第536章 反过来欺负欺负他们

第536章反过来欺负欺负他们“带了。”杨诺婷看到银山软件公司的大楼之后，多少猜到了一些刘士卿的打算，“老板，你是打算在这里采购银山办公软件？”说起银山办公软件，在华夏国内，绝对是鼎鼎大名。早在三十多年前的1988年，银山办公软件就正式上市，那时候，国内的电脑还没有现在这么普及，个人电脑对绝大部分人来讲，还是个非常奢侈的玩意儿。那时候，还没有Windows操作系统，电脑上基本上都安装着Dos系统。这那时候，国内的几乎每台电脑上面都安装着银山办公软件，在中文办公软件市场上，绝对是不可撼动的巨无霸。不过好景不长，1994年开始，微软的MS Office办公软件进入大陆市场，金山的管理层走出了一步十成十的臭棋，用区区一千五百万的价格，将银山办公软件的文档格式开放给了微软。之后，微软凭借它在操作系统方面的优势，迅速的攻城拔地，到了1997年的时候，银山办公软件几乎都没有了生存的余地。后来几近沉浮，银山办公软件的发展始终是不温不火，虽说在政府采购中，银山办公软件始终能够力压MS Office一头，占据了国内政府采购的一大半订单，但是在市场最大的个人用户市场上，银山办公软件始终不及微软的办公软件。坦白的讲，银山办公软件的综合水平还是不错的，可以满足绝大部分人的日常需要。只是MS Office又名声在外，在综合性能上又力压银山办公软件一头，再加上国人购买正版的意识不强，而MS Office和银山办公软件的盗版光盘，售价却基本上是一模一样的。有好的，谁还喜欢又次一点的？何况，银山办公软件的普及始终不如MS Office，周围的人都在用MS Office，那些初装电脑的人，十有**也会出于从众心理，安装MS Office，即便是安装了银山办公软件，新鲜劲儿一过，一般还是会卸载的。刘士卿淡淡的笑了笑，“杨姐，你说咱们要是把银山软件公司，变成银河软件公司，是不是一件会让美国人措手不及的事情？”杨诺婷有些惊愕，她没想到刘士卿竟然打算把银山软件公司买下来，在她看来，这可不是一件明智的事情。银山软件公司的辉煌期已经过去，现在银山软件公司更多的时候是以一个游戏公司的面貌出现的，网络游戏才是银山软件公司的顶梁柱，营业收入的主要来源。看着杨诺婷欲言又止的样子，刘士卿笑道：“杨姐，你不用劝我。我知道我在干什么？走吧，咱们进去，看看银山软件公司的老总们，有哪个在家？”陈俊玮疾步走到银山软件大楼一层大厅的前台，“烦请你们通报一声，就说银河实业的董事长秘书，有非常重要的事情，要和你们的董事长面谈。”陈俊玮用的是杨诺婷的名义，而不是刘士卿的名义。银河实业最近在全国乃至全世界，都是人们的中心话题之一，不管银河实业以前做过什么，敢把微软公司、甲骨文公司和Autodesk公司的商业软件清退出公司所有的电脑，这在全世界来讲，都是极为罕见的事情。就冲这一点，也足够银河实业扬名国际了。前台不敢有怠慢，连忙拿起来电话，给董事长办公室打电话，片刻之后，银山办公软件的创始人，也是现在的董事长兼CEO邱雷军大步流星的从电梯中走了出来，“请问哪位是银河实业的董事长秘书？在下邱雷军，代表银山软件公司，热忱的欢迎你的到来。”银河实业要在全世界公开招标采购正版软件的事情，早就传遍了全世界，做为国内最大的软件公司之一，邱雷军又怎么可能无动于衷。杨诺婷迈前一步，“邱先生，我就是我们老板的秘书。咱们可不可以找一个清静的地方说话？”邱雷军连连点头，“明白，请各位跟我来。”搭乘电梯，邱雷军带着刘士卿、杨诺婷等人到了顶楼的董事长办公室，让秘书奉上香茗之后，邱雷军搓了搓手，“杨秘书，这次你来是不是代表贵公司考察一下我们银山软件公司的实力呀？你们有什么需要，尽管开口？即便是希望我们银山软件公司，针对贵公司的实际情况，开发银河实业专用的办公软件，也是完全可以商量的事情。”杨诺婷摇了摇头，“邱先生，我先给你介绍一下，这位是我老板，银河实业董事长刘士卿刘总。”邱雷军微微一惊，他是一没有想到银河实业的董事长竟然这么年轻，二是没有想到刘士卿竟然会亲自到他的银山软件公司来。吃惊归吃惊，邱雷军也是一个久经风雨的人了，“没想到刘总竟然这么年轻，真是失敬失敬。”刘士卿笑道：“邱先生，我就直说吧。你开个价，把银山办公软件从你的公司中剥离出来，卖给我。”邱雷军脸色一变，“刘总，你这是什么意思？银山办公软件是我的孩子，我就算是穷的当了裤子，也不会把银山办公软件卖掉的。”刘士卿继续笑道：“银山软件在香港上市，总资产也就是六亿多华夏币，这样，我出两亿美元。你只需要把银山办公软件卖给我就成了，要是你肯把你们的杀毒软件一起卖给我，我还可以再多出一点。网络游戏那块，你留着，我不要。”邱雷军摇了摇头，“刘总，你就算是说破天，我也不会卖的。”刘士卿一伸手，杨诺婷连忙把一沓子支票交给了他，这些支票都是事先开好的现金支票，有一亿美元的，有五千万美元的，一千万、两千万的，总共加起来，刚好十个亿美元。组建软件公司非常的麻烦，要不是为了能够更快的实现自己的目标，让产品可以更早的“借壳上市”，刘士卿其实更愿意从头组建软件公司。不过现在时间上来不及了，为了让微软公司、甲骨文公司还有Autodesk公司更早的知道吞下苍蝇是什么滋味，只能选择收购现成的软件公司的方式了。刘士卿数了两亿五千万美元的支票出来，拍在了桌子上，推到了邱雷军的面前，“邱先生，只要你点头，这两亿五千万美元就是你的。”银山办公软件一年的营业收入，大概是十亿华夏币左右，净利润不到三点五亿。而这其中，网络游戏的营业比重高达六七成，也就是说办公软件、杀毒软件等银山软件公司的拳头产品，并不能给银山软件带来多少利润收入。刘士卿拿出来的钱，差不多是在现有情况下，银山办公软件、银山毒霸十几年的时间，才能够给银山软件公司带来的利润。邱雷军还是能够分辨出来支票真假的，他这时候才知道刘士卿不是再跟他开玩笑，是铁了心要买它的银山办公软件还有银山毒霸呀。邱雷军看了看桌子上的支票，摇了摇头。刘士卿还以为邱雷军不满意这个出价，十分干脆的又抽出一张五千万美元的支票，拍在了桌子上，“三亿美金。”邱雷军苦笑了一下，“刘总，咱们是不是应该好好的谈一下？你这一过来，咱们连话都没有说，你就嚷着要买我的银山办公软件还有杀毒软件。让我连一丁点的思想准备都没有。”刘士卿点了点头，“好。邱先生，你说咱们聊什么吧？”邱雷军张了张嘴，一时间他还真的不知道该从何而谈起。半晌，才憋出来一句，“刘总为什么要买我的银山办公软件还有毒霸的所有业务？”刘士卿笑了笑，“邱先生想听真话，还是想听假话呀？”“真话怎讲？假话怎讲？”邱雷军问道。“假话嘛？银山办公软件做为国产的办公软件，长久以来缺乏资金的支持，发展的步伐比较缓慢。不管在国内还是国际上，变现乏力。咱们华夏人不缺乏计算机方面的天才，但是却缺少一个好的外部环境，归根到底，就是缺钱。而我银河实业的实力是毋庸质疑的，我们有着充沛的现金流，足以支撑开发出来一个好的办公软件出来。”刘士卿侃侃而谈。“那真话呢？”邱雷军有些意动，银山办公软件处境艰难，和缺乏资金支持，有很大的关系。刘士卿的一番“假话”却也切中了银山办公软件的命门之一。“真话？那就简单了，美国人欺我太甚，我看他们不爽，想给他们搅搅局，反过来欺负欺负他们。”刘士卿很直白的道。邱雷军摇了摇头，他对刘士卿的真话不以为然，美国人要是那么好打败的，微软公司就不会是全世界软件业的霸主了，Windows操作系统和MS Office软件就不会占据全世界一多半以上的个人电脑了。