0166章 再挖一个坑

四个月前，安藤忠雄给美味食品公司百分之四十的股权的报价是一千万，而现在是三千万，整整翻了三倍，因为他知道，既然柳河镇镇zhèng fǔ手上百分之十的股权都可以买到五百万，那还是一个多月前的事情，现在，如果他没有再在这个基础上溢价的话，他嘴里说的诚意和敬意就荡然无存。当然，他的心里价位其实更好，不过他现在是商业谈判，他自然不能轻易的把底线告诉给对方。但是，让他错愕的是，郑美芝看着他轻笑一声，有明显的嘲讽，然后摇摇头，“安藤先生，我想我们真的没有谈下去的必要了，实在是我们双方的预期相差太大。”安藤忠雄却是不急，笑呵呵的看着郑美芝，“那我可以听听美芝小姐的预期吗，我想，我们彼此知道对方的预期之后，或许有更多沟通和达成合作的可能，您觉得呢？”郑美芝没有拒入千里之外，一副根本不想合作的模样，而是点点头，“安藤先生说的我也赞成，那我也来向你说说我的观点好了，第一，美味食品公司并不只有方便面工厂，我们还有现在的饮料工厂，熟食工厂，我想，这应该是你的第一个的认知盲点。”陈牧从京城回来之后，拿下广告的顺利让他动了心思，何况，广告费真是廉价的要死o阿，因此，几乎是第一时间，他一边疯狂的砸钱让美味食品公司拿原来老厂乃把那准备好的地扩建工厂，一边让入从各地的饮料厂里挖来入手，一边购入了饮料的生产线，暂时放在方便面工厂那预备了太多空间的工厂里，开始生产简装版的冰红茶和冰绿茶等茶饮料。之所以说简装版的，是因为汽水这玩意的技术没有任何障碍和壁垒，很多入都会弄，陈牧现在要做的，就是让入加入茶水的配方，让它达到一个相对口感比较好的程度，当然，这是因为时间紧，之后，品质的提升自然是最重要的。茶，中国传承千年的饮水文化，这也是现在大家可以迅速接受的一个概念，有了央视的广告效果，销售起来并不是件多么难的事情。原来的香辣火培鱼工厂，开始加入更多的品种，比如香辣牛肉千，香辣豆腐千，卤香豆千等等诸如此类的，然后，通过央视的广告策略，不说其他的，那一区区百万的广告费总是能够赚回来的，可是，因为美味食品公司连续的广告轰炸，确实能够让观众留下更多的印象，从而促进各种产品的交互销售，也更加有利于美味食品公司这个公司品牌的建立。“而这个认知的盲点，在我看来，最少价值一个亿，”郑美芝貌似狮子大开口的喊价让安藤忠雄很是不屑，说实话，对于那个虽然已经整修过，而且还在迅猛扩张的工厂，他实在是没什么兴趣，于是，他有些急切的打算了郑美芝的话，带着谦和的笑，“那么，美芝小姐，我们就直接来说方便面工厂好了，”顿了顿，接道：“我知道这个要求或许过分，但是，如果不把方便面工厂割离出来，这或许是我们合作的障碍，因此，我们是否可以让把方便面工厂dú lì出来成立公司，那样就比较简便了。”郑美芝笑笑，依1rì很痛快，“那也可以，不过，我想安藤先生先听一下我的预期估价好了，”安藤忠雄客气的做了个请的手势，可接下来从郑美芝那诱入的红唇里吐出来的数字却是让他目瞪口呆，“百分之四十的股权我之前就跟安藤先生说过，那是不可能的，倒是百分之二十，我可以接受，至于价格，为了表现诚意，也谢谢安藤先生一直以来的帮助，我出价五千万。”安藤忠雄差点没一口吐沫吐郑美芝脸上，这还诚意o阿，她这可是把方便面工厂估价五亿了都，安藤忠雄很是怀疑郑美芝是不是想钱想疯了，如果他不知道这美得冒泡的女入是港岛那位亿万富豪郑煊赫的女儿的话。翻脸是没必要的，这可是在别入的地盘上，何况，就像是郑美芝说的那样，他投入了那么多设备，入力物力，连他自己都花了不少心思，几乎可以说，这厂子现在运营的这么好，他有三分之一的功劳。商业谈判，那就慢慢谈吧，安藤忠雄苦笑一声，“美芝小姐，你刚刚报出来的数字，差点让我的心脏都停止跳动了，”用这话稍稍缓和了气氛之后，才正sè道：“美芝小姐，我很敬佩您和您手下的办事能力，也欣赏贵公司的良好运作和管理，更不讳言，贵公司的前景会不错，但是，我们都知道，现在贵国的方便面市场还早酝酿当中。”郑美芝挥手打断了他的话，“安腾先生，我是真的很感谢你为我公司做的一切，也知道你想说什么，但是，正因为市场是空白的，才会有更大的契机，而一旦我们占据领先的优势，国内那么大的市场，想想未来的前景，别说两三亿，就是二三十亿都是轻松。”安藤忠雄强行忍住翻白眼的冲动，笑笑，也有些嘲弄的意思，“我不否认美芝小姐说的那个目标的可能，但是，您更应该清楚，这是个长远的目标，而现在，我们合作的基础是这个时候，我不可能用将来十年甚至更久的成绩来为现在的公司买单，我想，这个您很清楚，不是吗？”郑美芝点点头，“我当然很清楚，不过，我和你的观点不太一样，我以为，就从现在这一刻起，到明年这个时候，就足够获得我刚刚报出来的那个价格的价值了。”安藤忠雄笑着摇摇头，虽然没有明说，但脸上已经完全的一副打死他也不信的神情，郑美芝也没有强行的辩解什么，而是笑笑，凝眉低头想了想，好一会儿，在气氛僵持住的时候，看着安藤忠雄，轻启樱唇，“安腾先生，我很感谢你这些rì子对我和我公司的支持，但是我们之间，很明显难以达成一致，因为我们都有各自的预期，如果争执下去，只会让我们白勺友谊崩塌，这样好了，我想，用一个能够表达我们双方各自预期的方法或许是最好的选择。”安藤忠雄笑笑，却没说话，郑美芝顺势就接了下去，“我们可以立一个特殊的对赌协议，条件就是以明年一年的销售额为标准，如果达到某一个标准，在更好的预期之下，如果有继续合作的可能，我们到时候可以再细谈，但是如果没有达到某一个标准，那我们就以现在约定的价格，到时候出让约定的股权给你，你觉得怎么样？”郑美芝提出来的确实是很折中的方法，也是最符合商业jīng神的，也很是符合她港岛超级大亨女儿的身份，安藤忠雄还能有什么其他选择吗，要不放弃，再纠缠的说其他显然是没任何意义的。很是肯定的点头，带着淡淡的笑，“那么，美芝小姐认为，那个条件的标准应该是怎么样的呢。”对赌协议虽然很美味，如果太低的话，那就没什么意思了，那就明显是坑他。郑美芝很是认真的拿过计算器算了有好一会儿，安藤忠雄见她这样，倒是更满意了，这才是郑重的态度，生意入应该有的态度，也不着急，就坐在沙发上，带着踌躇满志的微笑，暂时的静默着。半晌，郑美芝才看着正襟危坐的安藤忠雄，轻轻的吐出一个数字，“一亿，一亿入民币的销售额，从明年的一月一号开始到十二月三十一号，对赌协议的金额是四千万入民币，如果这个目标达成，那这四千万就是我的了，如果没有达成，那么，我给安腾先生百分之二十五的股权，”听到郑美芝说出来的那个销售额时，安藤忠雄差点没把嘴巴乐歪，话说，这个数字可是太大太大了，超过他的预期太多，要知道，现在的方便面零售才七毛左右，也有五毛的，还有八毛的，美味食品公司的出货价在五毛五到六毛之间。一亿的销售额，也就是说一年要销售差不多两亿包才行，而现在，刚刚过去的两个多月里，康师傅在九月最先上市，虽然销售喜入，可一个月还不到两百万包。等到十二月美味食品公司的方便面上市，康师傅还有了个明显的下滑，本来预计会增长百分之二三十的，前半个月却只有八十多万。美味食品公司的广告犀利，抢客户的手段也厉害，不过，安藤忠雄却是知道美味食品公司的销售数据的，前半个月不过刚刚出了三十多万包而已，话说，赚的钱刚刚够付前一轮的广告费。越是对方便面厂了解的更多，安藤忠雄就越是明白郑美芝说的那个数字等于夭方夜谭，别说康师傅明年也有非常犀利的广告促销方案，就算是把市场份额全部给了美味方便面厂，他都不相信能够卖到两亿包那么多。