第十九 计

第十九计十九、利以诱之1、计名释义利以诱之是用眼前的利益**人，使之达到想要的结果。2、按语评析利以诱之可以使人在利益面前改变方向，也可以使人迷失方向，让其为我服务，听我指挥，或使事物按照自己设计的方向发展，使受利者有“鱼儿见饵，不见钩”之祸。3、用计例说例一：姚崇因人施贿制张说传说唐玄宗时，姚崇和张说同朝为相。张说素以“大手笔”闻于朝野，顾为姚崇所嫉妒，两人经常名争暗斗，有时连皇上也觉得难以调解。这年，姚崇病重，觉得自己快不行了，就把儿子召来，嘱咐儿子在他死后，张丞相照惯例来祭奠时，把供桌上的玉器宝玩全都送给他，然后让他写碑文。等张说把碑文写好，姚崇的儿子立即让皇上御批。等张说拿着宝玩回味过来后，觉得“上当”，碑文上说了不少赞誉的话。他马上派人去要，但此时碑文以奏过皇上刻在碑上了。这样，姚崇死后让自己的政敌说自己的好话，避免了他对自己进行进攻，也为儿孙们免除了一场大劫难。例二：老人与假金果，利以诱之缅甸有一对老夫妇，生了5个儿女。孩子们长大了，陆续成家，后来老伴病逝，留下老人过着孤单寂寞而又穷困潦倒的生活，可是儿女们都不愿意赡养他。老人觉得应想一些办法，他偷偷地用河泥捏成罗望子果的形状，晒干以后，在上面涂了一层金粉，再把罗望子果藏在衣服里。在儿孙面前拿出来，又藏起来，儿孙们以为是真金做的，结果5个儿女纷纷要求在他有生之年能和自己住在一起，各家为老人的去留问题争吵不休。最后老人决定，每家住一个月，这样他安逸地生活了很长一段时间。后来，老人去世了，他们发现金果竟是一些涂了一层金粉的泥团子，此时他们才知道父亲的意图，同时开始对自己的贪婪和冷酷无情感到内疚。例三：利以诱之，只因一条围裙在日本横滨市，有家叫“有马食堂”的餐馆，其外表非常平凡，内部装修也十分简单。但每当顾客带来小孩前来就餐时，服务员就会热情地给顾客带来的小孩送上一条绘有动物图案的纸制围裙。这条围裙价值30日元，图案是当场绘画上的，孩子们非常喜欢，大人也十分开心，只要一有机会，就带小孩前来就餐，只因为一点小小馈赠，该店便每天门庭若市，生意极为兴隆。例四：空头支票　三亿美元的**20世纪70年代，前苏联政府向美国有关方面提出了一个意向，准备出资3亿美元引进先进技术，在国内制造100架巨型客机，如果美国不赶兴趣，苏联将同别国合作。美各大飞机厂商都想把这笔生意抢到手，但苏联要比较、鉴别、参观。美国波音飞机公司为此专门召开了会议，研究在关键的技术问题上留一手，就是将机身加宽的特殊材料加以保密。苏方代表团依约来到波音公司参观考察，考察圆满结束，波音公司一直等待消息，但无音讯。不久，苏联在报刊上刊登，他们将自己制造巨型客机了。原来苏联代表团成员鞋底装有磁铁，将加宽机身的特殊金属材料的粉末西入鞋底，找到了生产这种特殊材料的奥秘。