第四十五章：做人要厚道（凌晨求票票）

大家入会的情绪很高，店伙、小姐们纷纷出来，给公子们斟茶倒水，奉送上糕点，大家各自坐下，等待店伙来登记会员。吴三儿朝沈傲努努嘴，说：“沈公子，随我楼上去一趟，今次你成了诗会魁首，邃雅山房有样东西送你。”两个人猥亵的提着裤裙上楼，总算没人了，吴三儿笑得很奸诈，已经颇具奸商的雏形：“沈大哥，今日开张，我们的会员怕有一百五十之多，每个月净赚一百五十贯，一年就是一千五百贯，这样一来，邃雅山房的生意是不愁了。不过沈大哥说要印刷诗册，只怕糜费不少。一个月若是数千本，只怕一千贯都不够呢。”沈傲嘿嘿的笑，道：“你还不够机灵，羊毛出在羊身上，每本诗册到时候定价两贯钱好了，印制一千册就净赚一千贯，三千册净赚三千贯。”吴三儿吃惊道：“两贯钱一本？这诗册莫非是银子铸的？哪有这么贵，到时候谁买？”沈傲戳弄着发酸的脖子，刚才看房梁看出来了一些职业病，脖子酸酸麻麻的，看来以后要有节制，不能什么时候都去看，看了一会，要休息一会，要勤于看房梁更要善于用科学的方法看房梁。“就是印个三五千本也保证有人买的，你要学会抓住文人的心理，他们最想要什么？”吴三儿苦笑：“我又不是文人。”“笨。”沈傲恨铁不成钢：“文人要的是面子，想想看，若是你的诗抄录进了诗册，你要不要买个十本八本的回去，去送送人或者留作收藏？”吴三儿开窍了：“我懂了，买诗册的人到时候还是这些公子、相公？”“也不全是，不过只有他们舍得出大价钱，所以你尽管去印，最好精美一些，不怕没有销路的，单这一项，一年抛去成本至少就能赚万贯以上。”吴三儿连忙道：“好，至于茶水钱又怎么算？”沈傲沉吟片刻：“不要什么都问我，有些时候还要你自己拿主意，这样吧，就定个一百文一壶好了。我们厚道人，不要把价钱定的太高，听说过一句谚语吗？老老实实做人，厚厚道道经商，这句话告诉我们，做人不要心太黑，要有节制。在经商的同时，还要有一颗爱心，爱心很重要的，这是检验一个人的唯一标准，就比如本书童，就很厚道很有爱心。你秉承着爱心去做事，早晚有一天会升华我的境界，好好努力。”吴三儿都要哭了，说：“沈大哥，别人一壶茶卖三四文钱，你卖一百文，这也叫厚道？”“哇……三四文钱，他们不如去抢，哪个茶楼这么黑，这是恶意竞争，是无耻的扰乱市场次序，太无耻了。”沈傲大骂，随即又道：“三儿，我们和他们不同，我们卖的不是茶……”沈傲推开叶窗，目光投向远方的汴河，深邃的眼眸在阳光的照耀下闪闪生辉：“我们卖的是服务，卖的是面子，是一种精神上的享受，所以一百文的茶一点都不贵，恰恰相反，我认为还太便宜了。想想看，那些才子相公们平日在这里吟诗作对，喝的茶才三四文钱，这是不是降了他们的身价？是不是让他们无地自容？只有一百文的茶，才配的上他们的才华，才切合他们的身份。”“太黑了，真是伸手不见五指。”吴三儿心里想，不过沈傲这样说，倒是很有道理：“沈大哥，虽说这里的会员大多家境殷实，可也有一些家底不丰厚的，一百文的茶只怕他们吃不起。”沈傲道：“这简单，再卖一种十文钱的茶好了。”吴三儿想了想：“若是推出了十文钱的茶，一百文钱的岂不是没有人喝了？”沈傲毁人不倦的教诲道：“有钱人的公子会在乎这点钱吗？会拉下面子去喝十文钱的茶？三儿，你太不开窍了。”吴三儿点头，很开心的道：“沈大哥这么一说，我心里就有底了，沈大哥，我们下楼去，看看会员都办好了没有。”两个人换了一副面孔下了楼，这时伙计、小姐们正在分发会员的雀儿袋，所谓雀儿袋其实就是个悬挂在腰间的熏香袋子，不过外面的纹饰却很好看很精致，会员可以佩戴在身上，作为邃雅山房的信物。一个伙计拿着纸笔，走到角落处，对那紫蘅和三哥道：“两位公子，可要加入会员吗？”三哥摇着纸扇，沉吟片刻道：“好吧。”紫蘅道：“三哥，你一年都不定会来这里一趟，加这会员做什么？”三哥大笑：“这里很有意思，尤其是那沈公子。”紫蘅道：“我最讨厌那个抬头看房梁的家伙。”三哥抿嘴不语，拿过笔签上自己的名字。那店小伙拿回去看了一眼，便道：“公子，哪里有人姓名叫三哥的，公子是不是弄错了？”紫蘅愠怒道：“他就叫三哥，我也是这样叫的。”店小伙咂舌，连忙说：“好好好，就是三哥。”连忙去别桌了。三哥道：“紫蘅，你今日是怎么了？”紫蘅俏脸一红，道：“没什么，我想起一些事。”她显得有些慌乱，勉强笑了笑掩饰住那掠过的一丝慌张，说：“时候不早了，我们回去吧。”三哥的眼睛却仿佛洞悉到了什么，道：“你也猜出来了？”“猜出来什么？”紫蘅低垂着头，耳根都红了。三哥收拢扇子道：“作画之人就在邃雅山房。”“嗯。”紫蘅的声音低若蚊吟，晶莹剔透的指甲仿佛要嵌入手心里。三哥叹了口气：“紫蘅一定很失望吧，哎，人生便是如此，许多人画作的好，却并不一定是翩翩公子，你太痴了，以画去度人，肯定要碰跟头的。祈国公府除了陈济相公，又有谁能作出这样的画。”紫蘅抿着嘴不说话了。这一对兄妹就已看出了端倪，陈济住在祈国公府是汴京皆知的事，周恒突然出现，让他们突然醒悟，整个祈国公府，除了陈济相公，又有谁能作出这样的画？不消说，周恒背后的这个画师，一定是陈济。想到这里，紫蘅便感觉到一股情绪压在心头，很沮丧也很伤心。女孩儿总是这样，痴了某样东西，便对这东西有联系的事物充满了幻想，等到发现并不如意时，整个心儿便都要碎了。