第七章 竞争（1）

第七章 竞争（1）玑璇珠宝首饰店在大梁打出名气以后，马上开始拓展中低档首饰，一时顾客盈门。大梁的珠宝首饰业顿时受到极大的冲击，珠宝商们自然心有不甘，一场无硝烟的商战悄无声息地来临。“东家，大梁所有珠宝原料商家均拒绝与我们交易。”玑璇珠宝首饰店掌柜急冲冲走进屋中，说道。冷辑闻言，不禁与凌云志对视了一眼，见端知末，看来大梁的珠宝首饰商们终于发起反击了。冷辑冷静地问道：“我们带来的原料还能坚持多长时间？”掌柜道：“为了促销中低档首饰，加大了加工的力度，原料消耗很大，估计照此进度原料还能坚持两个月。”凌云志低头陷进沉思之中，商场如战场，对方既然敢于首先挑起争端，想必已有万全之策，竞争伎俩绝非仅此。冷辑沉稳地说道：“不必惊慌，你回去看好店铺，务必紧守信誉、保证质量，此时万万出不得半点差错，原料的事交给我处理。”掌柜走后，凌云志抬起头来，赞许地看了冷辑一眼，商人应具备的冷静、老练、城府，这年轻人已经完全具备，笑道：“谈谈你的想法。”冷辑老练地说道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，商业竞争的核心皆为了一个利字，所以仍然要从利上谋划对策。大梁共有珠宝原料店铺四十六家，实力大小不均，盈利有薄有厚，绝非铁板一块，只要找到突破口，对我们的联合封锁当土崩瓦解。这次珠宝首饰商们联合与我竞争，主事之人乃云宛珠宝首饰行的东家鄂云，此人大约十八九岁，极善谋略、长袖善舞，三年前创办云宛珠宝首饰行，不到两年的时间就成为了魏国最大的珠宝商人，网络延伸魏国各地，人长得俊美潇洒、气宇非凡，在夫人小姐们中间很有人脉。余者庸庸，附从之辈而已，不足惧也。我当借鉴云轩珠宝首饰行在越的成功经验，收购让利，仁义竞争，对经营不下去的珠宝首饰店展开大范围的收购活动，帮助这些商人盘活资金经营他项。”凌云志呵呵一笑，拍手赞道：“好，有点商战大将的风度了。”冷辑脸一红，笑道：“主人过奖，属下只是学到师傅的一点皮毛而已。”凌云志深思熟虑地说道：“珠宝首饰的竞争不外乎原料、工艺、价格、人气这几个方面的竞争，目前我们的优势是工艺，欠缺的是原料和人气。眼前最要紧的是打开原料封锁，你的想法很好，抓紧时间运作。相信紧接着要来的就是价格大战了，呵呵，这倒是给你收购让利提供了机会，但要把握好时机和火候，相信一定可以大获利益和人气。这次的竞争倒是提醒了我们，珠宝首饰原料的问题必须从长计议，随着各国珠宝首饰网络的建立，我看可以考虑我们自己统一组织货源，直接从产地进货，这样不但可以获得更大的利益，而且原料的质量也可以保证。回去后我会让内府拿出个方案来。”大梁珠宝首饰业风起云涌，随着玑璇珠宝首饰店与大梁珠宝原料商人朱启签订长期进货协议，并注入大量资金帮助朱启扩大经营规模一事之后，朱启一跃成为了大梁最大的珠宝原料商人，使得大梁珠宝商人们苦心营造的封锁网一夜之间土崩瓦解。紧接着所有的珠宝首饰商开始了大范围的降价大战，玑璇珠宝首饰店不慌不忙沉着应战，除了高档珠宝首饰价格不变以外，中低档首饰随行就价，而且在质量上更加精益求精。商战最大的受益者是购买者，大梁城的平民兴起了购买珠宝首饰的热潮，玑璇珠宝首饰店的珠宝首饰虽然不主动降价，但其产品的精巧、新颖还是受到了普遍欢迎，云宛珠宝首饰行的首饰也非常精致，虽然比玑璇珠宝店略差一些，但每每主动降价，也受到了欢迎。其他珠宝首饰店就惨了，产品质量不行，价格只能与云宛珠宝首饰行保持同步，虽有销售，但不如玑璇珠宝首饰店和云宛珠宝首饰行薄利多销的多，刨除费用，有的已经开始亏损了，到了后期除了玑璇珠宝首饰店和云宛珠宝首饰行之外，其余所有的珠宝首饰行均开始出现亏损，一大批店铺面临破产的边缘。这时，冷辑一脸慈悲面相地频繁出现在那些即将倒闭的店铺中，不久，冷辑的人品就被商界之人交口称赞，继而流传到上流社会，传遍了大梁的大街小巷。冷辑仁心仁德，不坐看竞争对手的惨败，及时展开让利收购，不但将所有失业的工匠吸纳到玑璇珠宝店的旗下，而且以超出实际价值很多的价格购买了破产者或即将破产者的店铺，救人于水火，不致人于死地的仁德义行受到普遍赞扬，一时好评如潮。鄂云随后也展开了相同的让利收购活动，总算为云宛珠宝首饰行挽回了一些人气。最后，大梁四十多家珠宝首饰店铺只剩下了玑璇珠宝首饰店和云宛珠宝首饰行两家，云宛珠宝首饰行率先恢复了首饰的正常价格，随后玑璇珠宝首饰店也恢复了常价。这场珠宝首饰大战历时将近一个月，表面看两家珠宝首饰店战了个旗鼓相当，各收购了二十几家珠宝首饰店铺，实际上是云宛珠宝首饰行惨败收场，因为玑璇珠宝首饰店收购活动开展得早，收购的大部分都是些破产比较早的中小店铺，损失相对就少一些，而云宛珠宝首饰行是被动展开收购活动，等开始收购时都是些存货多、实力比较大的店铺，大部分的资金都被这些收购的店铺所占用，损失惨重。凌云志在珠宝首饰大战期间，随着公子职先后去拜访过公子政和魏右相惠施，均不得要领，所以他干脆呆在大宅中，整天读书练字倒也悠闲。“主人，云宛珠宝首饰行的东主鄂云透过月吟楼老板、歌舞大家宁吟，传来和解的信息，宁吟邀请双方东家共游明珠湖。”冷辑站在凌云志的身边说道。大梁城七景中，有珠水秋声、明堤烟柳、画舫明月三景与明珠湖有关，明珠湖与护城河相通，水面宽广，湖水清澈，湖岸曲曲折折，四周绿柳俊秀，灵气充盈。凌云志放下手中毛笔，回身笑道：“好啊，风景灵秀，佳人秀媚，相映成趣，你岂可错过这千载难逢的良机，去吧。一会儿，我带着仇戈也到明珠湖去逛逛。”冷辑感激地看了一眼主人，知他不放心自己的安危，所以才要带着仇戈一侧护持。冷辑走后，凌云志换上一件雪白长衫，带着仇戈正准备出门，一名护卫拿着一份名帖走了进来，“主人，月吟楼派人下帖。”凌云志接过名帖，一缕若有若无的幽香传来，展开帖子，映入眼帘的是一行娟秀整齐的毛笔字‘先生海涵，冒昧相约一游明珠湖，宁吟。’那名护卫继续说道：“来人说，请主人马上前往湖堤。”凌云志点了点头，护卫退了出去。凌云志心中思量，宁吟此去明珠湖明明是为冷辑和鄂云说和的，把自己邀请去是何用意？忽然心中闪过一丝光亮，当年自己北上寻金，宁灵竟然能及时掌握自己的一路行踪，没有一个庞大的情报网支持根本是不可能的，如果这宁吟与宁灵果然如自己猜测的那般有所关联，那邀请自己前去就不奇怪了，一定是知道了自己与冷辑的主从关系。凌云志带着仇戈出现在绿柳轻拂，曲折缭绕的明珠湖堤岸上，放眼望去，湖水荡漾，轻波徐徐，几艘小舟荡漾其间，风光如画，幽雅怡人，心里一片宁静。“凌先生，请这里来。”一清脆悦耳的声音传来，只见不远处的湖岸边停靠这一艘豪华的画舫，一位清丽俊俏的婢女装束的少女正对自己挥手。凌云志微微一笑，悠闲地向画舫行去。煦风拂面，白衣飘飘，衬着他那潇洒儒雅的气质，直有说不尽的儒雅风流，温文尔雅，闲适飘逸。那清丽俊俏的婢女看得一阵心跳耳热，画舫里同样有一双眼睛在欣赏着眼前男子给女人所带来的视觉心灵上的冲击，丰神清秀的五官，比女人还漂亮标致的俊俏脸蛋，在一袭白衣的映衬下，给人一种梦幻般的**，尤其是一双深邃黑亮的眼眸，幽深平和之中，却又带了些许桀骜不驯，闪烁出一股神秘而温馨的气息，这种男人通常都是让女人觉得又爱又恨，又温柔又挑逗的**、洒脱男子。更加要命的是他浑身上下，一举一动洋溢出的那股神秘而又充满着艺术的诱人气质，惹人遐想，令人迷醉，难怪，难怪……“先生请进。”那俏丽小婢红晕过耳，柔声说道。让过迷人的男子，想请仇戈留步，不过看见仇戈恶狼般冰冷的眼神，娇驱一颤，最终还是没有吱声。画舫很大，凌云志悠闲而入，只见秀美绝伦、偏偏又媚骨天生的绝色佳人一袭白衣跪坐案几之后，妙目扫过凌云志的脸庞，迷人梨涡浅浅一现，未语先笑，“先生快请坐。”那如同天籁般的柔软音调听在心里特别舒服，与前不同。凌云志洒脱坐下，礼节地说道：“能再见大家仙颜，甚是荣幸。”宁吟媚目横了一眼眼前让人恼恨的美男子，那眉目之间的妩媚娇柔，令人心荡，娇嗔道：“先生还好意思说，上次人家那般喊你，你却头也不回的逃席而去。”甜美的话语之中透出一股少女娇憨嗔怪的韵味。凌云志见宁吟并没有有意施展媚术，心中放宽，斯文一笑，道：“大家，还请见谅在下上次的失礼。”说罢，颇含意味地看了宁吟一眼。宁吟望见凌云志的眼神，知他怪自己施展媚术，才不得不逃席的因由，不禁‘扑哧’一笑，恍若百花齐放，说道：“这次就放过你，下次定然不饶。”宁吟的神态千变万化，时而清秀端庄，雍容高贵，时而媚态横生，风情万种，此时却是一副纯情少女活泼可爱的神态。冷辑非常巧合地与鄂云联决而至，看见凌云志赫然在坐，面部神色不变，心中暗暗称奇，看到宁吟时同所有的男人一样不可避免地两眼放光。鄂云大约1、1米的身高，比一般人略矮一些，不过身材匀称，气质非凡，让人马上会忽略了他的身高，当凌云志看见他的脸庞时，心中暗赞不已，“天下竟有如此俊美的男子！”自己的一张脸已经比女人还要漂亮标致了，没想到他比自己有过之而无不及，长得非常俊俏迷人。秀美的面孔，白皙的皮肤，飘逸的长发，一对眼睛更是深邃莫测，瑰力迷人。他好似与宁吟很是熟落，与宁吟交换了个会心的眼神，随意地找了个案几，跪坐其后。冷辑收回目光，稳定了一下心神，沉声道：“冷辑见过大家。”说罢行了一礼。宁吟婀娜多姿地站起身来，盈盈回了一礼，然后姿态美好地坐下，说道：“冷老板不要客气，谢谢赏脸前来。”鄂云进来后，目光就始终有意无意地落在凌云志的身上，一双眼睛更是闪耀着睿智的光芒，夹带着一缕说不出来的意味。宁吟也不介绍凌云志，开门见山地说道：“冷老板、鄂老板都是一代商业奇才，想必明白两虎相争两败俱伤的道理，奴家今天想做个和事老，希望两位给我个薄面，握手言和，竞争之事就此揭过，不知两位意下如何？”鄂云瞥了凌云志一眼，然后望着冷辑说道：“冷老板的才能令在下十分倾佩，在下愿意与冷老板和解，并立即停止降价行为，恢复原价。”冷辑微微一笑，道：“鄂老板过谦了。在下本就无意恶意竞争，自然希望能平和良性发展，我愿意与鄂老板和解，和气生财嘛。不过，在下即将扩大网络经营，在各地设立店铺，希望不会与鄂老板的网络发生抵触。”跳至