080章 请告诉我你的选择

080章 请告诉我你的选择苹果手机在这个世界会受欢迎吗？闻鸣不相信自己，但他相信乔布斯。没有初代iphone，也没有iphone3G和iphone3GS，闻鸣在这个世界做出的第一款iphone，就是已经完全成熟的第四代iphone。完全可以说，提前一年时间出现的iphone，完全超越了这个世界其它的任何智能手机。而iphone4的天线丑闻被闻鸣修正之后，这款手机从某种意义上来说，是完美的。所以，闻鸣在正式向市场推出iphone之前，最需要考虑的一个问题，就是出货量的问题。支付了1.6亿美金的定金，闻鸣一共订购了200万部iphone4，而脸书即将支付给他的5亿美金之中，他只有其中4亿美金的支配权，这笔钱，他需要支付那200万部iphone4零部件的尾款，以及代工厂的组装费、运输费、苹果体验店租金和装修费等等。之前他的财务总监马勒-戈比蛤斯给他算了一笔账，他能够动用的资金只有4400万美金，就算是加上《会说话的汤姆猫》提供的营收，也不可能让他增加iphone4的出货量。就算iphone4再受欢迎，如果无法保证足够的供货量，那么，时间线的拉长，就会让其它手机厂商趁虚而入，推出类似的机型，然后影响iphone4的销量。因为手机并不是一件小玩具，很少有用户一个人拥有几部手机，也很少有用户刚刚买了手机，就为了喜欢iphone4而立即更换。想要增加出货量，那么，闻鸣就需要资金。“那么，您想怎么合作？”闻鸣面带微笑的看着泰蕾莎-罗伊，此时，泰蕾莎罗伊在他的眼中，就是无数台iphone的集合体，如果能够和泰蕾莎罗伊达成合作，那么，iphone4第一批的出货量，至少能够翻一倍。按照闻鸣对iphone4的定价，翻一倍就相当于多出至少4亿美金的纯利润，而且，对于抢占用户以及增加iphone的影响力，有着非常重要的作用，远远超过了4亿美金的纯利润。泰蕾莎罗伊看着闻鸣，非常认真的说道：“在说出我的合作方式之前，我想知道，你认为iphone的销量超过3000万部，需要多长时间？”闻鸣已经大概明白了泰蕾莎的意思，好像，又要对赌了。“我认为，不会超过一年的时间。”这个答案其实有些保守，前世的iphone4之所以只有4000多万的全球销量，完全是因为之前还有三代iphone分走了一些市场份额。并不是所有的手机用户，都追求者每一年的最新款手机。而在这个世界上，没有前三代iphone。不过，保守也有保守的好处，更何况，闻鸣的保守对于其他人来说，也足够疯狂了。泰蕾莎-罗伊又问道：“那么，这一部iphone的成本是多少？它的定价又是多少？”闻鸣回答道：“它的硬件成本在300美元以内，而我们准备推出两款不同内存量级的iphone，定价分别是499和599。也就是说，就算是我们交给代理商销售，iphone的硬件利润也能够达到40%。”泰蕾莎罗伊很快就算好了这笔账，他虽然不懂手机，但刚才的分析报告中也提出过增加内存量级对于总成本的影响微乎其微，闻鸣所说的40%硬件利润，完全是合理的。在这种情况下，如果能够卖出3000万部，那就相当于总营收149.7亿美金，利润能够达到59.88亿美金。一年营收达到149.7亿美金的公司，能够估值1000亿美金吗？当然不能。但如果这家公司的盈利，能够达到59.88亿美金呢？泰蕾莎罗伊叹了一口气，说道：“我才看过诺基亚去年的财务报表，他们在去年的营收达到了507亿欧元，相当于605亿美元。但是，他们的净收入只有30亿美元。”因为2008年的全球金融危机，各行各业都受到了影响，所以诺基亚的营收和净利润同比2007年都下降了很多。但无论下降了多少，其营收和净利润的比例却没有多大的变化。“诺基亚的纯利润只有总营收的5%，而你却想要得到40%的纯利润。并且，这还只是硬件的利润，我的分析师告诉我，你的iphone使用的系统，是一个全新的手机系统，很有可能是独占手机系统，那么，软件上的利润又会是多少呢？”泰蕾莎罗伊无奈的说道：“现在，我真的觉得你是个疯子。”闻鸣很无辜，我不是疯子啊，是乔布斯这样玩的啊，不然的话，他怎么可能只靠iphone系列，就占据了全球智能手机市场硬件利润的91%？“那么，您还愿意和我这个疯子合作吗？”泰蕾莎罗伊突然笑了起来，说道：“我已经老了，再不疯狂，就没有机会了。”闻鸣正色看向了泰蕾莎罗伊，而泰蕾莎罗伊也收起了笑容。“闻鸣，我希望你能够和我签署一个对赌协议。”对赌协议在投资市场很常见，很多投资人都会和那些创业者签订对赌协议，如果能够达到条件，那么，创业者就能够拿到很大的利润，如果达不到，那么，创业者的一切都会成为投资人的。泰蕾莎罗伊说道：“以iphone正式发售后，一年零一个月的时间为限，你不能更改我们已经商定的售价，也不能降低iphone的质量，这些细节如果你同意的话，我们还需要慢慢商议。”“我的对赌条件是，如果iphone无法在这段时间里达到3000万的全球销量，那么，你的脸书股份，你的苹果公司，以及，iphone的所有技术专利，包括它所使用的系统，都归我所有。”闻鸣笑了起来，他明白，这一份对赌协议中，最值钱的并不是苹果公司，也不是脸书股份，而是iphone所使用的那些技术。之前，泰蕾莎罗伊并没有提这些技术，并不代表着他的分析师没有看出那些技术的价值，仅仅是ios系统和iphone硬件的配合，就能够让iphone打开市场。虽然不一定能够创造一年3000万的销量，但是，绝对能够获得成功。“所以，现在应该我提出条件了？”闻鸣看着又笑了起来的泰蕾莎罗伊，感觉对方像极了准备偷腥的狐狸。“我需要您为我解决800万部iphone的成本，将iphone的第一批出货量增加至1000万台。”闻鸣在那些硬件供应商面前没多少面子，但泰蕾莎罗伊却有，他只需要很少的定金，就能够让那些硬件供应商为苹果公司生产iphone4所需要的零部件。因为，泰蕾莎罗伊的身价接近100亿美金，而增加的那800万部iphone4，总成本才24亿美金，而且，因为量大，成本还可以进一步降低。也就是说，泰蕾莎罗伊不一定要直接拿出24亿美金的现金。提出了自己的要求之后，闻鸣还需要说出自己准备付出的。“如果iphone在您和我协定的时间内，全球销量达到了3000万台，那么，您可以选择替我偿还那800万部iphone的尾款，然后以24亿美金的总投资，入股估值1500亿美金的苹果公司。”“或者，您选择由我来支付尾款，那么，您将收获3亿美金左右的现金回报。”说出了自己的条件，闻鸣很希望泰蕾莎罗伊选择后者，看起来3亿美金的利息很高，因为泰蕾莎罗伊的投入根本不可能是24亿美金，或许只有20%左右的定金，也就是4.8亿美金的现金。4.8亿美金的投资，一年时间收获3亿美金的利息，简直是不可思议的事情。但对于闻鸣来说，如果一切顺利，增加的800万部iphone，能够为他提供至少15.9亿美金的硬件利润，仅仅是硬件利润，如果计算软件利润的话……“罗伊先生，请告诉我你的选择，加入还是拒绝，前者还是后者？”