第二十章 扬州

扬州，最早是吴国的邗城，东晋设广陵郡，至唐代改称扬州，它南临长江，北通中原，最早的一段大运河便在此处，由吴王夫差所建，时称邗沟。自隋代南北大运河开通，扬州成为江海合一的大型港口，以其得天独厚的优势，成为天下航运和商业的中心。唐中之后经济中心慢慢南移，长江流域的经济发展使得扬州的商业地位更加稳固，它通过长江流域连接巴蜀、两湖、江西、江浙，通过大运河连接北方，通过沿海连接福建、广东，还有去日本、大食、波斯、印度的海外贸易。是唐代最为繁华的商业城市，诗称“十里长街，十万人家，夜市千灯，高楼红袖。” 从此一直是南北交通要道，文人墨客流连其中，留下无数千古传诵的诗句。在明代，京杭大运河全程贯通，再无陆路中转，扬州因处大运河中段，南北交汇，繁极一时，人口近百万，远远超过当时欧洲任何一个城市。除货物齐备外，最为有名便是扬州清明、两淮盐商和扬州瘦马，再有，便是陈新仰慕的二十四桥风月了。。。。。。。“公子来此可是要择一小妾，若如此，不可错过我家，我家中尚有七八位姑娘，人人皆是万中无一，填词作画，琴瑟歌舞，无一不精，便是那床帏功夫，也由假母仔细**。。。”一个约50岁老头亦步亦趋跟在陈新身后，口中介绍着他的产品。他日日便在钞关码头察言观色。看到衣着光鲜，前呼后拥之人，便上去打听询问，便如后世推销保险一般。陈新笑着没有言语，慢步走在前，身后一群便衣打扮的亲卫，见陈新没有示意。也不管这个老头，留一人在老头身后监视，另分出三人走到前方。其余三人分散到周围，他们身上所散发的彪悍之气曾让老头犹豫，不过显然他是一个很有职业素养的掮客。这些还不足以让他退却。从钞关下船后，船东自去联系纳税，陈新和刘民有便带着随从下船，转出码头不远，因两人衣着不俗，又有随从，便有数人前后搭话，询问购何种货物之类，然后便是这个老头出现，他一眼便判断出陈新是老板。随即上来搭话。见陈新不语，又转向后面的刘民有。“这位公子一见可知是人中龙凤，我家女儿。。。。。。。”刘民有挥挥手“我已娶妻。。。”“当然、当然，我家女儿可个个都懂为妾之道，上敬父母、下敬大妇。谁人不知扬州姑娘最会为妾，便是湖广、四川、江西的富贵人家，也是要到扬州来。。。”“好了好了，真不需要。”刘民有不耐烦起来，刚下船便遭遇几拨，犹如去旅游时还没到景点。先被强制购物一番。他对傻和尚使个眼色，示意他赶走这人。傻和尚二话不说，在刘民有目瞪口呆中，噔噔噔几步上来就抓住那老头衣领，单手一用劲，已把他双脚提得离地，另一手挥起，酒碗般的拳头便待往那老头身上打。“住手，谁叫你打他来着？”刘民有连忙阻止。“大人，我看你使眼色来着。”傻和尚挥起得手改为抓头。“我让你把他挡着便是，没叫你打人。”刘民有怀疑自己选这个大块头当贴身侍卫是个错误。“哦”傻和尚这才放下那老者，那老者被这门神一般的大汉一抓，吓得说不出话，现在都无法动弹，只不停喘气。傻和尚两手伸直，铁塔般挡在老者面前说道“你若再来，我就挡着你。”刘民有无语的转头，周围的亲卫一片哄笑，见刘民有看过来，不敢再笑，有几人转过脸，用手捂住嘴。刘民有快步追上陈新，闷不做声，陈新转头笑着对他道“若实在不行，便换一个，这傻和尚打架一把好手，当侍卫反应差了点，让傻和尚去巡捕队吧，闹笑话事小，不能履职事大，尤其又是贴身侍卫。”刘民有想起蓟州时傻和尚镇守店门的背影，摇摇头，说道“不用，习惯了。”刚才那一幕后，周围的掮客牙行人等无人再敢上来，此时一行走出码头，进入一条宽阔的青石街道，街上行人熙熙攘攘，时有搬货的挑夫往来，两侧店铺林立，布幔木牌鳞次栉比，南腔北调的叫卖声不绝，刘民有感觉回到了前世的批发市场。陈新叫过宋闻贤、周来福和一众亲卫，低声吩咐道：“大家一路辛苦，今日休息一日，除海狗子外，都由宋先生统一带到城内住宿，然后便自行玩耍，但不可出城，明日由周来福安排找寻商铺，午时末在钟鼓楼与我汇合，可记好了？”“是”众人齐声回答。蒲壮有些奇怪的问道：“为啥不许出城？”陈新眼一睁道：“因为是我说的。”蒲壮连忙点头，他哪里知道陈新是要去**，专门把他们都打发进城去，免得被碰到，这次陈新连宋闻贤都没留下，反正这人也不带着他。陈新又对周来福道：“给每人发三两银。”宋闻贤又问道“大人需不需要多带两人？此地龙蛇混杂，小心一些好。”陈新摇摇手“不用，海狗子就行，鞑子海贼都杀了，还怕龙蛇？再说还有位傻和尚不是。”蒲壮等人哈哈一笑，答应着退下，带着几人问明方向，向城内而去。。。。。。。“两位公子若要大宗购货，就不可在此街，此街西头出去往南，有大小胡同二十余条，铁锅、瓷碗、棉花、棉布、笔墨纸砚等等，各在胡同汇集。价格比此街可低一成。”两人正要继续前行，一个声音突然在身边悠悠响起。刘民有转身一看，一名戴圆帽着青色长袍，面相憨厚的中年人在身后恭敬的看着二人，刘民有不耐道：“我们只是随船路过此地，非为购货，不劳费心了。”“如此不扰二位雅兴。若日后要在扬州进货，可找小人，包管为二位找到最便宜最好货源。某姓丁，单名也是丁，日日皆在码头。叨扰之处。请多见谅。”说着便要离开。刘民有正待抬脚要走，突然陈新出声道“这位丁兄，你如何可知何处最便宜？又如何知它最好？是否方便告知？”那丁丁一听，又停下望着陈新道：“蒙公子下问，货多不易存，一时多则价低，各家货到时间不一，价格或大或小总有变动，小人的办法不外乎多跑腿，别人十日一跑。我三日一跑，记下各家价，便可知何处最便宜。至于何家货好，小人的办法是常在店铺听人讲价，压价之时。客人便要多说坏，店家多说好，平日也跟人学一些，听多了都记下，每样货物如何分辨，记录成册。两相一对照，总也会看一点。”陈新哑然道“你这法子倒也简单，但定价之时皆在袖中指扣，你又如何得知。”“开始时我确是知之不详，后来因我跑得勤，记心好，凡见过得客商相貌名字，便不会忘，下次来时，他便觉得亲切，是以带的客商渐多，现在各家店铺出货价低时便通知我，这价自然便知道了。”“冒昧问问你一日可获利几何？若不方便，可不必说。”“蒙公子下问，也没有什么不可说，码头外如公子所见，皆是我这等人，方才见公子从人威武，公子定然也不是常人，断不会来抢我这般生意，没什么不方便。公子问我一日获利几何，便若公子购百两，我可得一两，每日所得不等，少时一文皆无，多时五六两亦可得。扬州虽日南北通衢，但真的南北大宗货，不会在扬州买，已各去南北产地，即便有河南、两淮豪商来此大宗购买，都是根深蒂固，人脉宽广，亦不会找我这等人。”“既如此，所得也不多，何不自营一商铺更好获利？以你勤快，成一大商家也说不定。”“当豪商自然好，但我既无靠山，亦无本钱，若一般从码头进货，必定不会比别人便宜，如果自己去南北进货，一路无人关照，税便要比别人多交许多，说不得价要更高，必亏无疑，还不若我现在这般，虽说辛苦，也少许多烦恼。”陈新沉吟一下，对他道：“今日就有一个机会，我要在此地开一商铺，你若是愿意帮我打理，明日此时在此等我，提出你的条件。”陈新说完与刘民有一同离去，留下丁丁在原地发呆。。。。。。。两人顺着街道行走，刘民有边走边问道：“你打算用这人做个代理？”陈新点点头，“不是代理，扬州地处山东江南之间，长远来讲，对我商业十分重要，这丁丁颇有头脑，又熟悉此地商家，是个合适的经理人选，另外派一人当账房便可。”刘民有问道：“买商铺容易，但把架子搭起来不那么容易，这些商铺的模式咱们讨论了那么多次，长期目标还是没定下来，连名字都还没有。”陈新沉思一会道：“还是搞个商社，就叫四海商社，单独核算，别和咱们内部的门市部搞在一起，这个是对外的，现在也只能暂时你管着。”“你究竟想做到什么规模？”陈新答道：“我想着先覆盖运河，然后是运河沿线州府，江南就要多开些，能到县最好。”刘民有还是不太赞同“大明这么大，若处处设点，成本反而更高。我设想是只管制造，让客商自行来山东进货，这样管理简单，精力用于扩大生产和开发新产品。”“咱们商社网络不但要销售南货和自产的商品，以后还要采购我们文登营需要的物资，这是一个物资网络，如此我们的物资就可以有多个渠道保证。”陈新只说了一半，其实在他心中，四海商社还有更重要的作用。只是现在还在初创阶段，他的实力还很弱，时机远远不成熟，没影的事先没有对刘民有细说。说话间四人走出刚才的大街，记起丁丁所说往南仍是卖货之地，二人便往北转入另一大街，街上多是酒肆茶楼。更显热闹，男女各色人等往来不绝，游方和尚、算命相师、青皮无赖穿梭其中。茶楼内茶客满座，听说书唱戏，街上则好几处有人占街卖艺。周围一圈观众，时不时发出一片叫好声，担郎便在圈外环绕叫卖小吃，一幅繁华景象。两人兴趣怏然，东看西看，全然不知时间。在一茶馆听会评书，陈新与刘民有又挤入一堆人群中看神仙点豆，那人一手拿短棍，一手娴熟的摆布几个瓷碗，豆子在几个碗中变换出现。刘民有站在面前也看不出破绽，让他几乎想补上一句“下面是见证奇迹的时候”。两人看罢，丢下几块碎银，挤出人群，陈新觉得肚中有些饥饿。下船时已是下午，又转了半天，该到晚饭时间了，他见前方一家餐馆，门口布幔上写着“粥全”两个大字。他一拍刘民有：“最近吃的太好，今天去养养胃如何？”刘民有看看招牌。忙点头同意，转头找另两人，海狗子就在身后，傻和尚却在不远处一脸傻笑的看一女子踩单绳，全然忘记自己是个贴身保镖，刘民有过去在他头上一阵好拍。四人进店后，小二来招待，这店专卖粥品，有莲子、竹叶、蔓菁、牛乳、甘蔗、山药、枸杞、紫苏、地黄、胡麻、羊肾、猪肾、鹿肾、仙人、百合等二十余种，两人和海狗子都各点三种素粥，唯独傻和尚点了五碗荤粥，片刻端来，清香扑鼻，四人吃完，都肚子鼓胀，粥碗堆了一桌。刘民有摸着肚子大赞粥香，对陈新道：“粥真好吃，日后老了，便来这扬州，喝茶听戏，晚上吃点粥，也很不错。”陈新摇摇头，刘民有奇怪的看过来“如何？”陈新叹口气“今天是这般繁华，那你知道十几年后又是什么样？”“什么样？”陈新低声道：“原本十几年后，这里被屠杀一空，积尸齐屋檐高，腥闻数里，扬州几成鬼蜮，你要来养老，还得看咱们能不能挡住鞑子。”刘民有在前世没有看过《扬州十日》，但扬州十日的屠杀是知道的，此时身临其景，又多了一些感受，难以想象眼前生气勃勃的都市如何能变成那个模样。陈新叹完气，突然对他低声笑道“最好再来一碗猪肾粥，晚间才有力气找姐儿。”刘民有这才想起下船前陈新说的事，心中既有点期待，又有点担忧。“算了，我还是不去，不习惯去那种地方。”刘民有嚅嚅半天，还是不好意思，再说傻和尚口没把门，带他一起说不定弄得人尽皆知。“真不去？”陈新问道，“反正我要去，好不容易才来一趟扬州，这次回去，不打流寇就打鞑子，哪天死在战场，后悔莫及，呵呵。”陈新招手叫来小二会钱，让三人出门，他多给小二两分银子，然后低声跟小二打听了“红灯区”位置，原来那九条胡同在钞关向北前方运河边，连绵半里，到晚间那些姐儿便出门到河边的茶铺中等客。小二拿了银子连连感激，听他外地口音，又好心的对他建议道：“公子先住在附近客栈，放置好行李，晚上便不用带东西，随小娘到胡同中过夜。那胡同中名妓歪妓杂处，晚间出来的都是歪妓，名妓不出门，要向导才可找到，看公子非一般人，若要找名妓，我可帮你寻个清客带路。”“歪妓一般都多大年纪？”“都老些，大多是十**，二三十也有，晚上河边多的是，名妓就少了。”陈新挥挥手笑道道“正好，老子就喜欢歪妓，人多才热闹。”陈新打听清楚后，出门叫上三人，见天色尚早，找到小二所说的地方，在运河边上，岸旁植满柳树，找一客栈定了四间房，他和刘民有都是临街的二楼，探出窗口就能看到小二所说的那些间茶楼。陈新又到刘民有房间喝茶，有一搭没一搭的聊天混时间。天色渐晚后，日间各种行人慢慢稀少，茶楼酒肆中却多了很多文士和客商打扮的人。各酒肆茶楼纷纷在堂中点起蜡烛，又在门前和柳树上都挂起各色纱灯，多逾百盏，在纱灯映照下，街道两旁泛起一片朦胧的淡黄色，河边清风阵阵，树影婆娑，柳叶发出沙沙的轻响伴着运河的水声，日间的喧嚣片刻远去，仿如从未存在过。陈新看了后对刘民有道：“这里环境不错，有点酒吧的感觉。”刘民有也在窗口看了，奇怪道：“这里没有什么人嘛。”陈新嘿嘿笑道：“站街女，当然要晚点才出来，你去不去？”“嗯，不去。”突然间，一阵叽叽喳喳的女子声音打破了宁静，陈新探头向外一看，约百步外的巷口涌出许多女子，三五成群结伴向这边走啦。