第65章 销路

第65章 销路秋日里能出一身汗，以钱掌柜的身份来说，的确不容易。到了今天，靳宛以往对钱掌柜的不满，已然消失殆尽。此刻听他这么一说，便好心地提醒：“物极必反，凡事讲究个适度。那些药膳粥虽好，却不宜多吃，这点你需给客人们说清。”补过了头也会出事儿，靳宛不希望三鲜楼因此惹上麻烦。“我知道，因此我才想要问你有没有其它方子。若是可供选择的药膳粥多了，客人们便不会总点那几样，你担心的问题也能够避免。”撕开那层刻意伪造的面具后，钱掌柜憨是憨了点儿，脑子却是挺灵活的。既然他明白这个道理，靳宛就不再多说，让他取来纸笔写方子。一口气写了六个药膳粥的方子，又在方子旁边做好标注，靳宛才停笔。拿起方子吹干墨水，看完上面的字，钱掌柜频频点头。“宛丫头，这些方子看着，比上一次给我的还要好啊？”他朗声道。上一回那四种药膳粥，是卖三钱一份，第五天就收回了二十两的成本；这一批方子，他总觉得能卖到十钱，即一两银子一份！当然，成本费相应的也会高些。“这几个方子用料较贵，具体的益处我已做有标示。”靳宛认认真真地解释，“你可以挑几样作为三鲜楼的特色，针对那些富有的客人出售。”小镇每日往来的人很多，其中有富有贫。前者数量虽不如后者多，但是质量比后者高，到三鲜楼吃饭的也大多是前者。而靳宛提供的这几个方子，是经过精挑细选的，非常适合三鲜楼的路子。“照你的说法，它们的价值可不止三十两银子。”钱夫人温柔地插了一句，抬头问钱掌柜：“夫君，可要加价？”按照钱夫人的想法，他们自然该提高收购的价格。虽说无奸不商，可那得看对什么人。她在靳宛身上，看到了无数的可能性，因此不遗余力地想拉拢对方。谁让少女是个**的人呢？要是让她感觉到一丝利用或者轻视，就很难再让她产生亲近之心。如果想跟靳宛拉好关系，注定了要拿出一颗真心，那么钱夫人愿意冒这个险。然而就在钱掌柜打算承认之际，靳宛抬手阻止了他。她脸上笑嘻嘻的，对着眼前的夫妻二人说：“这六个方子，我不但不要加价，而且还要减价，改为三两银子一张。”此话一出，钱夫人的眼里闪过一抹落寞。这丫头，到底是个鬼灵精，这是不想欠他们人情吧？正如钱夫人所想，靳宛直觉自己受到他们足够多的照顾了，不愿欠两人更多。要知道，这世上最难还的，便是人情债了。但为了掩饰自己的真正意图，她连忙又道：“因为我以后还有事情要拜托钱掌柜，所以这次就不必计较那么多。再者来日方长，往后我还得仰仗两位关照。”靳宛找了个很好的理由，饶是精明的钱夫人，也未觉出不妥。只要少女还记着他们的好，钱夫人就满足了。当即，她一扫方才的黯然失落，重新展露笑颜。“小宛说的是，来日方长，一时的钱财得失不过是末节。”钱掌柜更是欣喜，三两银子收购靳宛的方子，那是物超所值啊！于是，他十分爽快地叫人取来四个银锭，摆到靳宛面前的桌上，道：“这是二十两，多的二两就不要与我计算了。”靳宛笑着接下。傻子才会计算咧，谁会嫌钱多嘛！钱掌柜得了方子，又听钱夫人嘱咐过早些回家，便兴冲冲地出了厢房，直奔后院厨房。目送他离开，钱夫人眼中尽是温情，半天才笑盈盈地收回视线。靳宛惊奇地打量着她。那钱掌柜究竟哪里好，竟能赢得钱夫人的芳心？唉，爱情果真是令人想不透的东西。哦，错了，爱情不是东西。“你说你先前不止卖米粉、糖圆子，还卖一种叫做香皂的东西？”耳边突然响起钱夫人的声音，靳宛顺口回道：“不是东西。”钱夫人顿时愕然。而靳宛即刻回神，意识到自己说了什么后，赶忙补救道：“我的意思是，它不是普通的东西，是特别好的东西！”“原来如此。”钱夫人恍悟，随即又笑道：“这我也清楚，你卖的哪会有普通之物。”“嗯嗯。”靳宛连声附和，暗暗抹了一把冷汗。好家伙，她近日越发容易走神了呐……因为最近事情很多，故而靳宛暂且没想过卖香皂，却没料到钱夫人会提起它。其实，靳宛现在对靠香皂赚钱这个念头，没有之前那么自信了。毕竟它不如吃的实在，又不是生活必需品，并且使用时间太长，客人购买的频率很低。目前只有她会用香皂洗澡，连大个子都嫌弃它香喷喷的，说娘里娘气的不肯赏脸用。因此剩余的香皂，被靳宛用麻布包好，放在干燥处保存。可是钱夫人对她口中的香皂，却很是感兴趣。她兴致勃勃地问：“那香皂是拿来做什么的，具体有何用处？”看钱夫人好奇心这么重，靳宛只当她是问来玩的，漫不经心道：“沐发、沐浴、浴手皆可，最常用也是最适合的是沐浴。“由于我在里面加了草药和芳香油，使用的时间长了，身上会散发出一种淡淡的香气，在保证清洁的前提下，也有安神宁心的作用。”这可是她在系统的帮助下，煞费苦心研究出来的特殊香皂，就算在前世都没得卖。遗憾的是，这里的人不懂得欣赏。靳宛越想越惆怅。见状，钱夫人伸手在她面前晃了晃。等靳宛不解地看过来时，她笑说：“你把你的香皂吹捧得这般好，怎没想过让我开开眼界？”咦？靳宛怔忡，望着钱夫人那跃跃欲试的眼神，她仿佛明白了什么……当天傍晚。一回到钱家，靳宛就去自己房里，翻出那个鼓鼓囊囊的布包。大个子皱着眉头，看她一脸兴奋地跑进又跑出，手上还多了一块娘娘腔的“香皂”。靳宛理都没理他，径直跑去找钱夫人。她拿出用油纸包好的香皂，巧笑嫣兮地说：“夫人，这块香皂算我送你，你用过后记得给我说说感受。”此时的靳宛，重拾了靠香皂赚钱的信心。只因经钱夫人的提点，她灵光一闪，为香皂找到了一条很合适的销路！