45.无人相伴

45.无人相伴“为什么？”罗戈的笑容打了个顿，眉头间隐有“川”字纹浮现，然而在十分之一秒的时间后，这个胖子就回复了他商海精英的本色——那副标志性的，在商务谈判以外的时间里几乎就从未变化过的和气笑脸。在他看来，自己的提议分明是很有诚意且具备相当的可行性的，而少年如此果断地拒绝，说得好听一些是心怀高远，换成难听点儿的说法，就是未免有些少年得志后的轻狂。可是从这一段不算短的合作交往情况来看，这个男孩子分明不应该是后者才对，所以眼下情况与一贯以来印象的冲突，就让罗戈就有些疑惑，却也只能等着下文。“罗哥入行这么久，是不是一直在做出版发行？上下游的相关产业，你就没有去分蛋糕的想法？”杨一咧了咧嘴角，与年纪不太相符的神棍做派让罗戈一阵牙痒，却又不敢轻易忽略杨一话中任何一点看似没有营养的内容。“分蛋糕？上游的好选题名作家新策划，几乎已经都被知名出版集团瓜分，至于下游的各个直销和分销渠道，更是成熟而固定的市场……”罗戈摇头失笑，心中却长出了一口气——看来这小家伙不是胃口太大，只是他的眼光目前也只能达到个案营销的战术高度，还谈不上纵观全局的战略目光，有些问题，毕竟不是只靠着天分就能解决的。好选题名作家新策划都被瓜分？杨一也摇头失笑，在没有亲眼目睹奇迹诞生之前，多数人的态度总是会下意识偏向保守，而当那些他们原本认为不可能出现的、活泼泼的新生事物真的出现在他们身边的时候，却又总会引发这样的感叹——我怎么就没有想到呢？是啊，我怎么就没有想到呢？这句饱含了羡慕嫉妒恨语气的感慨，无疑就是把普通人和天才区分开来的界标。杨一固然不是创意的天才，可是挟着重生的光芒降临此间的他，因为那命运bug一样的先知先觉，也就有了几分独醒者的风采。“有关上游的问题，我的两本书不就是最好的例证么？”杨一的眉头挑了挑，每每这个时候，他才会显现少年人特有的锋芒。不过这表情在他脸上却也只是一闪而逝，然后认真地看着罗戈：“罗哥，有些事情总是会有例外存在。出版发行的上游，好看的书新锐的作家虽然少，却也不会断绝；而下游方面，就是因为离图书市场的成熟期还有一步之遥，所以我们更要抢在这个时间打开新局面。”“谈何容易……”罗戈下意识地一手轻叩桌面，一面摇头：“新局面，人人都想打开，可是也没见谁真的打开了。小一啊，有些时候，适当的保守也是必须的。”两个注册会计师的评估还在持续，偌大一间只坐了四个人的内部会议室，未免显得有些空旷，不过杨一和罗戈却全然没有注意到这些，他们的所有心思都放到了怎么说服对方上面。“保守？现在已经是图书市场发展晚期，马上就要到定型的成熟期！到时候市场竞争更激烈，销售增长更缓慢；而随着网络的发展，实体书市场的淡季也会渐渐拉长；利润率最好的情况也就是稳定而不下降。而在已有的优质出版资源都被瓜分，新的资源一出世就被哄抢的情况下，开源更是难事……这些，罗哥你都做好了准备么？”杨一其实还是很能理解罗戈的想法的，一个只知道冒险冒进的商人，固然能凭借一时的气运狂飙突进，却绝对是刚不能久。罗戈所选择的保守策略，也正是这个时候绝大多数出版人的选择。可是杨一的最大依凭，却不是什么虚无缥缈的商业天分，而是实实在在的人生经历，有了前一世的先知先觉，他自然就表现的事事了然在心，一副胸有成竹的模样。所以在杨一说出这一番话的时候，语气中也就带上了无比自信的笃定，让一旁被争执吸引了注意力的两个会计师也不由得侧目连连——对上一个比他大了一轮多的老总级人物，不仅没有半点儿的局促不安，还能侃侃而谈，甚至似乎还在气势上占了上风，这就不得不让人称奇了。“那你有什么好办法？”罗戈虽然见识过杨一在某些方面的惊才绝艳，却也不敢轻易相信他有解决困扰着整个出版界和图书市场难题的妙方。现在他这么一问，纯粹是被杨一质问的哑口无言后，下意识的反应。对于是否全盘相信杨一的这番话，罗戈其实也是矛盾重重的——要让一个在出版行业混迹多年的老总级人物，轻而易举就相信一个高中生对图书市场走向的预言，确实有草率轻信的嫌疑。可是少年那言之有物有理有据的看法，以及其中一些已经有应验预兆的论断，又让他不得不放下心中的那一丝侥幸和怀疑。杨一也不和罗戈作口舌之争，而是递给胖总一份不算厚的资料，这是杨一在《云荒》大卖的时候，渐渐成型的第一步想法。而在昨天那种突如其来的紧迫感来临之后，杨一终于是把这些想法整理成了具体而微的资料和策划文案。“发展出版社的同时，开办图书大卖场？”罗戈喃喃道，眉头一时微皱，一时舒展，显然很是动心。其实杨一所说的，也不过是一些后世经常看得到的，有关图书界和文化产业如何做大做强，如何另辟蹊径别开生面的法子。以及具体到如何运作一个书城，将其打造为巨型文化摩尔的详尽阐述。但是只是因为这些理论跑在了时间的前面，立刻就显得新锐而振聋发聩。“咦，这还有什么好犹豫的？一本十块钱的书，最终有接近一半的收入要流到销售商手中，难道你就不想把这部分利润也自己吃进么？”杨一奇道，脸上是单纯而质朴的疑问表情，如同一个小朋友在问自己的家长雪为什么不是黑的，可是话中的内容却充满了恶魔式的**。“这个……”罗戈使劲儿苦笑，傻子才不想：“可是……”“可是什么，放眼全国，也就是新华销售渠道和民营销售渠道，一个暮气沉沉，一个小打小闹。”前一世的记忆中，那些有着“书城”概念的图书大卖场中，最早的北京图书大厦也是98年5月才落成开放。如果现在就在越州建立起这样一个卖场，这个“全国第一书城”的名号，亦将是杨一的文化国度中辉煌灿烂的一笔：“如果我们自己建立起一个堪比北京王府井新华书店的大店，且用现在刚刚流行起来的超级市场模式来运营，罗哥你想想看……”“超级市场？”罗戈眼睛渐渐亮了起来，他对这个刚刚在大陆风行起来的零售业模式并不熟悉，却也不算陌生。这位胖总不是零售业里面的弄潮儿，但是作为一个商人，他至少知道这种目前只在国内一线城市出现的新事物，它那可以预期的、已经渐渐初露锋芒的恐怖竞争力。于是杨一又例数自己拥有一座书城后的诸多好处，比如从出版发行到最终上架销售这个中间所省略的渠道商过程；比如因为多样化经营和丰富的商品选择，而显得更强大的抗风险能力；比如图书销售不畅而引发的退货以及营销费用浪费问题……“我们可以在书城的二层开办电子文化和影音产品专区，三层开办属于自己的图书馆，回收消化滞销书，另外还可以建立起书城直接领导管理的特殊渠道销售团队……”杨一虽然只是随口列举了一些后世书城的常见营销手段，但是对于罗戈的冲击不可谓不大，胖总虽然见多识广，却终归没有可以窥探未来的逆天能力。“之所以拒绝入股思阅文化，就是因为有了创建书城的打算。”杨一直视着罗戈，眼中有“敢与我同行”的豪情相邀。只是有些出乎杨一预料的，对面那个一向显得很有胆识魄力的年轻胖子，在目光复杂地和杨一对视一眼后，居然犹豫片刻，最终和自己拒绝他一样，拒绝了自己。“为什么？”同样的疑问，不同的人。半天的时间，就是一个轮回，而现在轮到杨一对罗戈发问。但是语气却不急不躁，甚至并没有几分疑惑，仿佛他的问题只是随口一提而已，只因为这个结果他早已经预料到。“你说的这个书城，已经是近乎于一个独立企业单位的雏形了，即使是和思阅文化比，也只大不小！要驾驭这么大一座文化巨舰，只靠纸上谈兵……”罗戈在心中组织了半天的措辞，终于是和杨一明言。这个年轻却不乏精明的胖子，敢于压上大半身家出版《云荒九州飘零》，是因为有《宋朝那些事儿》的成功在先；而他敢于出版《宋朝那些事儿》，是因为本身就浸**于出版发行这一行当多年，不敢说目光如炬，却也能够分清好坏。可是要说到相关的下游产业，也就是图书的终端营销，虽然杨一的计划书上屡有想前人不敢想的奇思妙论，却终究还是难让求稳的罗戈下定决心去做第一个吃螃蟹的人——毕竟前者只是一本书的营销，就算投入再大，也不太会涉及到图书行业以外的方面，哪怕一时失手也总有东山再起的机会。而建立一座书城，则需要考虑到方方面面的问题，甚至事关不少文化方面的政策政令，以及商场中的人情关节。两者的投入从一开始就已经不在一个层面上，这一次要让罗戈拿出比出版《云荒》更大的勇气，来投入到一个尚算陌生的领域中，被人拒绝就也不怎么出乎杨一的意料了。不过杨一在预知剧情的前提下，还不能通关人生游戏，那简直就是重生者的奇耻大辱，而面对罗戈犹豫着的拒绝，男孩亦没有丝毫气馁和失望，眼中的相邀目光变为了独行求道的坚定：“书城我必须要做下去，不够的钱以及其他一些必要的资源还请罗哥你帮帮忙，我……用一些东西和你换。”和我换？用什么东西和我换？罗戈心有疑惑地摇摇头，又点点头：“小一，有些事情，是固执不得的！这样，我先前的条件不变，你还是考虑一下，和我一起干吧！”