第八百三十三章 夜色降临丢人了

张小宝一时间不知道说什么好，点下头，等在旁边，他的目标人物就在近前，他不可能自己跑前面去。之前说过话的人又撮起几锹土，拍拍手停下来，没有他的活了，擦擦汗，对等待的张小宝说道：“我们的队伍只负责从益州城到前面的七十里路，一般是平常商队走一天的路程，这段路全由我们修，修好了别人就不准在路边摆摊儿。我们在三十里和七十里的地方各有一个摊位，专门卖给来往的人东西。一般的时候，行人走三十里就很累了，喝点茶水，吃点东西，我们赚的就是这份钱。”提到他的话张小宝明白过来，他们并不是专门跑到远处行商的队伍，而是在附近摆摊子的‘坐地户’。他们管的七十里路上有毛病，他们要修，好让来往的人走的方便，同时他们出去了劳动，就占住了路上的做买卖的位置。跟三水县的小亭子一样，行路的人累了，或者是渴了饿了，就到亭子中花钱买东西，当然，没钱的话就只能白吃，三水县不允许有人饿死在那里。只是不晓得眼前的队伍有没有这种考虑。“如果从别前面回来的人因为做买卖赔了，没钱的话，你们还管不管饭？”张小宝想着便顺嘴问出来。“管！”这人回答的很痛快：“谁没个难处，今天一时拿不出钱买东西吃的人，或许就是明天发了大财组成商队的人。一顿饭而已，怜悯之心谁没有？莫说是人，即便是条狗饿得难受，人看到了也会给点剩饭什么的。做买卖不能黑心，不然的话让官府查到了，处罚很严重，所以我们卖的东西都不是坏的。坏的扔掉，摊子中还有寻常的药，解人一时之忧。换己一世功秋，这买卖合算。”张小宝听着，嘴角露出笑容。他相信，只要队伍中的领头之人一直保持着这个想法，将来定会造就莫大家世，除非政局出现变动，但几十年之内是绝对不可能的，以后的话需要看自己和鹃鹃如何安排了。突然，张小宝又想到个问题：“如果别人也跟着摆摊你们怎么处理？”“很简单，别人也想摆，我们直接拉到队伍里，跟着一起维护这段路。然后一同卖东西，但卖的东西不能重复。”另一个队伍中的人正好走过来，听到张小宝问，随口说道。“要是他不进你们的队伍呢？”张小宝又问。“那他也卖不出去东西，经常走这路的人都知道。眼下的一段是我们樊家商队负责，我们一直在认真做事，每三天来往一回，运送东西。他们清楚，我们维护好路，就是为了摆摊子。一旦他们买别人的东西，我们的买卖不好做，就可能不继续在这段上摆摊儿，路自然不修了。别人卖东西的单个人根本承担不起修路的活，有组织的队伍也未必比我们更认真。所以哪怕有人卖东西更便宜，经常行路的人也不会买，占一时便宜则断以后的路。等你继续向前走，会知道我们管的一段路有多好。”后来的人说起话的时候很自信。正好有个从对面过来的小队伍，三只骡子，七个人，听到此话，有一个人证明道：“确实如此，樊当家的把一段路维护的不错，尤其是前面需要过的一条大河与两条小河，只要竹索有明显的磨损，樊当家的便会让人更换。如果遇到下雨涨水，小桥不好过，樊家会在两岸专门搭起帐篷，给我们提供休息避雨的地方，然后熬一锅姜汤，每个人到了地方都免费送，这般仁义，我们怎好意思去买别人的东西？”“是的是的，两年了，我们走樊家修的路是最舒服的，他们的两个摊位可不是仅仅把摊子摆出来，而是修建一大排的木头房子，走累了可以进去睡觉，一次才一文钱，如果租用他们的被褥，则是三文钱。但他们的被褥只要有人睡过一次，他们便会把外面的罩子拿下来清洗，平时有阳光会拿出来晾晒，躺在上面盖在身上，又软又暖。而且只要你在他们的摊子上吃过一回饭，他们就会记住你喜欢的口味，他们的每个摊位上的人最少会说十多种方言。”张小宝的目标刘风也跟着说好话。张小宝听着，感觉这不是一个在七十里路上摆摊子的普通商人，而是那时的泰国东方大酒店。这样的餐饮住宿行业在大唐有没有？有，张小宝很肯定，因为那是自己家的酒楼，可以记住每一个顾客。但问题是能进到自己家酒楼吃饭的人都需要登记，而且不可能连锁查询登记，现在还达不到那个程度，除非是特殊的顾客才有那样的待遇。现在这个樊家的摊子居然也能记住人，说明对方有记忆力超群的人物存在，如此的心思用在两个摊位上，怎么看怎么都不划算，应该有更好的发展，而不是把精力浪费在这种路过的客人不需要你记住的情况中。暗自叹息了一声，张小宝在佩服樊家人的时候也为他们惋惜。想到此，张小宝好心地说道：“樊家其实应该把买卖做大一些，比如承担起五百里的路，然后这五百里的所有买卖全部由樊家负责，要交税的。樊家不仅仅做吃喝和住宿的买卖，还可以有修补车以及提供成品衣服的买卖，并且承担五百里路段的紧急送信业务，甚至是邀请医馆派人到某个地方驻扎，由樊家提供房间和吃住。”张小宝是对着吃过他包子的人说，他相信如果樊家真的做到了那么好，手下的人自然会把有利于樊家的事情跟管事的人说。但他的话音刚落。樊家后过来说话的那人却无奈地叹息一声，说道：“我就是樊家现在的家主，你说的我考虑过，现在就有修车的方面，可是别的我家没有钱。我设想的是三百里，需要很多钱，我去钱庄问过。人家说最多给我家贷款一万五千贯。听上去很多，但修路和建房子的花消绝对要远远超过一万五千贯。我打算先把七十里经营好，等以后有了更多的钱再逐渐向前面推进。其实我也想过找人合作。我的要求他们达不到，所以都没成。”张小宝点点头，没想到跟着一起干活的人居然是樊家的家主。一个放下身段与下属共同做事的商人。一个以顾客为本提供最好服务的商人，一个有着梦想并认真去从点滴做起的商人，他不应该把时间浪费在原始资本的积累上。那么好吧，让自己也跟着学，放下身份，不再从大唐的整体的经济形势看到所有的问题，从点滴做起，先帮他达成资本方面的需求。张小宝如是想着，但觉得应该再问问清楚，遂说道：“为什么他们达不到你的要求？”“因为他们认为我要求的不合理。说我傻。”樊家的家主说道：“我的要求是。第一个，在每一个有休息的地方修个洗澡的池子，免费给客人用。”樊家的人竖起一根手指，那意思是他还有别的要求。张小宝也不接话，继续听。“第二个。不管来的客人有没有病，我们都要安排人检查一下，同时准备好各种大小的换洗衣服，让住宿的人第二天穿回洗干净的衣服，免费的。第三个，招沿途的人家的闲人到我家的地方干活。同时以高价购买当地猎物打猎带了野味。第四，每个地方至少要有两个会带孩子的妇人，因为有的队伍中有女人，而且在路途上就生产了，所以要想到她们。”樊家的家主又说了三个方面，然后松口气：“我说的这些，他们认为没有用，而且照着做之后，会增加成本。但我一直觉得，做买卖也是做人，该赚的钱赚，该付出的要付出，只有你对客人好，客人才会愿意在你的地方花钱。”张小宝决定帮对方一把，他知道这个时代很多客栈都能提供宾至如归的服务，但从来没有听说过像对方这样详细的，而且还不花钱的提供很多服务。虽然说自己家的任何一个买卖，在有人需要帮助的情况下，那人又没有机会找到衙门的帮扶之地，自己家都会帮一帮。但有个最大的差别，自己家如此做并不是出自商人的理念，而是自己和鹃鹃在改造大唐，有着强烈的个人意愿，在自己两个人的眼中没有客人，只有大唐的百姓。樊家的家主能此般去考虑，乃是划时代的，甚至比自己的弟弟妹妹们做的更好。得想想办法，既然修路，那么国家应该出一部分钱作为补贴，然后钱庄给提供更多的信誉贷款，如此一来就没问题了。张小宝心中有了决定，嘴上没说出来，如果他告诉给樊家的家主听，需要拿出个身份，不然人家凭什么信你的话？旁边可是还有此次的目标刘风在呢。于是张小宝依旧笑着对樊家的家主说道：“樊东家想的确实不错，我看人不是很准，但我这回有信心，你一定能成功。”“借兄弟吉言，我给兄弟写个字据，等兄弟到前面的时候我们要是没赶上，兄弟就去摊子喝茶，我请了。”樊家的家主说着话果真找了纸笔写上句要免费提供东西的字据，交给张小宝。接过字据的张小宝还不知道自己有没有机会去享受这份免费的待遇，现在他所考虑的是怎么继续跟随刘风，是先赶到前面，还是找个借口停下。琢磨了一下，张小宝说道：“如此多谢，路修到什么程度算完事儿？”“眼下即可，刘兄弟多谢你帮忙了，不如一同前去，我那里还有准备的酒水，今天天气不错。”樊家家主看看被石磙子碾压过的路，说道。同时邀请刘风过去喝酒。张小宝知道这算客套话，如果刘风去了他不好拒绝，要是不去也就不去吧。心中生出个想法，张小宝露出惊讶的神色，对刘风说道：“原来这位姓刘的兄弟不是队伍中的人啊，真是好人呀，刘兄。不如这样，我现在也无事可做，溜溜达达。陪同刘兄一同沿路浏览观赏可好？”刘风听到张小宝的话，登时面露难色，犹豫一下。说道：“我突然想起来还要有事情，得赶路了，抱歉。”“无妨无妨，刘兄去忙。”张小宝坐在马上拱拱手。于是刘风翻身上马，催促着跑远，速度不慢。张小宝笑笑，同样跟着朝前跑去，速度比刘风慢一点，但比樊家的队伍快。这一走张小宝就开始后悔了，他今天早上跟出来之前考虑的是刘风会跑出去几十里。然后拐进岔路，可眼下很明显嘛，已经跑到中午了，并路过樊家的两处摊子。因为刘风没有减慢速度，所以他也不可能停下来喝免费的茶水。要是继续往前跑，今天自己就回不去了。不过张小宝也不担心晚上没地方住，在他身后还跟着不少的人，保持着一定距离，等需要休息的时候停下来等等，自然有人把帐篷搭好。待过了未时。刘风终于停下来，张小宝刚刚松口气，又发现人家停下并不是到地方，而是马需要休息。低头看看自己的马，张小宝离着刘风有几里路的地方同样停下，找一处有水的地方把马牵过去，看着马吃草喝水。休息一会儿，张小宝再次上马，尾随在刘风身后。当太阳变成咸的鸭蛋黄儿一样地落在西面的山头上时，张小宝终于遇到了路上的另一个别人支起来的摊子，用比平时贵三倍的价钱买了好吃食，让马也跟着吃点草料，再次上马的时候加快速度，怕跟丢了人。不然等到晚上的时候，水云就会帮不上忙。待天上有星星闪烁的时候，张小宝的心突然不安起来，于是催促马快点跑，跑出去六、七里的路，遇到一伙向前走的人，队伍打着火把。张小宝停下来询问，对方说没有看到有别的马过去。“行，你厉害，时间掐的真好，晚上到来的时候我跟的太近，你能听到马蹄声，我跟的远了，听不到你的马蹄声，究竟从哪个地方下道的？”张小宝愤愤地嘟囔一句，拨马往回走，想看看是否有痕迹留下，要是就这么直接回去，王鹃还不得高兴半个月？自己亲自出手还能把人给跟丢，说出来可以记入史册了。“跑哪去了？是不是不管怎么说得有个马蹄印？马那么沉，上面再坐个人，四肢着地，不可能直接消失掉。”失去了跟踪目标的张小宝继续嘟囔，同时把手电筒拿出来，对着来时的路上照，希望看到一个明显的马蹄下道的痕迹。往回走几里地，张小宝遇到了自己家的人。“小公子，我们来了，您打算……”家中的人看到张小宝，询问道。“我打算找马蹄印儿，刘风他不知道从哪下去了，刚才天黑之前我还看到水云盘旋，天黑之后我又跑出去差不多二十多里，大概的范围就在这。”张小宝无奈地对赶过来的人说道。众人明白，小公子跟丢了，那就帮着找吧，一个个的便拿出手电筒，分出去几拨人加快速度，然后按照段儿开始查找往左右去的明显的马蹄印，要新留下的那种。如是过了一个多小时，在张小宝期待的时刻，有人回报：“小公子，找到了，就在前面三里地左右，向路的左边下去，那里的草有被马踩过的痕迹。”“好，跟我一起上，得尽快让工部研究所去琢磨琢磨夜视的设备。”张小宝招呼一声，赶马到了地方。让其他人暂时在这里搭帐篷休息，另有几个人回去报信，告诉家里一声，张小宝就带着十个人按照痕迹追下去。他本来可以自己过去，但怕遇到野兽，他可不想先跟狼啊，熊啊什么的玩一玩。往前走了大概半刻钟，前面的草地上一直有马蹄的痕迹，继续向前就是山了，顺着痕迹上山，没一会儿就看到前面有匹被拴在树上的马。手电筒的光没有直接照射马的眼睛，怕马惊到，使劲挣脱绳索的过程中勒伤自己，而是把手电筒对着地照，那马看到有光，十分好奇地睁大眼睛往这边看来。跟训练有素饿战马不同的是这匹马没有露出警惕和暴躁的模样，它是用来出租的马，对于它来说，不管遇到什么人，只要没有做出伤害它的动作，它都觉得很正常，何况还有十一个同类在。“居然下马走了，留下两个人看马，剩下的人跟我追过去，马别和他的马放一起，整理一下近处的痕迹。”张小宝吩咐一声，带着剩下的八个人沿刘风留下来的痕迹追踪过去，这回张小宝就不怕了，之前他是离得远，现在进到山中，手电筒藏进袖子，不让光扩散开，刘风留下的任何一点痕迹他都能找到。没这两下子他当年早被人家给抓捕了，而且之后他还花过钱，专门学习过其他国家特种部队的各地形寻踪方式，怎么说也算个科班出身。又往前走，出现河流，张小宝观察一下河边沙石的痕迹，确定刘风过河，也跟着过去。边走张小宝边佩服刘风，胆子真大，自己一个人跑到树林中，万一遇到野兽怎么办？难道他也随身带着驱蛇驱虫药？属于要钱不要命的行为。“小公子，此人训练训练，也算个有才的人。”一个人对张小宝说道。“我现在考虑的是他从哪弄的财。”张小宝说道。