第十七节 保险公司

傍晚，一行人回到了天津卫，朱祁钰在路上突然想到了一个赚钱的办法，在让于谦去处理组建水师的事情之后，朱祁钰将柴汇叫到了自己的房间里来。原本，他没有想过要让柴美娇也过来，不过这任性的大小姐硬是厚着脸皮跟了过来。“坐，都随便坐吧，这里也没有什么像样的好茶，我们就将就一点了！”“陛下，你叫柴某过来，是不是有什么事？”“对，我才想到了一件事情，也是个赚钱的买卖，不知道柴老板对此有没有兴趣！”一听说是个赚钱的买卖，柴汇立即来了兴趣，毕竟之前朱祁钰提出的几个赚钱的买卖，都还没有亏本呢！现在，“金麟楼”每月都要给柴汇分三十万的红利，他投入的三百万两银子不到一年就能拿回来！现在，朱祁钰又想到了赚钱的办法，最为重利的商人，柴汇当然不会放过这个机会。“白天，我跟于大人谈到了漕运改海运的事情，不过，真要把海运搞起来，所要解决的问题还真不少。比如，适合在海上航行的船只，朝廷现在几乎没有，另外，漕运兵丁也没有航海经验。海上航线也没有勘测，甚至连南方的港口设施都不完备。要想在明年就实施海运的话，难度不小啊！”柴汇苦笑了一下，朱祁钰还是很聪明的，已经意识到了海运存在的问题，不过，他一时还不知道朱祁钰说些的原因，难道又要让商人们捐钱吗？这海运本身就是政府的事情，又不关系到打仗，而且商人在其中也没有多大的利益，凭什么再捐钱呢？“柴大人，我不是想让你们再破费，我是想改变一下办法，把这个困难的事情，变成一个赚钱的买卖，而且我们双方都有好处！”“陛下，你的意思是？”柴汇也不多罗嗦，立即就把话题拉了回来。“柴大人，如果让你的船队来经营海运的话，这中间有没有赚钱的机会！”“这……”柴汇一愣，原来朱祁钰是要把海运转包给商人，他眼珠子一转，立即笑了起来，“这就要看陛下开的价钱了！”“给你抽一厘，怎么样？”“一厘？”柴汇一惊，心里迅速的计算了一下，立即说到，“这太多了，如果陛下肯给八分的话，我就肯做这买卖！”“不，我还是给你一厘，不过，有两个附加条件！”“附加条件？”“对，这直接关系到了帝国的利益！”朱祁钰看了柴汇那动心的样子一眼，“第一，船只由你出，如果今后大明水师需要的话，可以无偿征用柴家的商船。第二，漕运兵丁由你来训练，必须要让他们在这几年内掌握航海技巧，他们将是大明水师的第一批兵卒。当然，今后如果发生海战，政府可以征用你手下的水手！”“这……”柴汇有点为难了，这无疑就是把他柴家绑到了政府上，他柴家做的事情，将是无偿为政府卖命。“当然，柴老板，我也可以在这里许诺，将海运包给你柴家五十年，五十年之后，你们有优先权继续承包这笔买卖。另外，今后我大明水师所到之处，你们柴家可以在五年之内免去一且商业税收，并且有优先投资的权利，怎么样？”“好，就这么定了！”柴汇自然是个有眼光的人，一眼就看出了这中间的巨大机会，而且他也很是爽快。“既然陛下这么看得起我柴汇，我也不小气，今后，海运如果出现任何损失，由我柴汇赔偿！”“这……”朱祁钰一愣，突然想到了另外一个赚钱的办法。“陛下，你如果觉得不满意的话，我可以用现银作保！”“不，不！柴老板，我不是这个意思。其实，我在想，这也是个赚钱的生意！”“这……”柴汇有点蒙了，“陛下，这本是赔钱的事情，怎么也能变成赚钱的买卖呢？”朱祁钰笑了起来，毕竟这个时代的商人所具备的现代化商业知识并不多，就连柴汇这种人的思想都还没有完全放开呢。“柴老板，我问你一个问题，是不是做任何买卖都有亏本的可能性？”“这是当然的，既然有赚钱的机会，也就有亏本的可能！”“那么，是不是任何商人都不想亏本，只想赚钱呢？”柴汇点了点头。“毫无疑问，任何人都只想赚，不想赔！”“那就对了，既然有这个风险，而且大家都不想赔，那这就是个赚钱的买卖！”朱祁钰笑着喝了口茶，“你想想，如果有人出来作保，为每笔买卖都做担保，如果买卖亏了，就由作保人来赔，那你认为，这是不是个机会呢？”“这……”柴汇还是没有明白过来，“陛下，这样一来，这是只赔不赚的啊！”“当然不会只赔不赚了，既然要作保，那就得收一笔保证金吧。比如说，你出一百次海，其中有一次遇到海盗，结果货物全被抢去了。从总体上来讲，你就损失了一分的货物吧？那么，现在我给你作保，你每次出海给我一分五，或者两分的保证金，以后如果遇到海盗，你的货物全都损失了，那就由我来赔给你。你说，结果我是赚了，还是赔了呢？”“这……”柴汇心里一算，立即笑了起来，“陛下当然是赚了！”“对，这就是赚钱的办法。而且谁也无法知道哪次出海会遇到海盗，也就是说，买卖的风险性是无法准确估计的！不过，对有眼光的人来说，却可以事先估计出一个接近的概率，然后按照这个概率来作保。这样一来，对其他商人来说，每次出一点保护费，就能保证货物在损失之后有人买单，那他们也会很乐意接受这笔买卖的吧？”“对，对！怎么我就没有想到这一点呢，这确实是个赚钱的办法！”“当然，要做这笔买卖，需要有三个条件。一是知名度，这一点，你柴老板并不缺，现在大明恐怕没有几个商人不认识你。二是信誉度，这一点你柴老板也不缺，你能跟我做生意，别人还用担心吗。第三就是实力，你要先垫一笔钱出来，作为基本保证金，让其他商人都相信，他们如果亏了，你有钱赔给他们！而这三点，你都具备，可以说，能做这笔买卖的，也就只有你了！”“陛下，为什么你不来做这笔买卖呢？”朱祁钰笑了起来。“柴老板，我身为大明皇帝，如果由我亲自出面来做这笔买卖，那不就是笑话了吗？当然，如果你有需要，我可以给你作保，这样，你的信誉度就更高了！”柴汇点了点头，朱祁钰虽然控制了帝国最大的公司，不过他还真从来没有直接出面做过生意，这也许是他的原则问题吧。“怎么样，柴老板，这次我决定，将海运货物按实价折算，拿一分出来作保，这也算是给你的第一份保单了！”“多谢陛下，不过，还等我回去筹划一下，定出个具体办法之后，我们再详谈！”“行，到时候，你直接找丁用谈。不过，我认为，要想做大这笔生意，就必须要正规经营，以往那种保镖方式行不通，最好成立一家这方面的公司，专门经营这类生意！”柴汇连连点头，他脑筋转得也很快，立即明白了朱祁钰的意思。如果今后大明商人都到他这里来投保，那这绝对是最赚钱的买卖之一！“当然，柴老板，你还得想办法降低风险，最好是不赔钱！”“这个是必然的，既然要做这生意，就必须要眼光，胆识，以及很好的办法来降低风险，而降低风险，本身就是赚钱的最好办法！”“对，不过，这事你要慢慢来！”两人又商量了一阵，这才发现柴美娇在一旁早就不满了，毕竟在讨论这些事情的时候，柴美娇是没有发言权的。“陛下，你看时间也不早了，我们这就告辞了，不再打搅陛下休息！”“也好，那我也不远送！”“美娇，跟爹回去！”“不，我还有事要跟皇帝陛下说！”“这……”柴汇尴尬的朝朱祁钰笑了一下，“陛下，小女从小娇生惯养，我没有教导好她，还望陛下见谅！”“没事，没事，怎么说，我也是柴大小姐的老师，我也有责任的！”朱祁钰笑得更尴尬了，有柴汇在一旁，这柴美娇还老实一点，而现在柴美娇要单独留下来，反而是朱祁钰感到头大了。“这……那柴某就先告辞了！”柴汇又转过身来，看了女儿一眼，“时候已经不早了，你别耽搁陛下休息，事说完了，就自己回来！”“爹，我已经是大人了，你别管这么多，自己走吧！”“这……这……”柴汇一边苦笑，一边摇着头走了，留下了头大无比的朱祁钰。见到柴美娇一点都不客气的坐了下来，朱祁钰还真想把她给轰出去，这深更半夜的，孤男寡女共出一室，朱祁钰倒不担心自己的名誉，毕竟当皇帝有一定的特权，可这事要传了出去，难道柴美娇就不怕自己今后嫁不出去吗？