第四百七十七章讨价还价

“唐先生，我不得不承认，贵公司系统的xing能真是让我们非常惊讶。”在仔细看完了加州枪械设计的系统后，其中一个叫皮耶罗.桑普多利亚的军官满怀赞叹地说道：“这套系统实在是太先进了，比我们预期地还要好得多！这实在是……”“咳咳，桑普多利亚中校。你还是集中jing力查看唐先生给地资料吧。”没等皮耶罗.桑普多利亚把话说完。布鲁诺.拉齐奥已经打断了他的话。桑普多利亚是技术军官，在见到了加州枪械给出的系统数据后，激动之余也没想那么多，直接就说出了自己对这套系统的看法。但他这样的行为在经验丰富的布鲁诺.拉齐奥看来，可是谈判中地大忌。一般来说买方总是会找出货物地各种问题，以此来压低卖方的要价。哪有象这个军官这样。当面称赞别人的东西好的？意大利人本来还想以加州枪械地系统，是美国zhèng fu不要的落后产品为借口压低价格，现在被桑普多利亚这么一叹，他们的计划肯定不会象一开始那么顺利了。早在国内的时候唐云龙就已经得到了加州枪械的系统设计图。对这套系统的xing能可说是了如指掌。其实以二十一世纪的标准来看，加州枪械的这套系统不可谓不先进。只不过是因为唐云龙交给打击力量地设计太先进了，才使得加州枪械在竞标中落败地。换言之如果不是唐云龙横插了一杠子，加州枪械肯定会获得美国zhèng fu的定单。连美国zhèng fu都看得中地系统，对意大利这样军工技术在二流水平的国家来说，xing能自然是好得令人惊叹了。见布鲁诺.拉齐奥打断属下的称赞，唐云龙只是微微一笑，并没有多说什么。他自然知道这个胖老头的打算。只是对这套系统也是很有信心的。所以唐云龙并没有急着开口，静静地等着对方先说话。果然。虽然严厉地让属下闭上了嘴巴，但布鲁诺.拉齐奥也从他的反应上知道了加州枪械系统的xing能也是出乎意料的好。有了这样的认识他很快就坐不住了，看着唐云龙微笑着说道：“唐先生，虽然贵公司的系统是美国zhèng fu放弃的，但xing能我们还是勉强觉得合适。但这价格方面嘛……”“价格我们好商量。”听了对方的话，唐云龙微笑着说道：“首先我想知道意大利军方如果要我们的产品，最低的订购数量会是多少。”“如果价格合适的话嘛……我们最终的订购量会在二十到二十五万套之间。”知道订购数量也是决定价格的重要因素，布鲁诺.拉齐奥沉吟着说道：“别看订购的数量无法和美国zhèng fu相比，但我们是欧洲第一个订购贵公司这套系统的国家。我相信周围的国家在我们意大利的带领下也会订购这套系统，那可非常庞大的定单啊！”知道对方说得的确没有错，唐云龙微微一笑道：“美国zhèng fu在标书上的价格是每套不得超过两万美元，而打击力量公司的报价是每套一万九千三百美元。虽然我们的系统不如他们，但每套一万六千五百美元的价格还是很公道的。”有了开发程度42%的大脑，唐云龙算帐可是非常快。他早就算出不计研究成本，加州枪械生产一套系统的成本是每套一万四千美元。加上运输成本和其他费用，每套系统有一万四千五百美元就能送到意大利士兵的手中。唐云龙开出的这个价格，虽然比打击力量的便宜了近三千美元一套，但每套系统也有两千美元的利润了。这主要是因为加州枪械的系统还是比较简单，生产工艺和对材料的要求也不高，所以才会在这么低地报价中还有利润可赚。要是按照唐云龙设计的那套系统的标准的话，一万六千五百美元的价格连成本都不够。“哦不。唐先生，您这是要了我的命了。”虽然唐云龙的报价已经很低了，但布鲁诺.拉齐奥还是以夸张的口吻说道：“我们意大利可比不上美国，这么高地价格是无法承受地！”“拉齐奥先生，这个价格已经非常低了。”知道对方这么夸张的表情只是在演戏而已，唐云龙笑着说道：“这个价格可比美国zhèng fu的招标价低了许多了。”“可是贵公司的产品在xing能上可比不上美国zhèng fu购买的那些系统啊。”没有被唐云龙的话打动，布鲁诺.拉齐奥针锋相对地说道：“要是贵公司系统地xing能和美国zhèng fu购买地一样好，我们倒也不介意付同样的价格。”“我们在xing能上的确有所欠缺。但其实相差得并不如外界想象的那么大。”听对方那系统地xing能说事。唐云龙也不甘落后地说道：“而且美国zhèng fu的订购数量在两百万套以上，可是贵国订购数量的十倍以上啊。”“唐先生，我们意大利人办事喜欢干净利落，这样吧你给个底价！”似乎不想再和唐云龙争论下去，布鲁诺.拉齐奥看着他说道：“如果价格合适，我们可以立刻就签合同！”“拉齐奥先生。我个人做事也不喜欢拖泥带水。”听了对方的话。唐云龙不急不躁地慢慢说道：“既然您这么说了，我就给个底价吧，每套一万五千五百美元！”“厄……能不能再便宜一点？”虽然唐云龙已经把利润削减到每套只有一千美元的水平，但布鲁诺.拉齐奥似乎还是有些不满意地说道：“我们可是第一个购买贵公司这套系统的国家。多少应该受点优待吧？”“拉齐奥先生，这已经是最低价格了。”不想再让步了，唐云龙不动声sè地说道：“这个价格我们几乎已经没有利润可言，就算贵国一下子订购二十万套，我们连研发费用都赚不回来。”听唐云龙这么一说，布鲁诺.拉齐奥也知道再想压低价格已经不可能了。不过他亲自来美国采购“先进单兵作战系统”，还有另一个重要的目的，所以很快笑着对唐云龙说道：“唐先生。为了让我们合作成功。在价格上我就不多作计较了。不过我方还有另一个要求，请你一定要答应！”