第103章 老将，重走地下之路(3)

第103章 老将，重走地下之路（3）第二天，他们就在酒店的餐厅里吃过广东式的“早茶”，一人叫了一辆计程车，错开时间，按照杜明远指定的地址，赶往宋之魁的公司。宋之魁的公司不是显山露水的大公司，位于香港九龙半岛一个较为热闹小镇的角落里。说是公司，其实也是皮包性质的贸易行，没有自己的加工工厂，仅仅是组织货源，寻找买家，从中赚取差价而已。但这在香港很普遍，很正常。姜凤旗远远看见杜明远站在街口的拐角处等候，付了车资，在等郭政委的车。后面的计程车到了，姜凤旗学着杜明远的做派，也塞一张大票面的港币给司机。可是，司机接过钞票，手没有缩回去，意思是不够，还要再加。杜明远马上赶过来，从姜凤旗的手袋里摸出一张塞给司机：“不用找，谢谢。”计程车终于掉头走了。姜凤旗对杜明远瞋一眼。杜明远笑笑，“别惹麻烦！”“宋老板，这是新加坡的郭老板，这位是公关部蒋经理。”杜明远向宋之魁介绍。“这位就是香港地面上响当当的玩具商宋大老板！”“不敢，不敢，宋之魁。小本生意，惭愧！”宋之魁让着座，手足无措，招呼里面的人，“泡茶！”一想觉得不对，又面朝郭政委，“郭老板是喝广东茶还是喝咖啡？”“随便喽。宋老板不用费神，方便就行。”郭政委和姜凤旗一一落座。一位二十六七岁的女子端上茶盘、茶壶等等茶具，放在茶几上，退出了。相信去过广州的人都见到过广东人喝茶的习惯。他们的茶盅与北方人喝酒的酒盅差不多大。就是这不大的茶盅，也不是一口喝一盅的。喝这种茶，不是为了解渴，而是享受，是要慢慢品的。谈生意往往离不开喝茶。“听这位老板说，郭老板是新加坡大公司的大老板。贵公司都做些什么生意哪？”虽然杜明远已经向他介绍过，但宋之魁不放心，要当面问问。“宋老板抬举了，”郭政委递上杜明远为他制作的名片，“经理，鄙人也是个打工仔喽。”“嗳，他说您是老板，怎么——？”宋之魁提起的茶壶停在半空，惊讶地看在杜明远。“哎呀，宋老板，我只是信息中介公司，负责给你们牵线搭桥。我看郭老板出手大方，就自认为是当家的了！”杜明远不慌不忙地说。“宋老板，我只是个掮客，赚点信息介绍费。现在郭老板就在眼前，他说什么就是什么。”“宋老板，鄙人老板呢不是，但是，鄙人绝对代表公司。只要我定下的生意，绝对保证您不吃亏。”“宋老板，我们郭总，郭总经理是公司的全权代表，董事长给他的资金限额是三千万美金以内。”姜凤旗不失时机补充。“噢，大气魄！鄙人随便问问。来，喝茶。”宋老板一听资金额度在三千万美金，有点后悔自己的冒失和不恭，连忙指指茶盅，掩饰自己的窘态。“应该的，朋友是朋友，生意是生意。”郭政委用两个手指夹住茶盅，送到嘴边，呷了一口。“嗯，好茶！”说着，又朝姜凤旗指指，“喝一点，宋老板的一番心意。”“宋老板，贵公司是单做玩具呢，还是兼营多种？”姜凤旗模仿杜明远和郭政委的样子，夹住茶盅，细细的抿了一口，太苦了，喝不惯，把茶盅放下。“如果有多种，趁我们郭总在，说说看，还有没有我们能一块儿带下来的。”“是啊，宋老板，你看人家公司胃口多大？我没有介绍错吧？这个，是不是再添点？”杜明远用大拇指搓搓中指和食指，意指中介费再增加点。他清楚宋之魁只做玩具生意，也把这条信息告诉了郭政委和姜凤旗。“宋老板现在专做儿童汽车玩具系列、布艺洋娃娃系列，好像有七八个系列吧？宋老板？”“惭愧，敝公司只是个小公司，只做儿童玩具系列。今后要是仰仗贵公司发了财，再扩大范围，郭总可不要嫌弃哟！”“一起发财！做生意嘛，只有您赚了，我才有钱落进口袋呐，您说是不是？”郭政委悠然自得地夹起茶盅。“对对对！郭总爽快，大气魄！鄙人真是有眼不识泰山！喝茶，就是茶不好。”宋之魁感觉在郭政委面前显得寒酸且猥琐。“宋老板的生意可大了，欧洲、英美，都去，台湾也有门路。”杜明远引导。“对了，宋老板，敢问贵公司与台湾有无往来？有无合作伙伴？规模怎样？”郭政委慢慢切入正题。“往来还谈不上。只是前不久台湾有位客商到香港来，谈了几次，想与敝公司在台北联合开设分公司或者是经销公司，合同已经订了，他也签了字盖了章，只要敝公司签字盖章，合同就可生效。但是，对方出价太低，所以，敝人还在犹豫。我可以肯定，他的确想跟敝人做成这笔买卖。”宋之魁已被郭政委的气势镇住，不得不说真话。“只要他看上货，有愿望合作，就好办。这样，你马上挂个长途电话或者发个电报，确认一下，他现在还究竟想不想做，最后的出价是多少，其他的事，我们两家来谈。怎么样？”郭政委盯住宋之魁的眼睛。“做是他肯定想做的，就是这个人太精明，不肯冒一点风险。”宋之魁说。“宋老板，我们郭总经理的意思您听明白了吗？一定包你不吃亏！风险由我们公司承担！”姜凤旗作为公关部经理，敲起边鼓。宋之魁不相信姜凤旗口头上的包票，怀疑是圈套。多年的从商经历，使他养成了“慢三秒”回答的习惯。他要在肚子里反复盘算、回味、咀嚼。郭政委完全明白眼下宋之魁的顾虑和担心。因为，世界上不大可能有他说的这类买卖。为了打消他的顾虑，郭政委详细解释说：“郭老板，您的担心很正常，敝公司完全理解。您看这样操作行不行：贵公司要发往台湾去销售的货，数量、规格、质量，由贵我双方一起确认，然后，敝公司按您的出价，将货款总额打进您信得过的银行账户，在台湾销售的货款收入则暂由我公司代为收取。一旦台湾公司与贵公司分成结清，贵我们双方立即去银行办理解冻我公司付款的手续，这笔钱就归贵公司所有了。而且，如果，敝公司去台湾协助对方销售超出原定利润，以及超出台商出价的部分，贵我双方还可按三七比例分割，作为对贵公司的回报。我讲清楚了吗？”宋之魁越听越疑惑。他在心里想，天下哪有这等便宜事？十几年生意做下来，从未听说，也从未遇上这种傻帽的大老板。他又一想，会不会是设下的陷阱啦圈套之类的，让我钻。但是，会是什么人来设计陷害我呢？商人在金钱面前是不要面子的。他眨眨眼，问：“郭老板，我凭什么相信您说的话？”“宋老板，您真是聪明一世糊涂一时。”姜凤旗插进来解释。“我公司打进银行的钱，是现金汇兑票，银行总不至于收空头支票吧，对不对？银行出具的保函手续，可以交到您手上保管，但是必须等交易完成后，才能解冻。至于台湾方面如何经销，怎么赢利，完全是我公司的事，您可以委托一名业务员相随，与我公司一起去台湾。但是，这笔费用应当由贵公司承担。”宋之魁仍然没听明白，因为他从未听说个有这等便宜事。“郭老板，菩萨面前不打诳语，真人面前不说假话。我不明白贵公司为什么如此操作？鄙公司虽然是个小公司，鄙人做生意倒也有些年头了，可是从未碰到您这样做法的。”“这样吧，宋老板，”郭政委笑笑说，“我说得简单明了一点。我公司按您出的价将货款总额打进您的账户，让您放心；如果台湾方面万一有什么变故，我公司将按台湾的出价与敝公司结算，包您不亏，免除您的顾虑。也就是说，不管出现什么意外，您可以旱涝保收台湾人出价的利益。因为对您来说，毕竟是第一次与这位台湾客商打交道，不能指望一笔买卖就发大财。”“郭老板，贵公司不是做蚀本买卖了吗？您为什么要明着帮鄙人呢？”宋之魁道出心中的疑问。“给你明说了吧，宋老板，”姜凤旗解释说，“你说的，真人面前不打诳语，就给你说白了。我公司筹划开辟台湾市场，但苦与台湾没有往来，因此，想借贵公司的这笔业务，去台湾摸摸行情，结识一些朋友。确保贵公司这笔买卖旱涝保收也就是对您的回报，也算结识您这位新朋友。”“噢，到底是郭老板，够朋友！”宋之魁终于明白对方的意图，心中的疑团打消了，脸上明显露出了喜色。“不过，宋老板，敝公司有几个条件，您看能不能接受？”郭政委趁热打铁。“做生意嘛，肯定要谈条件的了喽，说来听听？”宋老板想，这么顺当的买卖还怕条件？“第一，这笔买卖以贵公司的名义做，合同仍由贵公司与台湾客商签订。鄙人只作为您的委托人代理人，就是作为贵公司的业务员前往台湾做成这笔买卖。这第一条怎么样？”“没问题的喽！郭老板看得起敝人，真是荣幸之至嘛！我马上出具委托书。您说第二吧。”宋之魁满口答应。“按规矩，敝公司打进您账户的款子，贵我双方另签一份备忘录。这第二条是，由于敝人忙于事务，我去台湾的所有手续都请贵公司一体办理。还由于我的这位助手临时有别的业务，脱不了身，去不成台湾，所以请贵公司委派一名公关经理陪我前往，这也便于相互监督。费用可以由敝公司承担。”郭政委不紧不慢，一个字一个字说清楚。“这也没问题。小李，你过来一下。”宋之魁朝里面喊了一声。叫小李的女子应声而出，她就是刚进来的时候端茶具的那位。宋之魁指着女子对郭政委说：“她是敝公司的秘书，也是公关经理，很麻利的，市面上的事都可以交给她。出境的手续啦、费用啦，不用郭老板操心了，都有小李秘书负责。”“那就谢谢宋老板了。”郭政委抱拳作了个揖。“这第三条嘛，敝人去台湾，人生地不熟，万一碰上什么麻烦，宋老板在台湾可有什么人能够仰仗一下？目的是确保这笔生意顺利做成，也为今后在台湾立足，打下基础。”“有是有个人的，不知能不能帮上忙，也不知她肯不肯帮忙，敝人没有把握。”宋之魁很诚实。“说说看，只要有熟人就好，需要打点的话，一切都由鄙人负责，花钱买路很平常的。”郭政委不露声色。“她叫杨怡梅，原来是我在上海寓所的一个房客，像个贵夫人，在国民政府里当差，后来去了台湾，把我的一个女儿也带去了。现在在哪个部门谋职不清楚，但是好像——”宋之魁说。“您与她有联系吗？”郭政委打断他的话，问。“她给我寄过两次还是三次信。信里的意思是她现在还是单身，问我现在是不是单身，嘿嘿，明白吧？那意思一猜就明白。我想想当年在她面前很落魄，还在犹豫。不过呢，她把我女儿一手抚养到大，有情有义，我又怕委屈了她。”宋之魁很惭愧，朝几个人看了看。“我看很好嘛，我这次去台湾正好给你们撮合撮合，怎么样？”郭政委笑笑。“也好，麻烦郭老板带个口信过去。”宋之魁说话的态度很平和。“口信恐怕不行吧，郭总去了空口无凭，人家怎么相信呢？”姜凤旗打趣说。“对嘛，宋老板，写封求爱的情书嘛！”小李也跟着打趣。“再带上点礼物，别太小气了！”姜凤旗调侃说。“另外，宋老板，有句丑话说在前面。就是，万一台湾方面对发去的货进行检查，说有部分不合格啦、质量有问题啦，怎么办？”说着，郭政委郑重其事地盯住宋之魁的眼睛，因为今天谈的一切的一切，关键在此。“质量是没得问题的啦，如果他们非要说有问题，可以退回来嘛。”宋之魁回答。郭政委听了很满意，为了消除他的顾虑，紧接着说：“宋老板，做这一类的生意，免不了被当地的商检啦，等等机关敲诈，是不是？但是，敝人会想尽一切办法，把损失降到最小，如果有退货，敝人负责把它运回来，损失费用就记在敝公司帐上。”“郭老板真是厚道人啦！难怪公司做得这么大！”宋之魁此时心里真比吃了蜜还要甜。“谢谢宋老板抬举！此举一是让宋老板相信敝人的能力，二是跟您交个朋友。”郭政委笑笑。“只怕是敝人高攀不上呢。”宋之魁猥琐地一笑。“宋老板，等一会贵我双方验过货以后，麻烦贵公司办理货物运输手续，直发台湾基隆。是李秘书押运，还是托运，由您决定，只要确保货物安全就行。敝人不日将返回新加坡去公司处理一些事，办完事再赶回来去台湾。要是小李秘书等不及，可以先走，到了台湾再会面。您看如何？”郭政委征询式地一一交待。“郭老板不愧为大老板，想得周到，可以。您去台湾的手续都交给小李秘书好了，护照、签证、机票或者船票都让她去办，她人头熟，保您一切顺利。”“小李，去把杨怡梅的信找出来，把她的地址啦、电话啦抄下来，给郭老板带上。”宋之魁对李秘书说。李秘书刚转身，又叫住她，“你马上跟台湾联系敲定下来，——”“宋老板，与台湾联系过啦！对方非常乐意！而且他们答应出价可以高出五个点”李秘书笑着回答。“什么时候联系的？”宋之魁听了十分高兴，但疑惑地看着李秘书。“就是你们在谈的时候呀！我一听郭老板的话，就知道这笔业务肯定能成，所以就去挂了长途啦！”李秘书说。“嗯，这位李秘书真是秘书啊！”郭政委夸奖，又朝姜凤旗故意责备：“好好跟人家学学！”“郭老板，别把她捧到云里去了，她会向我要求加薪的！”宋之魁说着，转向李秘书，“马上去镇上最好的饭店订个豪华包厢，上最好的菜。”李秘书答应一声，回到里间，把信封放到宋之魁面前，出去了。“宋老板，中午的饭局由敝公司请。”姜凤旗说。“不不，你们远道而来，怎么说也要让我尽一下地主之谊吧。喝茶。”宋之魁毕竟是生意人，规矩还是懂的。何况做成了一大笔包赚不赔的买卖，又想拉住面前这位大老板，因此，中午的饭局无论如何不会让对方买单的。“宋老板，您马上把这批货的货款计算一下，让敝公司公关经理去银行划一笔款子出来，吃过饭，我就陪您去贵公司开户银行办理存款保函手续。您看如何？”郭政委说着，朝杜明远使个眼色。“痛快！郭老板真是爽快人！数据是现成的。”宋之魁起身去老板桌上的文件堆里，抽出一份表格，又找出与台湾公司签的合同，一齐交给郭政委。“请郭老板过目。”“去准备这个数，”郭政委把货款总价指给姜凤旗，姜凤旗点点头。杜明远也凑过来看清楚。“这样吧，宋老板，她去银行准备，敝人是不是看看样品？”“是现货，郭老板。台湾首批只发一万件，仓库里有现货的。”宋之魁有点得意。“那就更好，不耽搁时间。姜经理，你怎么还不快去？”郭政委故意生气。“去渣打银行的路我不熟呀！”姜凤旗故作委屈。“如果信得过的话，姜经理，我愿效劳领路。”杜明远马上接应。郭政委故意犹豫，用不信任的眼光看着杜明远。“放心，郭老板，贵公司提的不是现金，没人会抢劫的。只要贵公司增加一个点的中介费，保您安全。”杜明远说得合情合理。“好吧，杜老板，你要安全地护送她返回此地哪。”郭政委终于松口。“对，杜老板，你也一块过来做陪，吃完饭跟你结信息费。不过，你的开价也高了点吧？”宋之魁真的非常小气。PT小偷PT小说程序PT小说程序PT小偷