销的萧潇，“有些女的，也是比男人还要汉子的……”