第二十九章-第三十章 策略成功

第二十九章-第三十章 策略成功宋老板虽然半信半疑，牙一咬眼一闭还是认了，送走了宋老板兄弟三人互看一眼，都读懂了彼此眼神里的意思。古有明训祸不及妻儿，白家昌为了敛财连人家老婆孩子都不放过，可见这个人已经快疯了。数天之后有了个明确的说法，由赵大喜捉刀的那封举报信，走内线关系送到了军区首长的办公桌上。军区首长震怒下令严查，纪律部门不敢怠慢，查来查去最终查到白支队长头上，最后给了个记大过处分就草草了事。消息传来兄弟三个瞠目结舌，怎么也料不到会是这么个结果。赵大喜更是心中明朗，白支队长如此这般还能屹立不倒，恐怕还有更深的背景，这里面的水深着呢。高成昆更是有口难言：“那老宋怎么办？”赵大喜无奈摊手：“惹不起，给他拿点钱让他带着老婆孩子走吧，走的越远越好。”高成昆只有无奈咽一口唾沫：“也只能这样了，我去办。”高成昆放着满桌的饭菜也吃不下，匆忙起身办事去了，赵大喜看一眼同样无语的张汉，也没什么胃口再吃下去。临走之前赵大喜还是很乐观的哈哈一笑：“不是不报时候未到，大哥放心。”张汉对他的信心几乎是盲目的，哈哈一笑也跟着起身走人。回村之后赵大喜想来想去，还是再跑一趟一师师部，饭桌上迟师长和政委互看一眼，也就对他吐露的实情。政委说话还是很婉转的：“大喜啊，你不要再去惹那个白家山，对你没什么好处。白家山这半年跟军区总后勤部盖副部长走的很近，一封举报信，一篇内参上的报道就想动他，你把问题想的太简单了。”赵大喜小吃一惊深一点头，知道自己的判断没错，白家山还有更硬的后台，刚想问问这位盖副部长的背景。迟师长闷闷的冷哼一声：“一对狗男女，有什么好说的。”赵大喜顿时恍然，原来盖副部长不是白家山的后台，是姘头，这么隐秘的事情难怪知道的人有限。满心感激看一眼迟师长，知道他上次肯出面维护自己，也是冒了一定的风险，得罪后勤部副部长总不是什么好事。反倒是政委比较中肯：“话也不是这么说的，两个都是中年离异，也谈不上生活作风问题。”他这时满心的感激，大黑脸上更显得诚恳：“迟大哥，这份人情我记下了。”迟师长当然明白他在说什么，也就无所谓的摆摆手：“记我的人情干什么，以后不管办什么事，考虑周全了再办。”赵大喜心中大叫惭愧，小小的出了一身的冷汗，他当然知道自己的弱点，跟这时代的人比他虽然见识不凡，也毕竟只是个不通世务的文艺小青年，很容易把事情想简单了，权且当做成长的代价。吃了这一回亏，赵大喜也就变的更加沉稳，更加可怕。抛开了烦心的事情，数天后工厂第一批产品终于下线，赵大喜特意请两位专家，把食用油样品，拿回农业大学的实验室做个营养学的鉴定报告。得出的结论是该产品有益健康，富含各种维生素族群，推荐广大消费者放心实用。赵大喜早料到会是这么个结果，赵家村的产品本来就是出自农业大学专家的调配，农业大学自己的实验室，肯定得支持自己学校的专家。拿着这份权威鉴定报告轻松搞定了质检局，工商局卫生局，顺利拿到销售许可证。又亲自动手写了“赵家香”三个仿宋体大字，找广告公司印在包装纸上，这就算完成了最后一道程序。村里会计试探着问：“叔，这回咱们还卖给集体食堂？”赵大喜乐呵呵的提点他几句：“这回咱们去百货公司卖，今年先从本地市场做起，明后两年争取打入主流市场……日后咱们有钱了，也去广州开一家沃尔玛超市，食用油也好零售业也好，什么赚钱咱们做什么！”村里会计听的似懂非懂：“叔，沃尔玛是什么马？”赵大喜三言两语糊弄过去，心里大骂自己口不择言，一不小心泄露了天机。这时代连锁超市的概念也不过是刚刚兴起，北山县这种小地方的人，哪里懂得什么叫连锁什么叫加盟，这些事情以后再说。事情办的如此顺利，以至于张汉都觉得匪夷所思，咧嘴开个玩笑：“赵老二，你可越来越象个奸商了。”赵大喜假意生气：“大哥，熟归熟，说话可得凭良心呐。”兄弟两个相视大笑，旁边高成昆正在看产品介绍，虽说是自家兄弟，可也被农业大学的专家忽悠的信了九成。高成昆还挺认真的问：“二哥，用这油炒菜真能降血压？那给我来十桶。”赵大喜差点就绷不住脸笑出声来，连自家兄弟都深信不疑，可见他的营销策略之成功。这天兄弟两个趁着吃午饭的时间，把对面百货公司经理约出来谈谈。北山县城就这么唯一一家上规模的百货公司，谁占领了这里的市场就等于占领了制高点，赵大喜把这些大条道理说出来。高成昆听到咧嘴笑了：“这事交给我办，二哥你就放心吧。”等到百货公司刘经理坐进酒席桌，高成昆指着自己鼻子很嚣张：“刘经理，你认识我吗？”四十来岁的刘经理吓的脸都白了，赶紧赔笑：“认识，我当然认识你，高老板。”高成昆这才满意的笑了：“那行，有件事情要请你帮忙，你给我二哥在百货公司里弄一个……啥玩意来着？”赵大喜不动声色轻一点头：“食用油专柜。”高成昆放肆的笑：“对，专柜。”他兄弟两个说话嗓门都大，刘经理早吓到手脚都有些抖了：“一定一定，没有问题。”赵大喜看他吓成这样，心里也有少许忐忑，虽说是有些仗势欺人的嫌疑，考虑到赚钱大计也就只有从权了。高成昆也是个急性子，逼着刘经理三天内让出一个五十平米大小的专柜，搬来货架拉起横幅，赵家村一级压榨花生油正式上市。这天赵大喜站在五十平米的专柜里面，心里一阵感动差点哭了出来，就为了这么一个小小的专柜，也不知道耗费了他多少心血。带着油然之心在商场里随处转转，考察一下同类的产品。同一层楼上还有两个畅销的食用油品牌，两个柜台的老板都是外地公司来做代理的，两个都是外地口音。赵家村花生油上架三天，果然凭借良好的口感权威专家的鉴定，在北山县城里掀起一阵抢购的热潮，眼看着厂里的存货一天一天的减少，赵大喜悬着的心也总算放了下来，又差点把自己感动哭了。只可惜好景不长，只热销了一星期其他两家竞争对手遭不住了，趁着十一国庆假期联手打起促销大战，降价百分之二十还搞抽奖。凭借价格优势一下子又把客源抢回去了，眼看着自家柜台前冷清了下来，对面的柜台前人来人往，赵大喜心中无名火起，却苦于资金不足打不起这场促销战。这天晚上三兄弟聚在一起吃饭，两瓶五粮液喝完一起商议对策。高成昆喝的面红耳赤，咧嘴说话：“二哥，我发现你这个人变了，你胆子变小了。你咋还让两个外地人欺负了，你丢人不？”赵大喜被他一说闷头喝酒，心里邪火也越烧越旺。高成昆看一眼他再看一眼张汉，大嘴又咧开了：“二哥，你要是不方便还是兄弟出面，替你把那两个外地人办了……大哥，你啥意思？”张汉整一整警服领子，也就点头了：“吓唬吓唬他们也行，不要闹出人命。”高成昆有他同意就得意多了：“好咧，我打电话叫人。”当天晚上高家口赵家村小青年又坐着四辆卡车进城，上百号人分成两批，围了两个外地老板的家。高成昆当先一脚踹开人家铁门，外地来的老板早吓的面无人色，跟小老婆只穿着内裤躲进了阳台。高成昆又一脚踹开阳台的门，看这架势倒乐了：“哟，你们两个这是要跳楼啊，要不要我帮你们一把？”外地老板早吓的跪下来了：“大哥我错了，你要多少钱我都给你。”高成昆早也不耐烦了，冷声呵斥：“我要你的钱干什么，听清楚了，明天带着你的钱带着你的人，滚蛋！”外地老板赶紧打躬作揖：“是是，我听见了，我明天就滚。”相比之下另一个外地老板就硬朗多了，是个要钱不要命的货色，砍刀架在脖子上嘴仍旧很硬，要钱没有要命一条。赵大喜烦躁的抓抓头发，觉得这事有点难办，怎么还碰上这么一位难缠的。心里烦躁也就火了，抓起这位硬骨头的老板上了五楼阳台，象提小鸡子一样单身把人倒提起来。硬骨头的老板原来骨头也并没有多硬，在阳台外面只吊了三分钟就遭不住了，哭的鼻涕眼泪全下来了。赵大喜心中鄙夷原来也是个窝囊货，还以为你真的不怕死呢。第二天上午两家奖价促销的柜台同时撤了横幅，下午又撤了柜台撤了货架，一干人等头也不敢抬的走了。从这天开始赵家村花生油没了竞争对手，做起了一家独大的生意，真正变成了一本万利。这天晚上三兄弟吃饭，张汉难免端着酒杯沉吟几句：“大喜啊，这次的事情就算了，下不为例。”赵大喜正经回答：“是，大哥，没有下次了。”张汉也不过是说说就算，高成昆还是不以为然，赵大喜回到村里躺在**看着房顶，自问这种仗势欺人的手段并不光彩。但是又很无奈，赵家村父老大半都在厂子里工作，全村几百口人等米下锅。一咬牙也就坚定起来，他这时已经没有退路，不狠一点别人怎会怕你，对于发迹道路上的一切对手，他都必须一脚踢开。一个月下来陪着村里会计，在村委会里算一算帐，发完工人工资扣去成本，一个月下来赢利二十几万。说实话赵大喜对这个数字是有些失望，想来想去终于明白问题出在哪里，他比别人多了一份良心，成本也就比别人高了一点，解决的办法也不是没有，可以适当的把价格上调一点。会计早把他当成了神仙，试探着问：“叔，现在提价还来得及吗？”赵大喜反复思考后摇一摇头：“不提了，今年我们做口碑，等明年推出新产品的时候再提。”会计听的猛点头，赵大喜心中感慨做生意，真的是一门大学问，难免磕磕绊绊的，心里又有些欢喜他总算是走在一条正确的路上。“赵家香”花生油名气一天天响亮起来，赵大喜心里也就逐渐安稳下来。麻烦的是夏天刚刚遭了水灾花生果原料不足，产品屡次脱销也没什么办法，只能等着来年一场丰收，再顺理成章把生意做大。这天约了高成昆去张汉家里吃饭，张家今时不同往日，水泥地面换上了高档红木地板，墙上多了几副山水壁画，张夫人身上也多了几副首饰。张夫人做完一桌好菜，照例领着孩子出去串门。兄弟三个各自点上一根烟，闲着没事聊上几句。高成昆仍旧是喝的面红耳赤，又很神秘的嘀咕：“二哥，你猜猜上个月卖出去多少辆车？”赵大喜很配合的笑笑：“猜不到，多少？”高成昆显然是很得意了：“日产的尼桑高越，一个月我就卖出去三辆。”这回连张汉都听到动容，在小小的北山县城来说，尼桑高越算是很不错的车了，能买的起的人绝对不多。赵大喜哈哈一笑知道自这个年代开始，有钱的人越来越多，这世界就快变成爆发户的天下了。爆发户都有攀比心理，你买了尼桑高越我也要买，谁要不买气势上就输了。又想到他自己将来，就是这些爆发户中的一员，心情还是很不错的。高成昆又得意的努嘴：“大哥人家是有专车的人，二哥，有没有想法也弄一辆？”赵大喜想想自己是该有辆车了，也就点头了：“行，我还买你那辆丰田4500。”高成昆也算说了句人话：“买多难听，车在楼下停着呢，二哥你想要就尽管开走。”赵大喜不愿意占他这点便宜，两个人推来推去折了个半价，赵大喜开着丰田的4500也挺满意了，这辈子第一辆车是自己凭本事赚来的，开着舒心。丰田4500又叫陆地巡洋舰，配他的身材刚刚好。三个人又聊到北山县改县级市的事情，兴致慢慢也就淡了。张汉副局长当的久了，说话口气也就变了：“哼，改来改去还不就是多加了几个编制，多了一笔城建资金，也没看出来什么好处。”赵大喜心思一动，很自然的提点他几句：“大哥，还记得上次我说的话吗，我说白家不出一年一定失势，知道我为什么说这话吗？”张汉怀疑看他一眼，还是一脸茫然。赵大喜眯起眼睛侃侃而谈：“大哥我问你，胡县长是哪一年上的任？”张汉听的心神震撼，强自镇定：“我想想……胡县长是九五年春天连的第二任。”赵大喜这时就象掌握一切的智者：“县长的任期是五年，胡县长今年五十四周岁，这一界的任期到明年三月份。大哥你觉得下一任县长的人选，会是谁，一般来说县长的人选，只会从县委常委里面产生，我没说错吧？”张汉被他一语点醒，顿时恍然：“除非是上头空降的人，不过这个可能性不大，你说的很对。”赵大喜不动声色用手指沾了一点酒，在桌子上写下一个李字，这事其实对他来说也挺简单，谁会当上新一任的北山县长，没有人比他这个穿越来的人更清楚了。前辈子家里大人茶余饭后，难免会聊到李县长。张汉再也坐不住了，腾的一下站了起来：“你是说组织部的……”赵大喜满脸笑意做了个噤声的手势：“嘘，大哥，这事你自己知道就好。”张汉满脸都是惊疑和震撼，他这个二弟隐有神算半仙的本事，每每预测事情奇准无比，不由得他不慎重。赵大喜话也说的差不多了，对高成昆使个眼色过去，两个人轻轻推门出去，留下张汉一个人在家，消化一下这天大的消息。张副局长要想扶正，难免要跟下一任县长攀一攀交情。出了张家的门到了楼下，赵大喜又勾勾手指把高成昆叫过来，吩咐几句：“老三，大哥这人不会送礼，这事还得咱们去办。”高成昆听的深以为然：“对，大哥这人太死板了不会办事，你说怎么办吧二哥，我听你的。”赵大喜把他拉过来授意一番：“我听说李部长有个女儿，好象在县一中读高中，明天上午吧，你亲自去县一中教务处，问一问李部长的女儿是哪个班的，叫什么，打听清楚了给我来个电话。”高成昆听的频频点头，两兄弟各自分手回家睡觉。气派的丰田越野往村委会门前一停，难免招来赵家村父老议论纷纷。今时不同往日赵家村父老议论起赵大喜来，都在夸奖赵家村出了个能人，多半都是举双手拥护。第二天上午赵大喜正在擦车，高成昆的电话来了。高老三办事还是很让人放心的：“二哥，都打听清楚了，李部长的女儿确实在县一中读书，但是今年高考落榜了，现在正在插班复读……叫李莹莹，教务处的人说这个学生成绩一般，再复读考上大学的可能性也不大。”