第二百○四章 谈判

第二百○四章 谈判天仇从慕容手里接过已经整理好的资料，递了过去，同时打开了手提电脑。“许总，您看看，这是我们团队的资料。”许有没有去看资料，笑着说道：“小天啊，你们这么大老远过来也不容易，不用急，我还是先带你们参观一下我们的企业吧！”“那太荣幸了！”虽然天仇很想要尽快的说正题，但是现在是在别人的地盘上，要求别人办事，当然要看人家的脸色。所以他赶紧附和，“许总你是如此重要的大忙人，带我们去参观，小天实在愧不敢当啊！您还是随便找位同事带我们去就可以了吧？”许有本来也真的是忙，准备叫个人带他们去参观先应付他们一下，但是现在天仇这么一说，他反而不好意思开口，只能讪讪的说道：“那怎么行？我们怎么说也有同学之情啊，你们又那么有诚意的远道而来。放心，没事的，我陪你们参观。”虽然许有还是亲自带着天仇去参观他们的制药工厂，但是他的时间宝贵啊，所以只能走马观花的大致看了几个地方而已。很快就回来了。看到天仇这么跟着，又不方便让他们走，许有只能正式的面对他了。“我在电话里面已经向您提过了，现在这是带来了我们详细的计划书，还有所有的资料，您看看有没有什么疑问的地方。”天仇小心地把资料推到了许有的面前。许有勉强看了看天仇的资料，再看了看手提电脑里面的资料。看到他没有出声，慕容非常紧张，这笔业务是天仇自己亲自捉刀的，她也是来到西安之后，今天才知道内容的。对于天仇的大胆，她还是不敢相信能够成功。现在见到这个许总经理沉思的模样，她不禁暗暗担心。慕容又看了看天仇，见到他一直保持着微笑，一副镇定的模样，不禁微微佩服，同时也稍微放心了一点，没有那么紧张了。许有沉默的时间里，又仔细看了看天仇提交给他的所有资料，但是还没有吭声。一直过了十多分钟，慕容陪着天仇保持微笑，感觉脸上的肌肉都有点笑僵了 。许有慢慢的说道，“小天啊，你的这份计划真的很不错，这笔生意对我们来说也确实有实际的帮助，不过……具体操作起来，不是我一个人能够说了算的，这需要好好商量，而且，我也要再仔细考虑一下。”“没关系！您做事严谨审慎，当然要仔细看清楚，才能决定。”天仇还是一脸的微笑，然后又递上了一个光碟，“这份光碟里面有详细的资料，留给您仔细参考一下吧。”许有犹豫了一下，接下了天仇的光碟。“好！我也就不多罗嗦了，你们那么远来到西安，我安排你们到我们公司的招待所先住下吧，然后我让人带你们游览一下西安，尽一下地主之谊！”抛开公事，许有马上显得很轻松，他提出好好招待天仇。天仇笑着摇摇头，“那怎么好呢？我们已经在酒店住下了，就不麻烦许总了。您时间宝贵，我们也不好意思打扰，我会在酒店等您的好消息。”许有客套着说道：“那怎么好意思呢？同学一场……”听到他这么说，天仇马上顺势说道：“既然许总那么看得起小天，我们要是再推辞，就显得很不礼貌了。要不这么吧，住处就不劳烦贵公司了，您就随便请我们吃个便饭，怎么样？”许有愣了一下，他只是客套而已啊！不过天仇已经说了出来，他当然也不好说不请，赶紧满口答应：“行、行，没问题。”天仇站起来，伸出了手：“那就这么说定了，今晚八点在金富大酒店等您！”许有也伸出了手。天仇握住他的手，又笑着说道：“抛开生意不讲，您是指点过我的前辈，理应我来请这一顿，所以您一定要到场，但是不用跟我争买单，你肯陪我吃饭，就是小天莫大的荣幸了！”许有又客套了几句，然后送他们出去。“你不是说要他请吃饭吗？干吗又变成你请他了？”从制药公司出来，慕容有点好奇的问道。天仇摇摇头，“我们来求他做生意，怎么能够真的让他请呢？我开始是顺势让他答应了下来。要是我开口请他吃饭，他一定会推辞，但是要他请，他推辞就显得小气了，所以就能答应了。但是我们不能真的让他花钱啊。”慕容又问道：“你觉得他会答应这笔生意吗？我看他好像不太愿意的样子啊！”天仇笑着摇摇头，“当然，他当然不愿意，所以他想要好好的招待我们，让我们没有话说，这样既达到目的，又不得罪人。”“那你还……可是你看起来好像很有把握啊？”慕容不禁担心了起来。天仇叹息了一声，“我在他面前，当然要有信心啊，如果你去找别人谈生意，自己是一副心虚的样子，人家哪里敢相信你啊？不过，今晚还有机会博回来！”慕容期待的说道：“那我可以帮上什么忙？”“你啊？你今晚就留在酒店，自己休息一下啊。”天仇笑道。“什么意思？”天仇笑着说道：“我约他去那个什么酒店，是比我们住的高档，也是本地最好的酒店之一。但是去酒店吃饭，目的还不是为了谈生意？在那种场合消费，难免要叫作陪的小姐，你去……”“咦？你要去色情场所啊？”慕容皱起了眉头，不满的说道。天仇正色的解释说道：“不一定就是色情场所。你想想，他是本地的大老板，不可能跟我们去路边吃凉皮吧？”慕容白了他一眼，“那当然。”“那就是了，我也不可能跟他去一般的餐厅挤位子，所以必须是高级酒店。想要谈成生意，吃饭、唱歌、按摩、沐足什么的，客户有需要，我们都必须要奉陪买单。”天仇淡淡的说道，“吃饭、唱歌，没有女宾，光是大男人有什么意思？所以自然要找小姐陪酒，你要是去了，难道让你去陪酒吗？”听到要陪酒，慕容没有再说什么了，但还是警告说道：“你不能参与色情活得啊，要不然……我回去告诉你女朋友！”天仇无奈的苦笑了一下，“放心吧，我们不会的。”晚上的时候，天仇又提前打电话请了一次，许有才姗姗来迟。一切都是那么的自然，就像一般的过程一样，吃、喝、玩、乐休闲。整个过程天仇一直没有开口谈论生意的事情，只是在开始的时候承诺了自己买单一切的消费，然后便是陪着许有消遣。经过了一轮的消遣之后，两人现在正在享受着脚底按摩。看看也玩得差不多了，吃人家的最软，许有见天仇一直没有开口，也不好意思真的就白玩了一个晚上。他躺在凳子上面，低声说道：“小天啊，看着我们同学一场的交情，我私下透露一点信息给你。”“哦？许总有什么指点的？小天一点照办！”天仇心里冷笑，看着同学的份上？是看在今晚玩得舒服的份上吧！不过他表面上是非常诚恳和尊敬的。许有闭目养神，故意没有接着说，一直过了几分钟，他又才低声说道：“我仔细看了你的计划书，虽然这样有点冒险，但是对我们公司来说，可能真的是一个销售的好计划。”天仇忙接着说道：“没错，我这全部是为您量身订做的计划啊！贵司的药品质没得说，广告、知名度也有了，最大的问题就是很多消费者根本买不到你们的药品。这东西等不得时间的，市面上可以代替你们的药品也不少，所以买不到你们的药品，消费者自然会选择其他的药品。”“是啊，我们现在的研发、生产都不是问题，后期销售才是大问题。”许有要稍微感慨了一下。“所以我这个计划是专门为您设计的，我现在这三个公司，业绩每天都在大幅上升，贸易、运输、销售一条龙，与全国各地的终端销售点都有联系，如果你们的药品得到这一条龙的服务，必能遍地开花！销量大增！”天仇继续游说道。许有点点头，“我也一直在找一条新的路子，但是都没有什么好的效果，你这个计划或许可以尝试一下。”“你看看，这笔费用也不贵，比起在那些大电视台打广告来说，这实在不是很大的数目，而且一劳永逸，回报立刻见效啊！药品不是每天必须的消费品，所以光有广告还是不行的，我这个计划，就是给你们的销售队伍大大的充实一下。”许有睁开了眼睛，转头看着天仇说道：“一切看起来都好，但是现在就有一个问题不好说！”