第二十二章 赔本交易

不过这个不称职的主人终究没有接着跑过来殷勤迎接，怕是骨子里那种倨傲和自以为是轻易打不下来，这在陈晓奇老家的说法就是“死要面子活受罪”，明知道结果是那样，还是免不了做做样子，却往往起到反得效果。停车下来，丹尼斯整整衣装仪容，咳嗽一声清清嗓子，手里拿着圆顶礼帽和手杖，挺直了腰杆迈着大步信心十足的走了过去。陈晓奇也没等他下来给自己拉车门，很自觉的推门出来，同样一身西装，跟斯特恩走了个肩并肩。正要礼节性的迎上两步的道森先生一下子停住了脚步，双眼疑惑的在两人身上来回的扫视一番，似乎想不通什么事情，直到陈晓奇二人走到近前的时候，斯特恩用礼帽捂在胸口略微躬身施礼道：“您好！道森先生，很抱歉让您久等了！我是斯特恩.迈特，‘zi’火机公司的经理。”“喔！噢！您好，迈特先生，很高兴见到您！”英国人赶紧恢复正常，拿出自己从小受过严格训练的那副彬彬有礼的姿态，很标准的手捂胸口回礼，而后眼睛着重在面带微笑看着他的陈晓奇身上瞥了一下，扭头就开始挑礼：“迈特先生，恕我直言，我不知道您怎么会选择带一个中国人当随从，而且还自己开车，这不符合您的身份。”斯特恩好似对这样的疑问早就料到，微笑着道：“最不起，道森先生，我想您是误会了，这位陈先生是我的合作伙伴，事实上他还是‘zi’打火机的发明人。”杰弗里.道森脸上露出个不可思议的夸张表情，双手张开瞪大了眼睛道：“这么精致的产品居然是这个中国人发明的？迈特先生，您确定没有说错吗？这简直令人难以置信！我还以为这是一位对我们的工业技术和文化极其了解的大师的作品！您真的没有搞错？”陈晓奇呵呵一笑道：“道森先生，任何事情都有例外的时候，所以我认为您并不需要感到任何的奇怪。另外，我是在美国长大的，所以这并不存在什么问题。”“但是，看起来你非常的年轻，而且……，”杰弗里.道森不知道该怎么措辞，停顿了一下才道，“总之，这是一件非常奇怪的事情。”民族和人种歧视的根本意思，就是被歧视的人不能有任何的闪光点，哪怕他是凭着自己的努力换来的成就和财富，在那些歧视者的眼中，这一定是偷来的。这种解释才更为合适，然后他们往往会用这种理由不管不顾的直接将这些本来就不该出现的东西彻底抹杀，而后当一切真的如他们所料的那样了时，他们会摆出一副先知的样子指着那些被歧视者说：“瞧吧，我早就说过，他们一定是这样的，天生就是，永远不可改变。”然后顺理成章的骑在这些人的头上，予取予求。自古以来这种事情在每一片土地上都发生过，概莫例外。陈晓奇懒得跟他计较，这种事情在国内的时候他就已经看的太多太多了，现在几乎就是有些麻木了，而且经过这人生转换的巨大变局之后，他成熟的速度远比在后世那种温室一般的环境里快多了。要让一个人全力调动起来的最好方法，就是把他丢进狼群里，想要活下去，那就全力的奔跑吧！茶几两旁一共两张躺椅，作为主人的道森先生占了一张，另一张原本是留给斯特恩的，但是现在居然来了俩个级别不分高低的人，按照道森先生的想法，虽然犹太人和东方人同样的讨厌，但是犹太人更近一些，东方人就差一格，所以理应斯特恩坐着，陈先生嘛，站着就好。斯特恩有一些为难的看了看现状，看样子固执的破落英国农场主是不打算再搬来椅子了，两个人，陈晓奇是大老板，这怎么办？陈晓奇笑笑，轻轻拍了拍他的后背将他推过去，自己安安稳稳的往远处走两步，四处观察着周围的环境和布置，心中勾画着将要展开的新基地是一个怎么样的开端，建设方案又是怎么样，如此之类。斯特恩坐下之后，跟杰弗里扯了几句不着边际的天气之类开场白，而后发挥他的效率，单刀直入的问：“道森先生，我这次来的目的想必您已经很清楚了，我们公司打算将这里买下来建立一个新的机构，不知道您考虑好了价格没有？”杰弗里好在还有一点水平，没有急吼吼的接茬回答，而是先给自己的烟斗装了一下新烟丝，然后从口袋里拿出一个“zi”打火机点燃，大概点火的时候突然意识到这个往日用来显摆的东西居然是中国人发明的，心里面有点不大适应，顿了顿在合上盖子，轻轻放在圆桌上，深吸了一口烟，然后就用拿着烟斗的右手在身前花了个弧，有些感慨的说道：“我的爷爷第一次来到这里的时候，这里还是一片荒地，尚佩恩城还没有建立起来，那时候的地面可比现在大多了，经过我们几代人的努力将这里变成了物产丰富的良田。可是因为战争和种种原因，现在就剩下这么大一片地，说实在的，我舍不得卖掉。”这说辞中规中距，意思不外乎给自己的货物一个耀眼的光环，然后以此加码来卖一个好价钱，这种手段在斯特恩祖宗的一百代祖宗就学会了，没什么稀奇，所以他也不接茬，等着看杰弗里的表演。演戏自然是一唱一和才好玩，斯特恩不接茬，杰弗里的起得棚就老是悬在那里落不下，看着对方那张貌似谦恭有礼的微笑着的脸，他不由的心中恨恨骂道：“狡猾的、贪婪的、该死的犹太人！”他借着烟雾轻轻咳嗽一声掩饰自己的尴尬，继续说道：“我从小生长在这里，这里的一草一木都充满了我的回忆，说是在的，要不是我的孩子们吵着要搬到大城市去居住，我真的是舍不得这里。”斯特恩很“仁慈”的给接话道：“嗯，我非常理解您这种心情，就像我们家从德国搬过来的时候一样，尽管那里的房子已经很陈旧了，但是终究是非常有纪念意义的价值。换作是我，要永远失去的话，我也会慎重考虑的。”陈旧的房子，纪念意义……好吧！该死的犹太人，为什么不提一个“钱”的字眼？道森先生愤愤的想。他看来是也仔细的想过谈判的细节了，这时看一招不奏效，马上搬出后着来，扭头问斯特恩：“迈特先生，那么既然贵公司已经决定要买我这块地，想必先前已经仔细的勘查过了，不知道你们对这里的估计价值是多少？你们有打算出多少钱来买我的地呢？”皮球踢过来了。斯特恩胸有成竹的答道：“的确是这样。我们都知道，本州大多数农场主的土地都是祖上买下来或者圈下来的，单纯计算地的原始价值似乎没什么意义，您知道在当时，160英亩下的土地只需要10美元。当然，您的这片地是绝对大大超过这个数字的，不过恕我直言，这块地的农业产出和投入几乎想等，因此单纯种地的话赚不到什么钱，对于您这样的绅士来说，还要花费时间和精力来照料，这实在是一件得不偿失的事情。鉴于我们的合作成功会将您这块心病完美的解决掉，我们公司打算出五万美元来买下它。这个价格应该很公道了。”“什么？五万美元？开什么玩笑？！”道森先生几乎要跳起来，这个价格简直跟抢差不多！要不是绅士修养足够到家，他几乎就要破口大骂了，“迈特先生，我认为您一点诚意都没有，这么一大片地－－－－－－他至少有两千英亩大小，这么一片地即使我什么都不做，光用来租种出去，每年的收入都不止这些！您要搞清楚，您是要买！我们在谈的是土地的所有权！请您认真一点！”斯特恩面不改色全然无视杰弗里恼怒的有些发红发亮的脑门快要伸到了自己的鼻子底下，语调缓慢平和的说：“根据我们的测量，这里实际面积只有一千二百五十英亩，这其中还包括一座占据了十分之一点五的山丘，和占据了超过十分之三的灌木树丛，再除去中间一些水利占地和小路等等，我认为这块地可计算的面积充其量只有五百五十英亩大小，按照现在的市价，我们给出的价格比较公道了。”老底被揭穿，破落的农场主绅士有些脸红，他同时惊心于斯特恩对于其资料调查的详细程度，这么一来他的筹码可就少太多了。但是五万美元的价格绝对不能接受，所以他说：“这块地我认为20万美元的价格是非常合适的，要知道你们可以一次性拥有它！这是一项永久性的投资！”斯特恩摇摇头：“这不能算是投资，这种花销实际上是一种负债，如果不能充分发挥这笔钱的作用，那么我们会赔的血本无归，我们都知道，最近的粮食价格越来越不像话！”自从一次大战结束，粮食大幅度消耗突然停止以后，已经大量施行机械作业的美国农业其实很发达了，而他们的邻居加拿大还有巴西、智利等国的粮食产量巨大，成本很小，因此在需求紧缩的情况下，粮食价格年年走低，直到经济危机来临，粮农破产了一大半，而最需要粮食的中国，却没钱买。斯特恩淡淡的用手比划一下道：“我们这样的争执其实没有必要，那么，六万美元，我们将这笔交易做成，怎么样？”杰弗里很失望，他不死心的提高了声音喊价：“这个价格低的令人发指！我只能让步到15万美元！”斯特恩摇摇头：“这不可能，道森先生，你自己都会为这个叫价感到脸红的。七万美元，一次性付清，您瞧，您马上就可以拿着这笔钱到芝加哥或者随便什么地方去买一套房子，然后舒舒服服的过后半辈子，这是一笔很划算的买卖，您还在犹豫什么？”杰弗里有些绝望，他甚至有些软弱的将身子在躺椅中缩了缩，咬牙切齿的出价到12万。因为过度的紧张和用力，他在抽烟的时候被狠狠的呛了一口，顿时“咔咔咳咳”的咳嗽起来，一口气差点没上来。听到他的急促的咳嗽，一个妙龄女郎出现在木屋门口，一边大叫着“爸爸”一边撩起裙脚飞奔过来，她有着白皙的脸膛和脑后的金发辫子，修长的脖颈和丰满的胸部同样引人注意。她跑过来扶住道森先生，白皙细嫩的小手轻轻的拍着他的后背，有些焦急的问：“爸爸，你怎么了爸爸？你感觉好些了吗？”道森先生一边费力的将身子坐直，一边揩着眼泪用短短续续的说：“丽莎！我说过多少次了，要注意你的仪态！还有，谁让你出来的？你不知道这里有陌生的客人吗？回去！回你的房间去！这里不用你照顾！”丽莎这时才用一双略显有些俏皮的眼睛仔细看了看斯特恩，又稍微扭转方向望向闻声看过来的陈晓奇，却见陈晓奇那英俊的脸膛上正露出一个阳光的微笑，八颗洁白的牙齿反射着耀眼的光芒。丽莎脸一红，心中奇怪：“这个东方人怎么冲我微笑？想不到爸爸说的那些粗鲁的野蛮人中间也有长的这么英俊的男子。还有，他怎么没有辫子和穿那种奇怪的衣服呢？他的腰可真直！”她忽然想起来自己思考的对象是一个陌生的男人，顿时心脏嘭嘭的加快了速度。不过她没有按照道森先生所说的那样回屋去，而是很乖巧的站在他身后，用手抚着他的厚背给他顺气。道森先生大口快喝了一杯子茶水下去才将那股子剧烈的咳嗽止住，觉得很失礼的向斯特恩表示歉意。这时侯，陈晓奇慢慢的踱过来，站在斯特恩的旁边，眼瞅着两父女情深的温馨模样，用貌似建议实则是决定一般的口气说道：“道森先生，我觉得在这样争下去没什么意义，彼此双方的底线相差太远，我看不如这样，这块地总价十万美元，三年内全部付清，没有利息。另外，我们可以考虑安排您的女儿到我们公司上班。”这话换成斯特恩说可能还好些，陈晓奇提出来就有些不大一样。道森先生瞪起眼来道：“你这是什么意思？让我的女儿到你们公司上班？丽莎可是上过女子学院的大学生，她是要到大公司去当高级雇员的，不是那种随处可见的纺织女工！你们一定是搞错了！”陈晓奇呵呵笑道：“道森先生，我们公司买下这片地的目的，是要在原地建立一个很大的研究室，我们的合作伙伴将是伊力诺依大学这样的高校，和杜邦公司甚至是洛克菲勒财团这样的大机构，您的女儿的先天条件非常好，只要她的能力足够，我认为她应该可以胜任总经理秘书的职位，怎么样，这么一来不会委屈她吧？”道森先生像是听到一个天大的笑话似的，夸张的挥舞着手臂说：“哦！上帝呀！我没有听错吧？这个中国人说要跟杜邦公司和洛克菲勒财团合作？你以为你是谁？中国先生，请不要开这种玩笑！那并不能令人感到愉快。”陈晓奇也不跟他争辩，直截了当的说：“信不信，我们走着瞧。道森先生，我觉得没有必要在这些暂时无关的事情上争论。我们先把地的交易决定下来，然后您可以等等看，如果我们公司真的跟杜邦公司合作了，那时候我所说的协议仍然有效。您女儿的薪水，不会低于200美元一个月。并且，她仍然可以住在这里。”道森先生有些犹疑的眼珠子乱转着，翻来覆去的就是下不定决心，说实话，这个价格虽然令他失望，却也在情理之中，因为他的确是要急于摆脱这个累赘，但是这笔钱实在是有些不保险，他可不想等自己走不动了的时候再去找工作。不过如果自己的女儿真的有那么高的工资的职位，或许，这可以试一试？沉吟之中，他下意识的说了句：“哦，我的儿子杰克要去英国上贵族学校接受严格的培训，这可是一笔不小的开支啊！这笔钱……。”陈晓奇接口道：“这笔钱，我们公司承担，直到他大学毕业为止，如果他愿意，我们甚至可以在他毕业之后安排到公司工作。我们公司将会在发展到一定规模之后上市，道森先生，作为合作伙伴，您或许可以优先购买我们的股票，到时候你可就是我们公司的股东了。您应该对我们的产品和发展速度有信心。”有个鬼的信心！这八字还没有一撇呢，陈晓奇就先忽悠上了。这层层加码让完全不适合做生意的道森先生方寸大乱，结果直到陈晓奇他们要走的时候也没能作出最终决定。最后双方约定将在一周后正式作出决断，届时如果双方没有问题的话，将直接签约付款完成交易。往回走的路上，斯特恩埋怨陈晓奇道：“陈，我觉得你有些急躁了，我认为如果再拖一拖他，他会支撑不住的，我们甚至不必多付出那三万美元的差额，这样还需要给他承担两个人的巨额费用，这不太划算啊！”陈晓奇摆摆手道：“斯特恩，这都不算是什么大事，我们现在缺的是时间，我们不能在这种事情上浪费过多的时间来讨论这种微不足道的损失。”“时间？”斯特恩实在不明白陈晓奇说的这个时间问题到底是怎么样的一个概念，在他看来，这已经发展的够迅速的了。陈晓奇又道：“斯特恩，我请你去办理的武器生产许可证怎么样了？什么时候能办下来？”斯特恩道：“应该快了，本来这件事情我和你的资格都不够，但是在基顿警长加入后一切就很顺利了，作为回报，我们必须要付给警长百分之十的股份，陈，你不觉得这有点多吗？”陈晓奇道：“这也不是问题，我们能赚到更多的钱，就不要担心有强有力的合作伙伴来加入分成。基顿警长的家庭在芝加哥生活了超过七十年，他们几代人的建设已经将势力扎得很深了，这种人我们应该借力，但是要防止被他吞噬掉。不过武器公司并不是我们的重点，那只是一个过度而已，不会影响到我们的整体计划。办完了土地的事情后，你得抓紧时间盯着他办下来，否则再拖下去就麻烦了，所有事情会挤在一块的！”陈晓奇的计划总是层出不穷，好像他的脑子里总有着数不清的念头在源源不断的往外钻，这打火机和牛仔服的工厂刚刚走上正轨，他就忙着提出来武器公司和实验室的计划，两项的投资都不是小数目，掏空了两个公司的盈利之后堪堪能够满足启动资金的，可这接下来要是武器公司和实验室没有产出，那麻烦可就大了！一旦资金周转不灵，整个公司都要完蛋！但是陈晓奇的要求是不容置疑的，到目前为止好像还没出什么差错，所以斯特恩尽管心存疑虑，却也全力去做，因为这里面每一项都有他的巨大利益在，仅仅是半年的时间，他就已经彻底超越了父亲当年留下来的那点东西，这让他对陈晓奇这个比他小了好多岁的中国人信心更加的充足。如果陈晓奇真的能像他今天说的那样，跟杜邦公司和洛克菲勒财团搭上线的话，那未来的发展就不可限量了，如果真的是那样，追随者这个中国人或许是一个很不错的主意呢。