第二百三十四章

第二百三十四章出了新番俱乐部，神韵问道：“少爷，我们去哪？”“去哪？回酒店。”龙逍遥兴趣欠缺的说道。本来想来这新番俱乐部玩一玩，但想不到发生这样的事，龙逍遥也失去了兴趣。对于李肇星，龙逍遥根本没放在心上，就算事后来找麻烦，也不过是些小事。回到酒店，龙逍遥打电话给张一凡，跟他说了一下在yz市投资的事，然后让他派精干的人员来yz市。yz市城西的那块地龙逍遥准备把它建设成高级住宅区。现在华夏正处于一个基础建设的*时期，房地产无论从利润、还是从发展前景来看，都是一个黄金行业。龙逍遥觉得此时正是转向房地产行业的最佳时机！为此，龙逍遥花重金聘请一个欧洲建筑设计工作室为自己的土地进行了规划，决定在这里建设一片住宅小区。其中包括学校、人工湖、体育场所和三十六栋公寓。规划很快通过了yz市建委的审批，进入工程招标阶段。土地上的临时建筑也迅速清理干净，大量建筑队开始进驻，清理土地上的杂草。两个星期后，土地已经被平整完毕。所有的工作都在高效，有条不紊的进行着，一切按照龙逍遥想像的那样进行着。张一凡从上海派来的人是吴尊。吴尊虽然才三十岁，却精明能干，他先是通知了全yz市各大媒体、杂志的广告发行部，组织他们在华都大酒店的豪华会议室开了一个招标会，最后决定从电视、平面报纸以及户外广告三个方向同时开始宣传。尽广告预算一项就花掉了四千多万。最后，广告方案成为了宣传工作争议的焦点。第一个争议出现在小区的名字上，龙逍遥开发的住宅区名为季风公寓，几乎所有的广告制作商都提出应该换掉这个名字，并提出了一大堆更为时尚和前卫的名字，如挪威森林、富豪花园、奥达兰高尚社区、卢太宫魅影住宅群等等。广告制作方案也根据这些千奇百怪的名字展开，内容几乎上天入地，无所不包。最后吴尊也无法做出决定了，毕竟是几千万的大事情，责任重大。他考虑再三，把一摞广告方案抱进了龙逍遥住的大酒店。此时龙逍遥心情正好，见了吴尊递上来的材料，便拿起一份，兴致勃勃的看了起来。“这些人的想象力还真丰富啊，什么名字都有。”龙逍遥一边看一边笑道。吴尊解释：“是啊，像挪威森林其实就是一比喻，让人感觉住在这里环境特好，特有乡村舒适、安逸、宁静的感觉。”龙逍遥也不看吴尊，继续往下翻。第二页是广告的拍摄方案，看了一遍后，龙逍遥把那方案放下了，推给吴尊，说：“我说吴尊，这方面我不是很懂，你是怎么看的？这个方案一共有两分钟，出现我们房子的镜头不超过十秒钟。你觉得这样的广告有什么效果？”“董事长，我建议您先看完。我觉得这个广告创意还可以，很符合小资产阶级情调，在yz市有广泛的市场……”吴尊又把方案推了回去。龙逍遥一边看，一边说道：“我想听听你的意见。这个广告五百万，钱对我来说是个小事，但必须让它物有所值。”“董事长，这个导演很有名的，光是他的酬劳就要两百万。再加上拍国外的外景，特技制作以及广告公司的合理利润，这个报价还是比较中肯的。其他几个方案的报价最高已经超过了七千五百万！”吴尊似乎对挪威森林这一方案情有独钟，极力向龙逍遥推荐。龙逍遥听他这么说，笑着摇了摇头，将那一摞广告方案抱起来，轻轻的放进废纸筒。“董事长，你这是……”吴尊有点诧异，那些方案中有几个还是非常不错的，而且即便方案都不过关，也没有必要扔掉啊。他实在弄不清楚龙逍遥这葫芦里卖的什么『药』。不过对于龙逍遥这个年轻的董事长，非常佩服，所以抬头望着龙逍遥，等待龙逍遥的解释。龙逍遥看出了他的『迷』茫，他很悠闲的抽出一根雪茄递给吴尊，又扔给他一个打火机，说：“点上点上，知道你爱抽，我这儿的烟就是专门为你准备的。别着急，你毕竟是刚入商场，还嫩的很。我今天心情好，就好好给你讲点道理。”吴尊听龙逍遥这么说，立刻将雪茄点了，做出一副洗耳恭听的神情。龙逍遥心中暗想，这小子论心机比孙东方有过之而无不及啊，明明心里不痛快，却能装出一副逆来顺受的样子，只是他远不及孙东方那样老辣，装的不太象。“吴尊，你知道什么是广告？广告是什么？广告，从表面理解，就是广而告知，广泛的告诉所有消费者。我们要在最短的时间内告诉消费者我们是卖什么的，能给他们带来什么好处。你的广告只需要让他们看的懂！不需要让他们很享受！印象深刻的问题可以用提高广告投放密度来弥补，但如果一个人看不懂你的广告，即使你再播二十遍给他，他还是看不懂。所以广告最重要的是简单直白，我承认这些策划对那些有小资产阶级情调的白领有一定的吸引力，但他们不是最重要的消费人群。真正想买这些房子的是什么人？是那些希望在房地产方面投资的业主，想为孩子买房结婚的父母，是那些奋斗多年，略有积蓄的外地人。那些已处在小康水平的小资产阶级平常花钱太多了，大部分没有购买房产的经济实力。你的广告即使得到了他们的共鸣，也无法从他们手里拿到应有的利润。因此在这个问题上，你要遵循这样的原则：广告口号化大众化，运用各种媒体渠道密集投放！这样才会最有效果。”“听董事长这一番话，真是学了不少东西呢。”吴尊急忙恭维着，龙逍遥却看出他内心的那一丝不屑。做为一个上位者，让龙逍遥锻炼出一种洞察下属内心的独特本领。就是那些老谋深算的人物在他的面前都逃不过他的眼睛，吴尊这点小伎俩就更不在话下了。不过龙逍遥并没有表现出任何不快，依然很自然的笑着。水至清而无鱼。有点小聪明不要紧，但关键是不越界。“广告词你也别找人写了，我说，你记录。”龙逍遥略加思考，说道：“季风公寓，房屋预售即将开始。提前交纳百分之七十房款者可享受八折优惠。数量有限，欲购从速！”吴尊迅速的将这一段话记录下来，龙逍遥笑了笑，说：“吴尊，是不是听起来觉得有点象杂货铺换季大甩卖？”吴尊也笑了，说：“老实说，还真有点象……”龙逍遥说：“要的就是这种效果。从明天开始，我要在全市所有的电视台、广播、平面媒体上看到我们的广告词。另外，印一千万分彩『色』宣传单，雇人在汽车站、地铁站、广场、行政机关等公众场合进行散发！我的要求是，要让yz市有能力消费的人群平均每人接到四次一上！这事情你能做到吗？”“能做到！你放心，我一定做到您满意。”“好，去做事吧。”龙逍遥将吴尊打发走了，自己在宽大的沙发上躺下来，长出了一口气。开始考虑是不是动身去上海了？现在他在yz市已经呆了差不多半个月了，有些想赵晓琳了。“少爷。”神韵来到龙逍遥身边轻声叫道。神韵今天上身穿了一件枣红『色』的无袖衬衣，两条玉臂的雪肤散发着『迷』人的光泽；她的下身是一条米黄『色』的紧身七分裤，腰身服勾勒出她丰腴的双『臀』，裤筒正好到小腿的中间，留出一截光滑苗条的玉足；她的脚下是一双布鞋，纤细的系带衬托着她柔若无骨的双足，使双腿形成了美妙的曲线，让人浮想连翩。龙逍遥从上到下又从下往上的审视着神韵的身体，眼光里充满了饥渴和挑逗。和神韵相处了这么多天，每天龙逍遥对神韵尽情的挑逗，但就是没有要神韵的身体。为此神韵每次都用幽怨的眼神看着龙逍遥。龙逍遥从神韵身上收回目光，眼光又恢复平淡无奇，开口问道：“让你做的事完成了？”神韵幽怨的看了龙逍遥一眼，拿出一份文件，递给龙逍遥：“这是你让我作的关于季风公寓的销售计划书。”龙逍遥看了一遍，然后道：“你这计划书不错，这样吧，我让你和吴尊一起负责季风公寓。希望你不要让我失望。”神韵看了龙逍遥一眼，眼中闪过一丝复杂之『色』，轻轻地点了点头。然后又拿出一份邀请函，递给龙逍遥。龙逍遥一看，原来是港商李春贵的邀请函，龙逍遥『露』出一丝冷笑，看来这李春贵要出招了，我到要看看你有什么能耐！