第二六四章 舒尔茨入彀

第二六四章 舒尔茨入彀没有配乐，只是清唱而已，可即便是如此，在场的小姑娘们也是如醉如痴，个顶个都脸颊绯红，透『露』出深深的沉醉。“洁丽尔，我这不是在做梦吧”？络丝沉浸在这种犹如天籁的歌声中，直到歌声远去，这才稍稍的回魂，看着坐在椅子上的萧寒，却有些怀疑眼前情形的真是新兴，傻傻的用自己的手在另一条胳膊的嫩肉上一掐……呜呜呜，好疼，是真的耶！“怎么？难道是我的唱功退步了？好像没有掌声呢”？萧寒一曲唱罢，微笑着看着眼前的小姑娘们打趣的说道。“呵呵呵，姑娘们是给听傻了”！查理看着还在愣神的小姑娘们，由衷的为她们感到幸运，是何其幸啊，能当面听到精灵王子的歌声呢，这在几天前，怕是所有的歌『迷』都不敢想象的吧？“啊”！萧寒和查理的说话声将小姑娘们惊醒，黄不跌的鼓掌，却是希望萧寒能够再来唱一首。“姑娘们，咱们的王子殿下这些天一直都很忙碌，毕竟咱们的王子殿下并不是职业的歌唱家嘛，有很多歌唱事业之外的事情需要处理，所以，寒先生很劳累，今天就先到这儿吧”？查理赶紧出来解围。“好吧，以后还有的是时间，不是么？等哪天我空闲下来，一定给大家好好的唱几首”！萧寒站起来微笑着说道，看到这些身残志坚的小姑娘，萧寒觉得她们就像是圣洁的天使。“寒，能给我们签名留念么”？小姑娘们都很懂事，知道萧寒本身有很多事情要处理，这次见大家本身就是满足了大家的奢望，再耽搁下去就不礼貌了，不过就此分开，还是心有不甘，怯怯的，有人轻声的恳求道。“好啊，不过是要中文的签名呢还是英文的”？萧寒哪里会拒绝这样一个小小的要求啊，只是签名而已，面前的也就十几个小姑娘，不算什么大事情。“太好了，今天简直就是我们的幸运日，大家把事先准备好的东西拿出来吧，王子殿下的签名呢”！还是络丝张罗，小姑娘们纷纷的从身边拿出了各自准备让萧寒签名的东西，有『毛』『毛』熊，也有自制的精美的明信片，还有的是萧寒的肖像。萧寒从络丝那里拿过了记号笔，在小姑娘们准备的心爱之物上签下一个个的名字，中文的，英文的，构成了一个美丽的图案，让小姑娘们惊喜不已。“寒，能……在这儿给我签名么”？等大家准备好的心爱之物上签名完毕，络丝趁机将轮椅往前推了推，凑到了萧寒的身边，一边恳求，一边将衣领解开，双手以分，『露』出了粉嫩的胸膛。“啊！这……”萧寒愣了一下，眼前是一片白皙的处女胸怀，毕竟是西方人种，小姑娘岁数不大，但是两个淑『乳』已经颇具规模，小姑娘连胸罩都没戴，就这样一扯，两个浑圆的球体已经映入了萧寒的眼底。“络丝”！旁边的小姑娘见络丝如此，都觉得络丝有些冒犯自己的偶像，纷纷出言阻止，还有人已经小声的埋怨了。“不，我就让寒给我签在这儿，我回去之后要将寒的签名纹在这儿，这样，寒就和我永伴了”！络丝的小脸涨得通红，却仍旧固执的扯着自己的衣领。“好的”！萧寒相信，络丝这样做并不是想对自己进行『色』诱，看着络丝纯净的眼眸，萧寒没办法拒绝一个小姑娘的痴望，拿起了笔，就在小姑娘白净细腻的胸脯上，签下了自己的大名。小脸绯红着，络丝掩上了自己的衣领，手抚着签名的部位，幸福的笑着，转过了轮椅，对小伙伴们不停的展示。“我们也要”？小姑娘们稍微的静了一下之后，几乎是异口同声的大声说道。于是，萧寒的面前出现了一大片白花花的小胸脯，那稚嫩的突起，浅浅的沟壑，晃花了萧寒的眼睛，尽管故作从容，可萧寒的脸，还是红了。好吧，这也算是一个创举了吧？还从来没一下子见到过这么多的酥胸呢，萧寒无奈的笑了笑，拿出记号笔，挨个儿“描胸”。这下小姑娘们都满足了，叽叽咕咕的笑着，更大胆的，则凑到萧寒身边，在萧寒的脸上献上香吻，而萧寒则怜惜的任她们闹。“呜呜，早知道这样，我今天就用鲜艳的唇膏，能在寒的脸上留下唇印呢，要是回去一说，准会羡慕死人的，有人还特不满意呢，萧寒倒是觉得自己很幸运，如果这些小姑娘都抹了唇膏，那自己的脸会成了什么样子？“好了，姑娘们，得让我们的王子殿下休息了，等演唱会的时候，再听我们王子殿下的『迷』幻歌声吧“？查理见小姑娘们终究不肯离去，遂出来柔声的劝道。“嗯！寒，您将成为络丝的终身偶像，我想我这辈子是忘不掉您的了，姐妹们，咱们走吧”？“王子殿下，再见，我会永远记着您的”！“寒……你会记得我们吧？反正我们会是忘不掉您了”！小姑娘们恋恋不舍的推动轮椅，一步（应该怎么说？）一回头向门口而去。“再见”！萧寒站起来，冲着小姑娘们挥着手，虽然这些小姑娘们深有残疾，但是那种明媚的笑容却告诉萧寒，她们很坚强，能面对一切困难，对于这些坚强的小姑娘，萧寒唯有祝福。“寒先生，真是太过打搅了，嗯，小姑娘们也真是热情，耽搁了您的工作，真是不好意思”！查理恳切的向萧寒致意。“查理，跟你说了，我很喜欢这些小姑娘的，真羡慕她们，有着一颗积极明媚的心”！萧寒看着小姑娘们消失在拐角，说不感叹怎么可能，转过身刚想往楼梯那边走，一个轻盈的身影却霍得飘过萧寒，又拦在了萧寒的身前。“雪莱”？萧寒诧异的看着眼前的小姑娘，怎么又回来了？“嘶……”小脸就如同红苹果一般，双眼更是透出一股羞涩的『迷』蒙，雪莱将自己的衣领分开，仰着小脸儿期盼着。“啊，原来你……”萧寒刚才都不知道在谁身上签名了，反正白花花一片自己也不好仔细看，却原来，竟然漏掉了一个。从小姑娘手里拿过了记号笔，认真的在人家的小胸脯上涂鸦了一遍，将记号笔还给小姑娘的时候，看着眼前红彤彤诱人的小脸蛋儿，萧寒忍不住俯下身来用嘴唇轻轻的碰触了一下。“我能给您写信么”？雪莱拿出了一张小纸片，在上边飞快的写道。“当然能，我给你我的通信地址”？萧寒非常喜欢这个纯真美丽的小姑娘，也许是因为她与庄岩是同病相怜吧？接过了萧寒给的地址，雪莱忽闪了一下蓝『色』的明眸，咬了一下嘴唇，随即又在纸片上写了一句话：“我爱你，寒”！“我也爱你，雪莱，希望你今后的日子永远充满快乐”！萧寒『摸』『摸』雪莱的小脑袋，衷心的祝愿着。用力的点点头，雪莱抱住了萧寒的胳膊，在萧寒的怀里依偎了一下，随即松开，扭转身错过了萧寒，往楼道那边走去，当萧寒转过身看着她的时候，雪莱也扭过来，笑着，往后倒退，直到来到拐角处，才深深的看了萧寒一眼，扭头飞快的跑了。“祝福你你们，希望你们这一生都是快乐的“！萧寒低声的呢喃了一句，在查理的陪同下，走近了电梯。尽管自己并没有打算做一个明星，但是却拥有了这样可爱的歌『迷』，直到此时，萧寒才猛地醒悟，自己的歌『迷』，岂不是自己最大的财富？“小寒，听说你刚才去见了不少的残疾小姑娘”？刚回到房间，志双就从外边敲门进来，看着萧寒笑道。“嗯，很可爱，也很可敬的一群小姑娘，虽然都是残疾人，但是她们很坚强也很乐观，真是幸运，能拥有这样的歌『迷』”！“是啊，你很幸运，所以我要劝告你，不要抛弃你的这些可爱可敬的歌『迷』们，虽然你志不在娱乐界，可我还是希望你能每年抽出时间，为你的歌『迷』献上快乐”！“以后的事情，以后再说吧，对了，舒尔茨回来了，你们几个谈的如何了”？“哦，舒尔茨已经答应参与合作了，只是，你弄的那些东西，我和念祖都有些看不懂，详细的探讨，恐怕还得你去才行啊”！志双其实是有些兴奋的，这么久了，萧寒终于让他参与具体的事物，这让他觉得自己不再是一个没用的家伙。“好的，在你房间呢还是在念祖的房间”？左右现在正没事，还是尽早将这件事情敲定为好，萧寒对星巴克有着一种莫名的眷念，兴许是因为前世的小资情趣吧。“在我的房间里，你们兄弟呀，都有个『毛』病，干净的变态”！志双很有些无奈，要是按照他的意思，兄弟三个挤在一个套房里就好，哪里用得到奢侈的三套，可惜，不管是念祖还是萧寒，都……有些洁癖。“呵呵，没办法，谁叫是兄弟呢，走，咱们去看看，我说的时候，你和念祖也听一听，虽然星巴克用不到你们两个，但是你们可以触类旁通”！萧寒揽着志双的肩膀，朝志双的房间走去。“寒先生，您来啦”！来到了志双的房间，舒尔茨这时候正坐在沙发上，仔细的看着手头的几分文件，那应该是念祖给他的星巴克经营策略的翻译版，毕竟萧寒在记录自己想法的时候用的是汉语，而舒尔茨，此前对汉语当然是一窍不通的，只有通过念祖的译述才能稍稍明白。“这些，你能否全面的理解”？问这句话的时候，面对着真正的星巴克创始人，萧寒其实是比较心虚的，不过舒尔茨并无所觉，这些歌经营的理念，他还需要实际经营并通过多年的事件之后才会产生，这个时候，倒是对萧寒惊为天人呢。“寒先生，嗯……有些理解，同时也有些我自己的想法，您的这个经营模式，真是天才之作，我很难相信，您是怎样想到的这个经营策略，并且还将整个策略做出了这样详尽系统的完善，不敢想象，您真是一位经营天才”！看了萧寒的计划和论述，即便是不十分了解，但是也已经让舒尔茨震撼莫名。“就是心头的闪念，不新鲜的”，萧寒淡然的说道，坐下来，将那几张纸片翻看了一遍，嗯，字面的意思已经差不多了，但是由于这是一个新概念，念祖也根本就没有接触，所以有些地方难免词不达意。“舒尔茨，还是我从头给你再解释一下吧”！萧寒从矮几的下边，将自己的笔记本拿了出来，摊在矮几上。“嗯，太好了，这是我的一次宝贵的学习机会”！舒尔茨赶紧从那边坐呃过来，急切的看着萧寒。萧寒见舒尔茨坐过来，指着自己弄的那个商标大言不惭的说道：“这个星巴克的绿『色』徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象（其实这个徽标是1971年由西雅图年轻设计师泰瑞赫克勒从中世纪木刻的海神像中得到灵感而设计的）。传达了原始与现代的双重含义：她的脸很朴实，却用了现代抽象形式的包装，中间是黑白的，只在外面用一圈彩『色』包围……”当着创意者，萧寒滔滔不绝的讲述了起来。“顾客体验是星巴克品牌资产核心诉求。就像麦当劳一直倡导销售欢乐一样，星巴克把典型美式文化逐步分解成可以体验的元素：视觉的温馨，听觉的随心所欲，嗅觉的咖啡香味等。试想，透过巨大的玻璃窗，看着人『潮』汹涌的街头，轻轻啜饮一口香浓的咖啡，这非常符合“雅皮”的感觉体验，在忙碌的都市生活中何等令人向往！咱们的产品不应该单是咖啡，咖啡只是一种载体。而正是通过咖啡这种载体，星巴克把一种独特的格调传送给顾客。咖啡的消费很大程度上是一种感『性』的文化层次上的消费，文化的沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化能够感染顾客，并形成良好的互动体验。星巴克的品牌传播将不会或者尽可能的避免那种传统铺天盖地的广告和巨额促销，而是独辟蹊径，采用另一种传播策略——口碑营销，以消费者口头传播的方式来推动星巴克顾客群的成长，虽然还没有实际的施行，效果还没有确定，但是我却很有信心能够成功”“寒先生，您在经营策略中，已经说明，咱们星巴克将来的发展是采用连锁的模式进行，呵呵，我很冒昧的问一句，您认为就咱们这种咖啡为载体的连锁，能够发展到一种什么样的规模呢”？舒尔茨被萧寒的讲述彻底的吸引进去了，刚才念祖只是平铺直叙的翻译了一下，自认没有萧寒这种声情并茂的口述来的生动。“星巴克的最终目标，是要在全球开设25000家连锁店，就像麦当劳快餐店那样，无处不在。向各地拓展的做法是先攻下该地区的大城市，这个方法虽然是参照的麦当劳的做法，但是麦当劳的成功，也证明了大城市主打，点线结合逐步铺开是最正确的推广方式，在推广过程中，我们必须要塑造良好的口碑后，当我们在一个区域『性』的大城市打响了品牌之后再以此为中心，向周围较小的市镇进军。在拓展过程中，在确定新连锁开办之前，我们应该先参考各地的人口结构资料，仔细进行分析，确定有合适的客户群之后，才会进入该地区“。“嗯，这个理念已经被麦当劳证明正确了，那么萧寒先生，咱们星巴克的定位，哦，我是说的消费定位，咱们要将客户群定位在什么收入高度呢”？“咱们星巴克的价格定位是“多数人承担得起的奢侈品”，消费者定位是“白领阶层”。这些顾客大部分都有着较高的文化知识层次，有着较高的收入却不会有那种富豪的消费理念，怎么说呢，就是比上不足，但是比下总有余，相对底层或者普通的民众有着一种……固有的骄傲吧，他们爱好精品消费、喜好美食和艺术，再加上收入较高，可以培养成忠诚度极高的消费阶层”，萧寒没有明说，其实这种人呢，说白了就是很爱装b，大众消费他们不屑，可顶级消费又消费不起，星巴克的定位，就是对着这些不上不下，充满了小资虚荣的群体。“在餐饮服务业中，本身构筑差异化的成本很高，所以想通过产品和价格吸引顾客是很难的，而顾客往往在认同了一种服务之后，在很长时间内都不会变化，会长期稳定地使用这种服务，这一点在白领阶层中表现得尤为明显，他们总有一种追求稳定的心理倾向。因此，星巴克以“攻心战略”来感『惑』顾客，培养顾客的忠诚度”。“涉及海外扩张的话，我决定将亚洲作为咱们海外扩张的第一站，原因很简单：其一亚洲对星巴克扩大市场占有率很有帮助；第二点呢，亚洲可以成为星巴克优质阿拉伯咖啡豆的来源地；最重要的是我们在亚洲很容易具有公关优势。我的祖国是中国，而念祖呢，在口木也有着很深的关系，打个比方吧，在口木促销的时候，请山口百惠小姐做代言人这件事情就很容易做到。不过现在说这些还有些过早，咱们初步经营，所进军的市场则要放眼在欧洲，很简单的原因：欧洲具有浓厚的咖啡文化；欧洲咖啡客的悠闲使那里的经营者很少考虑变革和发展现代经营理念，这给我们提供了进入市场的机会”。萧寒的叙述让舒尔茨彻底的兴奋了起来，不过，他对萧寒不准备投入太多的广告费用很觉得不解，他认为，这样的口口相传怎能有大量的广告来的直接有效呢？可萧寒这时候还不能和他说，这就是你丫的策略呀，而星巴克也正是在这种口口相传下逐步辉煌的。在那个时空中，星巴克用于宣传的投入，还不及销售额的百分之一，不过，萧寒为着更迅速的推开，却也没有拘泥不化，而是换了一个形式，为了给舒尔茨大气，萧寒干脆的和其坦陈：“我正在编写一部剧本，这个剧本在内容上和您的经历有着极大的相似，再加上舒伯茨和他妹妹的故事，相信这将是一个非常感人的故事，你也知道，我在英国经营着一家魔幻公司，现在呢，公司有着投资拍片的计划，我初步的计划，这部电影，将是魔幻公司的第二部作品，因为是小投入，倒是能和第一步作品同期完成，我相信，凭借这样一部电影，应该有着很理想的宣传效果”。“啊，寒先生，您在写剧本么？早就知道您是一位非常天才的魔幻作家呢，您的《哈利波特》我可是尽读了的，论起来，我还是您的崇拜者”！萧寒编写剧本，舒尔茨当然相信，那将是一个好影片。“嗯，其实我还有打算，一是这次演唱会，我将新作一首歌曲，歌曲的名字就叫《星巴克窗外的夜空》，与此同时，星巴克电影的『插』曲和主题曲我也已经有了构思，其中，主题曲我将约请麦当娜演唱，片尾曲则让迈克尔给咱但当，中间的『插』曲嘛，我自己就足够好了，不是么，舒尔茨先生”？“天，这样的话，那么咱们的广告已经太够力度了，呵呵，原来您竟然有了这样的一个宣传计划呢，我想，我们星巴克开业的那一天，一定是一个火爆的开端吧”！“应该是的，所以呢，舒尔茨先生，您就放心大胆的去经营吧，虽然我已经做出了经营理念方面的设计，可是，这些都不是一成不变的，在具体的经营过程中，咱们要适时的调整，我相信你，舒尔茨先生，你是一个非常优秀的经营人才呢，我决定，在基础的工资上，看经营效果吧，会给您一定量的股份奖励，当然，细节咱们再谈”！看舒尔茨已经入彀，萧寒干脆又给他些甜头，毕竟是自己谋夺了人家的经营创意，连商标都没换！