第七十章 啃硬骨头

第七十章 啃硬骨头江林涛要全程参与和刘家的人的谈判，接下来的时间，紧张的工作又开始了，能够在两位领导面前说说情，应该会达到一定的效果的，他也少了一份后顾之忧。刘知远一行数人两天之后到达金丰，这就意味着刘家投资的事情已经到了攻坚阶段。刘知远一行的阵容比上回强大了不少，江林涛估计应该是有专门谈判负责的商业谈判专家出面了。金丰这一次的接待规格自然也是高了不少，金丰方面充分的展现着诚意，展现着对刘家一行人的重视。刘知远到了金丰也仅仅是见了那个李立秋一眼，并没有让李立秋一直陪着，可见刘知远对于此次谈判也是高度重视的。谈判的序幕就这么拉开，有钱的是大爷，刘家携这么大一笔资金进来，在谈判中是居于主导地位的。虽然金丰方面也做了精心的准备的，在很多方面也作出了一些让步，但是谈判进行得还是很艰难，对方表现出来的专业和敬业精神，江林涛心里也不得不表示佩服。不过进展虽然慢，但是双方还是逐渐把外围清扫掉，进入了最核心的东西。金丰方面的情绪也稍稍变得乐观一点了，肖永年甚至开玩笑地说，中秋节放大家大假，让大家中秋节痛痛快快休息一下，言下之意，在中秋之前双方应该可以达成意向『性』的协议。但是让金丰方面始料未及的是，一接触到核心的东西，金丰方面就感到事情乐观得太早了点。刘家提出，为了保证投资的安全『性』，要按照三比一的投资比例由金丰『政府』方面提供贷款担保，并且贷款的期限也比较长，若是这样的条件不满足，他们就不打算再谈下去了。这要求让金丰方面负责具体谈判的薛之堂感到非常作难，因为如果如果就在金丰银行进行贷款，将占据金丰极大的贷款额度，而要上省里的银行贷款，那也是一件麻烦的事情。更为重要的是政策上不允许市『政府』提供这类担保，薛之堂自然不敢做主，只好提出请示领导后再答复。刘家提出的这要求让江林涛心里一惊，这『政府』担保的贷款里面可是有很多味道的。国外成熟的商业谈判已经进行了许多年，这谈判的规则基本上是按人家的走，里面很多陷阱圈套，不要说和国外打交道的官员，就是有一定这方面知识的企业界的人士也根本就看不出来。江林涛最为熟悉的就是那些拥有很知名品牌的企业和国外的企业进行合资的时候，付出的代价极为惨痛。这些企业合资的时候，对方往往把这些在市场上占据不小市场份额的品牌也合资进去，国内企业以为能够得到一笔不菲的品牌费用，心里还偷着乐，却没有相应的制约措施，结果这些知名品牌往往一合进合资公司，往往就被人家给捏着，外资公司趁机让其自主品牌抢夺市场，国内的投资企业要么眼看着其死去。要么花上合资价格的数倍、数十倍的高价又把品牌给赎回来。这一进一出，以及品牌在市场上逐渐消失的影响力等隐形价值，这代价之大，实在是让人感到肉痛。还有一种就是公司合资之后，前几年亏损严重，虽然合同中约定双方可以按照比例追加投资，但是国内企业哪有那些跨国企业财大气粗？跨国公司进军大陆市场，是着眼于长远，一般都会预算亏损几年来打开局面，之后才会想着赚钱。而国内企业根本不了解这一点，被外企在这上面做了手脚，最多亏个两三年，就根本招架不住，只好举手投降。所谓的合资公司很快就成了独资公司，国内企业不但合资的股份没有了，还白白的帮着人家支付了不少在预算内的亏损。而刘家使出的这一招也是留了颇为隐蔽的暗手。三比一的贷款比例看着是一个很靠谱的比例，『政府』似乎风险不大，但是企业的资金是流动的，搞不好资金就转移出去，剩个空壳子，一旦经营上出现困难，最后买单的就是『政府』了。这样的事情其实就在金丰就发生过，只不过是时间往后延后了几年：天生县最大最富有的陵水镇就吃过这样的亏，出资一半和一来自宝岛的投资商合资，又动员工厂的工人和镇里吃财政饭的参股，结果被其卷走了上千万，镇里不得不捏紧裤腰带过日子不说，镇里上班的工作人员和工作的钱都打了水漂，自然是不依不饶，弄得书记镇长也丢了官。这应该是黄志明那咨询公司的杰作，那帮子家伙熟悉国外通行的商业『操』作模式，又熟悉国内的情况，深喑官员们想出成绩的心里。虽然国家明令禁止『政府』不能提供这类担保，但是上有政策，下有对策，何况眼下『政府』的很多方面都还不规范，下面的『政府』稍微玩点花样，就蒙混过去了。薛之堂在下面和刘家的人谈，副市长肖永年就在宾馆顶楼留给市里领导休息的房间一一一八房间里把控全局，这里是金丰负责谈判的大本营。参与谈判的一行人上了楼，薛之堂把情况给肖永年做了汇报，肖永年听完汇报之后，一张脸顿时也变成了苦瓜脸，靠在沙发上，不住地『揉』着太阳『穴』：“这帮子人实在太难缠了，什么保证他们的资金安全，就是想利用这些贷款来周转，真是想尽算绝了……三比一，若是刘家投资一亿美元，我们就得提供三亿左右的担保，这可数字实在是太大。之堂，你看他们的那意思，觉得这比例还能不能谈一谈？大家先议一议，有个初步的对策了，才好和善涛书记和子建市长汇报。”薛之堂也是苦着脸说道：“这比例估计是可以谈的，可对方估计让步也不会太大，就算是五比一，六比一，那也是一两亿左右，金额依然很大，市里的银行还是没有这个实力，”虽然说刘家还是很有实力的，不至于是冲着想要卷走这点钱来的，但是若是在金丰投资的企业发生经营『性』困难，也很难说不会出现那样的情况，既然自己知道这事若是不阻止，那实在也说不过去，江林涛犹豫了一下，终于还是说道：“刘家除了有这样的心思外，其实还有一种可能『性』……”江林涛把他所了解的情况一分析，在座的几个领导脸『色』都不好看，真要是出现那样的问题，虽然是集体讨论决定的，“集体”负责，但是领导心里是很清楚的，这件事影响若是太坏，那“集体”也不顶用的，肯定要落到个人身上，即使不挨处分，前程估计也完了。江林涛想了一下继续说道：“刘家还是希望进军大陆市场，希望在大陆打开一片新天地，估计这并非刘家的本意，这应该是那家香港的咨询公司出的主意，刘家觉得这样更是万无一失，自然也就欣然接受了这样的建议。他们显然没有明白这其中的利害关系，若是香港咨询公司代理的一家投资企业出现了那样的事情，那肯定也会给他们造成很不好的后果。”薛之堂一听忍不住骂了一句：“都要回归了这帮家伙还这么吃里扒外？”江林涛心里叹了一声，这也算是吃里扒外，那些在外资公司工作的部分所谓精英又算什么？那些人在国内更有人脉，也更清楚国内有些企业和『政府』的弱点，干起这样的事情来，恐怕比黄志明有过之而不及……薛之堂骂了一句，也在那里闷着，不住的用湿『毛』巾擦着眼睛，薛之堂作为最主要的谈判者，这些天恐怕都没有睡个好觉，有些上火，眼睛里布满了血丝。肖永年想了很久，才说道：“如果是林涛分析的这般，事情依然还是有回旋的余地的。大家说说看，有什么办法跨过这道坎？”这谈判不但是个脑力活也是一个体力活，真是劳心费神，大家精神都十分疲惫，房间里烟雾缭绕，吞云吐雾一番之后，有人说道：“既然我们识破了他们的目的，能不能从哪个黄先生那里打开突破口？”肖永年摇摇头：“从黄先生那里打开突破口这也不失为一个办法，但是刘家人若是知道我们做黄先生的工作，恐怕会非常反感的，那基本上是断绝了在我们金丰投资的念头……”薛之堂也点点头，想了一下说道：“实在不行，从刘家人那里入手如何？林涛和刘知远比较熟悉，就让小江私下里给刘家讲明这其中的利害关系，晓之以理动之以情……也给他们也来个离间计。永年市长你看如何？”肖永年沉『吟』了好一阵，没有回到薛之堂，而是对着江林涛问道：“小江，你觉得从这方面着手，有没有可能『性』？”江林涛早就有了被抓壮丁的自觉『性』，他也一直在思考着，想着办法，江林涛不但是和刘知远熟悉，对刘家的情况，特别是刘纪元的发家史也比较熟悉，他心里已经有了一些想法，江林涛见肖永年问起，点点头道：“刘家若是真有诚意，想在大陆谋求发展，我觉得可以从这方面试一试。”刘家投资的事情都已经到了这个份上，到了拼刺刀的时候，无论如何也得拼一把！肖永年点点头：“既然小江觉得可以一试，那我们商量一下怎么做，拿出一个可行的方案出来……”一屋子的人又商量了好半天，除了讨论出来一个实施方案，又拿出了一两套备选方案，然后肖永年去给吴善涛和郭子建汇报，请他们拍板定夺。