083章 独家发售权和发布会

083章 独家发售权和发布会“他们想要独家发售权？”每天都和彼得讨论iphone发售准备工作的闻鸣，终于得到了一个好消息。彼得回答道：“是的，我认为我们可以给他们这个权利，因为ATT是我国第二大通信运行商，他们有着非常庞大的用户基础，以及遍布全美的门店。”美国最大的三家电信运营商分别是ATT、Verizon、Sprie。其中，Verizon是由两家公司合并而成，是美国最大的本地电话公司，最大的无限通信公司。而Sprie是一家全球性的通信公司，在超过100个国家及地区为2600多万个用户提供通信服务。值得一提的是，Sprie公司拥有美国第一个全国性、全数字化光纤网络。而ATT也是美国本土的通信公司，虽然屈居于第二名，但也拥有超过1.5亿的用户，其中有8510万为无线用户。2008年的年营业额达到了1240亿美元，公司的员工数量就超过了29万人。闻鸣还是比较倾向于ATT的，因为前世的苹果公司就是和ATT合作，不仅开发ipho公司的帮助，还给了ATT公司四年的独家发售权。“会不会影响我们的体验店？”听到闻鸣的问题，彼得笑了起来，说道：“他们拥有超过29万人的员工数量，门店不计其数，你觉得，他们会在意36家苹果体验店吗？老板，你别忘了，我们那叫体验店，而体验店的概念，还是你提出来的。根据我们之前的洽谈，只要我们的体验店在我国本土的数量不超过100家，就不会影响到独家发售权”闻鸣笑了笑，完全没有尴尬的意思，说道：“那么，他们能够给予我们什么样的帮助呢？”彼得拿出一份材料递给了闻鸣，介绍道：“这就是我们和三大通信公司初步洽谈的结果。”“除了ATT之外，另外两家公司都没有足够的魄力直接购买我们的iphone，也就是说，他们也和其它国家的代理商们一样，希望可以使用补货付款的方式。”“而ATT公司愿意第一批直接购买50万部iphone，而他们希望得到的报价，是399美金一台。”按照闻鸣对iphone的定价，16G存储容量的iphone应该是499美金，刨除接近300美金的成本，闻鸣能够挣到200美金，当然，这不算税务问题。而如果接受ATT公司的报价，那么，他一部iphone就只能挣到100美金。“这个定价太低了。”闻鸣摇头，说道：“在我看来，他们卖多少钱一部是他们的事情，但我能够接受的底价，绝对不能少于449美金。”看起来只有50美金的差距，但就算只看ATT公司准备购买的第一批50万部，那也是2500万美金的利润差距。没有人能够忽视2500万美金的利润，哪怕是年营业额超过一千亿美金的ATT。彼得耸了耸肩，说道：“老板，我当然愿意iphone的售价变的更高一些，所以，我已经拒绝了他们的报价，目前，我们还在磋商之中。”闻鸣明白彼得的意思，那就是希望闻鸣能够给他其它方面的条件，让他好和ATT公司的人去谈判。翻看了一下手中的资料，其它通信公司对于iphone的报价，几乎都在400美金以下，因为iphone的硬件成本对于那些通信商、代理商来说，很容易就能够打听出来。商业机密，并不包括产品的成本。那些硬件厂商和代工厂，都不会可以的去帮助苹果公司隐瞒。而他们之所以愿意给苹果公司留出100美金的利润，是因为计算了iphone的研发费用，以及需要缴纳的税费等等。对于他们来说，拿到的iphone价格越低，他们能够得到的利润就越大。“我可以最多签署四年的独家发售权，甚至，我可以允许他们得到一定的售后利润。但是，关于iphone的定价，绝对不能让。”彼得点了点头，说道：“放心吧老板，我一定不会让你失望的。”ATT公司用449的成本拿到iphone，然后定价299发售，看起来亏大了。但实际上，想要用299的价格拿到iphone，就必须签署两年的通信合约。而且，每个月的通信费用是有最低消费额度的，这一点在任何国家都是一样的。实际上，单个用户手机话费用的越多，通信公司的利润比就越多，通信公司在硬件上损失的钱，都会通过话费挣回来，甚至挣的比之前更多。基于这种原因，彼得这个摩托罗拉公司的前亚洲大区负责人，才有信心按照闻鸣的条件，说服ATT公司。当然，彼得的薪水也非常高，高达七位数。闻鸣又问道：“发布会准备的怎么样了？”发布会是在制定iphone的营销计划时制定出来的，另一个世界的苹果公司一年一度的发布会，总是能够吸引全世界的目光。但对于现在的闻鸣来说，他的发布会还需要想要发邀请到足够多的人。彼得回答道：“我通过之前的一些人脉，已经联系了很多开发者，以及部分手机制造商、代理商，他们都愿意参与我们的发布会。当然，我们为他们提供了一个免费的交流平台，而且解决了他们的食宿问题，甚至是交通费问题，才是他们愿意参加的最主要原因。”“至于记者方面，我相信詹姆斯应该也联系的差不多了，毕竟，他们可以直接得到实在的利润。”闻鸣在放心的同时，也有些羞愧。另一个世界的乔布斯创造的苹果公司，无论是其举办的全球开发者大会，还是产品发布会，根本不需要花钱来请人，甚至有很多人以能够参与其中而自豪。这就是闻鸣的苹果，和乔布斯的苹果之间的差距。当然，闻鸣有理由相信，只要iphone在这个世界取得了成功，并且苹果公司能够推出ipad，到时候，苹果公司再举行类似的活动，绝对不需要再花钱了。“花钱其实是次要的，如果没有你的人脉，我想，就算是花钱也不会有多少人愿意参加吧。”闻鸣适当的给予了彼得肯定，虽然彼得帮助他是因为七位数的年薪，但那也是因为彼得值这么多钱。彼得笑了起来，能够得到闻鸣的夸奖他很高兴。按理说，他混迹职场几十年的时间，自然不会像新人一样敬畏老板。可正是因为他几十年的经验，才让他非常敬佩闻鸣。进入苹果公司的这段时间，他已经和研发部的人打好了关系，所以他清楚的知道，iphone就是闻鸣以一己之力开发出来的，包括苹果公司现在掌握的那些专利技术，也都是出自闻鸣的大脑。如果闻鸣不是他的老板，他真想把闻鸣的脑袋抛开看看里面到底藏着什么，是不是藏着一个几百人的开发团队。而就职于摩托罗拉二十多年的从业经验，让他非常清楚iphone这款手机的魅力，1000万部iphone对于他现在的手下来说，是一个很解决的问题。但是，彼得却相信，这1000万部iphone绝对能够卖出去，甚至，不需要降价处理。当然，如果彼得知道闻鸣对于iphone的期待，是一年3000万部的销量，绝对会认为闻鸣是个疯子。“老板，我要对得起你支付给我的薪水。”