第四十六节 品牌战略

“……考虑到西方与东方之间在传统文化上的区别，也考虑到目前西方强国中仍然普遍存在的对东方文化不太认同，乃至对东方的一切不太认同的局面。我们认为，弱化商品品牌的地域感和国家差别，强化商品的民族特色，加强在推广和促销中的宣传并组织一些亲善的、易于操作的现场促销活动有助于加强帝国商品在西方国家的接受度。从普通消费者对商品的认知过程中分析得出这样一个结论：国家关系严重影响到消费者对别国商品的认同度。在帝国日益强大的背景下，单纯去强调商品来自中国是不符合实际需要的，我们不妨考虑控制和利用当地品牌首先打进市场，建立起消费者对该产品的消费依赖性，然后逐渐建立起自己的品牌，最终达到消费者只认品牌而不去联想到这个商品的产地的效果……”“好！这个饶兴庭足堪大用！”龙剑铭捧着一份报告拍着大腿频频叫好。这份来自商业部的报告为他、为整个帝国工业品的销售指出了一个明确的方向。帝国的商品具有领先的技术，不假；帝国商品有高质量，也不假！可是，为什么在西方世界的接受度就始终难以提高呢？因为，前段时间帝国民间自发抵制英货，而英国商人在受挫后又鼓动起英国人抵制中国货，因此，英国作为帝国商业首先登陆的欧洲国家，市场开拓还不如法国和德国。当然，在法国和德国的销售也不是很喜人，因为两国民众有一种强烈的民族意识，不愿意太过接受来自东方的商品。所以，用商品经济用经贸的手段去控制欧洲市场的计划进展缓慢，而国内快速壮大地生产能力。已经在敲响开拓市场的警钟了。品牌和商品本身，可以说是一体的。也可以说是两个完全不同的概念。一个英国的本土品牌下是一件货真价实的中国货，在英国市场和中国品牌的英国货竞争，谁能最终胜出？毫无疑问是英国牌子的中国货好卖。英国人对中国的商品是有强烈需求的，可是国家地概念、品牌的概念和他们小小的自尊心让他们强忍着自己的购买欲望，现在，饶兴庭所阐述地，就是迎合这些人的心理，换个包装让英国人乐意接受中国的商品。在使用过后，那这些人再去接受中国品牌下的同样的商品就容易多了。曲线救国，曲线开拓市场建立品牌。在这个还没有多少品牌观念的世界里，可谓是超前而惊天动地地理念。具有这样理念的人才怎么能够被容忍在一个小小的主事位置上放着呢？“副官长。上校！”龙剑铭扯着喉咙向隔壁喊着，当钟刺运上校以极快的速度出现在门口时。他拿起笔在那份报告上写了几个字，交给上校道：“这个，立即给总理送去。噢。等等，还有一个事情。”上校一个标准地转身，看到总司令又在纸上写着什么。钟剀运看了看手上的批示，幸运地饶兴甚主事被建议提升为商业部一等参赞大臣。再看看总司令在写什么？爱因斯坦？哪个国家的家伙？看名字象犹太人。阿尔伯特·爱因斯坦。出生于德国犹太人家庭，目前取得瑞士国籍。在专利局供职。不过，专利局轻闲的工作为这个30岁的科学家提供了大量的时间用于思考。1905年，爱因斯坦在科学史上创造了一个史无前例奇迹。这一年他写了六篇论文。在三月到九月这半年中，利用在专利局每天八小时工作以外的业余时间，在三个领域做出了四个有划时代意义的贡献，他发表了关于光量子说、分子大小测定法、布朗运动理论和狭义相对论这四篇重要论文。1905年6月，爱因斯坦完成了开创物理学新纪元的长论文《论运体的电动力学》。完整地提出了狭义相对论。这是爱因斯坦10年酝酿和探索的结果，它在很大程度上解决了19世纪末出现的古典物理学的危机，改变了牛顿力学的时空观念。揭露了物质和能量的相当性，创立了一个全新的物理学世界。是近代物理学领域最伟大的革命。狭义相对论不但可以解释经典物理学所能解释的全部现象，还可以解释一些经典物理学所不能解释的物理现象。并且预言了不少新的效应。狭义相对论最重要的结论是质量守恒原理失去了独立性。他和能量守恒定律融合在一起，质量和能量是可以相互转化的。其他还有比较常讲到的钟慢尺缩、光速不变、光子的静止质量是零等等。而古典力学就成为了相对论力学在低速运动时的一种极限情况。这样，力学和电磁学也就在运动学的基础上统一起来。1905年9月，爱因斯坦写了一篇短文《物体的惯性同它所含的能量有关吗？》。作为相对论的一个推论。质能相当性是原子核物理学和粒子物理学的理论基础。也为20世纪40年代实现的核能的释放和利用开辟了道路。这些。作为军事副官长的钟剀运上校当然不会知道，但是他知道一点：皇帝又准备挖哪个国家的人才墙角了？军事情报局有一个专门的处，负责各国科学技术人才的调查、接触和游说，从各国派遣到帝国的学者到尚在国外的学者。都是这个处的目标。“上校，把这个一并交给总理，希望他能安排合适的人去一趟苏黎世。这个人，一定要弄到北京来。即使绑也要绑来！”龙剑铭恨声说着，他丝毫没有觉得自己狰狞的表情已经让副官长大吃一惊了。上校从总司令手里接过了任务，在走出办公室后，好奇的他看了一眼陛下给总理短信下面的那叠资料，上面赫然写着一一广义相对论！还写着几行小字：七月，此人会在日内瓦大学出现。饶兴庭的破格拔擢使用，在商业部掀起了一场不大不小的波澜。当大中华帝国在军事、政治、经济、文化领域中不断取得胜利的时候，这个古怪的人却提出了一个丧气的建议：让堂堂大国生产的领先的工业品贴上国外品牌的标签！因此。在人们心里。这个家伙是大脑有问题那类人，也许是缺少民族自尊心的那种“没脊梁的癞皮狗”。在商业部，这个饶兴庭一直没有多少人愿意去搭理。也因为这样，34岁的他现在不过是一个小小的主事，也就是比新进的公务员高那么一点点地小角色。就这么一个人，被皇帝陛下亲自敦促总理大臣，超越了N多个级别，拔擢为“商业部一等参赞大臣”，也就是商业大臣张謇的第一副手！商业部里。眼镜稀里哗啦掉一地的景象丝毫不奇怪，眼珠子从眼眶里暴出来也丝毫不奇怪。奇怪的是：以前一直坚持要在出口商品中使用有帝国特色地商标品牌的人一下子就转向了。不是说这些公务员的人格有问题，而是在宣布饶兴庭任命的部务大会上，新官发表了一番演讲。彻底、清楚地剖析了帝国商业拓展战略，也就是曲线建立国际化品牌战略。先市场、后品牌，随即成了目前商业部对出口商品和国际市场推广的广泛原则。此时，新官在皇帝陛下的办公室里，听着似乎比自己更内行地皇帝讲着帝国商业战略。不是似乎，其实根本上就是这样。饶兴庭和几乎所有的国民都知道皇帝陛下的奋斗史。毫不客气地说。面前这位比自己小上好几岁的大中华帝国皇帝，完全就是一个具有全球经济发展性战略眼光地超级大商人！海牙会议达成的《世界自由贸易协定》为中国商品敲开世界各国地大门提供了良好的环境，但这只是大气候。西方国家是放开了大门等你的商品去销售，可是。你得占领市场才能最终达到目的啊！“商业，从来就不是孤立的。它跟政治严密地结合在了一起。汉杰（饶兴庭的字）兄，你应该注意到。西方国家在1903年、1904年间掀起的‘黄祸论’**，从中我们能够看到什么？能看到西方人对东方人从深心里的歧视！你的商业战略是正确地。我在这里只是想提醒你一下，未来的道路还很艰难，在目前的国际局势下，帝国也不能为了贸易争端或者是某国对中国的歧视而开战。在你的肩膀上，实际上担负起了领导一场商业软战争的重任！如何策划、发起、赢得这场战争？在不影响目前国际形势的前提下。不影响帝国与各国的现行关系的前提下赢得战争？我想你需要认真考虑一下这个问题。”饶兴庭看着目前的皇帝在办公室里走来走去，他能够明白皇帝所说的每一句话的含义。对一个被破格提拔使用的人来说，他本身对皇帝充满了知遇的感激。老话说：士为知己者死！现在，参赞商业大臣心里，正有为陛下和帝国的商业利益而鞠躬尽瘁的强烈愿望。“刚才我说过，商业不是孤立的。商业跟文化艺术、体育运动甚至战争都有关系。现在，帝国要参加海牙万国博览会，如何在这个具有明显的国家标记后实践你提出来的先市场后品牌的发展战略？我想你一定有成熟的想法了。”龙剑铭说完，终于停止了在屋子里转***，转过身来走到饶兴庭身边坐了下来。可怜的饶兴庭必须在激动的情绪中。在头昏昏的状态下回答皇帝提出的问题。不过，早做好准备功夫的他显然不会在这个时候露怯。在恭敬地点了点头后。饶兴庭道：“陛下，民兴集团已经用跨国公司这个理念在前面迈开了第一步，只是在全帝国膨胀的民气下，没有及时地继续沿着这条道路走下去而已。英国民兴公司。实际上是一个货栈，一个网罗人才的噱头，在商业交流方面并没有完全发挥作用，错过了一个发展的良机。现在。博览会开幕在即。我们不能临时去注册新的公司和商标来完成帝国参会商品的换牌任务。我计划，此次展会的工作分成三大方面来进行。一。以帝国商业部主导的参展团仍然以本来的品牌组团参展，向世界各国昭示帝国的工业生产能力和工业技术。二，收购荷兰、英国、法国、德国的一些有些知名度的小型同类企业，用帝国的产品贴牌后加入这些国家的展团出席博览会。三。如商业部提交给政府和陛下的报告一样，举办各种形式的促销推广活动。这样一来，这些产品必然引起西方民众的注意。在发现是中国商品后。处于可笑的心理不愿意购买时，他们会怎么做呢？在展会上寻找同样的商品，那么我们混在其他国家展团中的商品就必然引起注意而大卖！实际上，我们是为这些商品做宣传、做广告，而不是帝国展团本身。”龙剑铭暗中赞叹着。这样的参展计划会取得什么样的成绩？想一下就知道了。那些被收购的各国小企业。很快就可以成为帝国商品在各国的总经销商！借鸡下蛋。这一出戏不就是借壳还魂吗？“很好，我同意这个方案。波杰。你可以执行这个计划了，政府会指令英国民兴以及驻外使馆全力配合你的行动。国内的事情交代清楚以后，你要尽快到海牙去主持这项工作。另外，国防军军事情报局很快就会与你联系，有些工作你们需要好好的配合，技术方面的保密工作，你也需要经过情报局的帮助。记住，帝国不需要一个空头的名声，也不介意什么形式，帝国需要的是结果和实质！”最后一句话，饶兴庭并没有怎么听懂，他只是认为皇帝是针对贴牌一事才说出了这样的话。直到在三个月后，国防军军事情报局欧洲站的特工人员和他联系上以后，他才明白了皇帝此番说话的真实含义……nk"