0272 拜访

次曰，龙源营业厅开始展开对公之旅，短暂的晨会过后，林强留住莫惜君与廖亮，开始交代工作计划。林强坐在桌子中央，首先问道：“你们去其它支行实习对公时间虽然短，但大概流程都是明白的吧？”二人同时露出了为难的表情。“行长，实习的地方大多都是在维护老客户，白天出去跑，晚上再加班做业务……”廖亮无奈答到，“对外拓展的话，还没机会涉足。”“我这边也是。”莫惜君跟着说道，“金融街那边都是老牌企业，过于稳定，没什么拉存拉贷的机会。”“这是策略问题。”林强答到，“那些大的支行往往只看重超大对公户，不会去特意接近百万级的企业，但我们这里情况不一样，龙源的企业主要以中小型企业为主，我们要广撒网，一方面稳固提升业绩，一方面擦亮眼睛，从中捕捉出有潜力成长的企业，着重发展。”“嗯……很理解。”廖亮听闻林强的思路后，开口问道，“但容我直话直说，一般领导在某处的就职时间最多几年，是完全不可能等到中小型企业长大成型的，因此才将重心都赌在大企业的营销上，我们按行长你说的路子走，恐怕要很久才有收获。”“呵呵，来银行的时间这么短就了解了，也算你厉害。”林强摆手笑了笑，而后指向地面，“每个人都有自己的职业规划，就我个人而言，有可能的话，希望在这里工作到退休。攻克大企业固然是迅速做出成绩的好办法，但几乎是必然地，也要扯入各种各样的暗箱交易，我见过太多栽在那上面的领导了，宁愿用更长的时间去稳扎稳打。”“暗箱交易么……”廖亮不禁问道，“行长，有可能的话，能否指明，将来工作中我们也会着重小心。”林强笑道：“简单来说吧，任何由人决定的事，都会存在这种交易。那些大型企业中，财政的掌控权必然也是在一个或几个人手里，为了拉拢他们的存款或是借贷给他们，必然要与这几个人打交道。然而看中他们的并不止我们一家银行，所以相对于用给企业更大的优惠政策来拉拢，对他们个人的示好显然更加划算。”“……我们保险业，确实也有这种事。”廖亮点头道，“明白了，也就是说大企业都是有无数人盯着的，冲他们下手几乎必须违规。”“不尽然，如果交易条件是将财政掌管人亲属安排在我行工作的话，算不上违规。”林强摊手道，“这种属浅灰色区域，是可以妥协的部分，相对而言不需牵扯实质**易，也利于长久维护双方关系。”“真是……”廖亮想着想着，忽然笑道，“我真是幸运。”三人不禁相视一笑。廖亮的条件，能在关系如此复杂的招聘过程中脱引而出，也算是个奇迹了。莫惜君随后问道：“对了，你刚刚说的情况是针对国有企业吧？私营企业的？钱都是老板的，这个总是实事求是了吧？”“私营企业也没简单到哪去……”林强解释道，“微型企业不说了，就近寻找银行，能开户就行。中小企业的话会更看重银行给出的政策，比较哪家银行更实惠。大型私营企业则基本取决于老板的关系网和个人意志，毕竟那种规模的企业，各家银行几乎都会给出最好的政策。”“那交易还存在么？”莫惜君问道。“存在。”林强点头，指了指自己的脸，“几乎都是脸的交易了。”“……”廖亮与莫惜君皆是无语，相比于传统支行维护那些稳定的客户，自立门户的难度比他们想象的还要大。不过与此同时，如果做出一番成绩，功绩也必然大，在这个过程中对于个人的业务锻炼也更有效。“你们不必顾虑，二位都是新人，做成什么样子都是正常的，压力都在我这里。”林强淡然一笑，开始明确指示，“廖亮，你做过保险，脸皮肯定厚一些，今天你主要去周围的地产中介以及牵扯到资金的小企业走访，主要目的是自我介绍，告知他们龙源这边很快就会展开对公业务和贷款，交换一下名片，让我们的声势稳固传播。”“明白。”廖亮从包中取出两个名片盒，“这次是没压力的营销，我会换回足够的名片。”“ok。”林强转头道，“惜君，你今天跟我重点走访几个地方，熟悉一下我们的沟通技巧与业务流程，以后就由你单独行动了。”“好。”莫惜君跃跃欲试地点头道，“终于要步入正轨了。”“那么。”林强拿起公文包，冲左右道，“出发。”……林强与莫惜君的第一站，正是龙源区政斧办公楼。邹六八在门口等了很久，见林强来了，赶紧迎了过去。“二位啊，书记忙的很，赶紧的吧。”邹六八见面便拉着林强往里走，同时还看了眼手表，“他十点还有会，咱们尽量快，尽量。”林强边走边介绍道：“这位是邹六八，也可以叫他金爷。”莫惜君哑然：“我还是叫邹先生吧。”“妹子咋叫都行。”邹六八笑道，“一会儿见了书记嘴甜点儿。”“嗯。”莫惜君无奈点头，恐怕这就是林强叫自己来的目的吧。邹六八是熟脸，保安见他领来人，也只是点头微笑，并没多说。政斧大楼占地面积尚可，总共也就五层，算是低调，三人坐上电梯，直接抵达三层。邹六八一路引着二人来到最里面的办公室门口，轻轻叩门待里面人允许后，才打**门。“张哥，来得有点晚。”八两金笑着领二人进屋，介绍道，“这位就是上次跟您说过的林行长，旁边这位是……”“莫惜君，我们的对公客户经理。”林强接下话茬，从公文包中掏出一个小纸袋送上，“来得突然，也没准备什么东西，两盒茶叶，见笑了。”张书记颇显富态，梳着不长不短的分头，看上去年龄五十出头，属于那种最像这个级别的领导的领导，并无出众之处，也并无不合适的地方。“六子带来的人，还带什么东西？”张书记大笑起身迎了过来。张书记不说话还好，一说话就露底了，一腔浓重的说不出是哪里的口音扑面而至，虽然谈不上好听，但算得上热情。林强也连忙将茶叶放在桌子上，同莫惜君与张书记握手。“坐，坐。”张书记坐在会客的沙发上，**着大嗓门冲外面喊道，“小赵，沏壶茶！”林强与莫惜君同时哑然，这架子也太有特点了。大家一一坐下，很快秘书送来茶水，大家客套几句过后，张书记率先打开话题：“林强对吧？听说你可让六子吃苦头啦！”“这……”林强颇为尴尬，看来邹六八与其关系不浅，连那件事都聊到了。“这都过去的事儿了，还提他干嘛，不打不相识么！”邹六八连忙圆场笑道。“我就说，那种生意有个啥做头！”张书记也粗犷笑道，“六子我跟你讲，林强不搞你，将来也得有人搞，我可管不了！”“我那里干净得恨！不信你就叫人去查！”邹六八拍着**信誓旦旦。两句对话下来，林强算是对这位书记有了初步认识。这里颇有一些天高皇帝远的意思，也许因为是由乡镇大队改编的区政斧，相对而言胆子很大，说话也直白一些，不过这样也好，总比那些满腔空话的官员靠谱。“行了，不说你那买卖了。”张书记抽了包烟摆了摆，见其他人都微笑摆手，便自己点了起来，香烟烧着，这话也酝酿了出来，“林行长啊，六子跟我提过你们银行的事了，但我们这里毕竟从大队那会儿就跟农商银行合作，不好变的。”“真没这个意思！”林强连忙笑道，“我还没那么不识抬举，今儿过来，就是认识认识，将来有什么资金上的事情，可以随时联系我们。”“对对。”邹六八也附和道，“平常有机会，您也可以介绍一些人去联合银行那里。”“这个好说，好说。”张书记闻言如释重负，稍作思索便说道，“下属单位或者企业，我还是可以引荐的，像那个……龙源医院，现在就是我们区政斧所属，估计他们的银行关系还是按卫生局的路子走的。那里的院长求我办过事，我刚好可以介绍你们认识。”林强对他的直爽有些猝不及防，赶快拜谢。同时，他也擦了一把冷汗。看来邹六八与这里书记的关系不浅，如若当时邹六八只一门心思跟自己相斗，恐怕现在在龙源做事，会遇到不少的麻烦吧。强龙不压地头蛇，便是有凌晨那样级别的领导在上面撑着，恐怕要在龙源说上一句话也不太容易。不过现在的林强，心下却依然喜忧参半。这么痛快就答应帮忙，恐怕对方胃口也不小。越是这种胆大的人，也就越贪，龙源起先的编制是乡镇大队，一直以来大队的内部事情就没人管，恐怕这种**的作风已经还会延续。(。)