第二百零二章 暗流（四）

瞿邢琳看样子是急了，恐怕也是马上找关系，还是没能阻止住吴局长，显然她低估了吴局长。当天晚上九点，詹继东接到卫生部一位领导电话，过问贝湖的情况。詹继东一五一十汇报了，电话那头沉吟片刻，问詹继东：“省长的意思是？”詹继东没犹豫就说：“不是我的意思，我只能配合上面，上面要求查我也无能为力，有些原则违背不得啊，医药这一行，事关老百姓性命。”电话那边说：“好吧，那就按原则办。”接完电话没多久，门被敲响，詹继东知道是谁，没怎么犹豫，过去打开了门。进来的果然是艾琳贝湖的漂亮女老总，还有她的助理。“书记，我是来向您检讨的。”瞿邢琳进门就说。“检讨？”詹继东目光慢慢扫过二人的脸，眉头蹙在了一起。“我们没把工作做好，给贝湖抹了黑，给书记脸上也抹了黑。”“就这些？”“眼下情况紧急，请书记务必想想办法，帮我们通融一下。”瞿邢琳腰弯到了九十度，詹继东的记忆中，这个漂亮的女人的腰似乎总是直的，早贝湖是如鱼得水，很少见她这么弯过。确实她有这样的本钱，论姿色，瞿邢琳和央林芝也是难分伯仲，论身份，也是外资企业背景的大公司董事、总经理，就这两样往往都是很好的通行证，更遑论她其他那些背后的东西。就这样一个女人现在终于底下了高傲的头颅。不容易。不过他一点没有得意之色。冷眼审视着瞿邢琳，问：“怎么通融？”瞿邢琳马上就道起了苦，说艾琳走到今天多不容易，眼下最关键的一个批还没拿到，如果这时候爆出不利新闻，艾琳贝湖就……“你们还知道这些？”詹继东黑下脸批评道“国家药监局的人到贝湖多少天了，之所以一开始不让去你们企业，就是想让你们引起重视。可你们怎么做的？明明被禁止的药品，还敢公开生产？厂区一塌糊涂，你们是外资企业，根本就看不出你们这样的外资企业是怎么管理的！”詹继东根本不为所动，冷冷的说道，换着平常，哪怕艾琳国际就是挂羊头卖狗肉的位子企业，哪怕就算知道点内情，话也不至于这样说，但这一次不一样。吴局长这是在打一张大牌，而且突破口选得很巧妙。眼下境外攻击国内知识产权保护，药品食品安全，还有其他的种种弊端，那么好，现在看看这样的国际企业又是怎么回事？这样不但是对那样的攻击的最好回击，而且还能搏得高层的满意，会得到高层的全力支持，更重要的是在这样的大义下，想要达到隐藏的目的压力就会小得多。“书记批评得对，回头我们一定加强管理，不过……”“国务院刚刚下发了通知，药监局正在抓重点，撞枪口上谁也没办法。先停产整顿，拿出一个好的姿态来。”“我们听书记的，还望书记能尽快通融一下，千万别让药监局曝光。”詹继东没说通融也没说不通融，瞿邢琳和助手站了一会，不见詹继东说什么，告辞走了。不走也不行，两人电话一直在响，又不敢当詹继东面接。第二天，京城几家报纸率先披露了药监局督察结果，有家报纸用了大标题：药监局出重拳，外资李鬼被打。另一家报纸的标题更直白：违规药品屡禁不止，外资企业被抓现行。宁和涛拿来报纸，詹继东没看，说放下吧。宁和涛问：“今天工作怎么安排？”詹继东说：“让相关部门他们继续陪同，你跟我去几家企业打前站。”詹继东怕别的企业也会查出问题，一家企业出问题，责任在企业，多家企业出问题，责任就在党委政府，这件事他是绝不想又把陆政东给拉进来，在这样的时候又多一个对立面。还好，转了几家企业，都没发现大问题，詹继东算是松下一口气，除艾琳贝湖外，其他企业相对规范，应该不会查出什么。詹继东也让省政府那边了解陆政东的态度，陆政东的态度也很明确，强调我们一不护短，二不遮拦，该怎么查就怎么查，该怎么处罚就怎么处罚，这对规范全省药品食品安全也是个敦促。看到这个，陆政东不由也摇头，真是林子大了，什么鸟都有，艾琳贝湖居然利用这样的方式赚钱。在陆政东看来，药监局查违规这还在其次，重点恐怕是以此作为突破口，撕开一条口子——那就是贿赂。事实上国内的药企乱像并未因为药监局的成立而得到根本性的改善，药企的利益链实际上就是销售链加上贿赂链，就国内而言，只不过与本土药企用现金开路不同，治理结构相对完善的外资药企往往借助更加隐蔽的手段来进行。对于习惯了在灰色地带游走的国内药企而言，医药商业贿赂早已是公开的秘密，甚至已经成为医药行业的“潜规则”，如众多上市药企在年报中披露的业务费、招待费等语焉不详的费用。近年来，大型跨国药企，均曾卷入在华商业贿赂风波，那么外资药企到底贿赂了谁？医院相关人员是一个也不能少的。而这些，无疑推高了药价。“只有不努力的销售，没有搞不定的医生”药企的销售团队结构一般为“销售总监-大区销售经理-区域销售经理-医药代表”。 销售人员上岗前，会接受专门的业务培训，除了能讲述药品的性能、优点和适应症之外。重点培训销售技巧和策略。其核心内容是“客情维护”。即维护与医院、医生的关系，培训他们用各种方式去打开销路，提供相关的费用，还教他们作假。而衡量一个销售人员的重要标准之一，即是否了解你的客户。如医生对药品的认可程度到了哪一步？开处方的习惯是什么？工作、作息规律是什么？每周什么时候上夜班？什么时候在家？对于药企来讲，只有不努力的销售，没有搞不定的医生。不可否认的是，或明或暗的行贿手法已帮助这些外资医药巨头们打开了国内市场局面。药企的销售网络自上而下。上层可能还会“包装”一下，越往下问题越多、管理越乱，医药代表直接贿赂医生和行政部门个人已经是公开的秘密。变味的医药代表在中国已经成为贿赂的典型。除了政府监管制度的完善之外，外资药企也必须保持应有审慎，增强对化复杂性的理解，建立适当的促进守法的项目、技术和工具，并对员工进行全面培训。只要遵守正确的程序，海外公司也可以在中国取得成功，而无需求助于贿赂。而这里面，最重要的一环。当然是那些直接与客户接触的“医药代表”。绝不是将责任推到“某些员工及第三方”身上，就可以脱离干系、高枕无忧的。多样化的培训方式是必须的。否则医药代表避过风头后恐怕还会重操旧业。实际上，药企这种仅盯着盈利的价值观和营销模式如果不改变，贿赂丑闻很难远离它们，其潜藏的危机也如同达摩克利斯之剑，悬在这些药企的头顶上。这是“以药养医”之弊，在国内，各个环节的交易成本太高，有时通过行贿医生等手段是药企生存的常用手段，但是这种行为确实是典型的不合规行为不合法的，所以不仅仅是药企，所有企业都面临着类似的囚徒困境。从长远战略来看，倒也不妨以此为突破口，触发药企集体遭遇整肃的行业大变局。这是“以药养医”之弊，在国内，各个环节的交易成本太高，有时通过行贿医生等手段是药企生存的常用手段，但是这种行为确实是典型的不合规行为不合法的，所以不仅仅是药企，所有企业都面临着类似的囚徒困境。从长远战略来看，倒也不妨以此为突破口，触发药企集体遭遇整肃的行业大变局。如果能够在这方面有所作为，对于吴局长而言，那无疑是大功一件，会对他的后续发展起到浓墨淡彩的一笔。而在这其中，恐怕吴局长恐怕目光也是或多或少的瞄准着省里的某大员，当然，要做到什么程度，这得看需要……陆政东这样一个态度，詹继东心里就有了底，陆政东这个讲话，说明艾琳贝湖就是找到陆政东那里，陆政东也不会讲什么，那这样一来，说情的就要推到吴局长那边。晚上，詹继东照样没去陪吴局长，这个时候他应该避嫌。听说，有常委去了，饭桌上公开说情，让吴局长笑吟吟挡了回去。晚上詹继东早早回家，想着会有更重要的电话打进来，可是没有，一切很平静。方方面面也没再找他了解情况，詹继东关了手机，想早点睡觉。正要洗澡，门突然被叩响。开门一看，瞿邢琳站在外面。“书记……”瞿邢琳又是一阵诉苦，詹继东捺着性子听他把话说完，然后道：“新闻自由，这一点作为你们外资企业，更应该清楚，我们谁也没办法，唯一的办法就是把工作做好,而你们作为外资企业，特别是国际大企业，在这方面应该做得更好，起到表率作用。”“我向书记检讨，请书记想想办法，在这个问题上，我们确实犯了糊涂，把关不严，不过怎么也得给我们一个机会，让艾琳渡过眼下这道难关。媒体如果再跟风，也会影响到省里的招商引资的，还有，药监局也不能只盯着我们一家企业啊，现在哪家企业没有违规生产？”“你的意思是说，国家药监局是专门针对你们艾琳贝湖来的？”詹继东正起脸来。“不，不。书记误会了……”詹继东摆摆手。打断了瞿邢琳还欲说的话：“这些话瞿总还是留着跟国家药监局的人说吧。还有事没，没事瞿总请回，我还有工作。”“书记，……”这样的结果自然是瞿邢琳所不愿意见到的，就算詹继东不接招，但作为女性，特别是漂亮女性，相比起来。有些话她可以说得过一点，这样又谈了一阵，瞿邢琳掏出一张卡放到桌子上。詹继东心头一震，脸上却装作没看见，瞿邢琳以为詹继东接受了，心里笑了一下，脸上依旧做痛苦状还有虚心接受批评的样子。等瞿邢琳走后，詹继东拿起卡，仔细把玩了一会，相信这卡分量一定不轻。抬起手腕看看表。时间的确不早了，活动几下筋骨。洗澡睡觉。第二天早上，还不到上班时间，詹继东就将电话打到纪委一位副书记那里，说：“麻烦你们过来一趟。”副书记想问什么，普天成已挂了电话。等了半小时，纪委来人了，一位副书记，一位是副书记兼预防腐*败局局长。两人赔着笑脸问：“书记有什么指示？”詹继东拿起那张卡说：“这这个请你们拿走，昨晚艾琳贝湖送来的。”“不会吧？”站在前面的副书记脸色一下变了，声音也有些颤。“会不会你们去调查，请二位拿回去，并向洪书记汇报，完了有什么进展，及时向我反馈。”“按书记指示办。”后面站着的预防腐*败局局长抢先应一声，接过了卡，两人目光一碰，没再多留，赶紧回去了。这一天省纪委共收到三张卡，另外两张是吴局长和李司长直接交纪委的，吴局长还让纪委打了收条。当着纪委领导的面，通过电话向京城作了汇报。三张卡数额均是一百万，看来，瞿邢琳是想高价封口。洪志路再也坐不住了，下午还不到上班时间，洪志路就赶到詹继东办公室，詹继东先是很严肃地听，等洪志路讲得差不多了，才说：“也没什么，省委这样规定，我不交就是我在违纪。”“继东书记一向是我们的表率，这点值得我们学习。”洪志路说道。“学习就不必了吧，希望这种事不要再发生。”詹继东又道，“我能理解他们的难处，搞企业确实不容易，孟母还三迁呢，这说明环境还是很重要的，国内医药行业是怎么一个生态环境，民怨也是鼎沸不停，看病贵看病难一直都得不到有效的改善，这些想必志路书记也是很清楚的，艾琳贝湖出现这样的问题，这应该要整体进行反思，但不管怎么说，这么做，会败坏风气，特别是外资企业，他们一向都是以行业的领先者，规范者出现，其影响就更不好，当然我们也要从实际情况考虑，从省里的角度来看待这个问题，从全省发展的角度来看待这个问题，希望志路书记也能理解理解他们的难处，能跟他们好好谈谈，既要起到惩前毖后的警示作用，也要治病救人，还是要给他们一个改过自新的机会。贝湖现在有一个姜敏赫就已经让省委很被动了，这件事要是越搞越大，那贝湖又会成为舆论的漩涡了。”洪志路脸上古井无波，但心里却是微微一怔，他没想到詹继东这么快就将姜敏赫提出来，一时有些无法应答，也就做思考状。过了一会，才道：“我们纪委一定会慎重处理的。”有些事他是左右不了局面的，都说纪委书记权大，但能大得过省里一把手？上午他紧着跟周书明汇报，周书明听了很生气，在电话里痛骂艾琳贝湖。完了又叮嘱她，这事先放放，不要过分声张，等他想想再研究。洪志路清楚“研究”二字的意思，洪志路也是看到一点，表面看药监局这次是冲艾琳贝湖而来，实则不是，是两大阵营两大派系之间的博弈，也是两大斗争焦点。这一次双方的斗争已经到了明火明枪的地步，想揪住艾琳贝湖，企图借艾琳贝湖撕开一条大口子，晒出里面一条条大鱼。而詹继东似乎觉得姜敏赫的事情是周书明的授意，对于艾琳贝湖出现这样的事情，想必也是有其想法……这就难坏了他们这些夹在中间的人，到底该向着哪一方呢？原则向来是有立场的，没有立场的原则不叫原则，而立场有时候确定起来很难……詹继东也没太难为洪志路，话点到为止，至于怎么做，就看洪志路了，现在他反倒不急了，詹继东断定，周书明也是坐不住的，因为吴局长他们不只是查艾琳贝湖违规生产，已经在着手调查其他方面了。如果只是生产伪劣药品或违禁药品，顶多曝曝光，最终罚款了事，企业生产会受影响，但不会伤及要害。要是查出行贿、倒卖批或用非法手段操纵市场等，艾琳贝湖就不只是停产那么简单。如果再深查下去，紧张的就绝不是瞿邢琳一人了。某种程度上，艾琳贝湖就是一点即燃的爆炸品，这一点让周书明不会不紧张。(未完待续。。)...