第五十四章 一枝独秀

第五十四章 一枝独秀金丰市展销会终于在江林涛的期盼中来临。只是让他没想到得是，这个“文化搭台经济唱戏”的展销会连个开幕式都没有，要不是广场周围挂着“深入学习南巡讲话精神，努力发展金丰经济”“金丰市第五届商品展销会”等条幅，恐怕别人还以为是商贩在各地辗转练摊的“游击队”呢。朝云寺庙会在熙熙攘攘的香客中自动开幕，朝云寺庙会开始之时，也就是展销会开幕之际。天『色』虽然不算太早，不过，距离老百姓上街还有一点时间，江林涛坐在展台后面一边对付着手里的早点，看着挂着的条幅，想着市里的这些领导还真是奇怪，其实朝云寺庙会完全可以更加充分的加以利用，但是市里对朝云寺庙会的态度可真有些奇怪，基本是不支持不鼓励，顺其自然，其重视程度根本比不上几天后有港澳台地区代表队参赛的端午龙舟邀请赛。江林涛心里嘀咕着，朝云寺菩萨如此灵验，香火如此鼎盛，如果弄个朝云寺的大佛开光之类的典礼，把最是『迷』信的那帮港澳台的富豪们糊弄一批来，说不定还能弄一两家企业落户金丰，那样才是最理想的结果。这些东西市里肯定有人能想到，只是，恐怕是在很多市领导潜意识里，庙会这东西还属于封建糟粕之类的，连一个庙会都裹足，还是显得保守，僵化了一些。想到这，江林涛又看了一眼广场里那些比地摊好不了多少的各大企业的展位，这里可是集中了金丰市最好的企业，除来木梳厂，没有一家有章法。江林涛不禁摇了摇头，像金丰这样的内地，从上到下需要学习的东西和需要改变的东西实在太多了，就让木梳厂在展会上的表现，先给在场的企业一些触动吧……时间过了八点，随着广场上的人越来越多，一直覆盖着东西保持着神秘面纱的木梳厂展台终于在十个清一『色』一米七二以上的美女的缓缓拉动中『露』出了庐山真面目。只见后台背景是一个金『色』长发美女的头部，展台别出心裁的布置成了一把大梳子，大梳子就像挂在金发美女头上一般，这把梳子古『色』古香，韵味十足，梳子的梳齿上挂着各式木梳做产品展示，然后十位清一『色』一米七二以上身着金『色』丝质旗袍的美女分列梳齿间，梳子就像正在金发上梳理一般。梳子的手柄部分则是厂里罗凤成等几个有绝活的老木匠展示他们绝佳技艺的地方。整个展台个展区的『色』彩以黑『色』、金『色』、白『色』为主『色』调，既简洁时尚又热烈大胆，既清新又非常醒目。周围那些简陋的展台的存在就像是为衬托木梳厂这耀眼夺目的展台而存在的。这样光彩照人的展台和企业形象，绝对没有人会认为这是一个濒临破产的企业，若不是上面一排“外销产品展示”的字样，恐怕不少人都会认为这是哪家大型跨国企业在参加展销会。如此绚丽夺目的展台，一下子吸引住广场上几乎所有人的目光。看着人们从驻足观望，到逐渐围拢过来，江林涛心里呵笑着，江林涛对展台整体效果非常满意，这个光彩四『射』的展台根本就没花多少钱，木料全是厂里的废木料，丝厂女工身上的旗袍也是丝厂前两年搞多种经营的时候的处理货，基本就没有花什么钱，唯一花钱比较多的，倒是背景展板上的那副画，是江林涛到省城定做的，不过能出这样好的效果，这点钱也花得值了。看着围拢过来的人群，江林涛心里更乐了，只要来围观，就不怕他们会空着手离开。江林涛设计的产品搭配很简单，就十元、二十元、三十元三类，既好收钱，也好算账，但是这三档次所送的赠品是让江林涛费了大力气的，特别是最主要的十元的梳子，江林涛为这个送什么赠品可以说是杀死了无数脑细胞，按照金丰市的消费水平，十元的梳子肯定是这次售卖最主要的产品，价格就十块，送的赠品如果成本高了，就没利润；如果送的赠品不咋样，消费者又不愿意掏腰包。所以这赠品的选择就十分重要，既要受消费者，还要批零差价很大，让消费者觉得非常的实惠。江林涛选来选去，最后选中了宜都一个比较比较知名厂家生产的发饰，发饰在金丰的大小商场都有售，价格可不便宜，但是江林涛谈下来的实际进价非常便宜，并且和梳子也很搭配，而且不需要他先付款，发夹厂难得一次『性』接到这么大一笔买卖，同意派人派车，拉了一车发夹到金丰，按实际卖的数目每天一结账，一下也解决了他资金上的窘迫……围观的市民拿着木梳爱不释手的看着，对发夹也赞不绝口，平常买其中的一样都不止这点钱，而现在花十元钱就可以买到两样东西，并且还是出口的黄杨木梳，何乐而不为？只要有人带头，这样的活动就不愁没有人跟进，不一会，木梳厂的台前就开始忙碌起来了，随着买了东西的人一路宣传过去，一听说这边的东西既便宜又是好货，人就越来越多。其他展台还没开张，木梳厂展台的前面已经是人头攒动。开始围观的人还询问着黄杨木梳的功效之类的问题，到后面根本就不管了，只管给钱买货，展台里的人也不用再解释，只管收钱，在后面负责配送装袋的工人都差点忙不过来。大成了！虽然江林涛早就对此充满信心，但是看着越聚越多的人群，江林涛的心情也有些兴奋。展台里的人忙碌着，江林涛没有上去帮忙，他他要去接待另外一些重要的客人。受邀来“观摩”木梳厂展销的企事业单位和机关团体负责劳保用品的人。他要利用展销会木梳厂非常出彩的表现去征服他们，去争夺一个完全可以媲美现场售卖的大蛋糕——那就是团购。市里各大企业以及机关包括在广场参展的企业都是他的目标。当然这里面的规矩江林涛清清楚楚，不会让这些人空手而归。加上现场如此火爆热烈的情景，这比任何的游说都更有冲击力和说服力，这些负责劳保的人员也没有让他失望，不少人当场就拍板选购，还有一些也强烈的表达了意向。仅仅两天时间，销售额就已经超额完成了预定的计划……端午的下午，展销会已经进入尾声，看完龙舟赛的老百姓涌进了广场，展销会也进入了最后的高『潮』。虽然木梳厂参加展销的人员都累得够呛，但是也都打起精神，进入最后的冲刺。在熙熙攘攘的人流中，一大群也走进了广场，看到非常显眼的木梳厂的展台，一行人中走在最前面的人，微微顿了一下……