第390章 谈判开始

第三百九十章 谈判开始-大巴车在城市里绕了大约一个小时之中，终于缓缓的开进了市区之中。而三水和乔哈特两个人依旧在城市里转悠了两圈才慢慢的开往酒店。“老管家，头有什么话要你传给我吗？”三水现在整个人有些紧张，这是他第一次作为官方的代表回到中国，这样的心理落差，三水整个人还是有些不适应。乔哈特想了想：“伯爵先生让我告诉您，想要做就放手去做！”三水深呼吸一口气，点了点头，缓缓的走下了车辆。十分钟之后，会议室。这一次虽然不是正式的访问，但是谈判却十分的正式，双方分别落坐在一张长桌子的两侧。“你好，常部长，我是巴拉望的国防部部长刘麒麟！”三水入场之后和常万泉两个人互相握了握手。常部长点了点头：“你好，我是中国总装部部长，常万泉，这位是中国铁道部副部长，这位是???”两边互相的介绍了半天，双方互相介绍花了大约十多分钟。这一次的谈判内容包括了军舰采购，还有关于铁路修建和一些民生等问题，所以合作范围十分的广泛，所以双方出动的谈判人数数量都不少。光中国方面，十八个部委之中就出动了六个副部长，一个正部长，还有一个一号首长的秘书。巴拉望方面则出动了十多个部门的人，但是最终能够真正做决定的只有三水，林清这一次彻底要当一个甩手掌柜。“常部长，我们开始吧，第一项是什么？”相互了解下基本的情况之后，三水率先的开口，这一次谈判他已经做好了持久战的准备，毕竟如果一旦成功，以后巴拉望就彻底的倒向了中国方面，应该要利益，还是需要的。“好的，刘秘书你来！”常万泉点了点头，示意刘山可以开始今天的谈判。刘山走到了主席台的位置，ppt上出现了一幅画面，一艘武汉号的照片。“这是我们中国准备帮助巴拉望建设的五艘驱逐舰的现役战舰，具体的战舰参数我就不说了，你们手中的资料都有，每一艘我们报价是两点三亿美元，五艘一共是十一点五亿美元！”“当然我们中国方面知道巴拉望现在存在着经济危机，所以在战舰建造费用方面我们可以给出巴拉望免息贷款，贷款的还款方式，以现在的欧元汇率会基准，用矿石抵押，或者根据还款日期的美元汇率进行还款！”刘山说完之后，鞠了一躬走下了台。“这方面请问巴拉望有没有什么问题？”常部长满意的点了点头，看向了三水。巴拉望的代表团在台下互相讨论了一下，最后三水对着其中一个经济学家点了点头。经济学家从座位上站了起来：“大家好，我是巴拉望财政部首席顾问，内特尔，我想在这里对中国提出的贷款方式有些不同的看法。”“首先，关于贷款方式，虽然说中国说是无息贷款，但是根据我们情报分析得出的结论，从2007年年初开始，欧元开始持续走低，如果按照现在的汇率和中国方面进行贷款，假设我们还款日期为2010年，这三年没欧元一路走低，我们的还款金额将远远超过了低息贷款，我们粗略计算出我们的还款金额将高达十五个亿美元左右，而且这个数字还是我们保守估计！”“同样，如果第二个还款的方式，美元算是现在最为主流的货币种类，但是随着国际货币欧元贬值，美元将会引来新一期的大涨，如果按照当时的美国汇率，我们将会给出不低于欧元汇率的利息。”“关于贷款方式，我们巴拉望方面给出的方案和中国方面有些不同，如果还款方式如果以当时汇率为准，我们觉得以欧元未来的汇率为准比较好，如果使用固定汇率，我们觉得则提出以用美元现在的汇率为标准。”“当然我们还有另外一种提议，我们还款的方式以人民币的汇率为准，你们觉得怎么样？”说完之后就回到了自己的位置。不要小看贷款的汇率方式，按照中国提出的方式的贷款，巴拉望还款金额将远远超过贷款的金额，而且还款金额高达贷款的总数的百分之四十以上。中国代表团听到巴拉望的提议之后，互相低声的探讨了几句，最终由刘山汇报到了常部长的耳朵之中。常万泉思考了一会将手中的一份资料递给了刘山，刘山大致的浏览了一下之后，将手中的资料已经全部都记了下来。这一次刘山没有走上主席台，而是从座位上站了起来：“既然双方在这个方面达不到一致，那么您觉得这个提议怎么样？以现在的人民币汇率会标准，巴拉望以矿石方式进行还款，你们觉得怎么样？”三水听见之后，轻轻的摇了摇头，林清之前告诉过三水，贷款还款方式应该因为现金方式，不要用原矿抵押。这一点方面三水一开始并不是十分的理解，后来经济专家专门给三水做了一个解释，地球资源方面矿石从上上个世纪开始大规模开采之后，世界存在的矿石数量有限，由于人类的过度采伐，一些矿石原矿，价格正在随着时间推移而慢慢上涨。其中铜矿，锡矿等等常见矿石，从2000年开始到了2007年，七年之间价格上涨了百分之230%如果按照矿石抵押贷款的话，巴拉望方面亏损的更大，林清虽然一直都是以自己是中国人自称，口上没说，行动上却没有说，但是现在他需要建设巴拉望，巴拉望是他私人的领地，所以他也不希望自己在这方面过于的吃亏。巴拉望的经济学家再一次的站了起来：“很遗憾，这个贷款方式我们同样不能够接受，如果我们在贷款还款方式上不能够达成一致的话，我们巴拉望可以申请向中国低息借款，最终以人民币的汇率为标准进行还款，各位觉得怎么样？”（。）