第三四六章 好人的坏主意

第三四六章 好人的坏主意“这样说来，江大哥是个有能力有想法的人，只是一时之间还没有争取到可供自己发挥的大舞台而已，相信有机会，您必然能够靠着您的聪明才智，创造一片辉煌”！萧寒点点头，肯定之意显而易见，即便是强忍着不让自己显『露』出太过激动，可江兆金依旧面『色』绯红。在来之前，江兆金利用自己不多的能量，已经了解到今天在场的都是谁了，萧寒自不必说，那是一个创造出了好多奇迹的少年英才，甚至说天才也不过分，最主要的是，尉强是尉稼薪的亲侄子这一条，其中则是蕴含了大量的信息，江兆金本能的意识到，自己的机会来临了，只是……这个机会来的忒也蹊跷。“您说的很对，我也是这样认为的，呵呵呵”！董奇峰今天是极力的为江兆金张目了，说的话，比江兆金多了很多，看起来，江兆金带他来何尝不是存了这个目的？“江大哥，你认为你们『药』厂目前最欠缺的是什么”？萧寒文化涉及到了实际。“拳头产品，我们厂只是一个普通的制『药』厂，目前的生产就是随大流，生产一些常备用『药』，可就是这些常用『药』也还没能坐到出类拔萃，这样毫无特点的话，淹没在全国不下万家的『药』厂之中非常正常”！江兆金对这件事已经考虑的太久太久，萧寒一问，正好问到根子上，因此，江兆金自己都克制不住自己急于表达的**，滔滔不绝的将自己的观点倾诉出来。“比如人家a『药』，人家的六味地黄丸本来就是全国闻名的，而如今呢，人间根本就不止于此，更是研制出了六味地黄丸浓缩丸，更是形成了这样一个概念，那就是六味万唯a『药』最正宗。其实，六味地黄丸最大效用不过就是一丸普通的滋补类『药』品罢了，却给人家无意中打造成了自己的专有产品，诸如这种滋补类『药』品，使用的大部分都是家里有优良条件的中老年人，用我们的土话就是那种活的金贵的人群，这样的人为了自己能够活的更长久，心思上就格外的细密，现在大家还没有注意到品牌效应呢，可这些人却早早的就晓得了消费的时候盯准厂家来掏钱买货了。比如货架上有两种地黄丸的话，人家的必然选择就是a『药』出产的那个，也不管另外的一盒其实在用料、效用上都强于a『药』”接下来，江兆金将自己所了解的诸多『药』厂的成败原因都一条一条的和萧寒详细的分析了一遍，并提出了自己的方法，那就是倾全力打造自己的拳头产品，以促进整体的发展，严把质量关，逐渐的提升企业整体的形象，同时在硬件成熟的情况下，加大宣传力度。这年月还没有炒作这个概念，可根本的道理还是共通的，广告不等于炒作，可炒作无疑是广告中效果最好的一种方式，而江兆金的观点，还是不脱他在那个时空中所做的那样——宣传攻势！“那你准备怎么宣传，我大哥比方，就说现在的六厂已经具备了硬件上的条件的情况下”！萧寒感兴趣的问道。“我已经有过构想”！江兆金干脆在萧寒的身边坐下，也不管烤架上的羊腿了，从衣兜中掏出了一张写满字迹的白纸，摊开来对萧寒说道：“这是我寻思了多少年的一点心得，昨天小子告诉我您要见我的消息之后，我就简单的拢了一下”！“呵呵呵，你倒是直言不讳，知道萧寒的身份，也就意识到这次见面不是普通的见面了，特意的准备这些，嗯，很好啊，江大哥，您看实物确实有自己的独到『性』”！尉强这些年跟着尉稼薪可也没有白学，对于事物的分析了解都上了不是一个层次，要不是人家跟着自己的叔叔，而且他这位叔叔终究不可限量，萧寒都想把尉强给挖到自己身边了，萧寒觉得，尉强在自己身边的话，提供的助力可要比建设大多了，虽然不及小徐，可也相差不远。“呵呵呵，让小哥俩见笑啦，不过呢，我也不想隐瞒，明知道萧寒同志的身份自己却装『迷』糊，这不是我的『性』情”！江兆金赧然一笑，随即就转回来开始和萧寒讲解起了自己的打算。“现在的宣传手段实在是太单一了，几乎全部靠的是口口相传……”江兆金先分析了目前的情势，萧寒也明白他所说的，不管是报纸还是广播（电视目前的普及率很低，根本就不需提）上，几乎是没有广告存在的，而且报纸的种类很少，在目前的思想形态中，可不能指望那些党报能给你篇幅做广告，只有一些地方『性』的报纸，目前才有所松动罢了。“所以，我要营造一个事件，秉承中央精神并做大声势，以引起上级『政府』和新闻部门的注意，就如同您在垦丰做的那样，一旦上了报纸，成了典型，那么出现在报端的机会就会越来越多，成为话题之后，自然达到了宣传的目的了，这是其一”！“其二，口口相传这个渠道虽然有着诸多的限制，可不得不承认，这是广大民众最相信的一条途径，比如说速效救心丸和六神丸，这两种『药』靠的就是口口相传，尤其是救心丸，那简直创造了口口相传所能达到效果的奇迹，现如今，凡是心脏病患者……也不拘患者了，就是普通人，谁人不知救心丸，所以呢，救心丸这种很小众的『药』品，销量却猛增不减，一只站在中成『药』『药』品销量的顶端，可全国来说，心脏病患者才有多少”？“那你怎么打开这个口口相传的突破口呢”？萧寒看着江兆金，这人很重视宣传，却没想到他更重视这种口口相传的效果。“我有一个计划”！说完，江兆金将那张纸收起来，从衣兜中掏出了一个小本子，看到这个小本子，萧寒忍不住呵呵的笑了起来。“呵呵，家里困难，我又觉得买笔记本奢侈了些，就自己做了一个，经常装在衣兜中难免磨损，所以换上了语录的封皮，嘿嘿，你千万别说我……”。“你继续说”！虽然文革已经过去，但是萧寒仍旧不打算深说这个问题，其实尊重不尊重并不体现在表象上，拿『毛』『主席』语录的封皮当自己小本子的保护层而已。“我准备这么做”！江兆金见萧寒不理会，自己便不再提，说起了自己的计划，却把萧寒吓出了一身冷汗。“我准备自己建立一个口口相传的渠道，主要的发展对象就是中年上『妇』女……嘿嘿，越是年岁大了些的女人呢，说闲话的劲头就更足（这叫八卦属『性』，萧寒心中定义，嘴上却没说），我现在要做的就是将她们这种无意识的劲头儿给调动一下，变成可控的主观能动『性』”！萧寒没想到，江兆金竟然打的是这个主意。『药』厂本身就有很多这样的中年以上的『妇』女职工，『药』厂的效益不好，牢『骚』最多的就是这帮整日无所事事的老娘们（江兆金语），江兆金准备利用的就是这群人，他竟然想着要把这些人组织起来作为一个推销的起始点，采取按照推销数量提取奖励的方法以促动女人们的干劲儿，虽然提取比例少的可怜，但是对这些买菜的时候为了一分钱还要侃价半天的大婶大妈们依旧具备了相当大的诱『惑』力，为了赚取奖金，江兆金相信，她们必然会倾尽全力，而她们的渠道受自己身份『性』别的限制，自然是在亲近邻里之间展开攻势，这样就完成了口口相传的第一步。第二步，给与这些老娘们推销员一定的权力，那就是告诉她们，凡是通过她们的渠道来购买『药』品的，厂子的销售处将给予优惠政策，同时呢，她们发展起来的渠道中间人员，也将受到厂子的奖励，这样说来，终端的用『药』者如果想买到比较市价要便宜很多的『药』品，必须要通过这些层层递延链接下来的推销员，其结果就是用『药』者得到了内部价的优惠，而推销员则享受到了提成奖金，可谓是皆大欢喜，当看到了收益，江兆金相信没有人会拒绝诱『惑』的，必然更加卖力的去发展下层的分销员的，在这里，江兆金甚至还使用了自己的专用名词，一级推销员，二级分销员，三级推广员，四级宣传员，五级托购员，再往下则是终端消费者，在江兆金认为，这五级的设置，差不多也就达到了口口相传的目的了，这可是树形的宣传效果呢，增加的影响人数是几何数字上升！这……这他妈的岂不是和传销大同小异？萧寒不可谓不吃惊！传销的收益公式江兆金自然是不懂的，但是他晓得用级别制的奖励比例来刺激所谓推销员的积极『性』，所差的无非是在级别设置上是硬『性』规定罢了，因为他规定的提成比例还没有达到传销那种因下线的数量和产品卖出的数量的增长而递增，可萧寒相信，用不了多久，经过实际『操』作之后，这种更能刺激推销员积极『性』的方法就会给发掘出来！江兆金啊江兆金，您还真是个人物！后世的传销也好还是其后变异体的直销也罢，都不是为萧寒所赞同的，甚至有着相当大的反感，可即便如此，萧寒却十分清楚这两种销售方式对人的诱『惑』『性』和对社会的危害『性』都无比巨大，现在一场谈话下来，他江兆金竟然寻思出了这样一个“广有前途”的销售方法？真是让人太过震惊了！“江大哥，你的想法很新奇，即便是不经过实验，我也知道您的方法肯定能够获得成功，可是先决条件是这些销售行为，您认为真的可控么”？萧寒打算打击一下江兆金在这件事上的积极『性』。“都是厂里的正式职工，提成比例严格控制，而且『药』品的销售最终是要通过我们专门设置的传销『药』品供应处，这……应该可控吧”！让萧寒更打激灵的词汇终于从江兆金的嘴里说出来了，虽然是无意识，可是，谁他娘的能够保证这种无意识会一直无意识下去？答案当然是否定的，用不了多久，这种形式肯定就会发展到传销的方式上，只不过，『药』厂有正规合格的产品而已，并不是传销的买空卖空，从这一点，就是所谓的直销！“随着售出的『药』品数量的增加，我想，有的推销员挣的提成奖金肯定比工资都要高了吧？嗯，很有这个可能，如果达到这个程度，那些老娘们肯定把这当做自己的事业来倾心努力的，对于厂子这边，肯定也就更有归属感，这样，厂子管理她们应该是没有难度的”！江兆金还在继续刺激萧寒，又冒出了一个“事业”的概念，这不正是后来传、直销中为人员洗脑的有力工具么？“人『性』，江大哥，我想您的岁数比我要大很多，对于人『性』的了解，您应该比我还要通透！所谓利益引人犯错，你给了这些推销员这么刺激的奖励，而且我相信，在推销的过程当中，随着销售数字的增长，这种刺激就会越来越大，那么有一个问题就会随之衍生了，你相信这些推销员分销员的不会为了多卖出产品而扩大和夸张经传销产品的疗效？比如您传销的就是安乃近『药』片，可为了这种『药』品能够销售的更好，『药』片更受人欢迎，那么他们把安乃近『药』片的疗效给刻意的夸张一下，那最后把白『药』片给夸大成百病能治的仙『药』都有可能啊”！“不会吧，厂子里刻意规定一下，不要为了销量而弄虚作假夸大『药』『性』就是”！“不是可能，而是肯定”！萧寒还未曾说话，倒是那个董奇峰接了过去：“老贵家的向川你知道吧？他媳『妇』不是长得很漂亮，就给咱小区里的王大浪给看上了，又一次和我喝酒，喝多了的时候就跟我吹嘘，说没有他那不下来的『妇』女，我不信啊，也是喝多了，就说了那媳『妇』，问他，向川的媳『妇』你能搞定”？董奇峰方正的面庞上闪现出了惭愧的神『色』，对江兆金说道，“江哥，您的方法我觉得是有问题的，而且我直觉一旦出问题就是了不得的大问题，虽然这件事儿我说了您肯定生气，要知道，向川那媳『妇』……还是你家我嫂子的徒弟哩，可为了证明人都拒绝不了钱的诱『惑』，我只能和您坦白啦”！“你说你说，我晓得你的人品，向川那媳『妇』惦记的人是不少，可其中肯定没有你，你不都说了吗，是王大浪那臭货”！江兆金摆摆手表示不介意。“嗯，那我就说了”！董奇峰下定了决心说道，“当时我俩是都喝多了，我这么说了之后，那王大浪就跟我打赌，说他都用不了俩小时就能让那媳『妇』自己脱下衣服，到时候他那要是做到了，我就要跟他叫表叔，你知道，我俩是有这个辈分，可因为我不屑其为人，总没管他叫过”！“当时我喝多了呀，觉得这根本就是不可能的事情，就他那模样儿，谁看了谁恶心，向川媳『妇』能看上他”？“唉……那小子你又不是不了解，别看长的那德行，可被他祸祸的女人还少么？你怎么跟他打这个赌啊”！董奇峰没说完江兆金就意识到，这场打赌，肯定是董奇峰输了。“我也知道这个，可都说苍蝇不抱没缝儿的蛋，在我眼里，向川和他媳『妇』郎才女貌的，感情一向很好啊，论人才，向川可是国家正式干部呢，王大浪有什么？不过是有点小聪明的混子罢了，这几年也不知混混些什么，手里有俩糟钱儿而已，那向川媳『妇』能看上他？可是，终究是我想错了，那天傍晚，我俩到了向川的家里，我躲在房后边，他假称是去找向川帮忙，就进了向川的家里，说说笑笑的都快一个多小时吧，倒是让向川媳『妇』对他少了戒心，这家伙也真能咧咧，山南海北的啥新鲜说啥，又说自己在平京，在深市，在上海等地方怎么怎么花钱如流水，给自己的媳『妇』和小姨子买了什么和什么，好像还拿出什么东西和向川媳『妇』炫耀了一下，惹得那向川媳『妇』一个劲儿的羡慕，我听到这里，就觉得自己真是昏了头，打这样一个赌！”！“那最后向川媳『妇』是不是给王大浪得手了”？“倒是没有，可衣服脱了呀，那王大浪从衣兜中掏出了一打子钱呢，就摔在了向川媳『妇』的面前，没过一会儿，向川媳『妇』就不吭声了，是我扒着后窗咳嗽了一声，王大浪才没……可打的赌终究是我输了，所以啊，在足够的诱『惑』下，人犯错只是早晚的事情而已”！“真会这样么？那也是咱们的管理监督机制不完善而已，我在仔细寻思一下，争取想出一个妥善的办法来”！江兆金始才意识到自己所想的这个方法有漏洞了。“很难，可以说是不可能，你刚才也说了，这个系统是呈树状递烟链接的，人传人传下去，那可是一个庞大的数字呢，都说百人百姓，其实呢，百人百『性』更能说得通，这么大量的人员系统，难免就会出现监督不到的，到时候要真是把六神丸给你当救心丸卖了。那可是要出人命的”！萧寒郑重的劝道。“这个方法真的行不通么”？江兆金苦恼的很，将自己的小本子合上，半天都愣愣的，最里面轻声的呢喃。“不是行不通，而是肯定行得通却会出大『乱』子”！萧寒给其定『性』，“江大哥，其实你第一个方法可谓阳谋，已经很不错了，我相信您肯定还有不少的点子来宣传厂子呢，不过，您不能着眼于一家厂子，我这次找您，是想让您和我去辽城”！不管是什么原因，也不晓得在那个时空，江兆金这位好人是否起过传销的念头，但是这个时空发生了，萧寒就有义务将这种事情给灭杀在萌芽，原本还只是观察一下的心思，这一回，萧寒已经下了决心，一定要把这个脑袋过于灵活，为了成功不惜任何代价的家伙掌控在自己的身边！“去辽城”？江兆金心里再有预感，可一旦说出来的时候，他还是非常吃惊，为了实现自己的价值，要离乡背井么？这个念头也只是闪现了一下而已，嘿没用半分钟，江兆金就下了决心，重重的一点头说道：“行，我跟您去”！“董大哥，您有没有换个城市换个生活的兴趣”？一番谈话，让萧寒对董奇峰大起兴趣，看得出，此君也非是简单人物，自己现在缺的就是帮手呀！“我？也好，反正哈市我就一家三口儿，这边那边的都没啥亲戚，跟江大哥处了这多年，没了他在我跟前，我连个朋友都难找，只要他去，我去也无妨”！董奇峰也没有怎么考虑，当即就算是答应下来了，这俩人，都属于不得志而整日郁郁的那种，一旦嗅到了机会的气味，哪里还舍得不去抓呢？“行了吧，说的也不少啦，我们几个可是把东西都烤的差不多了呢，过来吃吧”！尉强在那边烧烤，同时也注意着这边呢，看他们谈话有了结果，遂出言招呼道。“好哇，烤羊腿呢，有酒没有”？萧寒的招揽，董奇峰和江兆金两人都非常兴奋，直觉就想大醉一场，磕磕绊绊辛辛苦苦的这么多年，一直都心高气傲却不被人赏识，这种郁闷可是最伤人心的，一旦柳暗花明，那是何等的激动！“有啊，好几瓶儿呢，不过呢，你俩要是不很能喝的话，喏，不要惹我那位大哥就是了”！萧寒微微一笑，先给这俩透个底，就萧连壮那狗熊肚子，三五斤烈酒根本就不在话下，更何况光蛋子继承并发扬了自己家的基因，更是个用水解渴的家伙。“哈哈，看大哥的体格儿就是条英雄猛汉，不过呢，酒量俺们两个还是有一些滴，正好，陪着大哥共求一醉”！江兆金很豪气的说道，于是乎，让萧寒他们有幸观赏到了一场豪饮大赛，最终，萧家的爷俩以只是脸红气粗为代价，将这哥俩给干到了山崖子旁边靠着呼呼大睡去了。“萧寒同志，虽然您弄的烤羊腿很好吃，可我还是带着任务的呢，您要找的人找到了，谈话也很谈得拢，那么我们尉书记所说的事情……您是不是也得给哥交代了”？一直闷不作声，在萧寒看来就是一个少言寡语老实本分的退伍兵的司机，却在这时候笑嘻嘻的开了腔。