229 开会

229 开会倪建国在看女儿日记的时候，江之寒正在主持三味文化传播公司的一个重要会议，包括去年的财政状况报告，和今年前两个月的经营情况。三味现在的财务总管，是杜姐介绍来的校友，名牌本科毕业，有会计师资格，名字很大路，叫做肖丽。肖丽说：“从利润角度看，去年最后一个季度，我们零售这面能贡献的比例已经降到了13％，今年头两个月，情况更糟一些，加上封店事件的影响，已经降到只有总利润的6个百分点。六个营业部，除了市区和北山分部是赚钱的，其余的两个基本打平，最新开的两个还有少量的亏损。”肖丽详细的汇报了财务方面的情况以后，江之寒把眼睛转向了冷倩，她现在是营业部经理，总管六个分店的零售业务。江之寒对这个情况并不意外，他今天召集一个特别的会议，就是为讨论这个议题。自从元旦开始，历蓉蓉回家就经常念叨，如今生意越来越难做了，好像一夜之间各种各样的小书店就如雨后春笋般冒出来，摆地摊的也到处都是。冷倩站起来，江之寒示意她坐下，说：“就坐着说吧。”冷倩这一年当了经理以后，气质风范大为不同，很快展现了自己的潜力。她也是一个很肯上进的人，江之寒听说她一边忙着工作，一边还在上夜大。冷倩说：“零售这面业绩不好，我有责任。我们现在面临几方面的竞争，第一，批发市场由于生意没有去年那么景气，开始也兼做零售，他们有一定的价格优势。第二，从某个角度说，我们的成功，一年内就开发出六个分店，而且在电台打了不少广告，也带动了中州私营书店的发展，这半年新开的小书店和路边摆书摊的数量有很大的提高。我前两个月去了趟偃城，那边的竞争远不如我们这里这么激烈。小书店出现以后，主要带来的压力是价格的竞争。而且他们大量的进货是盗版书，还有一些比较吸引顾客的违**。不得不说，现在盗版书的质量提高很快，无论是印刷质量还是减少错别字方面，都比以前做的好多了。在批发市场，新华书店改革，和小书店价格竞争的夹击下，我们确实流失了一些顾客。但我们走的是高质量，高品味，最好的服务品质这条路，所以在开业最早的城区店和北山店，还是有比较好的顾客基础。而且据我的观察和调查，这两个区个人的购买力更强一些，我想这是这两个店业绩比较突出的主要原因。”江之寒看看母亲，历蓉蓉说：“还是你来说吧。”江之寒喝了口水，说：“竞争会越来越激烈，是预料之中的事。但大家也要看到好的一面，就是顾客的总体购买力提高也很快。分蛋糕的多了，但蛋糕也大了。我们还是有不小的优势的，除了新华书店，我们在私营书店里算是名声最响的，也是我听过唯一经常打广告的，所以品牌的知名度不是小书店可以媲美的。”江之寒说：“关于价格战的问题，我们只能坚持走我们的路，提高服务品质，优化进书的品种，控制成本。我想，城区店和北山店证明了，只要我们坚持培养顾客基础，是会得到回报的。至于新开的店，我们至少应该给它们六到十二个月的时间，来培养顾客群，不要太急于作结论。”江之寒对冷倩说：“我们在晚报副版新赞助了一个小栏目，每周末会登一个本周畅销书排行榜，是根据我们的销售数据来的。还有一个每周一本好书的推荐专栏，那个作者也是我们赞助的。你们零售这边，要把这个事情做好了，希望对你们有所帮助。”江之寒转过头对肖虹说：“现在做单位单子这边是我们的聚宝盆，所以，我考虑还要往你那边加几个人。至于零售这边，短时间内是不会再考虑扩张的事了，先扎扎实实的把这几个店做好。如果十二个月以后，还有哪个分店做不到扭亏为盈的话，我会考虑把它关掉的。”会议安排的时间是为了江之寒的方便，在中午十二点到一点半，完了以后正好一起聚餐。书店这边女生比较多，大多数年龄又不大，聚在一起叽叽喳喳很是热闹。肖丽来了也有半年了，但和江之寒见面的次数不多。不过她是那种大方开朗的女生，在饭桌上就玩笑说：“老板，我可是听鹏飞说过不少你的英雄事迹，你是不是特能打？”看起来，香港警匪片或是武打片在她这里余毒很深。江之寒笑道：“鹏飞做销售的，嘴里跑火车，你就当三分真就好了。”肖丽说：“可是，他说他连你一成的功力都没有，我们看他表演，很厉害耶。”江之寒转头去看沈鹏飞，脸上似笑非笑，好小子，敢拿师父教你的东西去炫耀泡妞？沈鹏飞吓的站起来，双手连摆，“我没有，没有表演给她们看。”引得几个女孩哈哈大笑起来。吃完饭，江之寒把沈鹏飞叫到一边，这小子还有些战战兢兢的。江之寒擂了他一拳，说：“行了，拿去炫耀泡妞是可以的，不要欺负人就好。”看到沈鹏飞如释重负的样子，他说：“我找你，是有件别的事。自从上次封店的事情以后，我觉得有必要成立一个特别的部门，或者说小组，来负责一些场面下的东西。这个事情，我交给楼铮永楼大哥负责，你过去给他打个下手，好好学一学。平时应该不会有什么事，但一旦有什么事情，要学会去处理。”沈鹏飞有些跃跃欲试的说好。江之寒说：“你可搞清楚，这不是召集你那帮兄弟去打架。嗯，我给你谋福利，这个也算半份工资，你以后就拿一份半收入了。”不让沈鹏飞推辞，说道：“总之，好好跟楼哥学一学，记住了？”这段时间，江之寒在四十中的生活还是很惬意的。自从被御封为镇校之宝以后，他的作息时间很灵活，基本上有事就走，没有任何问题。现在，在老师校长那里，他是“镇校之宝”，在同学中间他是慷慨的“江哥”，也算是上下通吃了。在虚荣心得到极大满足以后，江之寒以极大的热情投入到四十中的建设中去。首先，他通过自己的关系，把七中和实验中学的所有平时的测试题都搞一份副本，拿去对教务处的王主任建议说，重点中学的一个优势，就是他们有资源有能力收集更多的名师设计的练习题模拟题，这些题更能『摸』准高考出题者的脉搏。相比之下，四十中在这方面差很多。江之寒说，既然有现成的，为什么不把这两家的稍微综合一下，拿来给我们的同学用呢？王主任当然高兴，不过还是有些犹豫。江之寒劝他说，七中和实验根本就不把我们当作竞争对手，他们的主要目标是市里面五大重点或者七大重点之间相互的竞争，就算我们用了他们的东西，谁来管我们呀？王主任听了，便下了决心采纳了他的意见。在市里领导来到四十中召开了一个现场办公会以后，几项措施都得到了高效率的落实，四十中高三的晚自习也开始要求一班和二班的学生必须参加。两个奖教金的落实，虽然钱不算太多，对高三，尤其是成绩最好的高三一班的老师的工作热情是一个很大的促进。江之寒想到倪裳曾经和他提起过的小学的一帮一，觉得其实这也是个不错的主意。他主动提出来，在下午放学之后，晚自修之前，搞几天的互助学习小组。本着完全自愿参与的原则，各个学科都有成绩最好的几个同学出来为大家答疑，相互之间进行讨论。有时候，同学之间的讨论比向老师请教。江之寒主动担任了物理和英文两个学科的答疑者，在这两项上他是绝对的四十中的尖子。而他上学期就发现的那个小胖子，叫古杰的，数学功底出类拔萃，当仁不让的作了数学科的头，江之寒开玩笑叫他“学科带头人”。有时候想起来，江之寒觉得有些讽刺。在高中的最后一个学期，自己似乎一夜间成了学习尖子加倪裳那样的班级活动积极分子。周末的时候，温凝萃给他带来一份完整的七中倒数第二次高考『摸』底考试的试题。江之寒花了两天，按照时间限制把题做了，拿回七中去找关系改了，下来的成绩能排在三班的第六。江之寒大大的松了口气，按照这个进度，自己的水准考一个一般的重点大学应该问题不大了，而这两个星期他终于可以放心的拿出一点点时间，来关注一下状元楼的正式开张仪式了。