第三章 心理战

正文第三章 心理战掌柜数了数，一共有十五双鞋，拿了九两白银递给了宝儿。宝儿做梦都没想到，今天能赚这么多钱，手都忍不住有些颤抖的接过那白花花的银子。掌柜笑道：“那位是你相公吧，他可真有本事，若是他去做生意，稳赚不配？”“宝儿，快走吧”赵子文站在门外喊道宝儿脸颊绯红的刚想解释，却听到赵子文喊自己，掌柜哈哈笑道：“快点去吧，你相公叫你了。”越解释就越有嫌疑，而且一时解释不清，宝儿捂着滚烫的俏脸逃了出来。赵子文手中提满了刚买的盐和米，还买了几斤肉，可见那宝儿说不出来的高兴，二人沿着西湖走在回家的路上，晚夏的微风轻轻的吹动着宝儿的发丝，罗裙子也随着轻轻的摆动，玲珑的身材如出水芙蓉般亭亭玉立。赵子文望着这出众的小美人，想起了自己的前女友，想起了在她生日那日，自己约了她来西湖游船的，准备给她一个浪漫的生日约会。本来是想假装自己没坐稳不小心掉入水中，吓一吓她。然后突然冲出水中，给她一个法式浪漫的香吻！可世事难料，自己刚准备要假装掉入水中。没想到她竟突然对自己说，“我们分手吧”！这一句直接把自己吓的掉入水中，更惨的是水底突然出现了旋涡，无论自己再怎么努力游也难逃被卷进去的运也不知道她怎么样了，赵子文被那旋涡卷的头晕目眩，那还记得她了，可能她早就躺在别人的怀抱中了宝儿见赵大哥呆呆的望着自己，好像在想事情的样子，垂着细细密密的睫毛笑道：“赵大哥你是不是做过生意啊，能教教我吗？”赵子文从思绪中跳出，见宝儿满脸都是钦佩之色，得意道：“其实也这做买卖也没什么难的，就是打场心理战。”“心理战？”赵子文笑道：“恩，不仅要把握对方的心理，还要观察细微，更要有耐心，若是谁先开口买卖的事，那么他就落了下风，”又颇有深意的望了眼宝儿道：“你没发现，他的鞋柜上除了绣花鞋什么鞋都有吗？”宝儿立刻美眸一亮，拂了下被风吹乱的发丝：“我知道了，那掌柜急需绣花鞋，却装出一副可买可不买的样子，想杀我们的价。”没想到这小丫头还是有点聪明的，一点就通，赵子文笑了笑：“就是这样，我们是卖者，当然是要注意买者是否有意愿去购买我们的东西，若是意愿很强烈，我们就能提高价钱，那掌柜见我们进来时，眼中闪过一丝狂喜，说明他非常想买我们的鞋，所以我才装出副无所谓的样子，就是要让掌柜知道，我们不着急卖他，让他着急，让他的心理松动，然后说要卖给他的竞争者，他心理更会焦急，我们一走他一激动就会报出他的最高价。”“原来是这就是心理战，赵大哥真是太厉害了。”宝儿似懂非懂的问道：“那如果掌柜不拦我们，那该怎么办？”赵子文嘿嘿笑道：“那我们就卖给金铃鞋写店吧。”宝儿摇头摇的跟波浪鼓一样：“不行，很多姐姐都会来李掌柜买我的鞋的，若是我卖到其他地方，他们就不买不到了。”赵子文对这心地善良的宝儿也是无可奈何，只能用傻的可爱来解释了，笑道：“若是他真的不肯答应，那我们走出几步再回过头卖给他四百文一双了。”不管怎么样，今天都是赚的，宝儿无比敬佩的望着他一眼。赵子文被湖面吹来的凉风吹的舒爽无比，今天又是帮宝儿赚了这么多钱，现在感觉心情无比的畅快，来到这个陌生世界的恐惧也淡了些。“啊”赵子文狠狠的朝西湖怒吼了一声，发泄心中许久的郁闷。“那来的黑脸鬼,没品没德”“真是辱没了斯文”“咱们离他远点，有伤风化”周旁的才子见温柔可人的宝儿站在他身边，以为是他的妻子，心理有些不平衡，看他那落魄样穷酸样，感觉心里深受打击，又见他不顾礼数大吼大叫，逮到机会的纷纷嚷嚷起来。赵子文怒气刚发泄完，就碰到茬的，本想挽起长袖去教训这些百无一用臭书生，却被宝儿死死的拉住了衣角，望着宝儿哀求的眼神，他只好作罢，临走前重哼了一声。才子们都被他吓了一跳，心中都有些后怕，以那黑鬼结实的身板和挺拔的身资，若是那动起手来，恐怕再加几个也不是他的对手。古代男子的身高大多数都在1米7左右，像赵子文这样1米83的身高是极为罕见的，在人群中显的是出类拔萃。“我说饭桶，你给我留一碗行不”，李天正听了宝儿说了赵子文与那掌柜如何讨价还价，心中也是有几分佩服，可还是看不惯他那毫无吃相的样子。宝儿却不高兴了：“哥哥，你怎么能这么说赵大哥，他今天可是帮我们赚了很多钱的，而且能吃是福嘛！”“我终于找到知己了”，赵子文感动着想去握住宝儿的双手，没想到突然杀出另一只手握住了赵子文的手。“我就代舍妹向赵兄握手了”，李正天义正言辞的说道。这个老油条，原来一直盯防着自己。我是这种人吗？这个老色魔，果然自己的猜的不错，看来要尽早将他赶走，不然妹妹就被这个色魔摧残了。两人各怀心思的想着。宝儿为了解决这个尴尬的局面，于是向赵子文问道：“公子，你的头发为何如此之短？”“哦，这个嘛！我早上起来本来是一头和你们一样长的头发，可是起床时我的头一不小心被门缝给夹了，就把我的头发夹成这样了”，赵子文胡扯道。在一旁吃饭的李天正，听的直翻白眼。“那赵大哥太可怜了”，宝儿天真的带着同情的目关望着赵子文说道。赵子文望着李宝儿美眸充满了怜悯的柔情，玉鼻微俏，樱唇轻咬，有一些想要将单纯可爱的像个学生妹的宝儿就地正法的冲动，心里感慨道，这小妞也太好骗了，要是她到我们那个年代，当天就绝对会被骗到**去。“那大哥住哪了？”宝儿接着问道。“我来自很远的一个山里的小山村里，说了你们也不知道，只是暂时在这住一下，”说完赵子文眼中闪过一丝落寞之色。赵子文可不敢把他的经历告诉他们，怕他们吓傻了，不过说了，他们也不会信，所以随便编了一个幌子。赵子文来到这个世界也没和他们兄妹讲过很多的话，在被那旋涡卷到这个世界后，赵子文感觉那旋涡仿佛能吸人阳气般，把他弄的浑身虚弱不堪，连动动嘴皮的力气都没有，昏迷了差不多有10多天，今日才算是真正的康复了，所以直到今天宝儿才有机会问这些问题。李天正也不没听他们的讲话，不知在想些什么，脸上时不时露出几丝狡诈的笑容，忽然放下了手中的碗筷，向赵子文道：“我现在遇到件很棘手的难事，不知赵兄可否帮在下个忙？”赵子文见李天正说话支支呜呜的，想必那件事需要自己帮忙才行，客套道：“李大哥对我有救命之恩，不必客气，你尽管开口，小弟定当义不容辞。”跳至