第十四章 批发商

“你们可不可以做点生意？”我问着郑嘉义。“营长的意思是……让我们去做个体户？”郑嘉义有些迟疑的说道：“做个体户……也不是不可以，小本生意也不需要什么本钱，我们几个人也有想过……可是个体户要能走能跑，这在以前绝对不是问题……可是这腿……”看着郑嘉义和郑良强的表情我就明白了。“是落下后遗症了吗？”我问。“嗯！”郑嘉义点了点头：“搬重一点的东西就受不了，一到刮风下雨就疼得厉害……”这个我倒是知道的……受过伤的兵没几个不落下病根的，就算是在战场上没受过伤的兵……在猫耳洞里躲个几年，这关节炎什么的也是家常便饭。但我说的并不是这个意思……“我的想法是这样的！”我说：“你们这些受伤复员的兵……既然有那么多人找不到工作，为什么不干脆联合起来干，你们以前都是战友不是？互相之间信得过！”“联合起来干？”郑嘉义满脸的迷茫：“这我们倒是没想过……信得过那是当然的，都是在战场上出生入死的好兄弟，连命都可以放心的交到对方手里，哪里还会有信不过的！”“就是啊！”我说：“而且你们受伤的状况又不一样，可以互相帮助各自做自己力所能及的事。比如……你腿不方便就看看店卖卖货，让别几个去跑！”“营长……”郑嘉义有些为难的说道：“您这想法的确不错……可是……像你说的……如果要有店、有货……咱哪有这个本钱啊！可如果是做小本生意……赚的本来就小，再这么多人一分……连自己都养不活了！”郑嘉义说的的确是个很现实的问题……生意做大了需要本钱。战士们这些年都忙着打仗，都是穷光蛋一个，让他们掏这么多钱出来显然不现实。但如果做小本生意……比如卖茶叶蛋什么的，这么多伤兵去做……那能养活几个人啊！不过这也不是我要说的……“我不是让你们联合起来去做个体户！”我说：“现在的个体户还处于小规模的状态，不适合那么多人一起做！”“那营长的意思是……”郑嘉义满脸的疑惑。“个体户赚的是百姓的钱，而我们赚的却是个体户的钱，明白吗？”郑嘉义愣了愣。然后茫然的摇了摇头。不仅是郑嘉义不明白，郑良强同样也是满脸的雾水……好吧，这时候个体户才刚刚兴起……批发商还没有流行起来甚至还可以说还没出现……也难怪他们不知道了。“这么说吧……”我继续说道：“个体户都是去厂家拿货的不是？”“嗯！”郑嘉义点了点头，郑良强也饶有兴趣的看着我。“个体户去拿货就必然要花一些路费、时间和人力不是？”“这是当然！”郑嘉义又点了点头。“一家个体户去拿货是没有问题的！”我说：“但是……如果有很多家个体户去拿货，而且拿还是同样的货。而且有时为了风险，这些货他们还不敢进太多……你知道这里面就会有什么问题吗？”“有什么问题？”郑嘉义茫然的看着我。“哦！”郑良强点了点头，随后一拍郑嘉义的脑袋说道：“你还真他妈的笨……浪费了许多人力、时间和路费嘛！”“啥？”郑嘉义还是有点听不明白。见此我不由觉得有些好笑，也难怪他老爸能当飞行员，而且还是个飞行员副团长，而他就只能当一个普通的步兵了！“这些货完全可以不用那么多人去拿嘛！”我说：“由你们代劳就可以了……几个人就可以把整个县城需要的货运来。而你们只需要收一点利润……一方面，你们成批成批的从厂家进货，厂家就会给你们优惠。另一方面……你们给个体户的价格虽然比厂家贵那么一点点，但是个体户一盘算：自己去拿货的话，不仅要人力、要时间，还要路费……还是在你们那买划算！于是你们就有钱赚了……明白了吗？”“哦……这个……”听到这里郑嘉义总算是明白了。但他还是有些怀疑的说道：“这……这真能赚钱吗？听起来并不是很难……”“当然不是很难！”我说：“你们最主要是掌握好信息……一方面是厂家的信息，比如厂址、生产的厂品、商品的价格以及新商品的信息等等，另一方面就是个体户的需求……你们一开始做可以把从厂家那拿到的商品信息列一张表，免费为个体户拿货，你们只需要收取一点路费……这样短时间内就会吸引大量的个体户与你们联系……又省时间又省力，还可以省了一些路费，只有傻子才不找你们吧！简单的说。你们就是厂家与个体户的中间环节，一旦你们手里掌握了大量的个体户……这时候再适当的提升一点商品的价格……”“这赚的钱就多了！”郑良强说道：“一个县城有那么多个体户，每个个体户每个月都要进许多货……咱们只要加一点点价，这钱……”“我说的就是这个意思！”我接着说：“不过这个价格不能提得太多，否则的话……个体户就宁愿花点时间、花点路费自个去进货了！而且……咱们如果价格公道的话，别人想跟着咱们做……也就跟不进来，咱们先抢了客户嘛，而且信誉也好，服务周到……再加上赚的也不多，别人想做也做不起来！”“有道理！的确是个很好的想法！”郑良强不断地点着头，随后又惊异的看着我道：“营长……没想到你不只是打仗行，经商也有一套……这要是让你来做……”“我哪有这个分身术啊！”我笑道。其实这并不是我本事……批发商这个东西在现代早就是见怪不怪的事了，只不过现在的中国……因为之前一直是计划经济，现在改革开放才刚刚开始……所以还需要一段的时间才会出现这玩意，咱们要是做到了前头……那抢到第一块蛋糕可是不得了的……很有可能会就此做大！“营长！”郑嘉义接嘴道：“这听我是听明白了……可是，就像你说的，一开始为了吸引够的个体户，要免费替他们进货，另外还要运货、还要去厂商了解信息并洽谈……这都要钱哪，而且也要有个人出头把同志们聚在一块……要有人指挥，否则这个人做一点那个人做一点，那还不是乱套了吗？”这就是当兵的养成的习惯……就像他们在部队时一样，习惯要有人指挥。这个习惯说好也好，说不好也不好……说好吧……只要带头的人有才能并且指挥得当，那么这些兵就很容易指挥……他们会像在部队里一样坚决执行命令。说不好吧……因为他们习惯了服从命令，就直接导致他们不管做什么事都是中规中矩的，首先都会考虑下这符合不符合上级的命令，有没有违反纪律，一旦没人给他下命令让他放开手脚干的话，他就变得无所适从不知道该干什么了……这样的性格在商场上可吃不开！想到这里我就将目光转向了郑良强……郑良强笑了笑，说道：“营长……我自己的儿子我知道，这也跟我有关……他母亲走得早，从小到大……我都是以下命令的方式教训儿子的，导致他现在只会听命令……他打打下手还可以，不适合做这个领头人！”听了这话郑嘉义反倒松了一口气，说道：“我刚才还在担心营长会让我干呢……这话是说到我心里去了！”于是我就只有苦笑……接着我就召集了营里干部开了个会……这事本来是要跟全营的人商量的，只是因为我们营太大了，而且又是坦克连、又是榴炮营、迫炮连、步兵连的……要召集全营的人开会可是个大问题，所以我就只召集了营里的主要干部，再由这些干部去了解各部下战士对这事的意见！当然，郑嘉义也回营老兵的身份参加了这次会议。“同志们！”我对会议室里的干部们说道：“首先……我先介绍下郑嘉义同志，他原本是我们二连的兵……在581高地上在与越军奋战的过程中负了伤，他今天回部队来看看我们，大家欢迎！”郑嘉义“叭”的一声站起身来，向周围敬了个标准的军礼。掌声很快就响了起来，还不断有干部热情的探过身去与郑嘉义握手。“同志们！”等掌声停歇后，我就接着说道：“今天召集大家来……其实说的是点私事！”我这话不由让干部们有些意外……召集全营大会说的还是私事？这好像有点不合常理！“不过说是私事其实也不是私事！”我说：“我刚刚从郑嘉义同志那里了解到……咱们受伤复员后的老兵生活并不好过，另外还有一些烈士的军属……过得也很困难！所以……我就在想是不是能为他们做点什么，今天咱们讨论的就是这个事情！”这么一说干部们也都明白了，甚至还可以说……他们也一直在期待着能够讨论这件事，因为这同样也是跟他们自己息息相关的！