第四十六章 丢人现眼

第四十六章 丢人现眼第二天苏振宇派人在市区租下一幢四层大楼，作为公司临时驻地。作为最早来到伊斯兰堡参与竞标的两家公司，电信集团也不甘示弱，在对面租下了一幢五层大楼还带独立停车场，摆明了要把北山通讯气势给压下去。气到苏振宇这么好脾气的人，也忍不住破口大骂：“跟老子面前装的什么孙子，吃错药了吧！”周围人赶紧劝和两句苏总算了吧，人家是国字号的当然要摆一摆排场，因为这种事情生气太不值了。赵大喜站在窗边，看着对面停车场里不乏好车，人来人往的热闹场面也觉得有点离谱。上头本意是好的安排了一家民营企业，一家国企双保险，就是没料到跟洋人还没斗起来，自家人倒是先窝里反了。跟苏振宇两个人对看一眼，都觉得丢不起这个脸，忍了吧。裕子这个日本人看到一头雾水，还挺惊奇：“电信集团为什么要拒绝合作，他们跟咱们难道不应该是天然的盟友？”赵苏两人被她问到无言以对，裕子小姐中国话说的不错，对中国人的习性了解却是十分有限，当然搞不清楚其中道理。赵大喜抓抓头发，才含糊的解释：“这个事情一两句话说不清楚，功劳嘛只有一份当然要抢，呃……输人不输阵。”裕子仍是听的似懂非懂：“这在日本是很少发生的事情。”在场中国人都觉得脸上发烧挺尴尬，真是丢脸丢到太平洋里去了。好在苏振宇是很稳重的人，只是骂了几句也就算了，还约束公司员工出门躲着点走，真要当街吵起来了或者打起来了，可真就把中国人的脸都丢光了。北山通讯虽然主动忍让了，毕竟公司驻地同在一条街上，低头不见抬头见。很快有电信集团的人，闲话传过来：“这是享受国家补贴的赔钱生意，你们北山通讯一家民营企业跟着瞎搀和什么，赶紧回去吧。”北山集团的职员也有忍不住还嘴的：“糊弄谁呢，没听说过享受国家补贴的生意还有赔钱的。你们电信集团在国内横行惯了是吧，威风耍到国外来了，在国内你们国字号的是大爷到了国外，滚一边看着去吧！”两边人一言不和差点当街动手，苏振宇脸上无光再让一步，搬家。赵大喜想想也就点头了，搬吧，对面那些国字号的不怕丢脸，他和苏总都是在海外很受尊敬的人，实在丢不起这个脸。北山通讯驻地搬到稍远一点的另一条街上，电信集团的人可就更得意了，一副势在必得的架势。赵苏两人耳根子终于清净了一点，凑在一起议论起来又忍不住摇头，国字号大集团的素质真是不敢恭维。一星期时间内，陆续有十几家参与竞争的外国公司纷纷进场，或者为了争夺巴基斯坦这块新兴市场，或者出于政治上的考虑带着政府的授意，十几家大公司各显神通。赵苏两人分析利害，北山通讯主要的竞争对手包括美国世界通信集团公司，环球通讯集团，欧洲的西班牙电信，以及日韩的几家公司。赵苏两人先把从日本韩国来的公司排除在外，这一次是政治之争而非商业利益之争，日韩公司注定是陪太子读书的角色。北山通讯的主要竞争对手还是美国的两家公司，和西班牙电信。这天召开管理层会议，赵大喜精神突然振奋起来：“诸位，你们也埋头苦干这么多年了，是时候跟欧美对手掰一掰手腕了。”下面包括苏振宇在内一帮工程师和项目经理，纷纷打起精神拍手叫好，心气还是很高涨的。也有人不开眼，多嘴提了一句：“赵总，还有中国电信呢？”赵苏两人对看一眼，说话都是同一个讽刺腔调：“他们那点技术能力也配叫对手？”下面一班北山通讯的员工都听到纷纷窃笑出声，这话也对，谁还不知道谁那点破事，在参与竞标的这么多家知名电信企业里面，中国电信的技术能力之低下，口碑之差也算是很扎眼了。就连好心肠的裕子，也忍不住奚落两句：“中国电信，呵呵，打电话的人一多连信号都找不到的公司，也敢来竞标？”下面又是一阵窃笑声四起，一种超越对手几个档次的优越感油然而生。话虽然是这么说的，赵苏两人仍是不敢怠慢，调集精干力量组织实地考察，尽早拿一个具有竞争力的竞标方案出来。这时北山通讯终于锋芒毕露，展现出亚洲顶尖世界一流电信公司的技术能力，考察过伊斯兰堡本地的实际情况后，承诺在主干网建成之后，愿意无偿为主干网络提供日常维护服务，无偿提供2g软交换语音ip承载试点。一系列极其**力的优惠措施推出来，苏振宇又很大气的，把北山技术里的精华拿出来见人，在巴国电信部的专家和工程师面前，率先提出全ip实践概念，提出两年之内完成二代技术主干网络以及3g网络并行，五年之内让北山通讯先进的3g技术，在巴基斯坦各大主要城市普及，可以达到用手机流畅收看电视节目的程度。半个月内北山通讯把一份极有说服力的竞标方案拿出来，真正成了一批大黑马，让欧美日韩的竞争对手们也大吃一惊。本来不看好北山通讯的业内人士大跌眼镜，谁也没料到北山通讯在3g领域的技术能力，居然真的强悍到可以跟欧美对手三分天下的程度，结结实实吓了一大跳。西班牙电信的负责人，甚至公开质疑北山通讯是在胡吹大气，如果一家中国民营企业技术能力可以这么强，那么这种技术是从哪里来的。直到这天田中裕子出现在竞标现场，几家参与竞标的日本公司代表看到她的时候，小声议论一阵心里又挺不是个滋味。北山技术为什么这么先进，看到田中裕子就明白了，北山技术本来就是出自独步天下的软银技术，时至今日终于酿成大祸。北山通讯还掌握着多少先进技术还说不好，起码在3g领域的技术优势已经超越大部分日本公司，真正达到了世界一流。第一轮竞标会上赵苏两人志在必得，考虑到这本来就是政治任务也没打算赚钱，当着欧美日韩对手的面当场提出一亿八千万美金的造价。这个超低报价一提出来让几家日韩公司的代表瞠目结舌，把手里的竞标书往垃圾筒里一仍愤然离场，这么低的报价已经没什么赚头了，再呆在这里都是浪费时间。连西班牙电信的负责人，也一脸无奈的摊手：“一亿八千万美金的报价，苏，你一定是在跟我开玩笑？”苏振宇也冲着他无奈摊手，用并不流利的英文反驳：“塞斯克，你应该知道我们中国公司的优势在哪里。”塞斯克先生顿时哑口无言，知道中国公司的用人成本，原料成本远比西班牙电信低廉多了，西班牙人也无奈摊手起身离场了。第一轮竞标过后参与竞争的公司少了一半，演变成两家中国公司和两家美国公司之争。明眼人一看便知这四家公司不为赚钱，纯粹是中美之间为了争取到巴基斯坦这个重要的盟友，而进行的一场政治游戏。四家公司各有优势，两家美国公司的方案也很有竞争力，之后轮到中国电信拿出竞标方案，五千万美金的报价让赵大喜和苏振宇，都忍不住咳嗽两声咽一口唾沫，用手挡脸觉得羞于见人。两家美国公司的几位代表，听到中国电信五千万美金的报价，很夸张的摊手耸肩做几个鬼表情。环球通讯的总工程师，很不合时宜的开个玩笑：“先生们，你们是来闹场的吧，报价五千万美金的电信主干网络……在街上找个妓女都比这贵。”现在同为中国人的赵大喜也觉得脸上火烧火燎，心里大骂王八蛋，真是丢脸丢到他姥姥家了。一亿八千万美金已经是成本价了，五千万美金的报价简直是在侮辱专业，侮辱电信通讯这个行业。偏偏肥头大耳的中国电信负责人还不以为耻，也正经八百把方案提交上去，然后散会走人。裕子看着这位老兄肥厚的背影，也无奈的摊手：“他们这是在干嘛，世界上有人这样做生意的嘛？”赵大喜和苏振宇又尴尬的用手挡脸，尴尬的支吾过去。身边从印度赶来的沈工程师，这时候也一脸苦笑：“呃，裕子小姐你见的少，这个事情其实并不稀奇……反正是政治任务嘛赔上个一亿几千万的美金，也不过分，反正赔的也不是他们自己的钱。”裕子这个日本人是真的不能理解，仍是一脸茫然：“我还是不太懂，为什么？”赵大喜这时候尴尬的咳嗽一声，站起身来：“有什么话回去再说吧。”身边苏振宇也觉得脸上无光跟着站了起来，对面正在收拾东西的两家美国的公司的代表，倒是挺客气的追了过来。出于对竞争对手的尊重礼貌性的打个招呼，礼貌性的寒暄一阵互相留张名片。