第554章 北方群岛军火工业集团有限公司

第554章北方群岛军火工业集团有限公司飞龙带着其他的IJN代表，表情古怪的离开了这个展台。在外面晃悠了一圈，做足了心里准备，又回去找赤城去了。辽宁、深圳，与香格里拉等USN高层，谈完了紫貂的出口合同之后，又讨论了双方的民间贸易规则。深圳提议，在双方足够的了解，签订正式的官方贸易协定之前，双方暂时维持航空展前约定的规则。民间武器装备进进出口贸易暂时零关税，对方在本司令部开设的军工企业享受本国企业一样的待遇。香格里拉明白，这种看似绝对公平的绝对开放条款，是对优势有利，对劣势方不利的，只有双方互补性非常强的情况下，才能够真的双赢。这个时代的USN，自信心是非常强的，敢于和其他人公平竞争。这时候的她们还想不到要进行贸易保护，因为那是弱者的策略。经过之前战斗机性能的讨论，香格里拉和USN高层，都认为跟她们跟沐风这边的科技水平相差不大，甚至是互有所长。再加上，香格里拉等USN高层认为，双方了解很快就会结束。辽宁和深圳带的是外交使节团，贸易的交易额不会太大，自己一方的萨拉托加带的使节团，也能够在对方签订出口订单。一段时间的公平竞争，正好可以试探对方的深浅，也方便自己的司令部官方和下面的企业集团真正了解对方的产品的技术水平。所以最终香格里拉接受了这样的临时协议。继续保持展销会上的约定的，互相出口零关税，对方企业享受本土待遇，直到我们双方签订正式的协议为止。然后辽宁直接让香格里拉帮忙，注册了一个公司“北方群岛军火工业集团有限公司”，简称“北方工业”。香格里拉也不推辞，让下面人帮忙，用最快的速度搞定了相关文件。然后，另一边，凝霜和呼伦马上招呼了之前那些军火贸易商，告诉她们紫貂能够降低单批次数量了，最低10套起批，一个月之后交货。这些贸易商之前听了凝霜和呼伦的说明，知道要官方的合同敲定了之后才能降低批量。现在才过了半个下午，就直接降了，这说明官方合同已经签了！这些军火贸易商在吃惊的同时，马上询问订货细节，准备下单。凝霜要求所有人，最终售价不得低于3万，不得高于5万，建议作为旗舰展示产品使用，走少量高价策略。其实不用凝霜专门提醒，这些军火贸易商自己也都明白，这种东西就不是走量的，是土豪客户的专用产品。然后北方跟这些军火贸易商的批发合同价，同样是3万资源，不过他们每售出一架，能够得到20%的返利。这相当于24000的进价，最低卖30000，就有至少6000的利润，卖的更高，利润也更高，最高能翻倍。当然，还有另外一层目的，就是限制她们，不得将售价压低到3万。这样的条件已经不错了，而且这是卖方市场，这些贸易商本来没有提条件的资格，USN官方代表香格里拉都没有。这些贸易商也看的很开，不走量，那就当奢侈品来卖。这些贸易商胆小的或者规模小的，就定了一单10套，大气一点的定了20架，规模大，家底厚的甚至要了30架。最终，这些贸易商总共的采购额高达120套，超过了USN官方的100架的订单，不知道香格里拉知道之后做何感想。北方群岛军火工业集团有限公司注册成立之后，在接下来两天的航空展上，继续进行和USN民间进行武器装备贸易。USN本地的军火工业企业的人员，在航展的第一天，就已经发现了情况不对，会展上的订单数量相较往年大幅度减少。她们经过简单的调查，或者说不需要调查，就知道，这些订单大部分都去了那个外来的，所谓北方群岛军火工业集团的手中了。第二天，这些USN的军火企业观望了一天，让自己的工作人员更加卖力宣传推销，但是订单数量仍然没有任何起色。到了第三天，她们选择了最简单有效的策略，那就是降价。价格果然是最关键的因素，她们的订单终于挽回了一些，虽然仍然比不上往年，不过情况暂时稳住了。然后各个企业的高层，都临时召开了内部高层会议，讨论应对策略。这个时候的这些企业，他们的思维方式，和USN司令部是非常类似的。她们的自信心仍然是非常强的，她们没有想着要求司令部官方建立贸易壁垒，而是如何提高自身的产品竞争力。优化设计，降低价格，提高服务水平等等方案，不一而足。辽宁、深圳、呼伦、凝霜这边，自然也很快发现对手降价了，不过也没有跟进，没有马上跟她们开始打价格战。沐风的意思是：“这两天时间，北方群岛工业的出口订单，大部分都是签给了那些大大小小的贸易商，而不是终端用户。“这些分销订单包含的装备数量，其实是非常庞大的，甚至已经能够满足未来很长一段时间的USN的舰娘的改造消耗了。“这些分销订单绝大多数都还没有发力，等展销会结束之后，看市场的反应，再决定要不要改变销售或者说进攻策略。”辽宁接受了沐风的做法：“司令官说的不错，我们不能想着一次置人于死地，你如果明确的表示要杀一个人，对方肯定抵死反抗，无所不用其极。“最合适的方式是温水煮青蛙，缓慢的压榨对方的生存空间，同时要给对方留着一口气，给她们一丝仍然能够胜利的希望。“总而言中，就是要徐徐图之，不能逼太急。”最终，大家都认可了这样的做法，继续正常销售，沐风这边的产品，即便是价格更高，仍然有相对的优势，所以不愁卖。沐风看了一下目前的订单，统计了一下已经收到的定金，然后干脆下了命令，本司令部下属的航母和轻母，一个月内全部换装紫貂。(本章完)