二四六章 针锋相对

“徐州使者来了？甚好，来的还是子仲先生吗？”“来的正好，快快有请。”得到了肯定的答案，王羽很满意。陶谦没能亲自过来，多少让人有些失望，不过在眼下这当口，比起陶谦，糜竺对青州才更加重要。如今改进造纸术的工作已经告一段落，马上就要进入大规模生产制造，以及销售的环节了，在这方面，糜家兄弟的重要性，甚至比田丰、国渊等人还要大。田丰虽然有智有才，但他对商贾之事可是一无所知，国渊倒是懂一些，但也就是观其大略那种懂而已，落实到实务操作上，还是得靠糜家兄弟这种专业人士。除了纸的生产销售之外，王羽还有别的计划，他最初笼络糜竺的时候，还没想到要造纸呢。而青州的重建工作，需要耗费的资源极其庞大，光靠屯田的收获可不行。由于去年的战事一直绵延到了冬天，先期准备工作不足，所以开荒和耕种的任务很重，秋天的收获可能仅够温饱而已。以此类推，至少要等到两年以后，屯田的成效才会全面体现出来。农业是维持稳定的根本，却不能指望以此致富，更别提短期内的收效了，想渡过最初的难关，还得靠商业来赚钱。“糜竺（芳）参见君侯，恭喜君侯，贺喜君侯。”无论私下有什么想法，名义上，糜家兄弟都是代表徐州，为了祝贺王羽大婚而来，兄弟二人的礼数也是周全得很。“子仲先生无须客气，子方兄也不要拘谨，请上坐，奉茶。”王羽笑容满面的迎到了门外，态度极为热情。“君侯面前，哪有竺等上座的道理？”王羽的态度让糜竺心下更为笃定，行止却更为恭谨。“子仲先生是代陶公出使而来，如陶公亲临，自然是要上座的，不必客气，请！”一番推让之后，糜竺还是拗不过王羽，只能依从对方的意思，做了上座。他心下有些忐忑，本以为王羽是要将自己直接招入幕府，现在看来，对方似乎没有挖角的意思，反倒极力坐实了自己徐州使者的身份。是不想因此和陶谦闹别扭，还是说，他考虑得更加长远？糜芳没自家兄长那么多心思，他一方面满足于王羽的盛情接待——这个时代，茶还没有普及，属于皇家贵族的高档次饮品，既然奉了茶，这招待的档次也就上去了，对宾客的重视程度不言自明。另一方面，他还很焦虑，因为没有看到想见的人。若是传言中的真是小妹，按说现在君侯也应该有所察觉了才对。糜家大小姐出走，在东海闹得沸沸扬扬的，以泰山军情报网的本领，应该不可能一点线索都找不到。找到线索的话，至少应该跟自己兄弟确认一下，或者将小妹领出来，把话说清楚才对，可是，无论自己怎么看，君侯似乎都没这方面的意思啊？难道传言中另有其人，还是说……糜芳不是拘谨，只是心里七上八下的，因此才显得坐立不安。再寒暄几句，王羽话锋一转，直入正题：“子仲先生若是不来，羽就要走一趟东海，去府上拜见了。”“劳动君侯虎驾，竺惶恐。”糜竺急忙起身辞谢，上次就是这句话让他误会了的，这一次，他就不会乱想了，只是静静的等着王羽的下文。“子仲兄无须客气，先生的才华，羽仰慕已久，若不是先生家在东海，又在陶公手下做事，羽实是恨不能请陶公割爱呢。”王羽呵呵笑道：“先生既来青州，就不要这么客气，把这里当成自己的家就好了。”“蒙君侯错爱，竺……”王羽站起身，直接将糜竺按回座位，朗声笑道：“好了，咱们直接说正事，省得在这里客套个没完，某最不擅长的就是这个了。”他稍一停顿，突然没头没脑的问道：“子仲兄可知进来冀、兖二州的变故？”“君侯指的，莫非是两地粮价飙升之事？”糜竺来之前也做足了功课，王羽问的虽然突兀，但他依然对答如流。“然也。”王羽很满意的点点头，又问：“此事，子仲兄怎么看？”“中原战乱，粮价飙升并不为怪，不过，粮价开始飙升的时间点却不太对，竺留意过，粮价最初开始不正常波动，是在去岁秋收之后不久，正是君侯平定黄巾前后，是以，其中必然有其他情由。”糜竺心知这是王羽在考校自己，当下抖擞精神，对答如流。“粮价暴涨虽然波及数州，但究其根本，却是从冀州开始的，而冀州与君侯并幽州，都处于敌对状态，青州屯田伊始，幽州素来贫瘠，由常理推测，此番涨价，应该是在有心人的推动下，针对君侯与公孙将军的计谋。”“子仲兄果然有见地，”王羽抚掌而笑，再问：“子仲兄既然有见于此，不知可有破解之法？”这一次，糜竺先是想了想，这才答道：“最简单的办法就是另寻粮源，或者事先有所预计，屯粮备用。不过，青州尚且可以就近与徐州交易，但幽州就……而且，周边粮价上涨，徐州的商贾也不会视而不见，待涨势一成，必成席卷之势，君侯亦不可不虑。”以他对商道的理解，回答这种问题当然不在话下“此外，或可通过陶使君，施以政令，强行抑制徐州粮价；或者开官仓，以官仓之粮向民间发售，借以打压粮价。不过，行此法的弊端也很多，就算陶使君能力排众议，单以徐州官仓之粮，也未必能起到足够的效果。再有……”糜芳在一边听得暗暗发急，兄长一番长篇大论，没有一个是足够牢靠的办法。老陶要是有这种控制力，徐州的粮车早就源源不断的往来于青徐之间了，他自己这次也会登门……最直接的办法不是大哥说的那些，而是糜家出钱出粮，雪中送炭，帮青州渡过难关！这不是明摆着吗？除此之外，还有什么行之有效之策？人家君侯又何必这么郑重其事的和自己兄弟商量？糜芳着急，却又插不上话，无可奈何之下，只能端起茶杯猛灌，茶一入口，他当即就是一愣，这茶好像有些不对劲吧？“子方兄，有何不妥吗？”他脸色一变，王羽关切的询问也是接踵而至。“没，没……”糜芳连连摇头，“就是这茶……呃，是芳少见多怪了。”糜竺被兄弟的失态搞得有些气恼，皱着眉头呵斥道：“子方，君侯驾前，你不要太随意了。”王羽笑着一摆手：“不妨事，是我这茶的喝法比较特殊，子仲兄不妨也尝尝。”“君侯的新法？那是一定要试试的了。”糜竺正好借机下台，端起茶杯，放在鼻端吸了口气，他神情顿时一动，“这茶似乎……敢问君侯，这茶也与今天要谈的事有关么？”这个时代的茶之所以是高档饮品，并不是因为茶叶本身有多贵重，主要还是喝茶的方法。此时茶道还没形成风潮，却也有了雏形，按照通常的方法，饮茶是经过相当繁琐的步骤，或者说礼仪，最后的味道也很特殊。而王羽这茶，似乎就是将茶叶煮了一下，无论味道还是火候，都与世风不同。王家本身是豪强之家，马上又要与蔡邕联姻，当然不会在利益方面出丑卖乖。这茶的问题，只能说是王羽有意为之。做生意有成就的，多半都是心思机敏之人，糜竺更是其中翘楚，故而他当即便有所领悟。“正是。”王羽点点头，“子仲兄所说，都是良法，不过也都有其优劣之处，某思得一法，或可解此难题，想向子仲兄请教。”“不敢。”糜竺拱手辞谢，继而问道：“未知君侯之法……”“某的办法就是针锋相对。”王羽本着一贯的作风，直截了当的说道。“针锋相对？”糜竺看看手中茶盏，又看看王羽，一时有些理不清头绪。“就是他们卖他们的，咱们卖咱们的。”王羽竖起一根手指，解释道：“粮食，没人能垄断得了，顶多就是囤积居奇，而青、徐，幽州联手，却足以垄断很多项产品，到时候，各涨各的，说不定是谁先投降呢。”“……”王羽这番话里的新鲜概念太多，即便是糜竺这样的商道高手，也着实花费了些时间，才理解了个大概，“君侯的意思，竺明白，可这茶叶似乎……”“茶是后话，”王羽摆摆手，“这种东西在中原不是必需品，垄断了也没多大利润，要垄断，就要找跟粮食差不多的生活必需品才行，比如……”“盐？”话说到这份儿上，再想不到王羽要说什么，那就不是糜竺了。青、徐以及公孙瓒的领地都临海，再加上他从袁绍手里夺到的渤海、乐安两地，整个北方的沿海地带，已经全部控制在了三方联盟手中。如果能达成协议，那么……多年的经验告诉糜竺，这是一笔大买卖，无论是利润还是影响力，都将是很可观的一笔大买卖！与之相比，糜家的亿万家财，根本不值一提！