378 羊城攻略(中)

378 羊城攻略（中）伍思宜把江之寒安排在距离家不远的一间高级宾馆里，因为公司有事，很快就告辞走了，约好了第二天上午来找他。江之寒一大早醒来，走到外面的阳台上，纵目四望，视野所及之处，都是密密麻麻的单元房和商铺，看不到一处大的绿地，便放弃了外出练功的想法，回到房间里，打了一个小时的坐。九点钟，伍思宜打电话来抱歉说，上午临时要陪他妈去见两个银行里的重要官员，十一点左右才能到宾馆来。江之寒让她不要担心，自己手头正好还有些事情要处理。十点四十五，伍思宜敲门进来，带江之寒去吃羊城最有特『色』的茶点。她告诉江之寒，母亲下午还要去跑一趟海关，约好了晚上一起吃饭，讨论合作的相关事宜。江之寒跟着伍思宜，走出宾馆的大门，在并不宽敞的街道上穿行。他原本以为，和倪裳还有伍思宜渐行渐远，以前的记忆也慢慢的模糊。但很奇怪的，和女孩儿并肩沉默走在羊城的街道上，感觉就如同以前在中州闹市的大街小巷漫步一样，很多以为黯淡了的回忆一下子都涌了出来，记忆中的画面无比清晰。有时候，记忆力太好也未尝是件好事。伍思宜偏头看了看有些失神的男生，心里五味杂陈。但他千里迢迢的跑来羊城，总归是让她心里暖暖的，又像以前那样感觉心里踏实，有了依靠。她说：“发什么呆呢？”江之寒哦了一声，回过神来，说道：“在想晚上怎么说服你妈呢。”伍思宜指指前面，“我们到了，先吃饭吧。”两人进了店面，却看到有几个人还站着，像是在排队的样子。伍思宜走到前面去，要了一个号，走回来说，大概要等十五分钟。江之寒看看表，惊讶道：“现在才多早啊？羊城人民感情不用上班的？这生活质量真的没的说。”伍思宜白他一眼，“吃茶点是这里的习俗。这家店，你别看小，有八十几年的历史了，在这一块儿是生意最好的。从十一点开门，一直到整个下午，吃茶点的就一直不会断。反而是晚上的正餐，生意没有这么好。”江之寒说：“你来了也不过半年左右吧，已经很熟了嘛。”伍思宜嘟嘟嘴，“你还不知道我？到了一处，吃的和玩的地方是最先去找的。”江之寒看着她的眼，抿嘴笑了笑，轻轻说：“我听说，你到了这边，一周都没有休息日的。”伍思宜问：“谁告诉你的？”江之寒侧过头，看着对面的人行道：“你妈给我妈打过电话……她心疼你工作的太辛苦了呢。”伍思宜眨眨眼，“是么？……她还说什么了么？”江之寒微微摇头。伍思宜沉默了一会儿，忽然说：“倪裳拒绝了那个霍局长的公子，不过人家好像并没有气馁，没有放弃哦。”江之寒转头看着她，眼里有询问的味道。伍思宜眸光流动，盯着他看了一小会儿，说：“暑假的时候，你告诉倪裳，她父母一定会同意她的决定的，是吧？”江之寒不置可否的说：“你们俩……现在已经无话不讲了么？”伍思宜饶有兴味的看着她，带几分讽刺的说：“也许是因为相似的经历吧……”看到江之寒有些窘迫的样子，她满意的笑了笑，“你这家伙，一定在后面做了什么手脚吧！”江之寒说：“什么手脚？”伍思宜撇撇嘴，“得，看你的样子，我就知道我猜对了。算了吧，我也就是有些好奇吧了。前些日子，我父亲结婚的时候，心里很难过，却找不到人说。我以前的那几个好朋友，好像不太能理解我的感受，觉得父母都已经离婚那么久了，都是过去的事情……倪裳呢，她好像在这方面特别能理解我，所以我们通了好多的电话……嘻嘻，有一次打了一个小时的电话，倪裳被她妈问了半天，以为是哪个男孩子打过去的。”听到里面叫号，拉了江之寒一把，“走吧，我们的桌子空出来了。”江之寒和伍思宜坐在一张小小的桌子边。店里面很拥挤，还有推着车到处走动的卖茶点的人。像以前一样，伍思宜也不问江之寒的意见，便先点了四五样小点，又叫了两碗鱼片粥，开始他们的中午茶。每次小推车过来的时候，江之寒都边吃着碗里的，便很有兴趣的打量车上的东西，不过服务员说的方言他听不懂，伍思宜便耐心的给他解释。新的一个小推车过来的时候，伍思宜叫了一晚馄饨，推到江之寒面前，说：“这边的馄饨，和我们那边的做法味道很不一样，你尝尝。”江之寒把伍思宜推荐给他的小店一一尝过来，到后来，感觉已经撑住了。伍思宜嫣然一笑，说：“怎么还像个小孩子，一吃就吃那么多。每一样尝一个就好了。”江之寒笑道：“那可不浪费了！味道虽然清淡些，但真的很不错。和状元楼里卖的东西很多都不一样呢。”伍思宜摆手叫服务员来换了一壶茶，替两人斟满，说：“我妈要晚饭的时候才有空。今天也没什么事，你就坐在这里慢慢吃吧。”江之寒喝了一口茶，擦了擦嘴，说：“对呀，该说说正事了。”伍思宜放下茶杯，静静的看着他。江之寒凝眉沉思了半晌，说：“从哪里说起呢？……上周末，我和几个经理在电话里交流了一下看法，基本上的思路已经比较清晰了。当然，还需要和你妈妈好好商量一下。思宜，我是这样看的。你妈的公司最主要的问题就是摊子铺的太开，有些没有盈利但占据大量现金周转的生意，现金回笼的周期太长。所以，债务比例一直比较高，现金周转是一个大问题。而且，这是一个长期的问题，而上次那个朋友介绍的港商捐款逃走，导致的损失只是一个触发问题的导火索而已。如果不能解决这个结构上的问题，即使我们熬过了现在这一关，以后还可能发生类似的事情。”江之寒右手托着腮帮子，若有所思的说：“危机危机，既是危险的时候，也是改变的机会所在。我觉得现在正是最好的时候，下定决心砍掉一些前景不好的业务。这一点，可能说服你妈有些难度。上上个月的时候，她不是刚通过关系捞到一小笔贷款，就投到本来已经决定关掉的业务上么？把解雇的人也请了回来。我觉得呢，你妈有个思维误区，总觉得自己搞起来的这些东西，只要丢了一个，都是一种失败。要想彻底的改变，一定要走出这个误区。我发给你的传真，你已经看过了吧？”伍思宜点头说：“你那个方案，砍的也太狠了，我都不知道我妈会不会同意。我看……很难。”江之寒道：“我这个是根据综合的客观评价来的，不带什么感情因素。你妈持股的那两个酒店，虽然有些过时，内部装修什么的也不那么好，但地理位置好，至少是一笔不错的固有资产投资，只要不要再拼命往里面填钱，等到以后新区开发或者别的什么好时候，转手一卖，一定不会亏的。所以我建议这一部分应该保留下来。剩下来的生意，你妈是做进出口贸易起家的，这方面的渠道做的比较好，方方面面的关系都打点的不错，而且羊城始终还是在外贸的前沿，所以我认为这应该是以后核心的生意。如果你妈愿意我注资进来，这也是我以后想要发展的方向。我现在投资了一家制造加工厂，以后可能还会在这方面买进更多的上游的企业。外贸的渠道和网络算是处在下游，如果我们能够整合上下游，有一个从生产到营销的垂直供应链，利润的额度就可能大幅度的增加。这段时间，我一直在思考以后的战略发展方向，现在基本上的一个思路就是这样的，有三个重点的产业，商业房地产开发，证券市场的投资，再加上出口制造加工业。现在虽然还处在一个很初级的阶段，但我的想法是以后的资源会慢慢整合到这三个大的方向上来，其它的生意可以有，但不会是重点。”江之寒停了停，又补充道：“对了，你妈想要入股做进口汽车销售代理的生意，我觉得是个很好的新的发展方向。不过如果可能的话，我愿意投钱进来，可能还可以找到几个合伙人，不如我们一起来做。”伍思宜嘟嘟嘴，说：“你给我说这么多，也没有用。唉……这几个月下来，才知道我才刚入行，什么都不懂。想在回想起来，做生意真是不容易，我妈也算是厉害的。”看了看对面的男孩儿，“当然了，你更是天才。所以呀，关键还是要说服她。你给我讲，我现在傻傻的，觉得讲的都很有理呢。”江之寒贼兮兮的一笑，“告诉你一个谈判的小技巧，我提议砍的东西是稍微多了那么一点，其实只是给你妈一个还价的空间。到时候，她能要回来一点，心里总是高兴的，说不定就同意了。”伍思宜白他一眼，“就你聪明！我警告你啊，小聪明少耍些哦！”江之寒呵呵笑笑，“这是长期的解决办法。短期呢，最关键的还是要注资，把这个难关跨过去。你妈公司的财政状况，按我的财务总监的话，正常渠道贷款是拿不下来的。这次你爸帮忙弄了笔贷款，额度大概在1千万到1千5百万之间吧，是从建行拿的，经手的是他的一个老部下。他和我说好，就说是我的关系，免得你妈不接受，先给你通个气。不过，你也不用跟着我们撒谎，反正当作不知道就好了。另外呢，羊城现在不是出来第一个私营银行么？里面有个老总和你爸交情不浅。如果以后要走正规渠道解决资金方面的问题，不妨走他的路子。这方面，就交给你去解决了。只要我们有这笔贷款缓一缓，加上我投进来的钱，可以把你们现在帐头上的坏账都消掉，还有重组的资金，应该可以一举扭转局面。”伍思宜说：“万一……万一我妈不愿意要你投资进来呢？”江之寒问：“为什么呀？……她要是一定不愿意，我这笔钱可以做无息贷款给她呀，以后还回来就是了。”伍思宜深深的看着江之寒，过了半晌，她说道：“老实和你讲吧，前两天我妈和我谈过一次，她其实同意你的看法，需要下决心砍掉一些业务，壮士断腕，是必须要做的。但……她说，有两个人的钱她最不想要，一个是父亲的，另一个比父亲更不想要的，就是……你的！”江之寒张大了嘴，一时间呆住了。伍思宜说：“我本来是要给你打电话，叫你就不用来了。不过我妈说，正好你过来了和你好好谈一谈，把问题都说清楚也好。”江之寒叹口气，“唉……在你妈那里，我和你爸一个待遇了……”伍思宜忽然咯咯的娇笑起来，她捂住嘴，说：“我们和你们不一样，公私分明可做不到那么好！”江之寒皱眉恳求道：“思宜……”伍思宜止住笑，喝口茶，说：“好了，别小气，我和你开玩笑的。我妈呢，也许有些死脑筋，我才不呢！我会尽力帮你说服她的。”说完了，又忍不住笑起来。江之寒一头雾水的看着她，不知道有什么好笑的。伍思宜忽然柔声说：“好了，知道你受委屈了。明明是我们有求于你的，倒搞的像你有求于我们一样……不过，之寒，我妈真是有些死脑筋，你要有心理准备才好。”江之寒张了张嘴，不知道该说什么。伍思宜轻声说：“你能来羊城，我……我很高兴。雪中送炭，从来都不是容易做到的。我妈这些年也做的累了，我想，锻炼个几年，我争取能接她的班，让她好好去享受生活。你觉得我行吗？”江之寒很肯定的点点头。伍思宜偏偏头，学着日本电视剧里的口气，调皮的说：“请多多关照！”江之寒咧嘴笑了笑，心情无端的畅快了许多。