第三百八十七章：老总发话

两位老总要是真的想要的话，我给你们打七折好了，不能再低了，再低我这边要被处罚的，两位不知道可满意。才这一会，就从七五折降到了七折，要知道虽然只是百分之零点五个点，但是这可是几百块一瓶的酒，稍微降低一点价格，就是好几十元没了。此刻不仅是大丫皱眉，连迟林嘉也皱起了眉头。两女这一皱眉不要紧，本来就脑子昏昏的毕琛文以为她们俩还不满意，差点栽倒在地。“天啊，这两女人到底想怎么样嘛，这个价格还觉得贵，难道想要我的命吗？算了，既然你们还嫌贵，那我就再降一点，反正我大不了少拿点提成，怎么都有钱赚的，美女别怪我虽然我喜欢你但是我更爱钱。”想好了以后，毕琛文立刻说道：“两位老总既然你们觉得贵，那好吧，这款药酒我打对半折给你们，五折销售总可以了吧，如果两位还不满意的话，我就真的没办法了。”“好吧，这酒我们要了，马上付现金，你现在给我们备货，送到我说的地址去，今天就要到货要快点，因为我们着急等着用。”一直没有说话的迟林嘉，说了决定性的一句话，接着从包里拿出一张银行卡，交给毕琛文。毕琛文高兴的接过银行卡，去把二十箱的酒钱划到自己的账户，没有从公司财务账上走，接着把卡还给了迟林嘉。“两位老总酒送到哪里去呢？还请两位把地址告诉我。我安排专门的人去送货。”迟林嘉板着脸说：“你先去备货，我们在这等着，回头你们的车跟着我的车走就可以了，到了地方我自然会告诉你。”毕琛文赶紧把表弟吴霖叫过来。大声的对他说：“两位老总需要二十箱三七养身药酒，你去负责把货给弄好，一定要选最好的包装，记得把那十箱最好的药酒拿着，要是弄的不好我可不答应，好了快去办叫他们动作都快点。”吴霖得到指令以后，赶紧转身跑到仓库找到搬货的工人，亲自把二十箱药酒装上车。其中有十箱药酒就是那晚喝的假冒药酒。这也是毕琛文为什么把价格降到最低的原因，还有毕琛文为什么不敢把钱，从公司的财务账户走的原因，因为假药酒利润很大。而且钱都是毕琛文赚去了。吴霖跟毕琛文两人一起合作，这样做已经有一年多了，也着实赚了不少钱了，但是因为毕琛文胆子小，所以钱一直赚的很慢。吴霖对此一直颇有微词，但是他不敢明着跟毕琛文说，怕表哥责怪。但是今天吴霖鬼使神差的，等工人把十箱假酒装上车以后。他又拿了五箱假药酒放在车上，接着又叫工人取了五箱真药酒摆在最外面。在吴霖装酒的时候。迟林嘉给陈玉峰发了条消息，让他过来验货。等吴霖装好货把车开出来。迟林嘉摆了摆手说：“不要着急走，我现在还在等一个朋友，等我朋友来了我们再一起走好了，稍微等一会可以吗？”迟林嘉的要求毕琛文当然不敢有意见，这么大的客户在他这里，都是当天神一样接待的，何况还有大丫这个令他神往的美女在，晚一会走的话还可以跟大丫多呆一会，毕琛文高兴还来不及呢，马上交代吴霖把车开到店门口等着。送货的车停在迟林嘉的车旁边，毕琛文把两女领到自己的办公室，倒了泡了两杯茶，还专门让人去买了一些瓜子、梅子之类的零食，来招待两女。毕琛文不但伺候的很好，还专门陪在办公室，不停的找话题跟两女聊天，不过迟林嘉一直冷冰冰的，毕琛文也不敢太过放肆，只有大丫偶尔给他一个微笑，把毕琛文高兴的心里乐开了花。就在毕琛文自以为自己做的很好，想要偷偷的找大丫要联系方式的时候，陈玉峰开着车来了。吴霖接替了毕琛文的工作，正在外面搞接待，看到陈玉峰开车过来，他也跟他表哥毕琛文一样，整理了仪容微笑着站在门口，准备迎接陈玉峰。毕琛文虽然投机取巧，但是做销售这行确实有不俗的能力，他的表弟吴霖也被他影响的，学到了不少的销售技巧。平时吴霖就经常偷偷的学习毕琛文的表情、语言、着装等等，今天毕琛文做了这么一大笔生意，吴霖打心眼里佩服表哥的能力，所以看到陈玉峰来了以后，吴霖也学者表哥的样子，想把这单生意接下来，能够做出一点成绩。看着陈玉峰气宇轩昂的样子，穿着也很时尚，又开着不错的车，吴霖在心里默默的告诉自己，一定要把这个人搞定，做成这笔生意，不管用什么方法。陈玉峰把车停在迟林嘉车的旁边，下车以后还看了看旁边送货的车，转身朝店里走去。这家店曾经是他亲自定下的地址，装修和总体的设计风格，都是他亲自选定的，因为是在燕京最繁华的大街上，所以陈玉峰确实费了不少心力，才把经销处的店面弄出来。就连店里的经历毕琛文，也是陈玉峰亲自挑选的，因为那时候毕琛文在别的地方做销售，成绩非常好而且又有学历，形象也很不错。综合各方面的考虑，陈玉峰最后决定用毕琛文，来管理燕京这边的经销处。起初毕琛文确实表现的很好，每年燕京这边的销售业绩在整个公司，都是第一等的，从来没落下过。陈玉峰每年给毕琛文的工资也不少，可以算得上收入不错的了，他万万没想到，这边竟然会出问题。其实陈玉峰对毕琛文本来期望挺高的，如果以后自己搬去小岛的话，估计这边的事务，大体上要找一个人出来，如果不出意外陈玉峰想让毕琛文来主导的。一直到现在陈玉峰还希望，自己对毕琛文是误会了，假酒的事是别人做的，跟他一点关系都没有。来到经销处的门口，一个比自己矮一些，但是长的还行的男人，对着他热情的微笑着。也难怪陈玉峰不认识吴霖，毕琛文把吴霖弄进来的时候，陈玉峰已经不管公司的事了，所以两人互相都不认识。就连周小兵也不知吴霖是何许人也，当初毕琛文把吴霖弄进来，也没人知道他们是表兄弟。而且两人长的没有任何相似之处，所以一直到今天，也没人知道两人是表亲，毕琛文平时在店里对吴霖也很严厉，只有私下里两人才会兄弟相称。陈玉峰进去后看了一圈没有看到两女的身影，他也没着急，装作想买东西在店里慢悠悠的看了起来。吴霖紧跟在陈玉峰身边，随着陈玉峰目光所及，不停的讲解各种药酒的价格，档次，优点，药用价值等。听的陈玉峰还有些高兴，毕竟有这么专业的销售人员在这里，销售业绩才能好，才能为公司创造更多的效益，作为老板他当然很高兴。陈玉峰一直没有说自己想要买什么样的药酒，一直在来回的看，也不理吴霖，任由他在旁边自说自话。这也是陈玉峰故意的，想要试试吴霖的底线到底在哪，直到现在陈玉峰还在想着发掘人才。而吴霖却没有任何怨言，表情依旧热情，笑容让人感觉还很温暖，说话的语气还是和和气气的，孜孜不倦的给陈玉峰介绍着产品。等了半天陈玉峰才问道:“这种红色包装药酒什么价格？”吴霖辛苦了半天等的就是这个时候，只要顾客肯开口，十有**是有了看好了，心中有了购买的打算，才会问价格。俗话说:还价是买主。如果不想买的人，估计连看都不会看，更不会问价格。吴霖顾不得多想赶紧回答道:“先生不知道需要多少，如果量大的话，价格可以商量。”吴霖的回答很巧妙，先不说价格，以免顾客有先入为主的想法，一步步的把顾客的想法套出来，才好进一步的推销。吴霖说话时一直看着陈玉峰的表情，这是作为一个好的销售员必须具备的素质之一，首先是微笑，其次是观察，之后是说话的语气和套路，最后才是产品本身的认知度。吴霖在这几个方面都做得不错，比他表哥毕琛文也差不了多少，只不过他一直没有太过表现自己，生怕引起毕琛文的不快。不过今天吴霖趁着表哥不在，决定拼了命也要做成这笔买卖。在吴霖看来陈玉峰比刚才那两个女人，还要有身份和派头，肯定非富即贵，身份不一般。吴霖的眼光确实超人一等，虽然陈玉峰已经尽量低调，把自己的气息调整的像个一般人，还是被他看得出来。不得不说吴霖的水平确实很高，只不过他没遇到一个好伯乐。陈玉峰故意沉默了一会，装作在思考一样，其实他是在等，等着吴霖心神放松的那一刻。陈玉峰虽然没有做过销售，但是若是说到心里方面的问题，他也算半个权威，对付小小的吴霖，还是绰绰有余。吴霖没有想到此刻他的意识，已经被陈玉峰牵在手里了。未完待续。。