第一百一十章 讨价还价

第一百一十章 讨价还价“局长阁下！保安局长阁下！威廉！请您等等！”阿尔弗雷德看到对方准备拔腿就走，心里更加着急。于是他急忙站了起来，大声的挽留道。“哦！”听到对方的呼唤，季明知道自己的事情已经完成了一半，于是他慢慢的停止了脚步。接着转过头来，然后冲着对方笑了笑然后说道：“阿尔弗雷德！有什么事情明天再说把，而且。你不是还要给我演示我们的新式武器么？”说道这里他故意停顿了一下，然后又抬腕看了看戴在自己手腕上的手表这才说道：“你看！今天实在太晚了，我没时间了。下次再说好么？”说完季明再次转过身去，开始慢慢的抬起他的左腿。“等等！”看见自己的希望就要离自己远去。阿尔弗雷德显然还是不死心，于是经过了几秒种的思想斗争，他终于做出了决定，“局长阁下，如果我代表我们公司，把克虏伯公司的20％的股权转让给阁下，那么阁下会同意帮助我们拿到那几笔合同么？”阿尔弗雷德沉声的说道。“什么？” 听到这句话，季明感到十分的吃惊，于是他慢慢的转过身来。“克虏伯的20％股权？你说是克虏伯公司的？20％？”季明不断的重复着，他好奇的反问阿尔弗雷德。仿佛对方是在开玩笑。“没错！”阿尔弗雷德坚定的点了点头，“克虏伯公司，20％的股票，一个芬尼也不会少，我做主全部给阁下。局长阁下，你看怎么样？”阿尔弗雷德冷着脸满满的说道。“哦？是么？”一边说，季明一边回头看了看他对面的阿尔弗雷德，此时对方峻峭的脸上已经微微的冒起了虚汗。“看来这个交易的筹码实在太大了点。还是不要玩了！”想到这里季明微微的摇了摇头。看到对方在那里摇头，阿尔弗雷德好像被雷劈了一样。他颓然的跌坐在椅子上：“阁下，20％的股权不够。那么阁下还想要什么？”他似乎在对季明说，不过在季明看来他更像是在喃喃自语。“哎！我不是说了么，克虏伯的股权我可不感兴趣！”看见对方这样，季明猛的插嘴说道，“再说你给我这么多，是不是想把我累死啊？万一总理哪天兴致比较高，来个突击检查。那么我可是吃不了兜着走。”说道这里，季明轻声的笑了笑，然后他从口袋里掏出香烟，给自己点了一支，另外丢了一支给阿尔弗雷德，这才说道：“再说，我对什么工商管理一窍不通，加上我保安处的工作都没有忙完，管理克虏伯这么大的公司，你想忙死我啊？不干，我绝对不干！”说到这里季明重重的吸了一口香烟，然后摆着手：“我不要那些东西！”“那阁下想要什么？钱还是其他？”看见季明摆出那副很随意的样子，阿尔弗雷德不得不压低的嗓门问道。“呵呵！这些都不要！”季明还是摆了摆手，忽然，他再次坐了下来，“现在我问你，从你目前收集到的情报来看，还会有几家公司参与竞标？还有，他们都会参与什么项目的竞标？”说道这里季明收起了笑容，他几乎死板着脸问对方道。“啊！这个！”听了对方的反问，阿尔弗雷德稍微愣了一下，然后低头进行了一下思考了，接着问季明道：“阁下真的要知道是哪几个公司和我们在这个项目上和展开竞争？”“当然！”季明点了点头然后说道，“这样就可以确定我们保安局和贵公司的合作程度。”季明淡淡的解释道。“好的！”阿尔弗雷德点了点头接着他站了起来，拉开了门，转头对季明说道：“请局长先在这里等我一下。”说完他就拉上门走了出去。过了一会儿，阿尔弗雷德他抱着一个厚厚的牛皮纸带装着的的文件夹走了回来，他来到季明的跟前：“这是德国采购部门准备下发的采购通知书的名单副本。”一边说，阿尔弗雷德一边从牛皮纸袋中抽出一张纸对季明说道。“嗯！”季明接过那张纸仔细的看了看然后问阿尔弗雷德，“你确定就是这些厂家？”“是的！”阿尔弗雷德坚定的点了点头，然后回答道，“这份资料极其机密，是我花大价钱高价购得的，应该来说非常的准确。”听了阿尔弗雷德的保证后，季明点了点头，然后他一边看着那张纸。一边把纸上的名字一一读了出来：“德意志莱茵金属公司、德意志奥宁堡重型装备机械制造厂（AN）、德意志戴姆勒&m;#183;梅塞得斯&m;#183;奔驰公司、柏林阿尔凯特机械工厂、奥地利斯泰尔&m;#183;戴姆勒&m;#183;普许公司、沃尔玛格金属公司，啊？还有捷克的斯克达？”读到这里季明好奇得探出头询问阿尔弗雷德：“捷克的工厂也投标了？”“这个，是的！”阿尔弗雷德看出了季明的疑惑，于是顿了顿然后解释道，“斯克达公司参与竞争第一款车型，不过我认为他们的把握不大。因为他们是一个新的公司，研发能力和生产能力还不足。”“嗯！”听了对方的介绍后，季明答应了一声，然后他指着单字上面的名字对阿尔弗雷德说道，“现在，让我给你分析一下这里面的几家公司的实际实力。你知道，阿尔凯特和斯泰尔没有大规模的拖拉机生产能力，所以我估计，这次前来掺和应该是纯属凑数，至于沃尔玛格好像他是以生产汽车底盘为主。而戴姆勒&m;#183;奔驰得到了军方的大批汽车订单，如果要研发拖拉机估计他们也是力不从心啊。”最后季明指了指名单上的头两位，莱茵金属公司和奥宁堡（AN）重型装备机械制造厂说道：“这两家的实力可是比较强的，特别的莱茵金属，他们的研发实力可是绝对的不容小觑（人家可是在二战后成功研发了豹2坦克系列的王牌军火公司）。而那个奥宁堡工厂，我记得人家好像在重型底盘上的开发可是独树一帜的（德国的黑豹坦克可是出自人家公司的手笔，而到现在AN还是以他的重型载重卡车和大客车在闻名于世）。”说到这里季明冲阿尔弗雷德笑了笑然后说道：“幸亏波舍尔博士（就是保时捷博士当时奔驰的设计师33年辞职）和亨舍尔博士（虎式坦克的设计师）没有参加这次的竞争，否则的话你的赢面可不大啊！”“是啊！”听了对方的解释，阿尔弗雷德急忙追问季明道，“阁下既然名单已经看了，那么在您看来应该该如何？还有，我们究竟怎么合作？”“这个么，”季明放下名单然后揉了揉自己太阳穴慢慢的说道，“我建议，我们平均分摊这个工程的投资，就是说双方对这个项目各占50％的投资。如果中标，我们要各建四个厂，图纸由双方共同敲定，最后给我和你共同审核怎么样？”说道这里季明一脸希望的看着阿尔弗雷德。“可以！”阿尔弗雷德点了点头然后说道，“今后的利润怎么办？”他好奇的问季明，毕竟做为一个商人，这个利益分配是他最关心的问题。“唉！”季明叹了一口气然后回答道，“你60％，我们这里占40％吧！”接着他笑了笑对阿尔弗雷德说道：“我拿少没关系，重要的是拖拉机的最终审核要经过我。还有，我要提醒你，最好不要全面开花，我们只要从中选取两个到三个为目标就可以。因为俗话说贪多嚼不烂，我们也没那么大的把握拿下全部的合同。所以第一个和第四个是我们争取的最大目标。”喝了一口酒季明继续说道：“告诉你们的工程师，设计这个拖拉机的时候要注意几点：首先，不能使用太先进的技术和特别奇特的外观，因为我们的评委全部是老头子，如果搞出个什么花里胡梢的东西，在评委面前的印象分就没了。其次，武器的威力要大，发动机的马力要足，防御要结实，我可不想那玩意真的只能耕田。最后，我想最重要的还是要注意维护和价格。特别是维护，千万不要搞得太复杂，否则我想万一这玩意坏了而且有非常难修的话，估计到时候。所有的车辆维修师都会找你算帐的。”说完这些话季明他急急忙忙的站起身来，“后天你把合同拟好带到靶场去吧！我真的要走了。”说完他就离开了小会客室。黑色的汽车疾驰在柏林的大马路上。坐在车里的季明看着旁边的女朋友在摆弄一件精美的玉石胸花——一只粉红色的蝴蝶。“娜尔莎这是谁送的？”季明指着那个胸花奇怪的问自己的女朋友。“是伊沙贝拉姐姐送的，说是为俄国罗曼诺夫家族定做首饰的费伯其家族的作品。很好看，不是么？”娜尔莎举着胸花问季明道。“是啊！真的很漂亮！非常的漂亮！”听了对反的话，季明点了点头，然后没有继续回答，他默默的看着远方的景色。