第一千一百三十九章 楚金玲的分析

第一千一百三十九章楚金玲的分析楚金玲在旁说道：“客观上是金总空出位置，才让他有展现自我的机会。他确实有些才干，但我认为他运气多于才气。”唐正东和金明相视一笑，异口同声地说道：“金玲可是不服？”二人直呼金玲为楚金玲，可见关系与超出普通同事关系。楚金玲笑道：“怎会？我眼里只有市场，只有消费者，从来就没有过对手，所以也谈不上服气不服气这回事。”唐正东说道：“我知道金玲的意思，就是商场上没有永恒的朋友也没有永恒的敌人，所以大可不必如此认真。”楚金玲微微一笑，未答，算是默认。临近二点，青年才俊们一一来到会场，彼此有礼貌地问候，坐下。这都是一帮子充满信心充满朝气的年轻人，唐正东看着自己亲手打造出来的一流队伍，心里充满了骄傲。唐正东相信市场上没有什么能够能难倒这些年轻人的，这商场是属于这些年轻人的。会议开始。正东发言：“今天会议两个目的，一是总结过去一个月来公司各方面情况，另一个草定公司未来发展策略。好，现在由金明副总给大家做总结报告！”金明不慌不忙地开始总结公司这月来的工作。金明语言简捷利落，介绍中往往直指要点。金明在屏幕上展现出一个个统计数据，图表，语言尽量把状况描述一清二楚，又给大家足够的想像空间。最后金明回到座位上，说道：“经过刚才的介绍以及数据表明我们基本上已经达到了预期目标。”金明望了唐正东一下，唐正东颔首，把话头接过来，说道：“好！现在我来谈谈我最近从我们这次与兰芝堂，神龙医『药』较量的思考所得，希望能引起在座诸位的深思。”唐正东眼神凌厉，迅速扫了在座的诸位一眼，充满自信，一字一句地说道：“这次较量，意义重大！我不知道大家对这场较量作何感想？我个人是有地震的感觉！”唐正东的话一下子抓住在座经理们的注意力，人们屏住呼吸，聆听。唐正东：“这场较量让我更明确一个道理，是对于营销的进一步认识。对于一个公司产品质量是它的生命，售后服务是延续生命壮大生命的方式，那营销是什么？我认为营销是一个公司之所以会成为卓越公司至关重要的部分。”唐正东语气顿了一下，留下众人片刻思索的空间。一会，唐正东接着说道：“为什么这样说呢？因为当几家优秀公司开始不得不在市场上面对时，开始向着卓越目标迈进时候，他们产品质量，服务质量可以说是相差无几的。那么，关键就落在营销这块上。营销是什么？我想，营销就是把我们最好的产品展现给最需要我们的消费者面前。”“在这里，我要提出一个营销无内外的理念，就是营销不仅仅是营销部部门的专职功能，传统的营销部门负责把公司的整体印像直面市场，推销给消费者，我们公司的其他职能部门无论是生产部，科技部，等等都要有营销的概念，就是你们这些部门不再是龟缩在公司内部的，而应该也是直面市场！你们的直接上级就是市场！要摆脱过去传统的从市场部，营销部得到信息再在产品做改进这种滞后的做法。我的号召就是，把公司所有的部门都翻出来，就像衣服的里衣，也要翻出来晒晒，让他们都直面市场，对市场负责，而不是我！及时跟进市场需求的我们大大奖励，滞后市场反应的我们惩罚，让第一负责者下台，就是那么简单！”唐正东的一席话有如平地里的惊雷，在座的年轻人听得个个神情激奋。楚金玲虽早有心理准备，但当真真切切地听入耳的时候，心里仍不禁激起了千层巨浪，好一个营销无内外！这话现在听来还模糊，可不久的将来，楚金玲相信这理念会成为业内奉为圭臬的准则。唐正东继续说道：“我所提出的营销无内外的理念，希望在座的各位经理结合本部门工作好好思考，三天内提交一份思考报告给我！下面由楚金玲经理具体分析这次公司的营销方案得失！”轮到自己发言了，楚金玲整顿心情，说道：“作为神威，国际医『药』第一品牌，怎么在华夏市场立足，发展，壮大，做大？这是值得在座我们每一个认真思考的问题。我们公司的优势是拥有国际医『药』第一品牌，雄厚的财力，先进的企业运作模式，我们的劣势是目前的生产能力不足，不能针对市场需求做出及时的调整。成功收购一家医『药』公司之后我们虽然成功地对之进行改造，使其达到目前的生产要求，但就公司规模而言，规模还太小。我们最好的打算就是能够收购兰芝堂以及神龙医『药』，但现在看来，在资本市场上作存在一定困难。那么针对这个月份的这次的营销策略上，我们特别注重了与本地企业的结合。我们选择非医『药』行业但与人息息相关的医院行业做突破口。事实证明我们是正确的，既避免了与兰芝堂神龙医『药』的正面竞争，又确实发展了我们，扩大了公司的影响。神威的专家，同时深入社区，传播现代科学的保健知识，更重要的是传递我们公司关于健康的诠释，健康是重要的，是新的，是充满活力的概念！以此来在消费者心目中定位我们公司的形像。这一点而言，我们是非常成功的。”楚金玲顾盼生辉，娓娓道来：“现在来看看我们的对手，他们同样有不俗的表现。这场较量前我们也曾经猜测我们的对手可能会如何出招，但我们所设想的方案没一个料中，看我们对兰芝堂神龙医『药』还是缺乏足够的了解。兰芝堂把古典主义做到了极致，关于健康的诠释是传统的，但可怕的是她们在传统的基础上正在做现代的诠释，一旦她们很好地解决了现代与传统的矛盾，使之融合在一起，我相信那时的兰芝堂不但是医『药』行业，在其他行业，乃至整个人一生的事业都会有领导时尚的格局出现。我们在坐可能大多数人都去看过兰芝堂的老百姓『药』店，作为一个普通人，我不得承认她非常有诱『惑』力，她仿佛把一梦清楚地放到你触手可及的地方，这怎么不让人砰然心动？当然兰芝堂此举市场如何，现在说来还为时过早。因为越是提供个『性』化产品的，成本必然要高；且不同的老百姓『药』店的管理成本也是非常巨大的，所以兰芝堂很可能叫好不卖座。”在座的包括唐正东金明对楚金玲深入别致的分析大为欣赏，通过楚金玲富有女『性』柔美又富含理『性』的叙述，使得过去一月的那场争斗再现，人们再次『露』出思索的神『色』。楚金玲继续说道：“让我们再看看神龙医『药』。虽然神龙医『药』在这场较量略处劣势，至少报表上是这样说明的。但我想提醒大家不要太被数据左右，更要用发展的眼光去看待这些数据。神龙医『药』的营销策略据说是由他们的董事长龙逍遥提出来的，这个人不简单呀。他完全抛弃对健康的解释，我们可以理解这是小公司无奈现实之举，但我们也可理解为无视对健康解释的差异『性』，而对一切关于健康的解释的包容。神龙医『药』的销售柜中除了摆放他们公司的产品之外，也有我们公司以及兰芝堂的『药』品，可见其人其志向不小呀！”