第七节 推销

雷吉斯愣了一下，旋即露出了不虞的神色：“年轻人，你的胃口可真不小。”兰斯笑了笑：“对于大师您来说，这些东西不过是九牛一毛而已。但是对于我这个小小的巫师学徒，却是至关重要了。”雷吉斯哼了一声：“你知道一瓶假死药剂要多少钱？更何况还是我独门炼制的。”兰斯镇定自若地说：“我猜它一定没有我手里的石化心脏值钱……特别是在这个时候。”老头瞪了他一眼：“你知道得罪我是什么下场么？”兰斯低头不语。两人沉默了一会儿，雷吉斯眼珠一转，突然笑道：“我明白了，你之所以不怕得罪我，不是因为你不怕我……是因为你要去那个地方——傀儡城？”兰斯微笑着抬起头：“大师的消息果然很灵通。我也是今天才接下任务。”雷吉斯摇了摇头：“不要命的家伙。三年前我的一个弟子杀入了傀儡城的核心区域，但是在三名傀儡武师的围攻之下只能含恨陨落。他可是一名高级巫师学徒。”“若非不得已，没人愿意冒险。”兰斯依旧非常平静，他看着雷吉斯，忽然说：“大师，或许我们可以做一桩交易。”“什么交易？”老头眯起眼睛。兰斯正视对方，快速说：“傀儡城那种凶险的地方，依然有这么多人想要进去冒险，肯定是有很多好处的。作为一名药剂学大师，您肯定也对某些特殊魔法材料有着需求，不知道傀儡城里是不是也有您想要的魔法材料？”雷吉斯爽快地说：“当然！我这几天就在犹豫，要不要专门发布一个任务，收集傀儡城出产的材料。但是首先，我没有这个权限。而且傀儡城里出产的东西，必定是被三大巫师组织分刮了，如果我私自发布这种任务，三大组织虽然表面上会依然尊敬我，但是暗地里定然会怀恨在心。”“所以虽然每年都有幸运儿能活着从傀儡城回来，但是他们手里的东西基本上都被三大巫师组织收走了，我又不愿意和那些巫师组织合作，也就很难从中分一杯羹。”“这种得罪人又不讨好的事情，您还是不要做的好。”兰斯说：“既然您已经猜出我要进入傀儡城一搏，我也不妨告诉您，我的目的就是为了采集傀儡城里的各种稀有材料，赚取足够的魔石。”“你愿意替我做事？”雷吉斯有些讶异：“虽然我是药剂学大师，但是我给出的报酬，肯定没有三大巫师组织有吸引力。他们为了垄断傀儡城出产的物资，可是会下血本的。”“我们可以签订一个协议。”兰斯继续堪堪而谈：“我在傀儡城里采集到的东西，会优先卖给您；而您付出的代价仅仅是让我用二十块魔石的价格购买一瓶假死药剂和一瓶磷火药水。”磷火药水，就是兰斯之前指着的那瓶淡绿色的瓶子。雷吉斯想了想，突然笑了起来：“狡猾的小子，我差点就上当了！”他站了起来，气势汹汹地问：“我怎么知道，你能够活着从傀儡城回来？！就算要和人签订协议，我也要找魔力水平高一些的高等学徒，而不是一个魔力还不到40点的菜鸟。”“魔力水平并不代表着一切。”看到雷吉斯大师咄咄逼人地发问，兰斯不惊反喜，他知道，这是客户对自己的提议心动的表现。多年推销芯片的经验告诉他，如果客户表现的非常冷漠，不屑一顾，那才是没得谈；像雷吉斯这样发问，只不过是给自己一个机会，说服对方而已。而说服别人，恰恰是一名芯片推销员的必备技能，更是兰斯的强项。“首先，对于您来说，这是一项投资。我付出的魔石和您给我的药剂之间肯定存在差价，这个差价就是您的投资数额。这项投资给你带来的数额无上限收购权……毕竟理论上说，我能够采集到的魔法材料是无限的。”“第二，既然是投资，必然会有风险。我们这个协议，核心风险主要是一点——那就是我能否活着从傀儡城里回来……”兰斯竖起两根手指，看了看雷吉斯。老头不由点了点头。兰斯心里一阵暗笑，在这里，他其实故意遗漏了一个核心风险，以此来试探老头的反应——事实上，就算他能够成功从傀儡城里活着回来，也未必能带来足够的、有价值的魔法材料。“活着回来”和“活着回来并采集到大量材料”这完全是两个概念。雷吉斯虽然贵为药剂学大师，但是这个世界关于逻辑和推销方面的学问想必不够发达，老头居然没发现兰斯口中所说的漏洞。这让兰斯信心大增。或许这也和以前能从傀儡城里幸存回来的人都携带了不少珍稀材料的历史有关。他继续说：“既然如此，那么我是否只需要向您证明我的实力就行了呢？”在这里，兰斯又偷偷换了一个概念：事实上，实力高低与否和能否活着从傀儡城回来未必是完全等价的。虽然实力越高，理论上能增加在冒险中存活的几率，但是两者之间的关系并非是绝对的。而在他的叙述中，却巧妙地将两者之间的界限给模糊了。雷吉斯听着兰斯的叙述，心里总觉得有些不对，不过他怎么也找不到错在哪儿，只能跟着兰斯的节奏走。于是他点了点头。兰斯笑了：“我的魔力水平虽然不够高，但是在成为巫师之前，我是一个猎人。我擅长箭术。”“世俗界的战斗方式可不适合巫师界。”雷吉斯总算找到一个反击点，立刻反驳说：“你的箭术再好，也未必能穿破傀儡们的防御……还有其他巫师学徒的偷袭。要知道，傀儡城里的危险可不止是那些怪物。为了利益，冷漠的巫师们什么都干得出来。”兰斯心中窃喜，他已经完全转移了老头的注意力，对方虽然在反驳，但是却忽略了几个关键点。“所以我才向您讨要那瓶磷火药水。”兰斯提醒说：“我在一本书上看到，将箭矢浸泡在磷火药水上，在射出的时候会自动变成火焰箭。”“这倒是不错的思路。”雷吉斯眼睛一亮，忍不住点头说：“傀儡城里的怪物们大部分都是木质的，非常怕火。”兰斯笑道：“当然，作为一名巫师，我也有自己擅长的法术。相信我，我最擅长的法术，绝对是傀儡们的克星！”“什么法术？”雷吉斯问。“灼热射线。”兰斯知道，不拿出点底牌来，这名药剂大师也不是那么好忽悠的。“灼热射线？”老头哑然笑道：“一个几乎被人遗忘的0级法术？这就是你最擅长的法术？”兰斯点点头。“你之前说的那些，我还算有些兴趣。但是现在……抱歉，我实在无法相信你的实力。”雷吉斯有些疲倦地摇摇头：“如果你执意要将手里的石化心脏卖出一个高价的话，那么我也只能祝愿你卖出一个好价格了。”“今天我已经浪费了太多的时间，既然你没有交易的诚意，那就恕我不奉陪了。”老头变脸变得贼快，好在兰斯反应也不慢。他腾地站了起来，大声说：“给我一个展示的机会，浪费不了您多少时间。不是么？”雷吉斯犹豫了一下，才皱眉说：“好吧，你跟我上来，楼上有个实验室，可以让你尽情展示你那擅长的法术……灼热射线？”“多谢大师！”兰斯心中一喜，知道事情十有**能成。当下他立刻跟着雷吉斯离开了客厅，顺着一旁的楼梯走了上去。;