第二十一章 市场

手续办完了之后，杨先进就给聘用的三十几名复员战士分配了任务并展开了工作……从郑嘉义的报告我知道……杨先进一切都布置得井井有条，就像我之前所说的那样派上一部份人去联系个体户……这个目的其实是打听他们的货是哪进的，然后才能有针对性的去联系厂家。本来的话……一般的人体商户因为担心有竞争的原因，所以多半不愿意说出自己进货的渠道……人家也不傻的，今天告诉你是在哪进的货，明天旁边就多了一家店跟自己抢生意！虽然我们的目的其实并不是抢生意……所以要做到这一点是有困难的……但这时杨先进又体现出了他的远见卓识，他聘用的这三十几名复员战士里，有十几名原来是干侦察员的……这话安排给侦察员来干就相当合适了……要知道他们以前干的活很多都是从越南鬼子那套出情报的，现在对付起那些没有多少心计的个体户来……那还不是易如反掌，几个人在里头试试衣服，再连哄带骗的夸店主几句，很快就套出了他们的进货渠道！这里头的确也有些老滑头不上当，死咬着就是不说……但对杨先进来说也是小事一碟，砸个几百块进去把某一样货给买断了，逼得店主不得不去进货……再派个侦察员去跟着就是了呗！于是很快要杨先进手里就掌握了一手又全面又详细的信息……有了这些信息就好办了，派几个人去跟厂家联系，说是要大量进货长期合作……这是让几个能说会道的战士骑着边三轮来的……人家一看，骑边三轮来的……靠谱！于是就像迎财神爷一样的迎了进去……于是新旧商品的信息甚至还有免费的样品很快就摆在杨先进的面前！正所谓掌握了信息就是掌握了商机啊……在这个信息并不是很灵通的时代尤其是这样……那些个体户们掌握的进货渠道仅仅只是一个、两个，因为行业竞争的问题……别人同样也不会告诉他们更多的进货渠道，而我们却一口气掌握了十几个……几乎是覆盖了整个县城的所有进货渠道。于是乎……当我们把琳琅满目的各种商品信息摆在他们的面前，还有各种各样的样品展示在他们面前的时候，他们都张大了一张嘴巴半天也合不拢……接着我们再告诉他们……你们要哪些货，我们免费帮你们去拿。分文不收三天内保证送到……这个跟我原定的计划是有点出入的，我原定的是收些路费……因为我是想，这让战士们辛苦的跑腿了，总不会连路费也倒贴吧！个体户们不用自己跑，只付个路费已经很划算了！没想到这杨先进更狠……他连路费都贴……这就让我有点不明白了，要知道这个工作并不是件轻松的工作……十几个进货渠道，也就是说很有可能每天都要跑十几个不同的地方。这合计起来路费也不是一个小数目啊，而且有些地方还相当远……后来才知道，杨先进其实早就联系好了……相当一部份厂家在达到一定商品数量的时候就会免费送货！他只需要打个电话付个定金也就可以了！“哪有那么便宜的事？”这时个体户就会表示怀疑了：“免费帮我们送货？连工钱都不要？”“连工钱都不要！”“我可不相信天上掉馅饼！”“我们是货到付款！等货到了，咱们一手交钱一手交货！您如果不满意，或者收到的货跟样品不一样……您可以选择不要！”……这话都说到这份上了，个体户还是将信将疑的……不过想想自己也没什么损失。钱在自己口袋里，到时他们还能强买强卖不成？于是也就抱着试一下的心理选了几样……当然，这其中还是有些人不愿意合作……宁愿自己去进货也不相信这些“流氓”……话说那些复员军人个个身上都带着伤的，有的甚至脸上还有疤痕……再加上又五大三粗的，所以还真有几分流氓、地痞的样子！结果没过两天这货还真就送到了……不仅跟自己取货的价格一样，而且质量也是一般无二……这对于个体户来说成本可就省下太多了，于是很快就放心的与我们合作。原先抱着怀疑的态度的个体户这时也纷纷跟进……能节省成本又能不用花时间和劳力去取货，别人会送上门来，这种好事上哪找啊！当然……还有一部份个体户是属于硬骨头的那种，说什么也不跟我们合作！但是……市场这个东西就是这样，大部份个体户因为跟我们合作而减少了成本，于是他们卖的东西就更有竞争力……卖的便宜了也有钱赚！至于那些始终不肯跟我们合作的人……因为他们需要自己进货的路费、劳力和时间，再加上还有商品积压的风险，于是很快就入不敷出……同样的一件衣服在别人店里就便宜几块钱。谁还会吃饱撑着在这买啊！简单的说……就形成了这样一种局面，不跟我们合作的就被淘汰，或者就是苦苦支撑着举步唯艰！而这时候杨先进就开始派出那些曾经在部队里搞宣传的战士出去到处游说了……“大叔大婶，咱们辛苦了这么久……免费替你们拿货一分钱也不收，但是咱们也得吃饭也得生活啊，往后咱们就加点价……一件衣服不过就加几分钱，就当是给我们的辛苦费！”个体户这么一合计……也对。人家帮着拿货也不容易，何况一件衣服加几分钱能算得了啥？咱自个去拿货的话路费都是这的几倍了，于是根本就没把这加价放在心上……于是这才一个多月的时间就由原来的单纯的支出也就是赔本生意转为嬴利！赚的虽然不多，只有几百块……但听到这个消息时我不禁松了一口气。这就证明我所说的这种经营模式是可行的！