第四十三章 精彩的开幕

尚合笑了笑，说道：“穆家做生意您也是知道的，一向都是有信誉，若是没这点信誉，穆家恐怕也熬不到今日。”周掌柜点了点头，没有说什么。尚合一看，笑着说道：“老掌柜，价格方面，绝对公道。”说完，伸了伸右手。周掌柜一看，连忙握住了他的手，将长长的袖管盖在了两个人的手上，在袖子里讨论着价钱。从看两个人的表情，就知道手上的对话一定非常的精彩。最初，尚合聚精会神的看着周掌柜。周掌柜垂着眼睛，表情严肃。过了一会，周掌柜皱了皱眉头，抬眼看了看尚合，摇了摇头。这时，大概是周掌柜出出价了，尚合连连摇头。接着，双方的手就抽了出来。“您这价儿太低了，不成，便是烂到仓库里也没这个价儿的。”周掌柜又lou出了老jian巨猾的笑，说道：“这种品质的铁观音最多也就是这价儿了。”尚合皱着眉头，说道：“老掌柜，您这可让我为难，您在添点。”周掌柜一看，大鱼是上钩了，连连摇头，说道：“不行，就这个价儿了，你也看到了，一个上午都没开张呢！”尚合故意看了看我，然后站起了身子，走到我身边，说了一个数。我对尚合低声说道：“这恐怕不行，连本儿都回不来呢。再过些日子就过年了，若是卖不出好价儿，怎么回家？”这话，我是故意说给周掌柜听，希望他一心一意的杀价。只要他对我们的茶有了兴趣，我就成功了三分之一。尚合回到周掌柜的身边，他说道：“你们商量的怎么样了？”尚合陪笑说道：“掌柜的，算您疼我，在添点吧。”周掌柜笑着说道：“小少爷，不行，这已经是很高了。”尚合想了想，无可奈何的说道：“老掌柜，那您先歇着。待我和我家小主商量过后，在给您答复。”周掌柜何许人也，脸上立刻摆出了不高兴的神色，说道：“那你们可要快，最好今天中午就能给我答复。不然，我也没有那么多闲钱。”尚合连连点头，于是，我们告辞后离开了周记。。傍晚的时候，尚合回到了客店。在一起吃过简单的晚饭，我进了尚合的房间。“怎么样？”我问。尚合笑了笑，倒了一杯茶给我，说道：“放心，一切都在计划中。”我点了点头，继续问到：“梅家是什么反映？”尚合笑的更暧昧了，说道：“梅家比周家冷静多了，心比周家黑！明天咱们按兵不动，三天后，必定有一家沉不住气。我已经放出话去，和梅家说周家对这批货非常感兴趣。放心，诱饵已经放出去了，只等着到时候收线就行，苏先生的妙计果然奏效。”我摆了摆手，盯着他问道：“你对穆家好像很熟悉。”尚合一听，脸上像是挂了霜。“你怀疑我吗？”他问，我笑了笑，抽出了手帕，擦了擦眼角，说道：“你不是个一般人。”尚合哈哈的笑了几声，说道：“抬举我了，我不过就是一个普通的小教师，多亏苏先生提拔才能有今天的地位。苏先生如此器重我，难道，还不允许我知恩图报？”我笑了笑，点到为止。于是我说道：“你多心了。只是觉得你做事干净利落，日后必定能成就一番大事业。而且，对穆家如此的了解，一定下了不少的功课，我代苏先生谢谢你了。”尚合笑了笑，说道：“夫人，您客气了，这些都是我应该做的。对穆家的了解全都是苏先生搜集的资料，这些都是苏先生的主意。”我点了点头，想了想，又问到：“对了，穆家和周家过去发生过什么？我看周老爷子对穆家好像很尊重。”尚合想了想，笑着说道：“听苏先生说，周老爷子年轻时在口外贩茶回来，路遇土匪。多亏穆家出手相助，救了他一命。不过，后来周老爷子也找机会报答了，所以，你看，这次他就有些不上心了。”我点了点头。想不到，两天之后来的人，竟然是周记派来的伙计。那天清晨，周记的一个小伙计拿着名片找到了尚合，周老爷子今日中午宴请我们，定在聚宾楼。等他走了，我焦急的问尚合：“怎么办？现在上钩的不是梅家。”尚合想了想，说道：“先去看看，你别着急。我查过了，梅家一向和周家过不去。去年周家抢了梅家的生意，而如今，摆在他们眼前的，就是一条大鱼。咱们现在的价格要比市场上的低接近一半的价格，你说，谁能不眼红？到手的肥肉，能不吃？”我点了点头，现在，可不是应该慌的时候，“对了，”尚合说：“昨日我收到苏先生的来电，据说张家已经动身回来，到时候，就是要看你的戏了。”我点了点头。周老爷子包下了一个单间，席间，尚合与周掌柜谈笑风生。“小姨奶奶，你家老爷可好？”周掌柜突然问道。我幽幽的叹了一口气，说道：“只求周老爷成全，晚秋好早日回去服侍老爷。”周掌柜笑了笑，又接着与尚合谈笑。我知道，做生意的人，不会贸然行事，但凡有风险的事情，都会格外的小心。我看了看尚合，那张英俊的脸。这时，他回了头，我对他使了使眼色。尚合明白了我的意思，说道：“周老爷，咱们还是打开天窗说亮话吧。我们也想快点处理完手上的茶，早日回去过年。”周掌柜笑了笑，说道：“不急、不急，茶，我是准备要了，但是，还是要按我说的价！”尚合看了看我，说道：“姨娘，要不要出手？”我叹了一口气，说道：“周老爷，您这个价儿，我们实在无法接受。”周掌柜笑着说道：“这个价儿已经是很高了。不然，你们就拖回湖南去。我知道，你们的货已经到了。谁都知道，人吃马喂的，能不花钱？再说了，你们若拖回去，不是还要花上一笔运费？”我叹了一口气，说道：“周老爷说的即是。我们这些茶，已经是赔本出手了。今年的战事导致家中已十分疲惫，几乎无力支撑，全指望着我们在外贩茶。可是，周老爷的价格太低，若是在加两成，我们就卖。”周掌柜将酒一推，皱着眉毛说道：“我这也是在帮你们，穆家过去对我有恩，我现在是知恩图报。不过，虽说是报恩，却不能将自己也搭进去吧。”我笑了笑，又找到了那种自信的感觉，我对他说：“周老爷不也是有诚意买我们的茶吗。不然，怎么会为我们接风呢？”一针见血的扎到了他的心窝里，周掌柜尴尬的笑了笑，说道：“接风是接风，生意是生意。”我笑了笑，说道：“但是那个价儿不行。”尚合推了推我，说道：“这样吧，周老爷，让我们在回去商量商量。”周老爷点了点头。尚合一看，连忙伏在我耳边轻声说：“姨娘，别着急，还有梅家呢。”这句话虽然声音轻，但是，字字句句都砸在周掌柜的心里。“梅家？”周掌柜说：“梅家掺和什么？”尚合尴尬的笑了笑，我和他起身告辞了。又过了一天，梅家沉不住气，主动邀请了尚合。梅家开始动心，我洒下的网，钻进了大鱼。尚合喝的半醉回来了，敲了敲我的房门，说道：“太太，忙吗？”我连忙打开了门，扑面而来的，是他满身的酒气，我不禁的皱了皱眉头，“你怎么样？”我问。尚合摆了摆手，说道：“没什么。”我点了点头，让着他进了屋。“梅家怎么说？”我问。尚合立刻眼睛亮了，说道：“梅家上钩了，他们愿意出比周家多一成的价格收茶。”我高兴极了，连忙说道：“那就卖给他吧。”尚合笑着说道：“太太，暂时还不行，还需要憋一憋，生意人不比政客，他们精明的很，若是马上说卖给梅家，他们一定还会在杀价的，到时候，东西就成了不值钱的破玩意了。你放心，我刚才碰到周家的伙计，我故意装醉，我和他说‘梅家可比你们周家要厚道的多’，明天梅家还能没动静？”果然，第二天一早。周老爷子亲自拜访，并说愿意出高于梅家半成的价格收了茶叶。尚合没答应也没拒绝，只说，权衡一下利弊。周老爷子走时候，再三叮咛，千万别让梅家知道，可惜，周老爷子不知道，我们的大鱼是梅家不是他，所以，他前脚一走，尚合后脚就去了梅家。